說吧，秘密 012 自立門戶

    管平要自立門戶了，他找梁冬和趙天麟兩個人商量，三個人跑去了區小邊上，在他們經常去的胖子飯店門口，坐下來邊吃夜宵邊聊。

    再過半個多月，梁冬和趙天麟就要去外地讀大學，梁冬去杭城，趙天麟去南京。平時的時候，明明梁冬比趙天麟的成績好一大截，但一進考場，趙天麟超常發揮，梁冬則發揮失常。結果，趙天麟考上了南京大學，梁冬只考上了杭城下沙的一所大學。

    成績出來的時候，梁冬嘆息連連，他和管平說，早知道這樣，我應該先來找你給我掐指一算，告訴我前面有坑，我就會提防了。

    管平沒有安慰他，反而刻薄地說：「有屁用，我就是能算出來結果，也改變不了你的性格，性格決定命運你知道嗎？就你那經不起大場面，進了考場就瑟瑟發抖的慫樣，我敢保證，再讓你考三次，還是這個結果。」

    梁冬朝管平直翻白眼，趙天麟在一旁樂不可支。

    管平白了趙天麟一眼：「你也別樂，就你這個闖禍胚，西門大大大公子，雖然進了好學校，但能不能順利讀完，就說不定了，把女同學的肚子搞大沒有關係，把老師的肚子搞大，你就闖禍了。」

    接下來，輪到趙天麟朝管平直翻白眼，梁冬在一旁樂不可支。

    管平把自己要自立門戶的事情和他們兩個說了，趙天麟馬上就說，沒問題啊，不就是自己開個店嘛，執照的事情歸我。趙天麟爸爸在市場監督局註冊分局工作，正好是管執照的。

    梁冬拿起酒杯，喝了口酒，放下杯子看着管平，問：

    「什麼意思，管爺，你也要去開個算命店？」

    「不然呢，你養我？」管平反問。

    梁冬哼了一聲：「開個小店，然後每天等那些老太太們過來，來者不拒，你一個個握着她們皺皺巴巴的手，說一串討好她們的話，然後收個二十三十，你不覺得自己這樣太low了嗎？」

    管平不服氣了，反駁說：「我現在就是來者不拒，怎麼了？」

    「現在那是阿榮的算命店，掛的是阿榮命理諮詢，不是你的。你是誰，你是管爺，管爺自立門戶，還和一個瞎子一樣？你自己不覺得丟臉，我都替你覺得丟臉。」梁冬說。

    趙天麟一拍桌子：「對對，梁冬說的對，你是管爺，管爺就要有管爺的做派，胖子一說，我也覺得不合適。」

    管平見他們兩個反應這麼熱烈，問：「聰明如你們，兩個大學生，那你們告訴我這個高中都沒畢業的，我應該怎麼做？」

    梁冬繼續不屑地哼着：「怎麼做？去租個店面，讓這逼去給你辦個執照，然後管平算命店就開張啊。虧你想得出來！你是管爺，管大師，天外飛神，怎麼能像這些人間的俗物一樣做事，你要做的，當然必須高大上，不高大上，我都不好意思說我認識你。」

    「少放屁，說具體的，說說我到底應該怎麼做，要不，我們來握個手。」

    管平和梁冬說着，伸手就要去握他的手，梁冬趕緊把手躲開，趙天麟哈哈大笑。

    可以說從那個時候開始，梁冬就顯露出了他經商的才能，他和管平說，算命這種事，本來就是裝神弄鬼，你要想賺大錢，就必須也裝神弄鬼，不能像阿榮瞎子那麼干，人家是瞎子，那麼干也是沒辦法，你不一樣，你要先把你管爺的包裝弄弄好，把你的人設搞好。

    「你現在已經是知名人士，你算的命很準，現在永城人都知道。」梁冬和管平說。

    「對對，我家的狗都知道。」趙天麟補了一槍。

    梁冬繼續說：「管爺，你這個知名人士，現在還弄個小店，來者不拒，已經和你的身份不符，從現在開始，你就要開始裝逼。」

    「怎麼裝？」管平問。

    「現在每天打你電話，說是要找你算命的人多不多？」梁冬問。

    管平點點頭，這個還用說。

    「你從現在開始，要先賣慘，說你給人算命，是很耗費體力和腦力的，每天看多了，身體就吃不消，因此規定，一天最多只看三個人。」梁冬說。

    「三個人？那我喝西北風去？」管平叫道。

    「你現在給人算命，一次多少錢？」梁冬問，「一百對不對？」

    管平點點頭。

    「一百一個人，一天要是看三十個人，你也累成一條狗了是不是？那要是一天看三個人，一個人最少收一千，會怎麼樣？」梁冬問。

    管平說：「會客人都逃光，我還是喝西北風。」

    「錯，會把你的低端客戶，那些沒錢的老太太們都剝離出去，剩下的只有有錢的老太太，還有那些有錢人。有錢有勢的人都認為自己的命很金貴，他們的命，一千都不值？說是算命，其實每個去算命的人，哪個不是抱着拜菩薩的心理去的？

    「那些說你算命很準的人，去找你的時候，誰不是同時帶着想讓你幫他排憂解惑，讓你保佑他們的心理去的？」

    梁冬和管平說着，管平想想這話有點道理，那些來算命的，還真的不單純只是為了算命。

    梁冬繼續說：「你沒看到網上說的，那些假和尚，什麼假的仁波切，到處騙人，被騙的那些老闆，都是大把大把的金錢奉送。你現在是管爺，管半仙，在永城這個地方，你的號召力，一點也不比這些假仁波切差，你給人家算個命，還加持了，收一千不值嗎？」

    「值，我看可以！」管平還沒有興奮，趙天麟先興奮了起來：「管爺，我覺得死胖子說得對，現在的人就是這樣，你便宜的不一定有人買，貴了，反而有人搶着要買。」

    「去你的，買什麼買，我是賣身的？！」管平罵道。

    「你還就是賣身的，道理是一樣的。」梁冬說，「同樣的一個女孩子，只要長得漂亮，她去兩百的場子，每天點她的人很多，要是去兩千的場子，就沒人點她了？一樣多。那你說為什麼同一個人，價格會有十倍的差距？」

    「場子不一樣了，每天面對的男人，也不一樣了。」趙天麟搶答。

    「對！」梁冬說，「關鍵是面對的男人，會去那種場子的男人不一樣了，喜歡去兩千場子的人，不會去兩百的場子，覺得去那樣的場子，掉自己的身價，但一出手的時候，去兩千場子的人，比去兩百的還豪爽，為什麼？

    「簡單啊，只能去兩百場子的人，兩百在他眼裏，都是大錢，拿出去的時候摳摳搜搜的，那些喜歡去兩千場子的人，兩千在他眼裏，根本就不算是錢。」

    「對！」趙天麟冷不丁伸手拍了一下管平的臉頰，「你現在就要從兩百的妞，變成兩千的，草雞要變鳳凰了。」

    「這叫篩選客戶，從你眾多的客戶里，把符合你管爺的身份，值得你為他們服務的客戶篩選出來，你把原來對付十個人的精力，更好地為他一個人服務。」梁冬說。