第209章 殺猴儆雞
永樂年間。
朱瞻基突然發出了一聲爆笑,他戲謔地說道:
「這倭國代表也太可笑了,竟然還想用威脅這一招來壓我們。」
「華夏可不是任人拿捏的軟柿子,這下知道威脅到鋼板上了吧!」
「看他最後還不是灰溜溜地坐了回去。」
朱棣則是露出了一抹不屑的神情。
「他哪裏敢真的走,一旦走了,這個談判可就徹底黃了。」
上有技術頂級的西門子,下有誠意滿滿且急需訂單的阿爾斯通。
倭國夾在中間,地位不上不下,最是尷尬。
......
【還有一次是談判的截止日期就剩下幾天的時間,氣氛異常緊張。雙方代表均晝夜不息,連續作戰,甚至無暇回酒店休息。】
【談判過程中常常會出現這樣一幕,就是談着談着,會場突然陷入一片寂靜。然後大家在愣了幾秒鐘之後,隨後目光齊刷刷地投向那位翻譯,發現那個翻譯已經睡着了。】
【這種情形在談判中屢見不鮮。】
【同時,由於談判過程中需處理大量文件,他們事先準備了四台打印機和一台複印機。】
【然而,到了談判的最後一天,這五台機器因連續工作過度而全部損壞。】
【事後,一位參與談判的領導感慨,當時真不知道是怎麼堅持下來的,只知道當時大夥心裏都憋着一口氣,看我們誰能熬過誰。】
【然而,即便到了談判的最後一天,雙方仍未能取得顯著進展。尤其是德意志西門子公司,態度堅決,不肯做出絲毫讓步。】
......
李世民從天幕的描述中,已經想像到了當時談判的緊張和焦灼。
他眉頭緊皺,對西門子公司的傲慢態度深感不滿。
西門子公司漫天要價,140列動車加上技術轉讓費,已是他算不出來的天價。
然而,對於華夏而言,這140列動車僅僅是鐵路建設的起點,未來的市場規模遠不止於此。
因此,華夏鐵道部絕對不允許西門子公司這樣獅子大開口,更不願在合作伊始就受制於外國公司之手。
畢竟,這關乎到國家的經濟命脈與民生福祉,主動權必須牢牢掌握在我們自己手中。
其實阿爾斯通和川崎重工就像是「三士」中的公孫接和田開疆,而西門子則如同那位威猛的古冶子。
所以,現在談判的重點就在於華夏如何制定策略,讓「古治子」西門子率先自殺。
......
【因此,我們決定進入整個謀劃的第三步,破釜沉舟、殺猴儆雞。】
......
永樂年間。
朱瞻基輕輕摳了摳耳朵,臉上露出難以置信的神情。
「我沒有聽錯吧?」
「不是殺雞儆猴嗎?」
「怎麼變成殺猴儆雞了?」
朱棣似乎想到了什麼,眼中閃過一絲明亮的光芒。
「不錯,是應該先殺掉西門子這隻猴。」
「這樣剩下兩隻雞一看,華夏有這麼大的魄力,連猴都敢毫不猶豫地殺掉,自然就不敢再生事端了。」
朱瞻基臉上浮現出一絲擔憂。
「那這一步其實是一招險棋。」
「一旦成功,自然是大獲全勝,可是一旦失敗,那就是一敗塗地。」
「不僅是這次的動車組生產會受到影響,或許未來四縱四橫鐵路網的規劃也將胎死腹中。」
「華夏將沒有任何退路可言。」
朱棣點頭表示贊同,又接着說道:
「後世情報那麼發達,那幾家公司說不定都知道彼此的談判進度。」
「那在談判的整個過程中,除了華夏對各公司施加的壓力外,這些公司之間也會展開了激烈的明爭暗鬥,互相施加壓力,唯恐對方搶先一步與華夏簽訂合約。」
「因此,在這種情況下,華夏破釜沉舟,先殺掉態度最傲慢的猴,無疑是最好的破局辦法。」
朱瞻基的目光再次投向天幕,感慨道:
「如果這個方法成功了,那華夏後人的智慧真是令人嘆為觀止啊!」
......
【就在投標截止前的最後一天,北車出人意料地宣佈終止與阿爾斯通的談判,原因是無法接受其提出的高昂價格和技術轉讓條件。】
【隨後,所有談判人員開始整理行裝,準備離開,並統一關閉了手機,讓阿爾斯通的人員聯繫不上我們談判代表。】
【然而,當西門子得知這一消息後,反而不以為然。】
【因為他們也看出了這一招是殺雞儆猴,我們想通過此舉來壓低談判價格。】
......
各朝古人已經有點懵了。
所以,到底是殺雞儆猴,還是殺猴儆雞?
華夏想要殺掉的目標到底是態度傲慢的西門子,還是作為備選的阿爾斯通?
......
【在這個至關重要的時刻,西門子談判團隊中迎來了一位關鍵人物,他就是後來名聲大噪的張姓領導。】
【張姓領導進入談判會場之後,緩緩點燃了一支香煙,然後非常心平氣和的說道:「作為同行,我由衷地欣賞和尊重你們德意志的為人和技術,我非常希望我們能夠成為愉快的合作夥伴。」】
【然而,他話鋒一轉,直言不諱地指出:「但是你們提出的條件顯然缺乏誠意,我感覺這更像是趁人之危,有趁火打劫之嫌。我現在給你們開出一個價格,你們商量一下。」】
【隨後,他果斷地提出新的價格要求:「每列動車組的價格必須降到2.5億元人民幣以下,技術轉讓費必須降到1.5億歐元以下,否則,我們就沒有繼續談下去的必要了。」】
【他給予對方5分鐘的考慮時間,但德意志方面顯然對自己的立場充滿信心,當場拒絕了這一要求。】
【面對這一結果,張姓領導毫不猶豫地掐滅了手中的香煙,微笑着通知對方說:「你們可以開始預訂回國的機票了。」】
【在這整個過程中,張姓領導手中的香煙始終未動一口,隨後他果斷地帶領談判團隊撤離了會場。】
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