大明金主 二七六 案例分析

    「並非得罪了我。●⌒，」徐元佐道：「我只是惱他們在布行有眼線。」

    布行里的眼線非但透露了高層變動的情況，還有徐元佐的行程安排否則不會這麼准地堵在甪直。考慮到徐元佐實際上是從唐行出發的，所以知道具體日期的人並不多，局限在幾個掌柜身上。

    這些掌柜與客戶有深交很正常，但是沒頭腦地泄密就讓徐元佐氣憤了。

    「你打算怎麼辦？」羅振權問道。

    徐元佐微微搖了一下頭：「不怎麼辦。反正等我們的人成長起來之後，這些掌柜要麼辭退要麼打發外地。既然跟蘇州人眉來眼去，就別怪我下手狠。」

    羅振權聽得也凝重起來，道：「不過咱們仍處於下風啊！」

    徐元佐吸了口氣，扭過頭看着羅振權，面露不解道：「為何你們都有一種要跟他們硬來的意思呢？」

    「不是敵手麼？」羅振權也愣住了。

    徐元佐搖了搖頭：「大家要都是為了賺錢，而且講道理，能溝通，那大可一起賺錢。碰到黑舉人那般不講道理，要吃干抹淨的，咱們才能跟他掀桌子。來來，我為你分析一下今日我跟他說話的內容。」

    「我都聽到了啊。」羅振權半推半就，其實還是想聽聽徐元佐的分析。不知何時開始，他已經深深迷信徐元佐見識非凡，每次聽他講解都能升華自己。

    徐元佐想想一頭羊是趕，一群羊也是趕，索性將顧水生、陸大有、姜百里一起招了過來。這種實際案例分析，不是經常能夠碰到的。何況精神起來了睡不着，閒着也是閒着，權當上一堂課嘛。

    等三人到了，徐元佐將剛才翁弘濟來訪時的對話，不厭其煩地一一複述，就是要讓三人知道全部的信息。他說完喝了口水，問道：「你們聽過之後得出些什麼來？」

    三人互相看了看。又望向羅振權。羅振權揮了揮手：「你們都是靠頭腦吃飯的，我是靠膀子力氣，就聽着學吧。」

    顧水生先道：「佐哥兒，我覺得他們這般着急。莫非是得了消息，明年北方布料要大漲？」

    徐元佐不置可否，望向陸大有。

    陸大有尷尬地笑了笑，道：「我還沒想好。」

    「百里呢？」徐元佐問道。

    姜百里沉吟一陣，眉頭緊蹙。道：「我想不通的是，翁家為何以前沒提出來。當年徐二爺在管着布行，這種事找他比找佐哥兒肯定更容易些吧？」

    徐元佐笑了笑，拍了拍手：「大家說得都不錯。」

    眾人汗顏：沒看出來有什麼不錯的地方啊。

    徐元佐的習慣就是「肉夾饃」。先肯定，再提出改進意見，最後再次肯定。這樣不至於打擊別人的積極性和自信心。

    給完了肉，他開始掰扯饃，道：「水生提出的這個假設，咱們無從驗證，但是從思路上分析。你是在『猜』對手。這恐怕要不得。因為你們信息不對等，猜中了也是僥倖。」他轉向姜百里：「百里的思路是對的，先提問。該提的問題也很簡單：時間、地點、人物、原因，無非這四個要素。」

    「時間。為何是現在？人物，為何找咱們？地點，為何在甪直？原因，為何提出這個建議？」徐元佐一一羅列，又道：「要回答這些問題，也有三個方面。第一，大環境；第二。內因；第三，關聯。」

    「站在翁家的立場上考慮，為何要現在提這個合作？從大環境看，是江南暫時太平。年景尚可，海瑞撫吳。這三點之中，海瑞撫吳是不是一下子就讓你們眼前一亮？」徐元佐笑道：「咱們很快就能看到，海瑞撫吳之後對蘇州的影響。誰先來推導一番？」

    顧水生照例打了頭陣，道：「海瑞在松江最着意的就是一條鞭法。既然來了蘇州，肯定不會改主意。加上咱們借給他的賬房。送的丈量步車，他的進度應該比在松江時更快，聲勢也更大。那麼蘇州的大戶是否會將銀子從土地轉入商貿呢？比如存在翁家的柜上。翁家有了銀子，自然要大肆採購布帛，擴大生意。」

    「佐哥兒，您看呢？」顧水生說罷，略略有些羞澀。

    徐元佐撫掌道：「這才叫分析而不是猜測。」他見顧水生挺了挺腰杆，自己也頗有成就感，道：「只是還差一步。」

    四人都盯着徐元佐，心都快提到嗓子眼了。常人看到的東西都差不多，正是最後一小步，才是人天之別。

    徐元佐道：「翁家不光是擴大生意，而且還要統合蘇州商幫。」

    洞庭商幫的統合，大約就是從這時候開始，最終成型於萬曆的吧。

    徐元佐心中一算，頗為契合。

    「海瑞撫吳，對地主而言絕非好事。對土地不多的商人而言，卻是樁好事。為何，資本從土地中出來轉移到商貿里了。」徐元佐道：「水生說的就是這個意思，但是沒抓住關鍵。關鍵是『資本』。『資本』兩個字是商人的命根子，無論何時都不能丟。那麼問題又來了：資本是否會順利進入商貿呢？我看不盡然。」

    「如果商戶拿了銀子，無法擴大貨源，無法擴大銷售渠道，那麼他就是虧錢的因為付不出利錢。」徐元佐道：「這種情況之下，保守老成的商戶，會參照過去的生意情況，決定接受或是拒絕這些投過來的資本。而且不出意外的話，拒絕的商戶會更多。」

    「財屬水，資本自然要往缺口處流。這個缺口就是翁家。翁家在這個大環境下，大量吸收了資本，所以才會着意穩固進貨渠道。」徐元佐環視四人：「翁百萬這種商界老手，此刻想的可不是擴大生意，而是壟斷市場。」

    別說明朝人，打從白圭、陶朱那時候起，商人就知道獨霸的市場是個聚寶盆，誰不想有個只有自己能夠撈金的大市場呢？

    自古有以奇物或是囤積來獨霸市場的，還沒見過有人單靠銀子來獨霸市場的。要說翁家早有準備，可他們怎麼能夠判斷海瑞什麼時候對蘇州下手呢？

    四人可不會懷疑徐元佐的論斷，頓時精神一振，就像是聽說書被吊起了胃口，偏偏答案卻在

    下一章！

    *(未完待續。)

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