按照周強的經驗,業主在答應面談之前,往往會留着一定的砍價餘地,或者說,只要業主答應了面談,就有一定降價心裏準備,否則,明知道有二十萬的差額,還來這裏幹嘛?
昨天林悅打電話的時候,業主的態度還算不錯,但是,今天來了以後卻是另外一番態度,中間應該是發生了什麼事。
為今之計,只能是將客戶和業主分開,然後周強單獨跟業主談談,試探一下業主的真正心思,在沒有摸透業主真實想法之前,這個單子恐怕沒辦法再談下去。
隨後,周強打了個招呼,讓林悅繼續留在會議室,陪着客戶馬勇夫婦,自己則是找了個藉口,將業主叫了出來,帶到了店長辦公室。
「鄧先生,您請坐。」周強坐了一個請的手勢,示意對方坐到沙發上。
「周店長,不是正在跟客戶談嗎?你把我叫到這幹嘛?」鄧榮翹着二郎腿,瞥了周強一眼,反問道。
「跟客戶談之前,我還是想先跟您溝通一下。」周強道。
「周店長,您想跟我溝通什麼?」鄧榮問道。
周強從兜里掏出一包煙,遞給了鄧榮一支,道:「鄧先生,看您剛才的態度,是不準備再降低價格了?」
「對呀,690萬元已經是底價了,還讓我怎麼降?」鄧榮反問道。
「您也知道,這個單子有二十萬的差額,若是光讓客戶來填補,恐怕這個單子很難簽約。」周強說道。
「他要是接受不了價格,那就別買唄,看上我房子的客戶多得是,我賣給別人就是了。」鄧榮不以為意道。
聽到這,周強算是明白了,鄧榮的底氣這麼足,估計是因為其他中介公司,也給他介紹了客戶,而且看樣子出價不低。
「鄧先生,除了我們公司外,還有其他公司跟您聯繫了?」周強問道。
「當然,我的房子這麼好,不知道多少中介公司盯着,看上我房子的客戶就有好幾個,昨晚,還有打電話約我看房的呢。」鄧榮雙眉一挑,露出一抹得意的神色。
昨天下午,林悅打電話的時候,鄧榮這邊態度還不錯,誘因,很有可能是昨晚那通電話,周強試探道:「昨晚,約您看房的中介公司,想要多少錢買您的房子?」
「七百萬。」鄧榮說道。
「他們同意了?」周強問道。
「很痛快就答應了,可不像你這個客戶這麼墨跡,我願意690萬元出售,已經是很照顧你們公司了。」鄧榮說道
聽到這,周強覺得肯定有問題,馬勇夫婦出的價格已經夠高了,如果真有這麼闊氣的客戶,馬勇夫婦也不可能買到房子,日記本也就不會出現那樣的記載,換句話說,昨晚約鄧榮的客戶肯定有問題。
周強大膽的猜測,應該是跟戀家的人有關,試探道:「鄧先生,昨晚約您看房的人,是不是戀家公司的?」
「不是。」鄧榮搖搖頭,斬釘截鐵道。
看着對方不想再撒謊,周強微微皺眉,道:「能讓我看一下,昨晚,約您看房的手機號碼嗎?」
「為啥?」鄧榮有些警惕的說道。
周強眼珠子一轉,笑道:「最近有很多冒充中介,打電話騙錢的,我這不是怕您上當嗎?」
「我給你手機號碼,你就能通過一排數字,看出對方是不是騙子?那麼神?」鄧榮嗤笑了一聲,有些不相信。
「您要不信,咱們可以試試呀?」周強說道。
「ok,那就試試,反正也沒啥。」鄧榮嘀咕了一句,隨後掏出了手機,找到一個叫麥田小林的聯繫人,將手機號遞給周強看。
周強拿出自己的手機,打開『好搜』的搜尋引擎,隨後輸入了這個手機號碼,頓時,出現了關於這個手機號碼的信息。
鄧榮也湊了過來,嘀咕道:「我靠,還能這麼玩。」
周強沒有理對方,點開了一條信息,出現了一個58同城的界面,是一個房產信息的端口,端口上的經紀人名叫杜達,下面還留着剛才的手機號碼。
看到這,周強露出一抹冷笑,暗道,果然是這孫子。
「鄧先生,這不是戀家的經紀人嗎?我問您,您還不肯承認。」周強扭過頭,盯着對方問道。
「不對呀,昨天他給我打電話,說是麥田公司的小林,怎麼今天又成了戀家公司的杜達了,這是怎麼回事?」鄧榮有些蒙了。
「我不是說了嗎?最近有很多冒充中介公司的騙子,我估計正好讓您碰到了,這種人根本沒有實體門店,所謂的戀家和麥田的經紀人身份,不過是一個行騙的幌子。」周強笑了笑,又添了一把火,直接把鄧榮抹黑了。
「真是騙子?」鄧榮疑惑道。
「不然呢?為啥要隱瞞真是身份?」周強反問道。
鄧榮想了想也是,昨晚打電話說是麥田的小林,今天晚上一搜號碼,成了戀家公司的杜達,如果不是騙子的話,為什麼要用兩個身份?
「那我該咋辦?」鄧榮問道。
「既然他們是衝着房子來的,您把房子賣了,不就沒事了嗎?」周強說道。
「話是這麼說,可關鍵客戶出價太低了。」鄧榮說道。
「您還等着騙子許諾的七百萬呢?」周強笑道。
「不是騙子的問題,關鍵,我也想把房價賣高點。」鄧榮說道。
「現在的騙子,就是抓住您這樣的心裏,故意給您報的高價,有句老話說得好,褒貶是買主,喝彩是看客,既然是做買賣,哪有不討價還價的,您說,是不是這個理。」周強正色道。
「周店長,您的意思是說,我的房子不值七百萬?」鄧榮追問道。
「價格不能決定市場,還得看有沒有人掏錢買,房價也是一樣的道理,網上有京馨小區的平均價,但是,那只是一個評估的報價,根本就做不得數,真正的行情還得跟着成交價走,據我所知,京馨小區的四居室出售價,沒有一套超過680萬元的,更別說是七百萬了。」周強說道。
「周店長,我腦子有點亂,您再讓我考慮一下。」鄧榮擺了擺手,道。
亂,就對了,周強心想,就得趁亂把你說服。
「鄧先生,您是業主應該很清楚,京城的限購政策越來越嚴,房產市場也比較萎靡不振,現在買房的人都是有剛性需求的,您要是錯過了,可未必有這麼好的客戶了。」周強勸道。
「我再想想。」鄧榮說道。
「還有啥好想的,您這四居室也出售了一段時間了,但是一直都沒有賣出去,您應該很清楚,大戶型的房子不如小戶型的好賣,真要錯過了這個客戶,您還想掛多久?」周強語重心長的說道。
「誒……也是這麼個道理。」鄧榮點點頭,頗有幾分感同身受。
這套四居室房子,鄧榮已經賣了半年了,剛開始出售價格720萬元,基本上沒啥客戶看,三個月前又降到710萬元,看的客戶多了,但是還是沒有太靠譜的,前不久,才把房價降到了700萬元,連着折騰了兩次,鄧榮的心理價位也跟着一直再降。
昨晚,杜達打的那通電話,算是一劑強心劑,讓鄧榮有些飄飄然,覺得還是有人欣賞自己的房子的,心理價位也再次提升了。
誰曾想,今天跟周強打過照面後,卻被揭穿對方是個騙子,鄧榮原本飄飄然的心裏一下子就跌到了谷底,心理價位也被陡然拉低了。
「鄧先生,您聽我的准沒錯,再跟客戶好好談談,價格差不多就賣了,省的天天為了房子的事折騰,有這功夫不如多忙忙事業,還怕掙不出這點錢。」周強勸道。
「你說的也對,這房子都賣了大半年了,也不差這十萬二十萬的,如果你的客戶真的想買,那就680萬元,這真是我的底價了,再低我可就不賣了。」鄧榮沉吟了片刻,鄭重說道。
「鄧先生,您也是我的客戶,不會讓您吃虧的,您先在辦公室休息會,我再去跟馬先生那邊談談。」周強說道。
「去吧。」鄧榮擺了擺手,他剛才的態度很硬,現在陡然間降了價,也覺得面對馬勇有些尷尬。
業主這邊搞定了,周強又回到會議室跟客戶談,客戶這邊的問題不大,原本就已經將價格提到675萬元,現在聽說業主一下子降了十萬元,準備680萬元出售,客戶也沒有多少猶豫,直接就答應了680萬元的價格。
周強也不禁贊了一句,客戶真給力。
敲定了價格,其他的問題,都是旁枝末葉,周強準備趁熱打鐵將合同簽了,隨後,將鄧榮叫回了會議室,彼此談了一下交房細節,在周強的催促下直接簽了購房合同。
這是周強當店長以來,店裏簽的第一個大單子,將近二十萬元的中介費,對於剛剛接手中偉門店不到一個月的周強來說,算是一份很好的成績單了。
因為店裏大部分業務員,都參與到了這個單子中,每個人都能獲得幾萬元的業績,這種在店長領導下利益均沾的模式,不僅能提升團隊的士氣和凝聚力,也提高了周強的個人威望。
這一刻,周強的店長職務,可以說是穩如泰山,更重要的是,通過這一次的計劃,周強的管理能力得到實踐,對他以後的事業發展,有着舉足輕重的影響。(未完待續))。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點()投、,您的支持,就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)
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