金錢玩家 313.第312章 力比多

    「可能是分廠，也可能是一個東洋品牌。東洋資源匱乏，出口以勞動密集、資源消耗小的產品為主，如紡織品出口佔到總出口超過30%的比重。紡織品是東洋目前賴以發展的支柱型產業，不會歡迎一個外國品牌銷到東洋國內。

    事實上，東洋對紡織品進口把關很嚴，除了部份本土沒有的原材料，二戰之後還沒有紡織品進口的先例。」

    冼耀文走到一台階處，停下腳步，「東洋紡織企業的工人月收入大致在6500円至1.1萬円不等，差不多就是港幣102元至174元，與中華製衣的收入相當，比香港其他紡織企業好一點。

    但東洋的物價要比香港高得多，橫向比較，東洋100港幣的收入只能相當於香港的60港幣左右，精確點應該是58港幣。

    這意味着什麼？」

    「香港紡織品企業主要的競爭對手是東洋企業。」全旭說道。

    「對。」冼耀文頷了頷首，「全面的抗日戰爭結束了，我們紡織人的抗日戰爭才剛剛開始。香港的紡織企業主大多鼠目寸光，企業的生存發展只建立在對低廉勞動力的壓榨上。

    我雖然不去參加這協會那行會，但對他們的動向有所了解，提到我這個不合群、把工資抬高的假洋鬼子，他們哪個不恨得牙痒痒，幸虧我祖墳在內地，不然早被人刨了。」

    全旭呵呵一笑。

    「中華製衣建立伊始，我曾經有過一個算是高尚的想法，推高香港紡織工人的收入水平，但隨着時間深入，我發現這麼做只會吃力不討好，我是個生意人，不是聖人，做事都會衡量得失，不會明知不可為而為之。

    不是兼濟天下的料，我乾脆獨善其身，香港紡織企業不走品牌化的路，面對外部競爭，只能抓住最大也是唯一的價格優勢不放，四處打價格戰。

    價格戰打到哪裏，就會砸掉哪裏一批紡織工人的飯碗，當下國際經濟格局是貿易自由化，價格戰小打小鬧沒什麼，大多數國家為了不破壞大環境，可以睜隻眼閉隻眼，想搞大，不可能，各種限制措施絕對會接踵而來，主要幾個國家，哪個又沒有制定反傾銷法？」

    吸一口雪茄，冼耀文繼續說道：「發展模式決定規模上限，香港的土壤孕育不出大型紡織企業，或者可以這麼說，香港不會出現超大規模的生產型企業，在香港從事製造業沒有太大的發展。這就是為什麼，我要往外發展的原因。

    服裝不是原子彈，不存在太高的技術含量，根本做不到技術壟斷，在供求關係里，永遠不可能成為賣方市場，開拓銷售市場要比抓生產重要得多。

    一件衣服在貧困家庭的生命旅程是這樣的，先是父母穿幾年，穿破了，改小一點，給最大的子女穿，又穿上幾年，改一改，給小一點的子女穿，等到實在沒法改了，裁剪成條，給么子女當尿片，爛的不能再爛了，當成抹布又能用幾年。

    幾個幾年加起來就是十幾二十年，如果我們將銷售對象鎖定他們，喝西北風只能排在隊尾喝人家喝過一遍哈出來的。」

    在全旭的笑聲中，冼耀文吟道：「遍身羅綺者，不是養蠶人。身為紡織人，要懂得嫌貧愛富，二三十年前，山東有個開染坊的人，叫陳立亭，另闢蹊徑把染布業務發展到農村，在那時候叫智慧，現在不成了，就算把農村生意都做了，也掙不着幾個雞蛋。」

    冼耀文指了指全旭的褲腳，「我記得每個月都有給你一筆置裝費，褲子起毛邊就不要穿了，我們是賣衣服的，艱苦樸素不能體現在衣服上，影響不好。」

    全旭低頭看了一眼褲腳，解釋道：「今天早上褲腳被東西掛到，扯了好久才扯出來，扯破了。」

    「在辦公室準備一兩套衣服，方便隨時更換。」

    「好的。」

    冼耀文再次搭上全旭的肩膀，帶着他往前走，「就我們來說，要抓住的客戶群是已經脫離了衣服用於遮羞保暖階段的人群，注重款型對自身形象的提升，一件衣服不會穿太久。

    比如我，一件襯衣不會穿超過三次，袖口和領口出現褶皺就不會再穿。其實我更喜歡穿舊襯衣，更舒服自在，相信很多人都跟我差不多。

    但，這是不行的，如果這種穿着方式流行起來，對我們相當不利，我們要抵制鄙視這種穿着方式，在報紙雜誌上多多宣揚我身上的這種穿着。

    你以後的任務之一，就是和報社雜誌社建立良好的關係，我每年會給你一筆預算，用來給我們的品牌刊登隱藏式廣告。

    所謂隱藏式廣告，就是不那麼直接的廣告，比如一篇名人報道，通篇都是關於名人的信息描述，只在簡短的衣着打扮描述時帶上goodluck的品牌名，當然，文章需要配一張名人穿着goodluck的照片。

    吳王好劍客，百姓多瘡瘢。楚王好細腰，宮中多餓死。上有所好，下必甚焉。

    榜樣偶像的引導作用是無窮的，大多數普通人的行為模式與猴子無異，既自卑又好模仿，對大部分事物並沒有鑑別能力，也沒有思考能力，他們眼中的好與壞，多是有心人故意引導而成。

    阿旭，你現在對商業的認知還很淺薄，多聽，多看，多想，多自問為什麼，三年之後，我希望你能反駁我，指出我這裏不對，那裏做錯了。

    你跟我之間只需利益保持一致，思想不用也不能保持一致，一個團體如果只有一種聲音，離分崩離析也就不遠了。

    我讓你來紐約，一是需要你做事，二是希望你抽出空閒時間攻讀大學課程。正如我方才所言，時代變了，低買高賣的玩法也在變，如何買低，如何賣高，都需要專業知識的支持。

    我對你的期望很高，好好干，不要令我失望。」

    「先生，我會努力，不會令你失望。」全旭認真誠懇地說道。

    「我信你。」冼耀文在全旭的肩膀拍了拍，說道：「你有多大的能力，我就會給你多大的舞台，我們是做生意，不是搶地盤，做不到畫個圈，主宰圈內的一切，父傳子，子傳孫，一代接一代傳下去。

    市場不擴則縮，沒有一戰定乾坤之說，戰鬥每天都會打響，自然也就沒有飛鳥盡良弓藏的那天，也無所謂功高震主，有什麼本事不用藏着掖着留一手，儘管都使出來，你的每一分付出都會變成金錢、股份回饋於自身。

    功勞越大，拿得越多，而苦勞，既然含一個苦字，反應到回報上，自然會含一個薄字。利益屬於我以及所有有功之人，苦勞者，最大的作用就是立成典型，引導底層職員學習，他拿到的回報，更多是一種作秀。

    你懂我意思吧？」

    全旭點點頭，「我懂。」

    「昨晚在哪裏過的夜？」

    全旭羞澀道：「曼蒂那裏。」

    「秉燭夜談槓桿原理和重力加速度？」

    「不是，我和曼蒂討論弗洛伊德的力比多概念。」全旭嬉笑道。

    「哇哦，好高級的話題。」冼耀文誇張地叫道。

    兩人接着暢聊男人之間的話題，直到冼耀文和費寶樹坐進車裏。

    下午。

    冼耀文去了一趟新澤西州，在紐約造船廠下了一筆訂單：兩艘美國海軍賣二手的pt艇（魚雷巡邏艇），魚雷發射裝置一拆，其他全部保留；五艘全新打造的快艇，結構上冼耀文參照rab江河突擊艇給出參考意見，並且要求加裝新西蘭漢密爾頓公司的噴水式推進動力系統。

    這一筆訂單需要花費將近14萬美元的預算，不算貴，也不能說便宜，但這錢必須花，下一步他要打擊大天二，然後成為大天二，兩大五小是組成海面突擊戰術的載具，不可或缺。

    另外還需要一艘物資補給船和一艘支援船，以及n艘衝鋒艇、兩架小型水上飛機。

    這些都是配備給即將成立的雨夜鋼琴突擊隊，又稱緝私志願者小隊，旨在協助香港海關打擊以黃金走私為主的走私活動，不要補貼，不求回報，甘願成為無名英雄，即使被污衊為大天二，也不屑站出去解釋。

    回到紐約，跑了一趟打獵用品商店，訂購了一批usmc卡巴軍刀。

    這種刀二戰期間打造了一百多萬把，不僅海軍陸戰隊有配發，就是打獵愛好者也是人手一把，屬於這個年代的網紅刀，商店庫存充足，要個幾百把隨時都有。

    冼耀文要的就是它夠泛濫，僱傭兵不是小混混，也不是作家筆下的蹩腳殺手，仿佛巴不得所有人都認識自己，代號吊炸天，裝扮特立獨行，武器還得帶有個性化標識，視天下英雄如無物，生怕別人不能通過特徵順藤摸瓜逮住自己。

    別人高調是別人的事，他的武裝力量必須低調，武器要用大路貨，船艇拉回去也要二次改裝，不能讓人一眼看出來路。

    晚上七點。

    第五大道一間德國餐廳。

    冼耀文稍坐，就等來約他見面的bbh（布朗兄弟哈里曼銀行）合伙人普雷斯科特·布殊。

    來美國之前，他已經給bbh發了一份貸款計劃書，用股票進行抵押，向bbh申請貸款，因為是一個比較複雜的貸款計劃，bbh方面需要一個層級夠高的人和他洽談。

    美國的銀行不少，貸款可以有很多選擇，bbh並不是其中最優的一家，他之所以選定bbh，就是想碰碰運氣，看看bbh的代表是不是普雷斯科特·布殊。

    沒想到還真是這位不太知名的「布殊」，若論名氣，普雷斯科特·布殊的兒子老布殊、孫子小布殊可要比他響亮多了。

    「亞當·赫本？」

    已經上了年紀，卻沒有明顯老態的老老布殊來到桌前。

    冼耀文站起身，彬彬有禮地說道：「布殊先生，你好，我是亞當·赫本。」(本章完)

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