知味記 第二百八十六章 合作

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    終於把話題引到關jiàn 點上了。不過林小竹並沒有急着說話，而是靜靜地看着羅掌柜，那樣子似乎是在等着他繼續說下去。她知道，有些事情，自己主dòng 提出來，和別人說出來，效果是完全不一樣的。

    羅掌柜說完，皺着眉思考着自己如何才能解決這個問題，回過神來時，卻發現室內一片安靜，林小竹正端起小二送上來的茶，慢慢地飲啜。他忽然想起林小竹特意跑到這裏來，跟他探討此事，此刻又沒有一絲焦慮，完全是一副成竹在胸的樣子。羅掌柜的眼睛慢慢明亮起來，整個人放鬆下來，也端起茶飲了一起，道：「似乎，陳姑娘心裏已有了好主意。」

    話說到這裏，林小竹也不繞彎子了，抬起眼笑道：「好主意沒有。但你們想找的人，我這裏倒有一個。不過……」

    聽得這話，羅掌柜也顧不得端什麼架子了，把手裏的茶杯放下，急急催道：「不過什麼？有什麼話，陳姑娘儘管說出來，萬事好商量。」

    「不過，這個人，不能到貴店去做點心師傅。」林小竹道。

    「這又是為什麼？陳姑娘的意思是……」羅掌柜詫異地問。林小竹既說有這樣一個人，卻又說他不能到劉記來做點心師傅，那不是互相矛盾嗎？如果不能到劉記來，就算知道這麼一個人存在，又有什麼用？

    「因為這個人，就是我。」林小竹抬起頭來，直直地望向羅掌柜。「我能做至少十來種新穎的點心，但因為我自己需要忙醬菜坊的緣故。所以不能來劉記做點心師傅。」

    「你……」這個答案是羅掌柜萬萬想不到的。他愣在那時老半天，都還回不過神來。

    這本身就讓人想不通嘛。如果林小竹真有她自己說的那麼厲害。能做出美味而新穎的點心，那她為什麼不去開一家點心鋪子，反而開醬菜坊呢？

    林小竹自然知道羅掌柜此時在想什麼，她笑笑道：「我之所以不開點心鋪子，是因為我不想把自己的手藝教給別人；而我又不想活得那麼累，每天累死累活的一個人忙乎着做點心。再說，我想開的，不是開一家鋪子，而是開很多家鋪子。」

    「我明白了。」羅掌柜長長在舒了一口氣。點了點頭，緊接着又以詢問地目光看着林小竹，「你既然不想把自己的手藝教給別人，又不想勞累，那現在你又打算怎麼做？」

    「那時是那時，現在是現在。」林小竹道，「現在劉記遇上了麻煩，而且這個麻煩也許還會波及到我的醬菜坊，我自然不能再坐着不動。如果羅掌柜願yì 。接下來我會每日做四種新穎的點心，以批發的價格賣給劉記。而且每個月都推出兩種新產品，以吸引顧客。不知羅掌柜對此有何看法？」

    羅掌柜想了起，皺起了眉頭：「就只能如此嗎？」

    本來這樣做。對劉記只有好處，沒有壞處——既能在不增加絲毫成本的情況下，賺取一大筆差價。又能以此擊敗周記，把顧客留住。但從長遠來看。卻是不妥。因為以後劉記就只能依靠於林小竹了。一旦周記發現這種情況，花更大的價錢買林小竹的點心。她絕不會放着銀子不賺，只賣給劉記的。到時她改弦易轍，劉記就只有死路一條。

    林小竹目光一閃，嘴角勾起一個微不可見的弧形：「如果羅掌柜擔心我會把點心賣給周記或別人，那麼我們可以簽上一個合約，在兩年之內，我絕不把這些點心批發給別人。但如此一來，劉記就得答應我一個條件。」

    「什麼條件？」此時羅掌柜倒是希望她提條件。因為只有林小竹有所欲求，才能更好的把她栓在自己這條船上。

    「劉記不是在別的地方也開有點心鋪子嗎？我希望您能幫我把它們旁邊的鋪子租下來。我的醬菜鋪子，也想開分店。不光想開一家，而且想開很多家。當然，如果貴東家，或是羅掌柜本人對我這醬菜鋪子感興趣，可以拿鋪子來進行入股。」

    「哦？」羅掌柜的眉頭皺了起來。租鋪子這個條件，對於他而言倒不算什麼。只要沒有太過緊迫的時間限定，想要租個鋪子，憑他的人脈，也不是難事。可入股醬菜鋪子之事，他便得好好盤算一番，仔細想想其中的利弊。

    林小竹沒有說話，慢慢地喝着茶，等着羅掌柜慢慢思考。她相信，只要羅掌柜有眼光，能看得到她醬菜鋪子的市場潛力，就一定會竄掇劉府尹入股的。退一步說，即便劉府尹看不上她這醬菜鋪子，不願yì 入股，她也無所謂。只要劉記點心鋪子只能依靠她的點心才能支撐下去，她就不怕當她遇上麻煩時，劉府尹會袖手旁觀。無論如何，劉府尹這把保護傘，她是要定了。

    「恕我冒昧，我想知道，你這醬菜鋪子開了一兩個月了，不知盈利狀況如何？」羅掌柜問。林小竹提的要求，是用鋪子來入股。要知道一個鋪子一年的租金是四百多兩，如果她的鋪子利潤太薄，一旦他們占的分額少，那絕對是賠錢的買賣。

    「准què 地說，我這鋪子只開了三十五天，刨除房租和人工、原料費，純利潤是三十二兩銀子。」林小竹道。看到羅掌柜的眉頭皺得更緊了，她又道：「但我這才是剛開張，許多人還不知道我這鋪子的存在。羅掌柜也是做過生意的人，想必也知道，一個鋪子剛開張，沒虧本就已經不錯了。我這還能有三十多兩的收益，前景還是很不錯的。」

    是這個理。羅掌柜點點頭，同意林小竹的說法。三十五天，最起碼頭兩三天是一筆生意都沒法做的，這樣算起來，至少也有一天一兩的收益。而他們租鋪子，如果地段不像這條街那麼好，一年的租金也不過是三百多兩，相當於一天一兩銀子的鋪金。如果林小竹給他們的分成高，這筆生意還是可以做的。她鋪子裏的醬菜，當初也送了些到點心鋪子來。他是每樣都嘗過，覺得味道實在是不錯。換句話說，這醬菜鋪子是有前景的。再加上miàn 前這小姑娘頭腦不簡單，生意必然會越做越大。

    這麼想着，他便看向林小竹，問：「不知我們用鋪子入股，可以分到幾成股子？」

    「三成。」林小竹想也不想，便道。看到羅掌柜的臉色沉了沉，她又道，「你也可以算算，我這原料、配方是要佔四成的，工人、管理也要佔三成。跟這兩項投入比起來，只拿每月三百多兩銀子入股，並不吃虧。」

    羅掌柜承認林小竹說的有理。但生意人嘛，豈有不討價還價的道理？當下道：「五成。」

    林小竹笑了起來：「羅掌柜，如果換成你做這生意，對方要佔你五成分子，你願yì 嗎？」

    羅掌柜啞然。他當然不願yì 。

    林小竹搖了搖頭，目光異常堅定：「只能是三成。我不會漫天要價，這是經過成本核算得出來的。當然，如果羅掌柜覺得吃了虧，也可以不入股。租鋪子的錢，我還是出得起的。大不了這生意我自己做好了。」說完她站了起來，「想必這兩件事，羅掌柜還得回去跟貴東家商量，如此我便不打擾羅掌柜了。」

    「也好，待我跟東家商議之後，再給陳姑娘答覆。」羅掌柜也站了起來，送林小竹出門。看着林小竹窈窕的身影消失在轉角處，他這心裏有些鬱悶。他做生意也有五、六年了，自詡經商經驗還算豐富。卻不想今天這場談話，全由林小竹在主導，自己只能被她牽着鼻子走，實在是讓人心裏不爽。

    站在那裏看着店裏的小二忙出忙進，時不時地有客人來光顧生意，羅掌柜的心情不一會兒便好了很多。林小竹有能力幫他解決掉目光面臨的最dà 難題，不管怎麼樣，都應該是一件大好事。而且，以後能跟這樣精明的人合作，總比跟豬一樣笨的人合作要好吧？只要她能力強，被她牽着走就牽着走吧。

    羅掌柜正要轉身回屋子裏去，孫浩便提着一個像枕頭那麼大小的匣子進來了。看到羅掌柜站在裏間的門口，他臉上的笑容又燦爛了幾分，道：「羅掌柜，我家姑娘讓我送些醬菜給您，說讓您帶給您的東家嘗嘗。」說完，把匣子遞了過來，又道，「至於點心，我們姑娘說了，現在她便去買原料動手做起來，晚飯時分便可以送到店裏了。到時還得再麻煩羅掌柜幫忙送給貴東家。」

    這個陳姑娘，做事還挺麻利。羅掌柜滿意地暗自點頭，接過了那個匣子。打開一看，裏面每份醬菜都用精緻的有蓋的小瓷碗裝着，一個一個整齊地擺放着匣子裏；在瓷碗的蓋子上，還貼着標籤，寫着醬菜的名zì 。再一看那個匣子，上miàn 還雕着花紋，正中寫着「百味居」三個字，看上去異常精美。

    「你們店裏平常就是用這些東西裝醬菜的？」他詫異地問。

    「正是。我們姑娘說了，任何東西，都得有精美的包裝。像這種匣子裝的醬菜，拿去送禮是最好不過的了。」

    (未完待續。)(未完待續。)

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