金錢玩家 249.第248章 潛規則

    第248章  潛規則

    「我需要履行什麼義務？」

    「不先聽聽代言費？」

    「不。」

    經過昨晚，山口淑子已經清楚冼耀文不是精蟲上腦的冤大頭。

    「好吧。」不能先說驚人的代言費，冼耀文只能遺憾地聳聳肩，「首先，友誼院線的總經理會和你簽訂一份分成協議，協議的內容會比較細緻，針對不同情況有不同的分成比例。

    就像我們在談的代言合同，公司在當中發揮了重大作用，要的分成會高點，你60%，公司40%，但你實際能拿到手55%，5%是為伱的經紀人準備的，嗯，你的經紀人暫時由我擔任。

    這樣分成，你有意見嗎？」

    「經紀人的分成是公司直接發放，還是經我的手？」山口淑子暗笑道。

    「理論上經紀人不是公司的員工，工資由你個人承擔，分成也是由你發放，你可以多給，也可以少給甚至不給，但是，如果因為你的原因造成經紀人做出侵害到公司利益的事，公司會找你索賠。所以，一定要處理好與經紀人之間的關係，不要有不切實際的想法。」

    說着，冼耀文拉下臉，聲色俱厲道：「當我代表友誼院線總經理和你談工作時，給我嚴肅一點，床上的情緒留在床上，不要帶到工作中來。」

    「知道了。」山口淑子漫不經心道，她對冼耀文的嚴肅不以為然。

    「重新回答，我要你點頭說哈依。」

    「哈依。」

    山口淑子點頭了，也說了冼耀文要求的，但語氣里有撒嬌的味道。

    冼耀文淡淡地說道：「這是第一次，我不追究，下一次請認真一點，不然我不介意引入你們東洋的會社文化。如果你拍攝的影片有需要露出內衣的鏡頭，必須是『秘密』，就像昨晚的那場戲，我們公司會為你專門設計一款內衣。」

    「《李香蘭》要露內衣？」

    「不是全露，激烈掙扎時外衣的領口被扯開，露出內衣一個角，這是植入廣告，我們公司會按照影片的影響力衡量出一個費用支付給你。另外，你需要出席『秘密』的新品發佈會」

    冼耀文把代言人需要履行的義務說了一遍，「我們公司提出的要求比較嚴格，代言費自然也按照最高的標準，三天後會有一份明細發到友誼院線，你自己可以看一下。」

    「不先大致跟我說一下？」山口淑子訝然道。

    「不了，如果你剛才先聽代言費，我會告訴你一個驚人的數字，等你心動，你會聽到一個完全不同的履行義務版本，包括但不局限於你參加電影節走紅地毯時，禮服的肩帶突然斷裂露出內衣，然後一夜之間，你的照片會登上知名的報紙雜誌。」

    冼耀文攤了攤手，「你錯過了一個世界知名和賺大錢的機會。」

    山口淑子啐道：「滾犢子，我才不要這種機會。」

    「你不要，有的是人要，我還能節省一點費用。」冼耀文拿起圍表遞給山口淑子，「山口小姐，我們的談話到此為止，我的秘書會帶你去見設計師，你和設計師溝通一下。接下去你有三天時間構思《李香蘭》藁火酒店之後的故事情節，星期六下午我們開一個討論會，再見。」

    「你昨天在電梯口和我說的那些真是影片的情節？」

    「是的，《李香蘭》的男主角是冼光復，故事一開始也是以他為視角，第二女主角山口淑子在藁火酒店第一次出場，劇本討論會是第二次出場，等影片正式開拍，第一女主角李香蘭才會出場。」

    冼耀文指了指山口淑子，「你，山口淑子，一人分飾兩角，演員山口淑子和明星李香蘭，影片的核心其實是圍繞三個『再見』：

    1946年，你登上回東洋的輪船和過去的李香蘭說再見，這裏是告別；現在你來香港，再次以李香蘭的身份出現，這裏是再次見面；你演完《李香蘭》，親自給過去的李香蘭蓋棺定論，這裏既是永別，也是向觀眾們宣佈全新的香港演員李香蘭出現。

    直接點說，《李香蘭》完全是為了你山口淑子拍的，初步建立不熟悉你的觀眾對你的好感，也扭轉熟悉你的觀眾對你的不好印象。

    好了，該說的都說了，現在，請出去，我很忙。」

    說完，冼耀文從桌上拿起一份文件，瞬間進入閱讀文件狀態。

    山口淑子聽了三個再見，心有所感，正細心體會，誰知冼耀文最後竟然這樣說，她心裏瞬間有點不愉快，嘴裏下意識撒嬌：「中午不請我吃飯嗎？」

    「今天有約，改日再說。」冼耀文說完，剛抬起的頭又低下。

    山口淑子見狀，心不甘情不願地站起身，跺了跺腳走了。

    臨近中午時，米歇爾打來一個電話，告知華僑銀行的300萬馬幣已經到賬，冼耀文手裏瞬間又多了550多萬港幣的活錢。

    錢活了，人也就動了。

    上電話公司打個電話給李成智表示感謝，到滙豐開張現金支票，半島點幾個菜，在友誼院線的總經辦擺開。

    讓龍學美跑一趟邊上的雜貨鋪，沒一會雜貨鋪的人吭哧吭哧搬來幾箱啤酒、可樂。辦公室有冰箱，還沒插上電，這回把它插上，順便囤點貨。

    午飯正點，約的羅鷹世到了，從冷凍倉里拿了冰啤酒就開整。

    啤酒一起開，冼耀文立馬把現金支票奉上，「羅大哥，不好意思啊，剛回來時兜比臉乾淨，也沒好意思約你吃飯。」

    羅鷹世接過現金支票往桌邊一放，舉起啤酒瓶說道：「耀文兄千萬別這麼說，我們認識還不到一年，我就承蒙你多次關照，巨鷹置業托你的福，規模擴大了不少，我還沒好好感謝你，些許小事，你又何必介懷。」

    冼耀文舉瓶和羅鷹世碰了碰，「羅大哥，你別說感謝，我也不說抱歉，飲勝。」

    「飲勝。」

    一口酒下肚，吃上幾口菜，羅鷹世指了指辦公桌，「剛才沒來得及問，這是你辦公室？」

    「嗯，新租的，跟人合夥做點生意。」

    「什麼生意？」

    「羅大哥你不問，我也會主動跟你說，今天把你約到這裏，就是想跟你談談新生意。我出差之前，已經和人家合資註冊了一家新公司友誼院線，主要經營戲院，兼做地產。」

    冼耀文放下筷子，用手絹擦拭一下手，從抽屜里拿出一張九龍的地圖攤在桌上空處，伸手在地圖上幾處指了指，「這裏，這裏，還有這裏都有空置的地皮，我打算最近出手買下幾塊地皮蓋樓，因為資金緊張，想找羅大哥你合作。」

    「怎麼合作？」

    「不是合資，就是大家合作蓋樓，羅大哥你不用管其他事情，只負責蓋樓。基本的流程是這樣，我會去註冊一家友誼置業的子公司，用這家公司的名義去買地皮、做規劃、立項，然後，羅大哥你進場蓋樓，沒有預付款，也沒有分期付款，一期項目結頂，一周內一次性把錢付清。」

    「讓我墊資？」

    「對。」

    「一期的項目會有多大？」

    「這取決於羅大哥你，你接一棟，一棟就是一期，你接十棟，十棟就是一期，友誼置業不是小打小鬧，會不斷買地皮蓋樓，單單是巨鷹置業不可能把所有項目都吃下。」

    「友誼置業有多少資金？」

    「171萬啟動資金，已經花了一些，還有120多萬。」

    聽到這話，羅鷹世驚得嗆了一口煙，從嘴裏抽走香煙，猛烈咳了幾口才緩過勁來，他抹了抹眼角溢出的清鼻涕，看着冼耀文說道：「171萬隻夠買塊大點的地皮，你要怎麼周轉？」

    冼耀文輕描淡寫地說道：「我的合伙人是滙豐銀行的股東家族，友誼置業對利潤率沒有高要求，其他人十塊的生意要賺三四塊，我們只要賺兩塊或者一塊。」

    「走量？」

    「是。」

    羅鷹世略一思忖，說道：「你們把價格壓低，會把同行都得罪。」

    「羅大哥你還有其他地產商蓋的樓不是賣給金山阿伯、南洋阿伯，就是賣給上海佬，他們買回去不是自己住，而是打着收租的主意。」

    冼耀文點上雪茄，吸上一口，「我們友誼置業的經營思路不太一樣，要蓋的是佔地面積三四千呎的樓，不按棟賣，也不按層賣，而是隔成400呎左右的單元，專門賣給用來自住的買家。

    《孟子》有雲，窮則獨善其身，達則兼濟天下。《老子》有雲，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來。

    我運氣不錯，不到一年時間就有了一片基業，但不是每個人都像我這般幸運。

    我隔幾天就會去一趟石硤尾的寮屋區，對那裏住戶的情況比較了解，有些人家比較肯做，也有點運氣，已經有了一點積蓄，能承擔得起唐樓的房租，但苦過的人，根本捨不得花錢租房，他們把錢一點點攢着，想着攢上幾十年也能買一層樓。

    但這是不可能的，假使沒有大際遇，他們攢上一輩子也不可能買得起樓。於是，我就想能不能幫他們做點什麼，東想西想，想到了蓋小單元樓的主意，既賺點小錢，也能做點好事，兩全其美。

    再則，安居是樂業之本，住房問題一解決，大家也就捨得消費，我的襯衣能多賣幾件，從長遠來說，能找補一點回來。」

    羅鷹世哈哈笑道：「你這長遠可真夠長遠，就算你賣襯衣的錢都是利潤，想要和賣樓的利潤比，一年至少多賣十萬件。」

    「是啊，所以才想着走量，一棟賺得少，多蓋幾棟賺的就多了。」冼耀文把酒瓶拿了起來，「友誼置業除了蓋唐樓，還要給友誼院線蓋戲院，戲院也一樣，不想隨大流，準備另闢蹊徑，暫時還沒怎麼想好，等定下來我再跟羅大哥說。

    項目不會小，也不需要墊資，羅大哥你能做就交給你，不能做我再找別人。」

    羅鷹世舉瓶敲了下冼耀文手裏的酒瓶，「做，肯定做，不需要墊資，多大的項目我都能做。」

    「行，這個月差不多就能定下來，到時候再聊。」冼耀文仰頭呷了一口。

    吃過飯，送羅鷹世離開，冼耀文留在辦公室里。

    他在踱步，龍學美坐在打字機前。

    踱了幾個折返，抽了幾口雪茄，他站定對龍學美說道：「新註冊一家友誼公司，下轄友誼影業、友誼置業、友誼物業三個子公司。

    友誼影業經營四個業務板塊：影視發行、影視製作、影視投資、友誼院線；

    友誼置業經營兩個業務板塊：商業建築、民用建築；

    友誼物業經營三個業務板塊：售樓中介、售樓代理、物業管理，備註，物業管理與大眾安全警衛公司進行合作。

    近期待辦事項：

    一，搭建友誼影業基本班底，擬招聘總經理一人，負責各業務經理四人。

    二，搭建友誼置業基本班底，擬招聘總經理一人，副總經理一人。

    三，搭建友誼物業售樓代理業務線架構，擬大量招聘業務人員，以年輕貌美女性為主，崗位名稱售樓小姐/先生，崗位薪資架構極低底薪高提成。

    新進人員以兩個月為期限，兩個月未開單且手頭沒有意向客戶，自動離職。

    備註，通過業務人員之口對外散播高提成消息，引導腦子靈活的潛在客戶走應聘業務人員獲取提成，為自己買樓省錢之捷徑。

    為方便此計劃順利執行，業務人員分甲乙兩組，新進人員為乙組，已開單且三個月未主動離職歸入甲組。進入甲組的業務人員底薪提高一個台階，並執行階梯式提成制度，在一定的範圍內，開單越多，提成的點數越高。

    同時進行末位淘汰制度和激勵制度，連續兩個月業績墊底，開除。每個月產生一個月銷量冠軍，按照業績制定獎勵標準，以現金形式發放；每個季度產生一個季度銷量冠軍，同樣按照業績制定獎勵標準。

    獎勵的內容包括高檔餐廳和夜總會慶功、海外度假、現金、汽車、唐樓、別墅等等，獎勵發放時需所有業務人員在場，以給予激勵。

    另，造神計劃，業務線建立初期，對銷冠之姿業務人員進行傾斜扶持，快速打造出一個從寮屋區走向擁有唐樓和汽車的榜樣。

    備註，以為完成業績做出重大犧牲的業務人員為佳，犧牲後面三個感嘆號。就這樣打出來，修改一下，拿出三份正式的。」

    龍學美連續快速敲擊鍵盤後，停住抬頭看向冼耀文，「先生，重大犧牲特指什麼？」

    「不可以宣之於口，公司嚴厲禁止，口頭上經常強調，卻又對已經發生和正在發生視而不見聽而不聞，也不以此作為開除業務人員的理由。」一通雲山霧繞，冼耀文指了指龍學美，「有些東西需要你自己悟，我不可能明確告訴你答案，這會影響我的光輝形象。」

    (本章完)

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