你管這叫創業？ 第212章 截胡？

    晚上，餐廳。

    為了招待王威的團隊，愛德華把整個餐廳包了下來，還找了幾個能說會道的人一塊作陪。

    王威帶着團隊成員進入餐廳後，大堂經理帶着餐廳服務員和廚師站成一排，熱情的迎接着客人的到來。

    這種場面直接震驚了王威和團隊的所有人，他們呆呆愣在原地，一時間有些手足無措。

    愛德華帶着誇張的笑容迎了上來，「歡迎光臨，我的朋友們，快請進。」

    說着愛德華一把摟住王威的肩膀，豪邁的說道：「今晚這裏只接待我們，大家不要客氣，敞開了吃敞開了喝，盡情的享受。」

    愛德華擺擺手，大堂經理馬上開始招呼，服務員拉開椅子邀請客人入座，廚師轉入後廚開始做菜。

    「都愣着幹什麼，坐啊。」愛德華把王威按在椅子上，「今天有日料、有牛排，想吃什麼儘管說，我讓後廚準備。」

    王威手下的人都是一群程序員，哪裏見過這種豪華的商務招待，心中惶恐夾雜着興奮。

    「今天咱們只談交情，不談生意。」愛德華舉起酒杯，「來來來，一起吃一起唱。」

    愛德華的助手也跟着舉起了酒杯，一起烘托氣氛。

    兩杯酒下肚，原本還有些拘謹的程序員們終於放開了，各種美食流水般的端了上來。

    牛排、烤肉、海鮮，法國菜、意大利菜、日本料理，各種各樣的外國美食，主打一個大雜燴。

    看着琳琅滿目的菜品，王威眼睛都直了，他哪見過這陣勢啊。

    「達蒙先生」王威端着酒杯，有些欲言又止。

    「叫我愛德華。」愛德華端起酒杯和王威碰了碰，「咱們是朋友，稱呼不要那么正式。」

    「愛德華，今天的招待實在太奢侈了。」王威將杯中酒一飲而盡，「這杯酒我敬你。」

    「朋友之間說這個太客氣了。」愛德華笑眯眯的說道，「再怎麼說我也是TNB大中華區的副總，招待朋友檔次不能低了，尤其是王總你。」

    王威猶豫了一下，「愛德華，TNB開的條件確實不錯，但是我」

    「咱們之前說好了，今天晚上不談公事，只談交情。」愛德華直接打斷了對方的話，「商務上的事情明天談。」

    愛德華在華夏待了十幾年，是個地道的華夏通，為人又精明，在酒桌上就沒冷場過。

    時不時說一些在華夏各地遇見的趣事，引得眾人一陣大笑。

    酒過三巡，菜過五味，餐廳內氣氛愈加熱烈了起來。

    王威也放鬆了下來，喝的紅光滿面，和愛德華興奮的談起視頻網站的前景。

    「美國YouTube上線之後估值就是一億美元，到現在估值起碼膨脹了五倍，照這個速度發展下去，用不了多久YouTube的估值就會達到十億美元。」

    「視頻網站的市場前景非常的火熱，在國內還沒有模仿者出現，我們網站將是華夏第一個視頻網站。」

    愛德華點了點頭，贊同道：「王總的眼光不錯，你們應該是和YouTube同時開始籌劃組建的，不過YouTube那邊得到了臉書網的強力支持，所以他們上線比你們快。」

    「不過YouTube在發展的時候得到了臉書網的大力宣傳，同時進行了冰桶挑戰的營銷，打開了知名度。」

    「更何況，美國的互聯網規模要比華夏大的多，土豆網發展還要有很長的路要走。」

    王威漲紅了臉，「我們也是有很大發展潛力的，即使不能對標YouTube，我們的估值也不能只有一千萬吧。」

    愛德華微微一笑，「好了，今天我們不談商業上的事，罰你喝酒。」

    王威自覺失言，很痛快的罰酒三杯。

    接下來愛德華很巧妙的避開了關於融資和估值的話題，聊的都是無關緊要的話題，偶爾說說美國互聯網那邊的情況。

    這頓飯從晚上六點一直吃到九點多，愛德華和助手熱情的將王威團隊送出了門。

    透過玻璃看着王威等人上了出租車，愛德華轉頭看向了助手，「都打聽清楚了？」

    助手馬上回答道：「他們的視頻網站預計要到明年五月份之前上線，現在進展還算順利。」

    另外一個助手接着說道：「王威的一個重要夥伴叫寇宏飛，他是團隊骨幹，他幾次試探我們關於估值的問題。」

    「另外有幾個人對融資資金什麼時候到位更感興趣，似乎他們團隊的資金有了問題。」

    「還有，這是他們的手機號碼，我都記下來了。」

    愛德華露出了滿意的笑容，「很好，乾的不錯。」

    「等完成這次收購，我讓老闆給你們發獎金。」

    王威扶着路燈，不斷的嘔吐着。

    剛才喝了不少酒，再加上坐車顛簸，差點吐到車裏。

    他的夥伴寇宏飛從旁邊的小賣店裏買了一瓶水，擰開之後遞給了王威，「來，喝點水，漱漱口。」

    王威灌了幾口水，再加上冷風一吹，頓時清醒了不少。

    寇宏飛關心的詢問道：「怎麼樣？」

    王威深吸了幾口氣，冰冷的空氣進入肺部，讓他打了個哆嗦，搖了搖頭，「愛德華不肯鬆口，今晚我幾次提起話題都被他岔開了。」

    「合着今晚就是單純請咱們吃飯啊？」寇宏飛有些驚訝。

    「甭管是不是為了請吃飯，看得出來這個TNB公司對我們還是很重視的。」王威精神振奮起來，「咱們趕上了一個好時機了。」

    寇宏飛遲疑了片刻，勸說道：「一千萬RMB的估值不少了，而且TNB公司給的條件也不是很苛刻，他們還答應跟投下一輪。」

    王威擺擺手，「一千萬確實不少，但是要看什麼時候。」

    「YouTube上線前就有一億美元的估值，用不了兩年的時間它的估值就能破十億美元啊。」

    「咱們的視頻網站作為對標YouTube的華夏視頻網站，它的價值和意義可不是一千萬RMB能衡量的。」

    王威越說越興奮，「我原本打算在視頻網站上線之後再去找投資，結果現在風投就找上門來了。」

    「這說明什麼？這說明這個領域大有可為啊！」

    「YouTube在美國發展的十分迅速，視頻網站在華夏也很有前景，現在有了YouTube這個絕佳的例子，咱們網站的估值必須要慎重再慎重。」

    寇宏飛皺起眉頭，「慎重是沒錯，但是咱們的錢只夠撐兩個月了，如果沒錢了怎麼辦？」

    「這不還沒到缺錢的時候嘛。」王威滿不在乎的說道，「有了一個TNB就有第二家風投，很快風投就會排着隊上門等着咱們挑。」

    「告訴兄弟們，再忍忍，只要談妥了融資，我第一時間把欠大家的工資補發，再發一筆獎金。」

    「我現在和他們談估值也是為了大家好，估值高一點咱們拿到的錢也就多一點。」王威拍了拍寇宏飛的肩膀，「創業初期都是最難熬的，想想其他互聯網公司，只要熬過了這段時間，公司一上市，兄弟們這輩子再也不用為錢發愁了。」

    寇宏飛點了點，隨後叮囑道：「你要抓緊時間，過年前怎麼也要敲定一家。」

    王威自信滿滿的說道：「放心吧，我心裏有數。」

    還沒等王威再說什麼，他兜里的手機響了起來，掏出來一看頓時大喜。

    「喂，是聯想的彭總啊，對對對，我是王威。」

    「有空有空，歡迎彭總來我們這考察！」

    掛斷電話之後，王威面露喜色，「你看看，這第二家風投不就來了嗎？」

    第二天上午，聯想投資的副總彭小林帶着助手親自來訪，詳細了解了王威團隊的情況，又詢問了一下視頻網站上線的時間點，最後表達了投資意向。

    王威大喜過望，這時候他底氣了壯了起來，和彭小林討價還價起來。

    還沒上線的土豆網估值一路飆升，達到了兩百萬美元，也就是一千六百萬RMB。

    彭小林沒有猶豫多就答應了這個估值，但是雙方準備開始談具體投資細節的時候，王威又有些猶豫了。

    送走聯想投資的團隊後，寇宏飛迫不及待的詢問王威。

    「怎麼樣？聯想給的條件可以答應嗎？」

    「聯想的條件也還行。」王威非常矜持的表示，「但這還不是最終的報價，我覺得咱們土豆網應該能到兩百五十萬美元。」

    「伱悠着點。」寇宏飛不放心的說道。

    「放心吧，就算聯想這邊談不攏，還有第三家呢。」王威笑呵呵的說道，「我已經約了IDG公司的代表，明天和他們談談。」

    「看看IDG的報價，如果談不上去再找聯想不遲。」

    接下來的日子裏王威像是時來運轉了一般，以前找投資千難萬難，風投對他愛答不理，現在一個個主動找上門來。

    王威整個人也精神起來，整日周旋於各個風投機構之間。

    在和風投洽談過之後，王威最終還是和聯想投資完成了勾兌。

    聯通投資以二百五十萬美元的估值和王威簽署了投資意向書，第一輪融資五十萬美元，聯想投資佔20%的股份。

    雖然投資意向書並不等於真正的投資合同，王威要拿到這筆資金還要努力，但是這代表土豆網終於要走上正軌了。

    簽完投資意向書之後，王威滿臉的春風得意，決定自掏腰包請團隊成員搓一頓慶祝慶祝。

    王威把寇宏飛找來，商量晚上要去哪裏慶祝。

    寇宏飛忽然說道：「咱們和聯想簽完投資意向書，那TNB公司那邊怎麼辦？」

    「哦，我把這事給忘了。」王威隨口說道，「要不宏飛你給愛德華打個電話吧，把咱們情況和他說說。」

    「我？！」寇宏飛有些發呆。

    「我這個時候不方便再見他。」王威笑眯眯的拍了拍寇宏飛的肩膀，「畢竟都是朋友，以後說不定還能合作。」

    「你替我謝謝他，感謝他上次的招待，等有機會我再請他吃飯。」

    寇宏飛沉默了，他臉皮薄，一時間也不知道該說什麼，最後硬着頭皮給愛德華打去了電話。

    愛德華聽見這個消息頓時勃然大怒，「你們那個王總也太不地道了吧，有什麼條件都可以擺在明面上談，本來做生意就是討價還價。」

    「他結果招呼都不打，直接和別的風投談妥了，然後再通知我，有他這麼幹的嗎？」

    寇宏飛也不知道該說什麼，只能說一聲對不起。

    「你不用道歉。」愛德華嘆了一口氣，「這件事是王威不對，跟你沒關係，咱們不是商業夥伴也算是朋友。」

    這一句話直接給寇宏飛干沉默了。

    王威這麼幹確實有點不太地道，但是寇宏飛覺得他也不是故意的，就是最近跟風投見多了，整個人有點飄，把愛德華給忘到腦後了。

    愛德華掛斷電話之後馬上給秦少言打了過去，直接說道：「老闆，對不起，事情辦砸了，有人把土豆網給截胡了。」

    秦少言情緒十分穩定，只是淡淡的說了一聲，「哦，知道是誰截胡的嗎？」

    「是聯想投資，我打聽到的消息是那邊給了兩百五十萬美元的估值。」愛德華隨後補充了一句，「是他們團隊成員透露的，消息絕對可靠。」

    「這事不是你的錯。」秦少言微微一笑，「既然土豆網沒這個福氣加入初升科技這個大家庭，那咱們換個思路。」

    「你有他們團隊成員電話是吧，想辦法把他們約出來，我和他們聊聊。」

    寇宏飛邁進餐廳時候，心情還有些忐忑，腦子裏還在琢磨一會要如何給愛德華道歉。

    畢竟這段時間接觸下來，愛德華這個人確實不錯，每次都給大家帶了小禮物，出手也大方。

    結果王威直接擺了愛德華一道，不由得讓寇宏飛心中有些愧疚。

    於是愛德華約他出來面談的時候，他毫不猶豫的答應了，準備當面道歉。

    等寇宏飛走到愛德華面前時，發現他旁邊還坐着一個人。

    寇宏飛有些疑惑，一邊打着招呼一邊打量這個人。

    愛德華站起身來，和寇宏飛握了握手，「你能來我很高興，我給你介紹一個人。」

    「我今天約你來，是想讓你見一下我的老闆，秦少言先生。」

    坐在愛德華旁邊的人站起身來，微笑的伸出手，「你好，我叫秦少言，是TNB公司的老闆。」

    寇宏飛有些遲疑的看着秦少言，「你好秦總，關於投資的事我很抱歉。」

    秦少言直接開門見山說道：「土豆網和TNB沒有達成合作確實很遺憾，但這不重要。」

    「重要的是我們接下來怎麼合作。」

    寇宏飛十分詫異，「我們合作？我們已經和聯想簽署了投資意向書，其中有排他協議，咱們短時間內沒法合作。」

    秦少言笑了笑，「我說的合作不是指王威和土豆網，而是指你。」

    寇宏飛更加懵逼了，「秦總，您什麼意思？」

    「我重新介紹一下我自己。」秦少言從懷裏掏出幾張名片，「我是校園網的CEO，TNB公司的老闆。」

    「TNB公司不僅是臉書的股東，還是美國最大視頻網站YouTube的股東。」

    「簡單來說，臉書網和YouTube都是我創立的。」

    「啊？！」寇宏飛一下驚了。

    臉書網和YouTube的創始人竟然就這麼坐在了自己的面前，一時間讓寇宏飛有些難以置信，以為對方是跟自己在開玩笑。

    拋開這兩個網站不談，校園網在華夏互聯網也是家喻戶曉，是國內互聯網第一大社交網站，估值幾十億的大公司。

    「秦總，您好。」寇宏飛一下子緊張起來，有些誠惶誠恐，「很高興認識你，我、我很榮幸。」

    「客套話就不必說了。」秦少言微笑的說道，「你也是做視頻網站的，應該知道YouTube是如何火起來的吧。」

    「知道一些。」寇宏飛點了點頭，他們一直拿YouTube和自己對標，自然對YouTube的發展有過了解。

    「YouTube的爆火，一方面是因為視頻網站是互聯網的藍海，互聯網用戶感到新奇。」秦少言淡淡的說道，「但是另外一方面，營銷推廣也起到了很關鍵的作用，YouTube之所以能快速火起來，和臉書網的支持分不開。」

    「原本我打算和你們團隊合作，支持你們將視頻網站做出來，然後復刻臉書網和YouTube的黃金合作模式。」

    「國外的視頻網站有臉書網，而我有校園網，想將你們捧起來很輕鬆的。」

    秦少言看了寇宏飛一眼，「關於這一點，你不否認吧。」

    寇宏飛馬上點了點頭，「有校園網的助力，土豆網的發展一定很快。」

    「只可惜，這次合作沒談成。」秦少言笑了笑，「這對校園網來說不是什麼大事，但是對土豆網來說絕對是一件大事。」

    寇宏飛只覺得嘴裏發苦，不由得懊惱的點了點頭，「這確實是一個絕好的機會，就這麼白白的錯過了。」

    「其實愛德華把這件事提前說明了，王威就不會選擇聯想投資了。」

    秦少言笑了笑，不置可否，「王威和聯想投資達成了投資意向書，看起來是邁向成功一步，其實是邁向了失敗的一步。」

    寇宏飛愣了一下，「此話怎講？」

    「聯想的投資意向書里是不是有排他條款。」秦少言反問道。

    「是。」寇宏飛點了點頭，有些疑惑，「這怎麼了？」

    「這是一個陷阱。」秦少言微微一笑。

    (本章完)

    一筆閣 www.pinbige.com