神奇漢字 第37章 小米上架

    蔣雄並沒有揭開謎底，而是回顧歷史，描述現狀。

    「小米公司10年成立，14年的銷售額接近750億，15年輕鬆突破千億大關，但是，我們都知道一個客觀事實，貌似紅火，實則悲痛！」

    「當年，我們有技術，有產品，卻沒有資金。最終，只好引入風投。」

    「只可惜，我們幾個搞技術的，對風投的認知嚴重不足，雖然現在已經達成共識，一致認為風投是一隻可惡的吸血鬼，但是，小米公司已經淪為砧板上的肥肉，很難掙脫當年的陷阱。」

    「總之，有風投在背後操控，我們就是一群窮打工的！我知道大家都很不甘心，因為實際落入我們口袋的錢，與龐大的銷售額相比，簡直不成比例。」

    「現在，一部香氣手機和一封信函，給我們提供一個契機。我希望，大家擰成一股繩，合力扳倒背後的風投，徹底收回小米的控制權！」

    「下面，請大家自由發表意見。」

    蔣雄一席話，揭開小米公司的內幕，矛頭直指風險投資公司。

    小米公司的成長曆程，時間太短，成就太高，堪稱業內奇蹟。

    只可惜，雖然業績驕人，卻被風投盤剝，更加嚴重的是，當年的風投公司不但追求高額回報，而且挖坑設局。

    這一切，都源於風投的評估報告。頂尖的人才，高超的技術，成熟的產品，必然引起市場的巨大反響。因此，風投以巨額資金為條件，在投資合同中做手腳。

    直到現在，風投還在監管財務，參與管理，暗中監控蔣雄團隊，並且干涉決策。

    這就是蔣雄四人喬裝打扮的原因，也是剛才財務總監提到的「眼線」問題。

    老肖迎着蔣雄的目光，說道：「老蔣有什麼具體方案，直接說吧，也省得我們多費腦筋，白白多死幾個腦細胞，反正一直以來，你都是帶頭大哥嘛！」

    「沒錯，老蔣能者多勞，老劉出謀獻策。至於我，只是一個搞技術的小兵，嘿嘿……」技術總監自嘲一笑。

    「老蔣，我們是不是應該抓住契機，另起爐灶，開一家完全屬於我們四個人的全資公司，專門負責香氣手機的銷售和推廣。到時候，回過頭來，反攻倒算！」財務總監三言兩語，就是一條計策。

    「哈哈……老劉不愧是我們的智囊和軍師！」蔣雄伸出右手，猛然一握，「此計正合我意，咱們是不謀而合！」

    這是英雄所見略同的節奏。

    老肖眉頭一皺，提醒道：「根據信函的內容，香氣手機的產出數量非常稀少，恐怕很難扳倒現在的小米公司。」

    「幹嘛要扳倒？那是我們的心血結晶！」技術總監反對銷售總監。

    老肖反駁道：「嗯嗯嗯……不但是我們的一塊心頭肉，還是一隻大母雞！只可惜，這隻母雞不肯為老季生蛋！」

    「唉……」老季一聲長嘆。

    老蔣，老肖，老劉，老季四個人，不但是行業的最頂尖高手，還是情深義重、肝膽相照的夥伴。

    「我們的目的，不是扳倒小米，而是收回主權！」蔣雄一錘定音，「老肖，說說新產品的銷售計劃，尤其是價格方面。」

    嘩啦……

    老肖抖動信函，說道：「魏銘在信中提出要求，每個月需要1000台手機用於再加工，而成品的定價是兩萬元一部，我覺得非常不妥！」

    「一下子漲了十倍，這個人的心，真黑，只比風投差一點！」老季小聲嘀咕。

    小米手機每部1999元，魏銘一轉手，就變成兩萬，不就是「十倍的心黑」麼？

    老肖白眼一翻，說道：「依我看，定價太低啦！魏銘可能還沒意識到香氣的提神作用，也沒意識到土豪的世界是多麼奇葩，更沒意識到有錢人和暴發戶可怕的消費慾望，所以才定一個兩萬的價錢。如果由我來賣，8萬一部不成問題！」

    老季覺得三觀盡毀，大聲質問：「8萬誰買呀？」

    「我買！」蔣雄拿起手機，湊到鼻間，不停嗅聞，「這樣的手機，8萬一部，你真的不買？」

    老季露出掙扎的表情，吶吶不敢言。

    蔣雄盯視老季，列舉香氣的好處：「桂花香和乳香不但可以提神，還可以恢復疲勞，甚至可以激發創作靈感……」

    騰！

    老季猛然站起來，大聲吼道：「我買！」

    他最在意的就是創作靈感，有時候，卡在程序的某一句語言上，簡直就是痛不欲生。

    老季並不是沒錢購買，也不是生性吝嗇，而是長期搞技術，欠缺一些生活常識。

    「我說，就別逗老季了，他是一頭純粹的程序猿，不像我們還要兼職其他事務！」老劉勸別人別逗，自己卻在逗。

    老肖仰天大笑：「哈哈哈……逗逗老季，是茶餘飯後的最大樂趣，你懂得！」

    「言歸正傳！」蔣雄把話題拉回來，「魏銘只有22歲，難免欠缺經驗和閱歷，但他擁有祖傳配方，可以讓塑料米蘊**特的香氣，並且保證香氣三年不褪，這樣一來，大大提升手機產品的附加值！」

    手機外殼的材質，正是塑料米。

    一般來說，需要模具、注塑機和塑料米三位一體，才能形成手機外殼。

    過程中，必然經過高溫的洗禮，塑料米才能變為成品。

    這種情況下，無論製造工藝多麼先進，都無法消除手機外殼的塑料味，多少都有一些刺鼻的殘餘。

    而魏銘在信函中提到的內容，卻可以徹底清除最後的瑕疵，讓手機成為最完美的消費品。

    這就是蔣雄所說的附加值，而且是巨大的附加值。

    也就是說，在蔣雄團隊的眼中，手機不但是人手一部的消費品，而且一躍成為昂貴的奢侈品。

    「沒錯！」老劉接過話頭，繼續闡述，「正因如此，我們才有操作的空間，一邊以新產品佔領市場，一邊逐步影響小米的銷售和運營，逐漸壓縮風投的收益比例，同時，我們自己卻在不斷壯大！假以時日，收回小米也不是什麼難事。」

    「嗯，老劉分析的很透徹！」老肖高度讚賞，又話鋒一轉，「但是，有一個前提，魏銘必須和我們捆綁在一起，而不是和風投走到一塊！」

    「我現在就打電話，把他綁上我們的戰車……」蔣雄一句話還沒說完，對面的魏銘就已經接通電話。

    然後，蔣雄驚訝發現，自己竟然無法說服魏銘，讓對方把所有成品交給新公司運作。

    為了爭取最關鍵的數量，蔣雄甚至威脅，說是小米不供貨，讓他去線上排隊搶購，看看每個月能買到幾部。

    魏銘針鋒相對，輕易擊垮蔣雄的堅持，說是市場上熱賣的手機，不止小米，還有蘋果。

    到後面，魏銘完全掌握電話溝通的主動權。

    好在雙方都是心有所圖，最終達成口頭協議。

    隨後，首都和俠游縣各有一家新公司宣佈成立，它們的經營範圍都是「手機」。

    首都市的新公司，名叫「大米手機銷售公司」，法人代表是蔣雄的大學同學。

    俠游縣的新公司，名叫「銀漢飛渡手機銷售公司」，法人代表是林伯通。

    至此，魏銘基本完成手機計劃的第二步。

    原先的蘋果備胎，已經被魏銘忘在腦後。

    這一忘，後果很嚴重，導致蘋果最終失去市場份額，淪為一枚小小的歷史塵埃。

    多年後，蔣雄收回小米的主權，成為真正的掌舵人。那時候，他與魏銘之間，是真正意義的戰略合作夥伴。

    這一切，都起源於中關村的一間狗肉店。

    …………

    這一天，是雙休日。

    林伯通的門店，張燈結綵，花籃簇擁，人頭涌動，一派喜氣洋洋的景象。

    這是「銀漢飛渡」正式掛牌的日子，也是香氣手機正式上架的日子。

    作為法人代表和公司總經理，林伯通沒有錦衣夜行的覺悟，反而大肆宣揚，到處炫耀。

    凡是參加現場的與會者，一律獲得三折購買運動套裝的資格。

    一時間，吸引無數的路人圍觀，導致門店的里里外外都是密密麻麻的人群。

    魏銘和小八仙、黑妞站在一起，笑眯眯觀看林伯通的作秀行為，不時做出鼓掌的動作。

    此時，林伯通快要結束第一次的公眾演出。

    「鄉親們，美女們，帥哥們，咳咳咳……」突然，林伯通劇烈咳嗽，好一陣子才恢復過來，「對不起，我不小心嗆到了！總而言之，歡迎大家選購新型手機！」

    隨即，林伯通走下臨時搭建的小高台，一路撥開人群，向魏銘靠近。

    魏銘見他滿頭大汗，神色痛苦，問道：「怎麼了？」

    林伯通哀嘆：「唉……說多了都是淚！還不是肥胖鬧的？今天是大喜的日子，不說這些。走，進店去！我要親自主持第一部手機的出售，讓陪購員見識一下老闆的的口才和風采！哈哈哈……」

    「讓一讓，大家讓一讓，大老闆要進店啦！」黑妞大聲呼喊，替林伯通開道。

    林伯通站在手機櫃枱前，吼道：「小米手機，正式開賣，誰第一個來？」

    圍觀的人群中，響起囂張的應答：「我來！不就是1999元麼？有多少買多少，哥窮的只剩下錢！」