隔天張愛英就帶了曹娘子去鍾記雜貨。
「之前的賬本你都看過了,我們在鄉下開的便是皂胰子作坊,目前產量不算特別高,主要銷往的就是鍾記雜貨。」出發前張愛英就已經跟曹娘子說過了這些,其實不用再提,一天的時間足夠曹娘子理清賬目,自然也清楚這些內情。
本來喬家這些情況也不複雜。
不過曹娘子也有着重點:「太太可是想過擴大銷路?」
對於之前風靡城中的鮮花皂居然出自於喬家,曹鳳蓮有過震驚,這個消息她覺得怕是都沒有多少人知道——喬家作坊對外說的是跟煙雲閣合作,而鍾記雜貨沒人敢動也是背後有人護着,自然也有傳聞說是煙雲閣,但很多人都不信,因為煙雲閣那樣的大戶,怎麼可能看得上這麼一個小小雜貨鋪?
這消息放出去只怕是會不少人驚掉下巴,他們的確都跟煙雲閣有點關係,但完全不是外界以為的那樣。反而完全是喬家在給鍾記雜貨供貨,可以說根本沒煙雲閣什麼事。
震驚麼,那肯定是有的。但曹鳳蓮是個務實的人,她很快就抓住了重點,第一時間關心了那些花兒,得知安全無虞,能保證這家的根本之後,她才關注旁的,譬如鮮花皂,譬如作坊如今是誰在管着,譬如之後又有些什麼打算而剛才張愛英那話,她也沒有聽錯,太太說的是主要,可實際上 鍾記雜貨分明是喬家作坊目前
唯一的銷貨方。
張愛英不做隱瞞:「是啊,有這個打算,畢竟開了作坊,產量高了,自然得擴大銷路。再者開銷也大了,總要多賺點錢,總不能我們辛辛苦苦花了老大勁兒,結果大頭都叫別人賺去了。」
平心而論,她是很感謝鍾燕鍾老闆,畢竟在當初她拿着自己做的各式肥皂進城售賣的時候,也走了不少雜貨鋪,可終究只有鍾老闆同意了合作。從某種程度上來說,鍾老闆都算得上是她家鮮花皂的伯樂了。也確實是經由她,才將這鮮花皂的市場打開了。
但張愛英也不覺得為此就該一直這般讓利——是的,就是讓利。須知現在作坊生產的鮮花皂,已經從一開始的極簡版本做了極大的升級改變,不說配方改進,就是外在也有了不少進步。她甚至還又去找王木匠打了好幾套模具,都是姜琬畫的新花樣,絕對的好看、創新,絕對的獨一份兒。而他們只不過在原本的價格上稍稍往上提了一點,但就張愛英打聽到的,她賣出去的價格,那都不只是翻倍了。就這生意都還好的不行。憑什麼呢?憑的就是獨家。
曹鳳蓮看了賬本之後就提過這個問題,哪怕知道中間商賺差價厲害,可是這鐘記雜貨也賺得太多了。她都替喬家委屈。
這可真是幹了最苦最累的活兒,賺的卻是最少的。相比起來,那鍾記簡直就是人在家中坐,錢從天上來。
但她當時
沒敢直接說,因為不知道這其中是不是還有什麼不便為人道的緣由。
如今張愛英這般提起了,她就心裏也有數了:「太太今日去,是要重訂契約?」
「重訂契約?」張愛英咂摸了一下這話,笑,「說不上什麼重訂,原本就沒有契約。」
難得看到曹鳳蓮露出這種茫然驚愕的神情,張愛英覺得好笑,原本有些不愉快的心情也好了起來,就把之前的那些都詳細說了。
外人聽來可能覺得無法理解,這樣的生意,買賣雙方竟然連契約都沒有定過,就這樣張愛英竟然還是只賣給鍾記一家。明明隨便賣給別家,價格就能漲上去,不知道多賺多少。
但是,真以為張愛英就那麼不愛錢嗎?她也只是為了保密啊。
說到底,他們的作坊還是個都只能藏在村子裏的小作坊,完全都還只是一株小幼苗,若真是讓別人知道鮮花皂是他們賣的,這種情況下打煙雲閣的旗幟都沒用,斷人財路如殺人父母,那是真的能跟他們拼命的。妥妥的被人扼殺在搖籃中。
在自家成長起來之前,她都必須得保密,誰讓煙雲閣確實看不上她這鮮花皂呢?
要真能直接賣給煙雲閣倒省事了,畢竟那市場區分就不同了。再有想動手的,那就是真的直接跟煙雲閣對上,人家不得掂量掂量?
曹鳳蓮並不傻,也很快想明白過來這點,她並沒有覺得主家膽子小,反而覺得他們挺謹慎。確
實,就算是跟何家關係好又怎樣?如今何家也不做這方面的生意啊!
等等,真的不做這方面的生意嘛?
「太太是不是已經有了新的打算了?」若是沒有找到別的退路,就這麼去跟鍾記談,怕也是不好談吧?
張愛英愈發感覺和聰明人說話就是簡單:「算是有了吧。畢竟眼下鮮花皂的市場已經算是成熟了,市面上還有了不少模仿品,只不過終究不如我們的原材料,所以一直還是我們的鮮花皂領頭。但如果不繼續往外鋪開,擴大市場,遲早要被別家後來居上。」
這都不僅是眼前一點利潤問題了。想要把生意做大就得早作盤算。
張愛英也告訴了曹鳳蓮跟何家商隊接觸的事。的確,何家本身是不開脂粉鋪子,可是何家還有商隊啊,雖然說商隊也有自己的主營業務,但是商隊到處走,順便捎帶一些別的貨物,那也不算什麼吧?尤其如今鮮花皂勢頭這麼猛,不把最正牌的打出去,那都是給別家培育市場了。再者,一開始只是捎帶,那要真做了起來,誰知道以後能不能就此做大呢?
關鍵,那可是何家啊,縣太爺的姻親,如今陵陽縣城真正的頭一份,有了這樣的退路,還有何愁?
心裏有了底,與鍾老闆談契約的時候就更理直氣壯。
「喬太太這是要漲價?」鍾燕顯然對這個話題就不是很高興,但她也知道喬家才是唯一的供貨方,要說人家現
在就是獨家,要怎麼定價她都只有接受的份兒。就好像她拿到貨銷售出去,如何定價也是她說了算一樣。
所以她雖然有不快,但還是很快掩飾了下去,並且非常主動地把之前的價格往上提了大約三分之一。
這在她看來已經是很有誠意了。
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