重返78：搞個科研，鷹醬怎麼全慌了？ 第400章 主導談判：龍國企業同樣可以強硬

    「林先生打算用多少錢收購漫威公司？」

    羅伯特臉色驟變拉了下來，林凱峰說話太不客氣。

    即便漫威公司問題重重，也不是龍國企業能夠指手畫腳的。

    林凱峰淡淡地說道：「三億美刀。」

    「三億？不可能，這個價格根本就在是搶劫！！！」

    羅伯特丟下香煙，表情誇張的諷刺林凱峰痴心妄想。

    漫威公司和另外一家公司，早就完成了對米國漫畫行業的統治。

    縱觀全境各大漫畫店，只能看到兩家公司的漫畫商品，其他企業的商品一件都找不到。

    並且漫威公司的超級英雄，屬於米國家喻戶曉的存在。

    林凱峰只願意花三億美刀收購。

    不是搶劫，又是在幹什麼？

    「七億，不能再少了。」

    「三億，多一毛錢我都不會掏。」

    林凱峰直視羅伯特的雙眼，態度強硬的說道：「羅伯特總裁，北方機械集團能夠成為龍國最大的企業，並將商品賣到全世界，靠的從來不是運氣，不可否認，龍國的企業還很弱小，處於緩慢發展的階段，但是緩慢發展不代表沒有發展，更不代表什麼都不清楚。」

    「從1980年開始，你們公司連續做出了大量失敗的決定，導致資金鍊始終處於緊張狀態。」

    「你們的衰敗，六年前就可以開始了。」

    「超級英雄漫畫，其他的相關產品的收益也在減少，並且這些收益完全無法抵抗你們內部的資金流失。」

    「去年，貴國聯合多國財長與島國簽署了貨幣協議，美刀的貶值好似開閘的洪水，一發不可收拾，如果你繼續抱着漫天要價，敲詐勒索的心態，我只能說你打錯如意算盤。」

    「整個米國，不，整個世界，除了我們北方機械集團，不會有第二家企業，願意拿出三億美刀收購你們漫威公司。」

    「除了我的集團，沒人能夠挽救你們。」

    「現在，請你馬上做出選擇，是按照三億的價格，將公司賣給我，還是結束這場不愉快的談判？」

    林凱峰咄咄逼人的態度，完全出乎羅伯特的預料。

    長期存在的刻板偏見，導致羅伯特認為龍國人面對米國企業，從來都是卑躬屈膝。

    說幾句狠話，吹噓一下企業實力，龍國方面一定會主動妥協。

    做夢都想不到，林凱峰將漫威公司的不利情況，調查得清清楚楚。

    下一刻，羅伯特眼圈一轉。

    「林先生，即使你說話很不好聽，不過在商言商，有些事情是不可否認的，我願意以三億美刀的價格將漫威公司出售給你。」

    「包括版權和專利？」

    林凱峰反問道。

    這句話一出口，羅伯特臉上的表情頓時凝固。

    林凱峰譏諷道：「羅伯特總裁，你是聰明人，我也不是笨蛋，我要收購的是一家完整的公司，不是一個空殼。」

    「漫威公司真正吸引我的，也不是你們公司有多少漫畫人才，更不是你們曾經創造過的輝煌，而是手裏的各種專利和版權，包括電影，遊戲，玩具。」

    林凱峰和不少外國人打過交道，沒見過像羅伯特這種自以為是的笨蛋。

    漫威公司什麼情況，隨便在米國街頭拉幾個像是成功人士的路人打聽一下，對方肯定能說得頭頭是道。

    以為龍國企業連最基本的商業情報都不知道，當着林凱峰的面獅子大張口。

    一計不成的情況下再出一記。

    只賣公司，保留版權和專利。

    羅伯特真不愧是一頭老狐狸。

    「五億！」

    小心思被林凱峰拆穿，羅伯特也不廢話，伸出五根手指。

    五億美刀，包括版權專利和漫威公司，統統屬於林凱峰。

    「我只能祝你們公司，儘快擺脫破產危機，再見。」

    說罷，林凱峰轉身朝外走。

    見林凱峰真的打算離開，羅伯特頓時慌了，大聲說道：「等一等，我們可以再談談。」

    廣場協議發生之前，境內不少投資家和企業，對於收購漫威公司有着一定興趣。

    隨着美刀貶值一瀉千里，再沒有人對收購漫威感興趣了。

    因為這些企業和投資家本身已經自身難保。

    放走了林凱峰，漫威公司隨時隨地都有可能破產。

    「改主意了？」

    林凱峰迴頭道。

    羅伯特皺起眉頭說道：「我可以答應將公司和各類版權專利，以三億美刀的價格賣給你，前提是，你要多花六千萬，充當高管們的遣散費。

    一朝天子一朝臣，一旦公司成為林凱峰的私人所有物，原管理團隊肯定會被林凱峰掃地出門。

    為儘快得到漫威公司，林凱峰決定追加六千萬。

    在這筆錢的加持下，談判終於走上了正軌。

    用了一個下午的時間，林凱峰和漫威公司股東們，簽署了一系列的收購協議。

    並與股東們共進晚餐，以相對體面的方式為漫威公司易主畫上句號。

    「總經理，您的動作也太快了，只用了一天時間，就完成了對漫威公司的收購。」

    「羅伯特這個貪財鬼，到底是怎麼被你說服的？」

    回到下榻酒店，周衛東像看偶像一樣，眼巴巴地瞧着林凱峰。

    林凱峰到底用什麼辦法說服羅伯特和漫威公司的股東，同意以三億六千萬的價格，出售公司。

    林凱峰正色說道：「衛東，外國人和我們一樣，同樣是一個鼻子兩隻眼睛，沒什麼可顧慮的，該強硬的時候一定要強硬，不要以為外國企業有什麼不能得罪的地方。」

    「他們也會破產，不是每一家企業，都擁有着數之不盡的資金，外國人同樣懂得妥協，同樣知道什麼叫欺軟怕硬，更知道獅子大張口，別把外國人想得太完美。」

    與外國人談判過程中，表現得過於軟弱，過於妥協，不是周衛東一個人的問題。

    縱觀整個八十年代和九十年代，國人受到各種各樣的思潮影響，將外國人當成了完美無瑕的存在。

    更是將外國企業，當成了巨無霸。

    談判過程中，外國人只要露出不滿，或是稍微顯露一些強硬的態度，龍國企業馬上就會妥協。

    導致談判完全被對方所掌控。

    讓你加價就要加價，讓你下調價格，一定要下調。

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