一開始,陳平江只是想通過人人網的線上流量賦能小陳燒烤,同時給燒烤店這邊增加個網上訂餐渠道,送貨上門。
可苗炳偉太狠了,舉一反三之下,直接腦補出了早期的外賣送餐平台的雛形。
陳平江難道不想做外賣送餐平台嗎?
能做自然是想做的。
可現在又是人人網,又是餐飲公司,再來個外賣平台,他真的怕分身乏術。
沒關注陳平江的眼神,苗炳偉自己越想越嗨:「還不止啊,等到商城發展起來之後,獨立出來。我們擁有人人網這樣的社交平台充當流量入口,專注做流量分發,太厲害了,老闆我服了。」
陳平江乾笑幾聲,擔心說道:「可我怕我照顧不過來哦。」
苗炳偉卻不以為意,「地推組補充點人手直接去洽談商家,技術部可以最短時間內搞定商戶端,付款接口本身也是有的,條件很成熟。即便上線之後,我們也更多的是監管為主,不會有多忙,關鍵是你還可以源源不斷的拿佣金,反哺人人網,甚至獨立之後還可以吸納資本加入。」
看着苗炳偉這興奮勁以及敏銳的商業嗅覺,陳平江很想問咱倆到底誰是重生的?
「行吧,讓地推組去整合商戶資源,你們技術部也動作起來。」話都說到這份上了,陳平江被趕鴨子上架,不上也得上。真要是到以後忙不過來又或者缺錢的話,直接賣了也是個不錯的選擇。
進入新的辦公地點後,整個團隊運轉速度明顯增加。
這個項目李西追了很久,陳平江也一直在做輔導。
被打斷了思緒的陳平江站起身打開門,衝着剛好衝到門口的李西問道:「什麼情況?大呼小叫的?」
所以陳平江對新東方在人人網做廣告推廣毫不意外,只是時間問題以及訂單金額有多少。
新東方作為全國知名的教育集團,夏天剛在紐約證券交易所成功上市,成為中國教育第一股,現在正是最有錢的時候。
最終,憑藉着李西的不斷溝通,終於談成。
本來還皺着眉頭的陳平江頓時開始變臉,開心的拍了拍李西肩膀:「不錯,晚上必須給你慶功。」
李西整個人呈現出匪夷所思的豬肝色,也不知道是跑的還是興奮的,他揚了揚手中的合約,「新東方被我拿下了,366000。」
陳平江皺着眉頭思考事情的時候,門外傳來李西由遠及近的大喊:「老闆,老闆!」
其中四六級培訓輔導項目、考驗培訓甚至是出國語言都和大學生群體完美重疊。
人員方面,技術部已經擴充到十五人左右,其中一半為在校大學生兼職。兼職大學生們平時負責維護人人網,空閒出來的苗炳偉則帶隊製作網頁遊戲,文岩負責外賣平台項目,大家井然有序。
推廣組負責兩個項目,第一個項目自然是人人網在其他高校的地推工作,第二個項目則是外賣平台洽談商戶入駐。
人員構成也從清一色的東財學生,變成了東財學生為主,其他高校在校生和社會職工為輔。這樣的人員構成更加的合理,能夠避免因為考試放假而導致的業務停擺。
內容部在陳平江的建議下孵化出熱搜榜,匯聚了諸多熱點新聞以及網站內的熱帖,但奇怪的是哪怕那個評論陳平江的帖子上千條回復,都始終登不上熱搜榜。
銷售組同樣也是忙的飛起,不光要做廣告招商,沒日沒夜的對外跑,在人人網增加新的「找工作」板塊後,又分了一批人去洽談東江本地的一些企業。
不知不覺之中,人人網在職人數已經突破了六十人,還有四十人的編外兼職團隊。
「要開票的。」李西補了一句。
陳平點點頭,問道:「回扣?返點?」
李西愣了一下,道:「走的返點。」
回扣和返點是不同的,返點是一種商務契約,會協議說明,沒有協議的返點才叫做回扣。也就是說,回扣本身是違法的,但是返點是合法的。
這段時間銷售組談下來的訂單越來越多,訂單金額也越來越大,其他部門看着眼熱,甚至有人開始申請轉崗。
「我靠,李西發財了。366000的單子,提成都有3萬6了。」
「媽呀,夠我干一兩年了。」
「好香,我都想去做銷售了。」
「可拉倒吧,伱能吃得了他們那種苦?早上早會打雞血,開完早會去市里跑一天,跑完了晚上回來繼續開會,每天8-9點才下班,我聽周剛說他才幾天就跑壞一雙皮鞋。」
「好吧,那還是坐在電腦前比較舒服,我受不了擠公交。」
「李西只是個例,銷售部不還有到今天都沒開單的嗎?」
李西簽下大單也給了其他銷售組很大的刺激,跑客戶更加積極頻繁,主要是陳平江是真給啊。
本來按照舒芒的預估,本月人人網的廣告費將會突破四十萬元,現在算上這個36萬的大單,本月廣告費甚至可以突破80萬元。
網站也就此開始實現盈利。
2006年的月薪4萬相當厲害,放在2023年月薪4萬的都沒多少。
陳平江給銷售組的業務提成是行業頂格,這種只有一般的大公司才有的待遇。
戶外廣告銷售提成相對較低,因為有成本的緣故,大約只有3%,網站廣告銷售一般在6%-8%,陳平江直接給到10%。
陳平江不會以創業前期公司需要更多的資金為由,降低提成,故意少發,那種創業者目光太過短淺。
有了李西這個例子,更能夠激發全公司上下的工作潛能。
到最後李西簽了大單的消息甚至傳出了公司進了校內,到後面變成了月入十萬。
財大以及周邊高校的學生對於人人網是越來越好奇,不少人都打算去面試。
主要是這個消息太過震撼了,眼下剛畢業的大學生月薪收入也就1000-2000之間,甚至還有800元的。但是人家人人網的員工拿的是這幾十倍的工資。
到最後這件事情甚至傳到了老師們的耳朵里,他們也眼紅啊。
這年頭大學老師正常收入也不高。
北大的一名副教授2006年曾經發了自己的工資條,總共薪扣除各種稅費公積金剩餘只有1918元,算上副教授津貼、研修班教學、節假日補助,再加上論文評議人和答辯委員會的主席或者委員的工作,月薪總收入也只有4786元。
起碼他們不算科研項目那些,明面上就這些,一般的講師就更少了。
可想而知,一個大三在校生月入4萬帶給校園多麼大的衝擊。
查資料晚了點,抱歉
(本章完)
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