重生之文化巨匠 第一百三十二章 吃香的文人

    「什麼，劇院方面還有其他的收入？故意欺騙？」唐雅的話讓蘇文吃了一驚，瞪大眼珠看向李秀穎。∑小說，

    「唐雅，你……」李秀穎聞言臉色大變，整個人的聲音都顫抖起來，好像被說中了什麼一樣，無比恐慌與惱怒！

    唐雅無視李秀穎的憤怒，悠悠說道：「蘇先生只怕不知道戲劇營收還有周邊渠道這個說法吧？」

    「周邊？」蘇文愣了一下。

    「對，就是周邊收入！」唐雅爆料一樣興奮說下去，「影視有周邊，劇院也有周邊，當然，人家劇院賣水賣吃的就不算了，那是人家劇院經營所得。我說的是與戲劇本身有關的周邊。比如說，戲劇中，男女主角穿的衣服，佩戴的首飾，甚至他們的海報，都可以用來銷售！」

    「啊？」蘇文更愣了，不是他不知道這種概念，關鍵是在前世那個國度，你和人談論作品的周邊，那不是笑話麼！

    但是現在華夏帝國不同，這裏嚴懲盜版行為，一般的盜版被抓到，罰到你哭爹喊娘，得不償失也就罷了，說不定還有牢獄之災。這種嚴苛的要求，使得整個國度的正版營收都非常健康。

    一部作品的周邊，當然也算是渠道運營的收入。

    當時蘇文因為意識問題，沒有考慮這個渠道，現在想起，才發覺虧了，與清新文化公司簽的合約，還真沒有這方面的規定！

    也就是說，他疏忽了！反過來說，人家清新文化公司是故意的！

    這麼一想，蘇文看李秀穎的目光非常不善了。

    唐雅好像非常滿意蘇文的神情。又加了一把料，說：「蘇先生只怕還不知道《羅密歐與朱麗葉》到底有多火吧？門票就不說了，清新文化公司製作了很多羅密歐與朱麗葉兩人的海報，到處售賣，一華元一張。據說在粵州都大賣十幾萬張！不過這還是小頭，為了營收，清新文化公司也是拼了，在戲中給羅密歐與朱麗葉都披上披風，這些披風做得絢麗無比，也拿來售賣；還有朱麗葉的首飾。羅密歐的佩劍，都是可以售賣的。才十天而已，這些收入估計就不下於五十萬華元了！」

    五十萬！

    都比得上門票收入的三分之一了，而且這還是細水長流的進賬，隨着作品的影響力擴散。以及巡演的地方越多，這方面的收入就算比不上門票，估計也能達到一半的份額。

    也就是說，兩千萬的門票，周邊估計能創造一千萬的價值。

    這可都是錢呀！

    蘇文怎麼覺得有一種受到欺騙與心痛的感覺呢？

    他定定看着李秀穎，想要她給自己一個解釋。

    李秀穎顧不上與唐雅作對了，趕緊說：「蘇文，你聽我解釋……周邊這個概念。當然一直存在，但是，這是默認給文化公司的利潤收入。一般作家都無法拿到。這是行規！唐雅，你敢說蘇文與你們合作，你們會給他周邊收入的分成嗎？你敢說嗎，你敢說的話，我就無話可說了，什麼都不解釋！」

    最後一句話。她又把矛頭對準了唐雅。

    「我……」唐雅聞言猶豫了一下，說不出承諾的話來。因為這確實是行規，要不然隨着劇作家與戲劇演員的成名。他們的酬勞會越來越高，肯定要壓榨文化公司的利潤空間。

    那麼，文化公司只能努力運營周邊渠道，擴大他們的利潤點。

    別說蘇文一個新人，就是謝坤這樣的大劇作家，都不敢隨便要周邊收入分成，否則就是觸了文化公司的逆鱗，大家僵持下來，估計都沒有好處。

    一看唐雅的神情，蘇文總算明白過來，這周邊確實不是他這個程度可以染指的，這麼一想，總算沒那麼生氣了。

    不過他還是很不滿地對李秀穎說：「李總，拜託下次合作的時候，把所有情況都講清楚，免得大家誤會。」

    李秀穎連連點頭：「我知道了，不會有下次。」

    別怪她低聲下氣，實在是蘇文今時不同往日，不說什麼中學生大賽第一的名頭，單是《羅密歐與朱麗葉》的成功，就讓他有足夠的地位與底氣。

    如果不出差錯，一部《羅密歐與朱麗葉》經過三個月的努力，就可以達到他們去年差不多的利潤收入。

    對於蘇文這種有潛力的劇作家，沒有文化公司不想拉攏。要拉攏，自然就不能高高在上。

    這一點李秀穎非常明白，於是她對蘇文說道：「蘇文，雖然說《羅密歐與朱麗葉》才剛剛上演，不過你要是有好的作品，我們也不妨繼續合作。我想有第一次合作的經驗，我們應該會更愉快。至於條件……一切好說！」

    說着，她挑釁地向唐雅看了一眼。

    高冰急了，趕緊看向唐雅，讓她出條件。

    唐雅眉頭微皺，說：「蘇先生，清新給你什麼條件，我們都可以酌情提升。」

    李秀穎怒了，對方這是要與她死磕下去的節奏。

    「唐總，你們矩陣文化公司大把知名劇作家，你非得與我們搶食嗎？」李秀穎非常不滿，「你抬價，我當然也抬價，不過這是破壞市場的行為，你覺得對你們有好處嗎？」

    唐雅笑意連連：「好的劇作家誰都不會嫌多。我們矩陣公司雖然才子不少，但是蘇文先生是獨一無二的！」

    蘇文呵呵笑了，這馬屁拍得怎麼讓人那麼爽呢！

    李秀穎臉色一黑，斬釘截鐵地說：「我既然能從方圓文化公司搶到蘇先生，自然就不會放手。唐總，我勸你還是死心吧。你真要與我作對，那我就豁出去了！」

    「豁出去？」唐雅笑了，「你拿什麼豁出去？李總，你不得不承認，你們公司確實能力有限。你在廣/東經營得不錯。但在全國其他地方，你們的能力可以說是一無所有。我估算過了，《羅密歐與朱麗葉》這齣戲，你就算授權給其他省份的文化公司運營，撐死也就幾千萬的版權費罷了。加上廣/東方面的運營。蘇文先生估計也就得到五百萬左右的收入！」

    「不少了不少了。」蘇文適時插進這句話，就好像他非常滿足的樣子。

    唐雅呵呵一笑：「我覺得不多。如果給我們矩陣文化公司經營，以全國市場來說，這齣戲至少可以讓蘇先生有上千萬的收入！」

    「嘶……」蘇文抽了一口涼氣。

    「唐雅，你別偷換概念！」李秀穎叫了一聲，「所謂上千萬。那是在我們給蘇文先生的分成比例基礎上的算法。我們給蘇文先生的劇院收入是6%，你們矩陣公司能開出這樣的條件嗎？之前蘇文是新人，別說6%了，你們估計連給都不會給！哪怕他現在成名了，2%我看就頂天了吧！這個比例。他得到的收入，和我們的又有什麼不同？」

    唐雅噎了一下，這才說道：「至少，我們可以全國範圍內宣傳他，讓他成為大劇作家級別的文人！」

    李秀穎冷笑：「空頭支票誰不會開！」

    唐雅轉頭對蘇文說道：「蘇先生，條件方面都好說，我覺得你可以考慮一下我們矩陣文化公司。」

    蘇文笑了笑，說：「沒想到我這麼搶手了！」

    「那是你有才！有才的文人都很吃香！」唐雅又不着痕跡地贊了一下。

    李秀穎覺得不拿出點乾貨是不行的了。直接說道：「蘇文，你想要什麼條件，儘管說！」

    又是一個讓蘇文直接開條件的人。夠豪爽！

    「這個麼……」蘇文笑得更燦爛了。

    唐雅說道：「蘇文先生，一切都好商量。」

    「好商量？」李秀穎咬牙切齒，指着唐雅說，「唐雅，我們可以給蘇文先生周邊分成，你敢承諾嗎？」

    周邊！

    蘇文都要喜出望外了。

    「你瘋了！」唐雅更驚。沒想到李秀穎真是豁出去了，連周邊這塊他們文化公司死死拽在手中的收入都肯分出去。

    李秀穎冷笑：「我沒瘋。清新文化公司就是我家的。我可以隨便開條件。唐雅，你不過是矩陣文化公司的一個分公司負責人而已。你敢代表矩陣承諾給一個劇作家周邊分成嗎？你敢破壞你們的規矩嗎？」

    「你……夠狠！」唐雅憋出這麼一句來，她是真的無法做出這樣的承諾。

    這就是大公司的不足之處，太多規矩，不如小公司靈活。一個是尾大不掉，一個是船小好掉頭，這就無關經營者的能力了，那是體制決定的。

    李秀穎看唐雅敗退，不由得意，幫蘇文下了逐客令：「唐總，接下來我們公司要與蘇文先生談論周邊分成的合作事宜，涉及商業機密，我看就不適合你們參與了。你們……從哪裏來還是回哪去吧。」

    「你……」唐雅氣得渾身顫抖。

    李秀穎高傲地瞥她一眼，不說話。

    蘇文也不說話，在衡量得失，誠然，大公司有大公司的好處，可是，李秀穎肯給周邊分成，那就是實實在在的利益了。

    什麼名聲，什麼大劇作家，什麼全國性的名氣，話說這些蘇文還會怕得不到嗎？

    他不是一般文人，他腦中有的是經典作品！

    想到這裏，蘇文更傾向於李秀穎繼續合作了，他剛想幫着李秀穎逐客，倏地，高冰插了一句話：「蘇文先生，你就只在意收入，滿意於現場，沒有任何一點其他更高的追求了嗎？」

    「更高的追求？」蘇文聞言愣住了。

    高冰漂亮的臉上是一股決絕的神情，大有不吐不快的意思：「不錯，追求，無關夢想，只是一種狀態！我有一個辦法能讓你心靈得到滿足，讓你得到一種文人掌控天下的心理感覺！」

    文人掌控天下的心理感覺！

    這詞好高大上，也叼酷拽，蘇文真的感興趣了。

    「蘇文……」李秀穎覺得不妙，想要說什麼。

    蘇文擺擺手說：「李總，聽聽也無妨嘛。高小姐，那你就說說，我怎麼完成更高的追求，又怎麼滿足心靈，還怎麼得到一種掌控了天下的心理呢？」(未完待續)