天下珍玩 第388章 翡翠專櫃

    「哎？你倒說說，我怎麼不行了？為什麼不能開分店？」唐易喝了一口酒問道。

    「蒼茫的天涯是我的愛，綿綿的青山腳花正開·;·;·;·;·;·;」

    鄭武剛要解釋，唐易的手機又響了起來。原來是老媽打來的，沒啥事，就是叮囑他早回來。

    「臥槽，你什麼時候變得這麼有品味了？」毛逐面帶鄙夷地看了唐易一眼。

    「嗐！別提了，娉婷非要讓我換成這個，和她一樣！」唐易放手機，「做生意行不行的不說，品味真沒問題啊！」

    鄭武這時候看着唐易說道：「你先告訴我，是古玩店利潤大，還是珠寶利潤大？」

    「單件來看，自然是古玩利潤大，但是珠寶能走量啊！」唐易應道。

    「對，我要聽的就是這個！你開一間分店，專門經營翡翠珠寶，但是珠寶的標價當前基本已經算是透明了，貨比三家之後，買家大體都有個數了。你要想賺錢，太高了不行，人家不買啊，太低了也不行，你賺不着啊！」

    「就算是你渠道好，進價偏低，標價和其他店一樣，利潤空間大點兒，可也大不了多少。這就是你說的，必須走量！只有大量的走貨，才能賺錢。但是，店面需要錢吧？人工需要錢吧？廣告拉客戶需要錢吧？你得走多大的量才能保證有足夠的利潤？這個量你又能時時保證嗎？」：黑||岩||閣 即可免費無彈窗觀看

    「我相信，經過努力，你能做到，可是這時間你能耗得起嗎？要是兩三年才能穩定利潤，你之前又需要賠進去多少？」

    鄭武連珠炮一般說了一通。

    唐易倒是聽明白了，「你的意思是說，就目前的市場環境，已經不適合新開翡翠珠寶店了？」

    「沒錯，這不是以前了，以前渠道有限，貨源不通。如今，山州這樣的交通便利文玩盛行的城市，到處都是翡翠和田玉的店鋪，而且假貨遍地飛，那翡翠b貨做得幾可亂真，綠瑩瑩的冰種鐲子千把塊拿，大部分人又不懂。這年頭你新開翡翠珠寶分店，不客氣的說，有點兒作死啊！」鄭武搖了搖頭。

    的確，要說對翡翠珠寶市場的了解，鄭武算是個不折不扣的行家。鄭家是做翡翠，搞玉雕，對外批發一手貨源，如何能不了解市場？

    「那你說，我要擴大閣寶多的規模，從翡翠入手該怎麼辦？」唐易心裏讚嘆一聲，接着虛心請教起來。

    「走商場啊！訂好了進價，標價讓商場隨便定，他們愛賺多少賺多少，你只要把他們從你這裏的進價定的你有足夠利潤就行了。你優勢是什麼？至少有兩點，第一，閣寶多在山州的名頭和信譽，在商場的專櫃掛上閣寶多的牌子，閣寶多翡翠專櫃。第二，你的料子牛逼啊，誰有你這樣的賭石眼力？一年走兩趟緬甸，屯好料子，我給你加工，咱們雙贏！」鄭武喝了一口酒，神采飛揚。

    「照你這麼說，只需要和商場定好合同，只需要提供貨源，就坐等收錢？」唐易還是有些疑問，「這樣的主意聽起來很不錯，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商場合作的豈不是得踢破門檻？」

    「兄弟啊，你太低估我了，低估我不要緊，你也太低估你自己了！」鄭武笑了起來，「我們鄭家在揭州是什麼實力，什麼工藝？和一般的加工作坊能一樣嗎？再說說你，誰能有你這樣的眼力？賭石跟切西瓜似的，一切一個準！大部分人不賠就不錯了，必然要在成品上找回來！」

    「我們的貨不僅料子好料子真，而且成本低，工藝又精良，一亮出來，貨比貨得扔！商場的珠寶銷售都積攢了多少年的經驗了？對你這樣的合作者，那是求之不得。我們的優勢是貨，他們的優勢是銷售渠道和客戶群！」

    鄭武說起市場來，簡直是滔滔不絕，哪裏還有半點兒紈絝的樣子。真是一個能揮霍又能賺錢的主兒！

    「鄭兄這一說，我茅塞頓開啊！」唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一飲而盡。

    「這次你這批料子，全是上等料，我都是找老師傅做的。就拿這批成品當先鋒，找你們山州最大最有影響力的商場，開閣寶多精品翡翠專櫃！你們閣寶多的名頭和信譽我來了這幾天也聽說了，那是相當不錯！」鄭武一看唐易明白了，進一步說道。

    「看來鄭兄眼正在全國開拓這樣的路子啊！」唐易點了點頭。

    鄭武一拍大腿，「聰明！實話告訴你吧，在南方有五個城市的大商場，已經開出了我們鄭氏翡翠的專櫃，北方市場還有待開拓。不過，今年好的原料越發吃緊了，我們的庫存頂多撐到明年開春，所以我和你合作，還是想讓你在今年冬季的緬甸翡翠公盤幫幫忙啊！」

    唐易正要開口，鄭武又接着說道：「閣寶多和鄭氏珠寶可以做一個長期合作協議，我們成為你們唯一的加工方和供貨商。如果閣寶多專櫃賣得好，我帶來的這批成品很快賣光了，我們鄭氏珠寶可以先挑出貨源遞補，不至於斷貨，等到冬季的緬甸翡翠公盤弄到大批量的料子，再加工就好說了！」

    「鄭兄對翡翠玉石的眼力，我還有什麼不放心的呢！你看毛逐喜笑顏開，估計也是沒意見，我回去和老爸說，立馬就着手實施！不過，還得麻煩鄭兄在山州多待幾天，初期和商場談的時候，還得藉助你的市場經驗啊！」唐易也興奮起來，這件事兒的確值得放手一做。

    毛逐也在一旁連連點頭。

    「沒問題！這麼說，你是答應我和我一起去今年冬季的緬甸翡翠公盤了？」鄭武高興地問道。

    「我答應你！」唐易想了想，緬甸的翡翠公盤加上來回，也就是半個月到二十天的時間，到時候提前安排好就是了。

    鄭武說得興起，又接着說道，「老弟，你這個閣寶多，不要再開分店了！留老店，只是為了留你這個招牌，一直慢慢養着就好。我問你，等到翡翠專櫃賺了錢，你一步要做的是什麼？」