重返78：搞個科研，鷹醬怎麼全慌了？ 第156章 設立門檻的精品電器店

    不付出些代價，百思買憑什麼同意將龍國商品引入米國市場。

    又憑什麼給林凱峰註冊全球專利？

    沒有專利，機械公司的各種產品將會遭遇大量的抄襲和仿造。

    仿照林凱峰的設計，對西方企業而言，並不是什麼難事。

    秉承着有舍才有得的原則，林凱峰也只能這麼暫時妥協。

    承諾以代加工的方式，將貼牌商品賣給百思買集團。

    等到幾年後，龍國成為米國的重要國際夥伴，西方對龍國的政策進一步放寬。

    林凱峰才有可能將自己公司的商品，真正賣到整個世界。

    根據林凱峰掌握到的消息，米國官方已經在計劃將國內工業轉移到國外。

    也就是後世所熟知的去工業化。

    米國人工成本過於高昂，繼續在本土發展製造業，帶來的結果是進一步的經濟萎靡。

    將製造業轉移到海外，通過一定程度的去工業化，不但能讓米國集中精力發展高科技行業，還能通過海外代工，進一步獲取資金和各方面利潤。

    到了21世紀，米國基本完成去工業化。

    本土除了保留科研機構，剩餘企業絕大多數從事的都是金融行業。

    將工業供應鏈部署在全世界，總體來說是有弊有利。

    林凱峰要做的是儘快搶佔先機。

    米國正籌劃着去工業化，這麼大的蛋糕，林凱峰一定要搶到自己的盤子裏。

    米國的去工業化想法是好的，到了後來的幾十年，再想將產業轉移回國內，難度堪比登天。

    當天晚上，陳領導以市府的名義，舉行了一場招待晚宴。

    各部門負責人悉數出席，盛情款待約瑟這位來自米國的企業界高層。

    兩天後，約瑟準備啟程回國，邀請林凱峰前往涉外賓館餐廳共進午餐。

    「林先生，我誠摯地邀請你，條件允許的情況下，歡迎來我們米國訪問。」

    「我會代表百思買集團，給予你最為熱情的款待，猶如你們當地有關部門，盛情款待我一樣。」

    約瑟放下手裏的刀叉，誠意滿滿地向林凱峰發出邀請。

    「這邊的事情忙完，我一定會抽身前往貴國，參觀考察。」

    林凱峰一邊擦拭着嘴角的殘渣，一邊說道：「為確保你我的合作，不受任何意外因素影響，我決定免費為你提供一項建議。」

    「這項建議能讓你在集團高層中，獲得更多的信任。」

    「哦？什麼建議？」

    約瑟興致勃勃道。

    林凱峰不緊不慢地說道：「開設電器精品店，將高端家用電器和低端家用電器進行區位。」

    聞聽此言，約瑟沉默片刻，不確定地說道：「將高價值的家用電器，單獨放在精品店，專供精英階層選購？」

    「沒錯。」

    林凱峰不假猶豫地說道：「米國是全球第一經濟體，有着大量的精英階層。這些精英階層受過良好教育，有着體面的工作，每年拿不菲的年薪。」

    「他們選購商品，必然會帶上身份相匹配的想法，彰顯自己的精英身份。」

    「我想貴公司應該從來沒有考慮過，將高端產品和低端產品進行分類銷售吧？」

    約瑟若有所思地點了點頭。

    百思買集團沒有這樣的想法，包括沃爾瑪在內的一系列連鎖企業，也未曾想過將高端電器和低端電器分開銷售。

    米國的精英階層數量龐大，而且消費能力很強。

    開設專門招待他們的精品電器店，不失為一個好主意。

    將高端商品和低端商品進行分開銷售，明確消費人群。

    另一方面，又能打造出一個專有品牌。

    確實值得試一試。

    林凱峰淡淡道：「為了彰顯精英階層的身份，體現精品店格調，你們百思買集團可以給精品店設立一個購物門檻，比如，收取一定數量的年費。」

    約瑟眉頭一動，迅速分析林凱峰所說的年費含義。

    見狀，林凱峰主動回答道：「約瑟先生，關於什麼是年費，你不用想得過於複雜。」

    「我說的年費，你可以把它當成一張門票，只不過門票不是按次計算，而是按年算。」

    「你們百思買集團設立高檔精品店，成為行業內第一個吃螃蟹的人，馬上會引起輿論關注。」

    「想要進入精品電器店購買商品的顧客，需要繳納一定數量的年費，獲取一張代表身份的會員卡。」

    「無形之中，提高了他們的身份檔次，又和其他的電器店進行區分。」

    「進入精品電器店消費的精英顧客，可以享受與之身份相匹配的貴賓服務。」

    「提供全額退款服務，當天送貨上門服務，免費維修服務。」

    「一旦顧客在其他電器店，發現相同的產品價格更加低廉，你們可以提出全額補差價承諾，騰出精品店三分之一的空間作為顧客休息區。」

    「休息區里設置咖啡和一些簡餐，將精品店裝修得極具格調，精英階層肯定會接踵而來。」

    說到這裏，林凱峰頓了頓。

    轉而說起百世買集團的成立宗旨。

    用低價拉攏客戶，快速搶佔市場。

    「百思買集團將同類產品價格設置得更低，此舉為你們獲取了大量的客戶和市場份額，同時也引來了一系列的惡性競爭。」

    「反觀精品店，能夠付費進入裏邊購物的顧客，絕對不會在乎錢，通過高利潤商品獲得更高的銷售利潤，靠這不是走量，而是單品價格獲利。」

    距離米國第一家收費連鎖店誕生，大概還有幾年的時間。

    在此之前，無論沃爾瑪還是其他的連鎖百貨，都沒有對內部商品進行一個明顯的價格劃分。

    高端產品和低端產品混在一起出售。

    導致高端商品的價格，受到周遭低端產品影響，無法成為經營顧客的首選。

    上千美刀的電器和幾十美刀的電器混在一起，本就是一種自降身份的體現。

    高端商品就該有高端商品的格調和購買限制。

    不然怎麼顯示它的高端？

    約瑟大概明白了林凱峰的意思，由衷地說道：「謝謝林先生提供的寶貴建議，這條建議非常完美，我們集團一定會重點考慮。」

    說到這，約瑟提出了一個意外問題。

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