金錢玩家 230.第229章 連環貸，槓桿遊戲

    第229章  連環貸，槓桿遊戲

    一個上午，冼耀文處理了不少事情，跟生產廠長鄭致平通氣人事變動，讓其調整好生產計劃；又跟來廠里的林醒良說了說，這位中華製衣第一開荒牛依然是掌門人的不二人選，廠里的事得讓其知情。

    接着，參與設計&製版科的頭腦風暴，結束時，與費寶樹聊了幾句，並約她周末喝下午茶。

    接觸的時間久了，他對費寶樹的脾性也有所了解，這位生過五個孩子的女士是個端莊之人，向她探聽閨中之事不能太孟浪，需循序漸進。

    說實在的，他有點心急，有過把她拉到辦公室直接審問式提問的想法，秘密文胸還缺少一個把欲、愛、靈融合為一體的啟示，簡單而言，是傳遞給客戶一個精神上的共鳴點。

    更直白點說，給女性穿着秘密勾引/吸引男人的行為，找到一個她們喜歡的高大上解釋，只有如此，秘密才能賣的上價。

    「十塊錢三個，買兩個送一個」，不是他想要的銷售模式，「38美金起，只有高級vip才有資格購買」，這才是他喜歡的。

    下午三點，龍學美準時來報到。

    大約她有召喚電話的體質，人剛進辦公室，大班桌上的電話今天第二次響起，當仁不讓，電話由秘書接。

    「喂，你好，冼生辦公室稍等。」

    龍學美捂住話筒對冼耀文說道：「先生，劉榮駒先生的電話。」

    「給我。」

    冼耀文對着話筒說道：「劉生。」

    「冼生，調查火燒洗衣房幕後人物這件事交給我來辦。」劉榮駒直截了當地說道。

    「昨天在戲院的兩個人是你派的？」

    「深水埗警署的探員。」

    冼耀文思考片刻，說道：「剛回來，事情有點多，等我有閒去拜訪劉總探長。」

    「我會轉告阿叔。」

    「劉生，我要向你說聲抱歉，甘甜果行因為我的原因錯過了好機會，容後再補。」

    「冼生不用這麼說，等伱有閒我們見面聊，你讓我查的那件事已經有眉目。」劉榮駒隱晦地說道。

    都是聰明人，知道什麼不應該在電話里說。

    「好。」

    撂下電話，冼耀文給龍學美簡單介紹了自己的社交圈，讓她先有一個基本的了解，免得接電話都不知道該如何應對。

    這一介紹再忙點其他，轉眼就到了下班的點。

    準時下班回家，來到自家樓前，剛好遇上冼耀武的車，各自停車，兩人相會於一號樓樓下。

    「回來這麼早？」

    「三點半去過法院我就回來了，去找了大哥你說的小腳阿婆，給了她兩百塊錢。」冼耀武從口袋裏掏出一個銀質煙盒，在一個按鈕上一撳，一支煙彈了出來。

    「給我看看。」

    冼耀文從冼耀武手裏拿過煙盒，打量了一番後把玩起來，咔嗒咔嗒，香煙不斷彈出塞回。

    冼耀武見狀一臉心疼，「大哥，輕點，彈簧片別搞壞了。」

    冼耀文輕笑一聲，又把玩了幾次才還給冼耀武，「機關煙盒，以前沒見過，哪買的？」

    「小玉送我的。」

    「誰啊？你同事？」

    「新加坡那個。」

    「喔。怎麼直接給錢，我是讓你用專業知識幫她。」

    冼耀武把煙盒放回口袋裏，慢悠悠吸了口煙才說道：「專業知識無用武之地，阿婆不是被欺負，不需要申冤，她只是窮。」

    「香港窮人多了，每個給二百，你能給幾個？再說，石硤尾比小腳阿婆更窮的多了，要幫怎麼也輪不到她。之所以是她，我是想讓你去了解她背後的故事，搞清楚她為什麼接了四十年客還是窮困潦倒。

    而你說的小玉她們那些琵琶仔晚景大多沒這麼淒涼，同樣的行當，同樣被英國佬管着，為什麼會存在很大的區別？是個人原因還是社會原因？」

    冼耀文轉臉瞥冼耀武一眼，「你把小腳阿婆讀懂，香港底層民生也就能讀懂大半，只有懂，你才能言之有物，才能抓准為民請命的點，冼議員，下次機靈點。給二百，你人還怪好嘞。」

    冼耀武尬笑一聲，「我怎麼知道大哥你是這個意思。」

    「你應該知道。」冼耀文指了指龍學美，「我秘書阿美，住你樓下空着的那間屋。」

    待兩人寒暄完，冼耀武上自己樓，冼耀文帶着龍學美在樓前散步。

    「明天你做三件事，去醫院做個全身檢查，有什麼不對的地方抓緊時間治療。去定做幾身衣服，旗袍、辦公裝、晚禮服都要有，旗袍要麗珍的那種風格，待會吃飯的時候你會見到人。

    這些衣服是你的工作所需，必須有，你也可以另外定做自己喜歡的風格。

    隨便你去哪裏辦一張游泳池的會員證，以後你一個星期去游泳的次數不能少於三次，這是工作，不能討價還價。」

    龍學美聽完，沉默不語。

    「有什麼看法或意見可以提出來，我要的秘書不是一部聽話機器，你需要幫我開闊思路，也要糾正我的錯誤，看到我出錯，要第一時間指出來，在我不認可的時候，還要據理力爭。

    注意了，是據理力爭，不是胡攪蠻纏，擺事實講道理。這是我第一次提醒，等以後你真犯這個毛病，我會提醒你兩次，兩次改不了，那就不用改了。」

    龍學美又沉默了一會，過了將近半分鐘才說道：「我能理解檢查身體和定做衣服是工作需要，但去不去游泳是我自己的事。」

    「上午我捏你手，捏你腿，又捏了你的腰，難道你以為我是為了輕薄你？」冼耀文嗤笑道：「一塊洗衫板，有什麼好看的。24小時待命不是你咬牙就能堅持的，需要健碩的身體作為後盾，游泳不僅能提高你的心肺功能，也能塑造身材，再配合食補，用不了半年，或許你的身材會變成前凸後翹。

    游泳是我的硬性要求，除此之外，你應該再堅持一項自己喜歡的運動，把身體練好了，才能更好地工作，這是對我負責，也是對你自己負責。

    換個思維角度，如果我不考慮你的身體，也不要求你運動，趁着你現在年輕，狠狠地用你，透支你的生命力，把你的身體掏空，三年五年，看你精力跟不上了，把你辭退，換下一個年輕的，你會不會覺得好一點？

    或許，等你病懨懨躺在床上，我帶着新秘書去慰問你，用你做道具，在她面前演一出先生仁義的戲？」

    「呃」

    「讓你賣命不是真要你命，要的是你的智慧和忠誠。日久見人心，過些日子你就會懂我。」

    聞言，龍學美點了點頭。

    結束一段交談，兩人接着往前走，聊起《塞萊斯蒂娜》、《托美思河的小癩子》，這是龍學美最專業的領域，冼耀文聽多說少。

    翌日。

    冼耀文帶着忙完三件事的龍學美來到半島酒店的門口，赴米歇爾的下午茶之約。

    不等下車，米歇爾的車子已經堵在面前，勾了勾手指，然後一腳油門，駛在前面。戚龍雀跟上，開了不到20米，米歇爾的車子靠邊停下。

    沒一會，米歇爾提着保溫壺站到冼耀文身前，晃了晃保溫壺，「我們的下午茶。」

    冼耀文推門下車，一把抱住米歇爾，來上一個超出禮儀範圍的壁咚式貼面禮，「米歇爾，一日不見如隔三秋，我們許久未見，該談一談提高待遇的問題。」

    米歇爾扭動上身，掙脫冼耀文的束縛，隨即睖了他一眼，「亞當，許久未見，你的無恥又增加了不少。」

    冼耀文嘿嘿一笑，「米歇爾，70萬馬幣能兌換多少港幣？」

    米歇爾指了指邊上的大廈，「亞當，那是我應得的，不是上帝，更不是你的恩賜。」

    邊上的大廈是青年會，全稱香港中華基督教青年會，一個專門從事青年相關慈善的組織，中華基督教青年會中學就是這個組織出錢建立。

    冼耀文聳聳肩，「不進半島，你想在馬路邊喝下午茶？」

    「不，由於你長期曠工，耽誤了友誼院線的正常運行，我只能暫代你的職位。」米歇爾再次指向青年會，「我在五層租了一間辦公室，上去看看我精心為你準備的總經理辦公室。」

    「所以，我的秘書叫什麼名字？」

    按照米歇爾的性格，既然被她逮住機會插手友誼院線的辦公室事宜，她不趁機安插一個人進公司才怪，最有可能的就是秘書。

    米歇爾囅然一笑，「亞當，你還是那麼聰明，等下我給你介紹。」

    「先生還是女士？」

    「一位漂亮的女士。」米歇爾神秘一笑，引着冼耀文往大廈里走。

    坐電梯上到五層，進入一間簡約的辦公室——7張五工位連接在一起的辦公桌間距寬闊地擺在辦公室中間，給人的感覺辦公室依然空曠，辦公室的面積不小。

    「這是上一個租客留下的，500港元賣給了我。」說着，米歇爾指着右側說道：「你的辦公室在那裏。」

    跟着米歇爾來到經理辦公室前，冼耀文在門上看見自己的銘牌，門被打開，映入眼帘的面積足有35平米，一張大班桌，一張秘書桌，桌前坐着一個黑長直女人。

    聽到動靜，女人站了起來，顯露出歐洲人的大骨架，身材充滿肉感，有着地母式的厚重，但肉都長在該長的地方，前凸後翹，凹凸有致。

    再看臉，一張鵝蛋臉，有東方人的精緻，又有西方人的立體，線條流暢、柔和，又非常緊緻，上挑的細眉搭配深邃的褐色眼睛，給人一種非常欲的感覺，但兩邊臉頰又寫滿拒絕，又欲又拒，很容易挑起男人征服的欲望。

    一張堪稱完美的臉再搭配一個線條流暢的希臘鼻，一張豐滿並不外凸的嘴唇，這個女人簡直是歐洲人種中的極品。

    只不過這是冼耀文的想法，大骨架在歐洲太普遍，一直不怎麼吃香，能進入極品美人行列的無一不是瘦削的身材。儘管如此，這個女人在當下歐洲人的審美里，也是一個不錯的美人，若是被張大千見了，他一定會撫鬚眉開眼笑地說：「好好好，肥白高，此女甚合我意。」

    「弄這麼個極品在這裏，小娘皮到底想幹嘛？」

    欣賞只在一剎那，懷疑卻是連綿，冼耀文覺得米歇爾大概不僅僅是放個人在公司看着這麼簡單，或許是打算往他身邊放雙眼睛。

    他腦子高速運轉，試着分析暴露給米歇爾的信息，是否足以推測出他的審美。

    也是在剎那間，米歇爾沒有從冼耀文臉上看到明顯的反應，便指着走近的女人說道：「亞當，這是你的秘書卡羅琳·鄧肯，帝國理工學院畢業，之前在英美煙草工作。卡羅琳，這是亞當，你的boss。」

    「boss，我是卡羅琳。」

    「你好，卡羅琳，歡迎加入友誼院線。」冼耀文握了握卡羅琳的手，收回時指了指她的頭髮，「漂亮的黑髮，英國人里很少見。」

    「我奶奶是意大利人。」卡羅琳囅然笑道。

    「這樣。」冼耀文頷了頷首，「你先回去工作，晚上我請你吃晚餐。」

    「ok。」

    冼耀文走到大班椅坐下，等米歇爾相對而坐，他說道：「boss，有什麼要指示嗎？」

    「你不在香港這段時間，港府撥了一塊作價125萬的地皮給模範屋宇會，滙豐撥出300萬的建築費，計劃興建一個擁有七棟廉租屋大廈的模範邨，你猜，模範邨會建在哪裏？」米歇爾一臉詼諧。

    「既然是七棟樓，自然要蓋在七姐妹，暗合七七四十九的寓意，我無生老母顯靈，賜下神力，衝進滙豐專殺洋婆子，扶清滅洋。」

    「好笑嗎？」米歇爾皮笑肉不笑地說道。

    冼耀文板着臉，「談工作的時候不要開玩笑，你有什麼想法？在邊上建一個戲院？」

    米歇爾不答反問，「亞當，你知道『棋盤上的麥粒』的故事嗎？」

    「有一天，牛頓拿着一個蘋果找到你，『米歇爾，我把蘋果抵押給你，你借我兩個梨，我一年給你1/15個蘋果的利息』，米歇爾一聽，這個生意可以做，於是答應了。

    過了幾天，牛頓又拿來一個蘋果，『米歇爾，我有四個梨，都抵押給你，你借我八個蘋果』」

    冼耀文攤了攤手，「米歇爾，我知道滙豐你家開的，你想多拉幾筆貸款無可厚非，但也不能逮着我一隻羊薅啊，我們的啟動資金就是貸款，蓋戲院再抵押貸款，光是利息就能讓我們喘不過氣來。」

    叮！

    米歇爾搖了搖手裏的打火機，把火苗熄滅後放在桌上，一股白煙從嘴裏吐出，直直射向冼耀文的面門，「亞當，請不要在我面前裝傻。」

    「好吧。」冼耀文聳聳肩，「棋盤上一共9，223，372，036，854，775，808顆麥粒，差不多4192億噸。」

    「亞當」

    「ok，ok。」冼耀文抬起手做投降狀，「既然你想玩方冪，那就玩吧。本來我有一個不錯的創意準備留着自己玩，現在我貢獻出來，用來換取10%的利潤分紅，項目利潤我個人先拿走10%，剩下的我們再按照股份分紅。」

    「只要你的創意夠好，我沒問題。」米歇爾語笑嫣然。

    「我需要更低的貸款利息。」

    「絕無可能。」米歇爾搖頭，「3.28%的利息僅此一次，再也拿不到了。」

    冼耀文輕笑道：「要不我們引入一個戰略夥伴，比如格蕾絲。」

    米歇爾沖冼耀文做了一個「fuck」的口型，接着說道：「我只能保證利息不會太高，但必須有抵押。」

    「抵押沒問題，儘快給我一個具體的數字，我需要計算成本。」

    「三四天就能告訴你，說說你的創意。」

    「我的創意很長，先把你的下午茶倒上。」冼耀文指了指桌上的保溫杯。

    「你說，我幫你倒。」米歇爾說着，旋開保溫杯的蓋子。

    「知道吳多泰嗎？」

    米歇爾把盛滿冰咖啡的保溫杯蓋子遞給冼耀文，「分層出售。」

    「對，分層出售，田土廳已經有了分割地權的先例，分割的再細一點想必也沒有問題，這樣一來，分層出售可以進一步為分單元出售，一棟樓一層可以有多個單元，這樣每英尺的建築成本可以降下來不少。」

    冼耀文喝一口冰咖啡，愜意地呼出一口濁氣，緩了緩接着說道：「節約成本是其中一個好處，另外的好處是需要面對更多的客戶，人多力量大。

    米歇爾，這裏有地圖嗎？」

    「中間抽屜。」

    「這小娘皮是不是天天琢磨我？」

    心裏嘀咕着，冼耀文拉開抽屜，在一疊地圖裏翻了翻，拿出港島地圖攤在桌面上，瞟一眼，手指落在七姐妹上。

    「模範邨是不是建在英皇道東面？」

    「是。」

    冼耀文的手指沿着英皇道移動了一段距離，點了點，說道：「這裏我記得是一片空地，又正好處在小上海的範圍內，非常適合用來建戲院綜合體，不單單是戲院，而是一個商場，購物、餐飲、娛樂融為一體。」

    「友誼商場？」

    「對，商場，邀請著名品牌好運來入駐，不僅不收租金，每年再給對方20萬的入駐費米歇爾，有不同意見可以提，不要打人。」

    米歇爾拋給冼耀文一個白眼，「亞當，不要太過分。」

    「只是玩笑。」冼耀文悻悻一笑，繼續說道：「商場的經營理念『泡半天』，一個客人從商場的大門進入再到離開，需要半天時間。

    我們可以假設多種情況：單獨男性客人、單獨女性客人、多個男性客人、多個女性客人、多個男女混搭客人、一對戀愛、一個家庭，商場內部應該怎麼設計才能讓他們在商場裏待上半天？

    我以家庭為例說一說，一對夫妻帶着兩個最小的孩子，上午十點進入商場，他們可以先去逛一下玩具店，上海人比較時髦，成長於二三十年代的上海人並不缺少玩具，鐵皮玩具、賽璐珞（塑料）玩具、木製玩具、洋囡囡（娃娃）、童車盪馬、橡膠玩具、布玩具、紙玩具，還有各種棋子玩具。

    大人們自己小時候擁有，自然也捨得給孩子買，我出差之前，小上海範圍內還沒有一家大型的玩具店，兩個多月過去，不知道現在有沒有？」

    米歇爾搖頭，「我昨天剛去過七姐妹，沒看到有。」

    「ok，一家大型玩具店，租金+創意，一年怎麼也要收一萬七。有玩具店，自然也要有文具店，不賣普通文具，只賣高檔、高價、新奇的玩具，就說鉛筆盒，鐵皮的哪裏都可以買到，但是塑料的比較少見，完全可以開發幾款塑料的鉛筆盒，在顏色和造型上下點功夫，想要熱賣問題不大。」

    冼耀文擺了擺手，「細節不多說，過幾天我會給你一份完整的計劃書。三層面積一萬呎左右的商場，只要買下地皮，建築設計圖一出來，馬上就開始秘密招商，先收取幾個大商戶的租金定金，然後你把地皮拿去抵押貸款，用預付款和貸款支撐前期的建設費用；

    當商場蓋好一層，馬上進行大面積招商，同時開展一系列的促銷活動，比如預付1000可抵1500；

    等商場結頂，結清地皮抵押的貸款，把地皮和商場建築進行打包，再次抵押貸款，貸出來的資金用於購買地皮進行下一個戲院建設；

    商場運營半年後，視情況拆分出售商鋪產權，或一次性打包出售未來10年、20年的租賃合約，儘快回籠資金。」

    「亞當，最後一步出售產權是建立在商場生意火爆的前提上？」米歇爾說道。

    「當然，生意不好誰來買。」

    「生意好為什麼要賣？我們可以自己經營長期收取租金，等樓價漲到一定程度再考慮出售。」米歇爾理所當然道。

    「因為小上海的上海人有相當一部分沒有穩定、可持續的進項，他們只是在消耗自己的積蓄，一旦積蓄消耗殆盡，便會落入赤貧。」冼耀文攤了攤手，「客戶會隨着時間不斷流逝，從長遠來看，我們商場的未來並不樂觀。」

    米歇爾點點頭，「這一點我沒有想到，我認同你的說法。」

    「其實這一點我們是可以利用的，商鋪的招商對象，我準備重點放在上海人身上，只出不進，一定會產生危機感，我們可以設計一個商鋪租賃投資計劃：

    以較低的價格把商鋪租給上海人三年或五年，但管理權在我們手裏，我們把商鋪以較高的價格、季付的方式租出去，上海人從中賺取租金差價，我們賺取一定數額的管理費。」

    「好主意。」米歇爾眼睛一亮，「亞當，我非常期待看到完整的計劃。」

    「嗯哼。」

    「請說說分單元出售。」

    (本章完)

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