何家想要購買張愛英的果酒。
之前張愛英用這個世界的李子、杏子、葡萄等釀過果酒,但那時候也只是自家人喝,量也不是很大,沒有怎麼往外送。質量就更不是系統農場出品的水果釀酒能比的。
也是因為現在農場水果多了,釀造的果酒也多了,她才想起來拿出去送人。至於說做生意,她還真沒怎麼想過。
或者說,從一開始,這個念頭她就沒有生起過。畢竟農場出品壓根兒就不能用來售賣獲利,要不是這樣,她也不會直接拿去送人了。
不能售賣獲利,能做個人情也是好的。
然而,接二連三有人提到果酒,態度還明顯都是非常喜愛,張愛英心裏也難免就有些觸動。
但她還是故意問道:「為什麼?春風樓應該不缺上好的酒水吧?」
雖然陵陽縣城只是個中等縣城,可是整個益都府都算比較富庶的,陵陽縣也差不到哪裏去。畢竟是天府之國,產糧還是比較多的,就算之前鬧過旱災有過糧荒,可實際上那還是底層小老百姓受苦,上層人物從來不會缺好東西。就是在旱災最厲害的時候,一些家族也沒有停止釀酒,而春風樓作為陵陽縣最高端的酒樓,在如今災荒早就過去的太平時期,那自然是什麼美酒佳釀都有。
何天佑坦然:「對,要這麼說的話,春風樓的確是不缺好酒。可是,還是那句話,誰會嫌好東西多呢?而且,對於真正的好
東西,我們永遠都是缺的。比如這果子酒,大娘,您這手法真是絕了,目前至少在整個益都府,都還沒有您這樣高品質的果酒。西域那邊倒是傳進來一些葡萄酒,可是滋味跟大娘您的果酒一比起來,味兒就太淡了。」
何天佑不是給張愛英戴高帽,這些話也沒有任何話術與套路,滿滿的全是真誠。而且一般來說正經談生意的話,不說貶低商品,那多少也要挑些毛病,才好討價還價繼續深入買賣嘛。
但何天佑卻沒有走這些套路,他也知道對喬家對張大娘根本不用這些。彼此都是聰明人,那不如多些真誠。
而真誠才是永遠的必殺技。
因為何天佑還在說:「不只是春風樓需要,其實我們大家喝了都覺得挺好,尤其女眷很喜歡喝那個葡萄酒,都說是甜甜的,還帶着果子的清香。大娘你送來的那些葡萄酒,全都送給幾個姐姐了。這回我還打算多買些葡萄酒,除了在春風樓試賣,主要還是給家裏女眷購買,趁着年節送一波節禮。」
他毫無保留就把自家的計劃全都說了。
張愛英也明白,這送節禮也就是變相打廣告了,得讓人家先嘗個味兒,才好去春風樓消費不是嗎?
她覺得挺好:「你說的我都知道了。你想得倒是周到,不過,我也不是不想答應你,實在是」
有錢不掙她難道是傻子嗎?那是因為真的掙不了一點啊!
狗比系統早就警告
過的,而她也確實還是遵守規矩的,有系統已經是得了莫大的好處了,要是貪心不足的話,很有可能是把自己給坑慘,害人害己。比如,萬一她賣出去了,結果人家打開的時候,發現貨沒了,或者說東西直接變質了甚而是變得有毒,那後果可就嚴重了。相比起來,自己遭受系統懲罰關閉農場都不算什麼了。
但總體而言,張愛英還是不想去試探系統的底線,定製規則必然是有其意義的,她覺得自己老老實實遵守規則就行了。
不過,不破壞規則的話,還是有辦法的不是嗎?
在何天佑有些失望的神色中,張愛英話音一轉:「其實對這些酒,我現在也是在摸索階段,還沒有完全穩定的製法。要說賣,我還真是不太好意思,畢竟就那些果子,許多也都是莊子上收來的沒什麼人要的,我頂多就是廢物利用了一下,再加了些料,花費也不高,本來就是自家喝喝,相當於是弄來玩的。如今你說要買,我這一時半會兒的真覺得能拿出手。」
何天佑的神情已經變了又變了,介於希望和失望之間反覆橫跳。
張愛英也不想太刺激和挑戰年輕人。
於是她終於說到重點:「這樣吧,不要說買賣,就當是你們幫我試酒了,你們儘管把酒拖回去。不過還是那句話,可能品質不太能穩定,還得你們自己看着辦,而且這個試酒也不是一時半會兒,直到試驗出
穩定的酒方,到時候我們再來談買賣的事,你看怎麼樣?」
何天佑:「!!!」
何天佑很震驚。
不是,都那麼好的酒了,竟然還說不夠好。張大娘竟然是這麼精益求精的人嗎?啊不對,關鍵是這意思,難道是要白送給他們果酒?
「不不不,張大娘,我知道您行事嚴謹,可是我們也不能這麼佔便宜——」
「誰佔便宜現在還說不一定。都跟你說了別看這一批品質好,之後的還說不一定呢。」張愛英直接打斷,「就這麼定了,要是不接受這個條件的話,那也沒得談了。」
「啊?」何天佑感覺張大娘這難道是有些耍無賴了。偏偏還不是害人的那種,讓他一時沒有辦法應對,眼神下意識就往旁邊看,想要找人求助。
然而,旁邊並沒有別的什麼人給他緩和局面。
張愛英又說:「這樣,我知道這件事你也未必就能做下決定。你可以回去先跟何東家好好商量商量,到時候有了決定,我們可以白紙黑字再寫契約。」
「至於這一回,我也不能讓你空手而歸,既然你們喜歡這酒,那還有許多的,我們家也喝不了那麼多,也沒有那麼多相熟的人家要送禮的,你就多帶點回去。」
就這麼,在張愛英三言兩語卻如同疾風驟雨的拍板決定下,何天佑完全沒有一點拒絕和應對的餘地,就放下一馬車的節禮,又拖着一馬車免費的各色果酒回到了縣城。
而等
何天佑走了,又過了兩天去陵陽縣城挨個送果酒送節禮的胡平也回來了。
他這波回來,自然又把親朋好友的問候和近況都帶了回來,與此同時,也跟張愛英說起了有關縣城裏姜家的流言。
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