我的大青山 第一百二十七章 簽約與壟斷計劃

    參觀完畢，川田津熊與千島美代子來到了松江農場的會議室，他們將在這裏與韓濤進一步協商產品價格，最後正式簽署合作協議，這個過程關係重大，所以松江縣委也來了人員也參加這次會議。

    眾人坐定之後，韓濤把正式擬定的價目表分別交給川田津熊和千島美代，二人經過交談討論後，由川田津熊發言道：「韓先生，你定的這個價格也未免太高了一些，要知道，關稅、運輸費，再加上包裝銷售等一干費用，我們會社簡直是毫無利益可言，甚至是虧本生意。」

    韓濤笑道：「川田先生，其實我所擬定的價格一點也不高，要知道一公斤乾菜需要將近十公斤鮮菜才能加工而成，我們從農戶手中收購的價格機已經達到了0.8到1.2元一公斤，那麼十公斤就是八元至十元，我們還要去除損耗、人工和加工費用。所以薇菜乾20元一公斤，蕨菜乾18元一公斤的價格我覺得很公平，而且我要糾正您一下，包裝這一項也是由我們負責的。」

    川田津熊被韓濤的話氣得夠嗆，成本八元到十元一公斤，就算加上其他費用也不會超過十二元，可韓濤張口就加了將近一倍呀，所以嚴肅地爭辯道：「韓先生，你們中國人常說漫天要價，就地還錢，乾菜價格暫且不論。可是你的價目表中鹽漬類產品每三百克竟然要3.5元，那我們還不如全部進購乾菜合算，這個價格我方也無法接受，所以必須再商議。」

    「川田先生不能這麼看待問題，乾菜和鹽漬菜口感完全不同，料理方式也不一樣，口感就更別說了！所以他們之間的價格沒有可比性。」笑了笑，韓濤不卑不亢的繼續說道；「但是我承認鹽漬產品損耗是小一些，大概只有百分之三十左右，但是他的包裝費用和人工費用卻很大，尤其是按照貴方要求必須灌裝成三百克。」

    川田津熊道：「好，這條也可以過一會在談論，但是你合同里的第三天我很不理解，為什麼在包裝上必須標明準確的產地和品牌，有這個必要嗎？」

    「當然有必要，川田先生恐怕是沒有領會我的好意，您想啊，貴國想要經營山野菜的，恐怕也不止你們櫻花株式會社一家。我們這樣做，也正是要幫助你們形成品牌效應，有助於對市場的壟斷。」韓濤一臉誠懇地說着，聽語氣完全是他人着想。

    「我不這樣認為，常規下，我們運回去的產品都會進行重新包裝，所以品牌操作上我們會社有自己計劃，依我看只要標明產自中國就可以了。」川田津熊心中憤然，韓濤不僅狡猾，野心更大。說的好聽，什麼為櫻花株式會社着想，這哪裏是為我方着想啊，這擺明了是要我們只能和你們一家合作，我看你想要壟斷才是真的。

    「您這麼想就走入誤區了，畢竟人們都習慣性思想就是先入為主。對於消費者來說，購物時都有着慣性思維，遂與他們來說，是本國哪個會社的品牌不重要，重要的是中國產的就好了，反正都是從中國運回來在經過二次包裝的東西。但是表明準確的產地和品牌就不同了，他們會認為只有中國這個地方的野菜才是最好的，而不是全中國的野菜都一樣好。而且，只有讓貴國的消費者只認大青山牌干野菜，貴社才會真正的財源滾滾啊。」韓濤再次使出了殺手鐧，他知道川田津熊一定會妥協，這對於櫻花株式會社來說不是最後底線，他們要的是先機與市場份額，還有龐大的銷量。

    「韓先生，我真的不知到怎麼才能和你繼續談下去，你這簡直就是不平等條約嘛！」川田津熊很無奈，在沒有建立己方為主導的生產加工廠的情況下，韓濤所說的確實是最好的辦法。他現在也不知道公司這次妥協到底對不對了，雖然搶佔了先機，也能佔領市場最大的份額，但這次妥協也帶來很多不可控的東西。

    韓濤淡淡地說道：「川田先生，我卻不這樣認為，因為從談判一開始，我們雙方就站在平等公正的上。」

    「好吧，不得不說，韓先生是我遇到最難纏的談判對手，這個問題我方可以做出讓步。下面咱們接着商易價格問題。」川田津熊心中不覺苦笑，以前還覺得韓濤對自己不像其他中國人那樣小心客氣是好事，現在才知道什麼是自食惡果。韓濤這傢伙是每句話都能抓住要害，簡直太難對付。

    不過，山野菜在本國市場的利潤確實誘人，他腦海中再次響起臨行前會長交代的話「無論如何也要談成這筆生意，必須在其他會社注意前，先行一步搶佔市場。即使放棄眼前利益，也要做到這一點。」

    「哎!」但願真的能像會長計劃的那樣，先在這個領域站穩腳跟，完成壟斷，然後慢慢轉移陣地？現在看來，不知道最後是誰會笑到最後。

    談判是世界上最難熬的一件事情，經過長達七八個小時的爭論、商議、交鋒、討價還價，最後雙方終於在晚飯前達成一致。

    之後由省城外事處和市、縣、鎮三級相關部門的官員見證下，韓濤與川田津熊這兩個代表簽訂了合作協議。

    根據協議規定，合同期限為三年，在這三年內，大青山股份有限公司每年向櫻花株式會社提供薇菜乾3萬公斤，蕨菜乾2萬公斤，鹽漬野菜分別為薇菜罐頭5萬公斤，蕨菜罐頭15萬公斤，刺老芽罐頭5千公斤。其實，這個量對於川田津熊和千島美代子來說，數量真心有點少。

    不過韓濤還是堅持自己的想法，無論如何，這項合作都要建立在不破壞大青山的生態平衡的基礎上。因為他明白，要是過度開採絕根也不是不可能的，殺雞取卵的事情不能幹。

    至於這些野菜的價格，最後商討決定，薇菜乾每公斤13元，蕨菜乾每公斤11元，鹽漬產品統一每三百克一罐為1.8元，刺老芽罐頭價格最貴，每三百克3.5元。韓濤對此有些不大滿意，又在合同上添加一條，那就是隨着經濟增長而適當提高價格的權利。

    這讓川田津熊和千島美代子很窩火，他們來之前對中國的經濟還是做過調查，一公斤山野菜的價格，都趕上一個工人小半個月的工資了！

    所以這份合同簽的川田津熊覺得牙根痒痒，恨不得在韓濤身上咬上幾口。但千島美代子心中要平和一些，不過也有些氣憤，眼前的這份合同和她原來預想的有着太大的差距。

    關於交易的計價貨幣，韓濤跑了一趟縣委辦公室，求着程書記特意打電話諮詢了省外貿廳，而省外貿廳並沒有特別的要求，美元和日元都是國家短缺的外匯，能夠掙美元和掙日元，對於外貿廳來說，都是同樣有能耐的表現。為此，省外貿廳特意派出人員到松江縣，而且外貿廳的張主任話里話外間很欣賞韓濤。

    簽約儀式之後，接着就是縣裏已經準備的盛大宴席。這宴席是在縣政府的大食堂里舉辦的，川田津熊作為一個中國通，對於這樣的場面也是見慣不怪了。他和千島美代子都是外賓，所以也沒人敢灌他們的酒，期間楊光耀縣長與市里來的黃副市長頻頻找川田津熊聊天。幾個人先是互相說了一些中日友好之類的場面話，期間還小聲嘀咕了好半天，遠遠望去一副其樂融融的樣子。<(https://)

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