大宋茶商 第122章 徽墨

    果然如江吟所料，蘇山和李青都是本地世家之人。而且，還是大世家，徽墨和宣紙。

    江吟面露驚喜道：「失敬失敬，原來你們竟來自徽墨蘇家和宣紙李家。早就聽聞你們兩家，沒想到今日竟在這裏遇見了。」

    她挑眉打趣道：「如此說來，我若要買徽墨和宣紙，蘇兄和李青能行個方便？」

    徽墨和宣紙都是她心動的，她也確實想買些回去。

    大世家好啊，大世家又與茶無關，那監察使怎麼也懷疑不到她來。

    「當然，現在就可以去看。」蘇山大手一揮道，「給你多便宜些。」

    「我這兒也行，看你要多少，越多價格越便宜。」李青含笑道，「張兄除了做茶的生意，還做不做其他的生意？比如，就我們這徽墨和宣紙？」

    他們也想過把生意做到外地去，但又豈是那麼容易的事兒。

    只能大批量賣給南來北往的徽商，或是其他商人，再由他們轉手銷往他處。

    但這樣壓根兒就不能把東西大規模推銷出去，還得有專門的鋪子用來展示和銷售才行。

    江吟眼神微眯道：「你是說想跟我合作？」

    江氏主要專做茶葉生意，其他的都是搭售，能賣多少算多少。

    當然，這種搭售的東西，拿貨也是穩妥拿，並不會拿太多。

    是以，李青說的這種情況，她是知道的。

    「是。」李青點頭道，「若是我猜的沒錯，張兄家中應是開茶館的。

    我也不要求整個鋪子都賣宣紙，只需在茶館裏開闢一個位置，專程用來賣宣紙即可，利潤好說。」

    雖然是合作共贏的事兒，但現在表面上看，是他們在求人做事兒，姿態自然得放低些。

    「徽墨也一樣。」蘇山連忙舉手附和，「我也想合作。」

    徽墨和宣紙搭檔使用最好，他們要一起行動。

    江吟沉吟片刻道：「這是個好主意，但得容我考慮考慮。這樣，我先去看看，買上一些帶回去。

    若是此法可行，我再給你們傳消息，或是直接派人來進貨可好？」

    茶館參雜其他無關的東西一起賣，這是她以往沒想過的。

    通常，茶館除了賣茶，便是一些糕點、小食。

    但想到徽記茶館，她又覺得也不是不行。或許，還能給茶館帶來不少客人。

    李青果斷點頭道：「行，就這麼定了，那現在咱們去鋪子裏看看？」

    江吟點頭答應，她也想出去看看。

    路上她還問了李青和蘇山，徽記茶館為何不直接售賣宣紙和徽墨。這下就連蘇山，都有些無奈了。

    「我們的鋪子就在徽州城裏，當然得來鋪子裏買才是。」蘇山感嘆道，「茶館這邊只是為了吸引人罷了。」

    這還是李青想出來的主意，他只是沾光罷了。

    還真別說，這茶館給她們招了不少客人去店裏買徽墨和宣紙，還有不少是外地人。

    「那為何不在書肆里寄賣？」江吟偏頭疑惑。

    墨和紙，最常用的還是書生。哪裏的書生最多？當然是除了書院便是書肆。

    而且，正常來說，書肆也是會售賣筆墨紙硯的。

    「書肆里當然也有。」蘇山道，「但是，徽墨和宣紙都不是普通的墨和紙，我們的成本高，賣的自然也就貴。

    而且，許多書生並沒有那麼多錢買徽墨和宣紙，只能買些一般的紙筆墨。」

    這才是徽墨和宣紙面臨的最大的問題，沒錢買。而有錢買的，許多是商人而非窮書生。

    江吟眉頭微蹙道：「所以，你們在茶館裏吸引客人，便是為了吸引那些有些錢的人？」

    徽記茶館裏的茶不便宜，一開始便篩選了一批客人。

    加上慕名而來聽天仙配的人，客人並不局限於徽州茶。

    所以，才讓蘇山和李青這般重視茶館的事兒。

    李青接過話來道：「張兄聰明，正是如此。」

    江吟抿抿唇道：「徽墨和宣紙貴，那你們怎不把生意做到東京去？那裏可遍地都是有錢人。」

    什麼東西拿去東京，只有更貴，沒有最貴。

    「當然有去。」蘇山噘嘴道，「可這天下又不是只有我們的徽墨和宣紙。東京那麼繁華的地兒，要什麼沒有。」

    他們的鋪子是開到東京去了，但並沒有那麼顯眼，還受到了排擠。

    江吟有些無語，卻也不知道說什麼好，只能安慰道：「沒關係，日子還長，總有機會把你們的徽墨和宣紙賣到各個的地方去，變得無處不在。」

    她突然在蘇山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他們都是想振興家族，想探索一條新的路出來。

    說話間，幾人便來到了蘇家的徽墨鋪子。還沒進門，便聞到了一股墨香味。

    江吟眼神一亮道：「這就是徽墨吧，僅是味道，便已看出它並非凡品。」

    「那是。」蘇山挺了挺胸脯道，「一兩黃金一兩墨，徽墨不是什麼都能比的。」

    一兩黃金一兩墨的徽墨，是以松煙、桐油煙、膠、香料為主要原料製作而成的。

    它具有拈來輕、磨來清、嗅來馨、堅如玉、研無聲、一點如漆、萬載存真等特點。

    徽墨的製作過程非常複雜，大致有點煙、和料、杵搗、制墨、晾墨、銼邊、洗水、填金、刻模等二十多道工序。

    徽墨特徵鮮明、技藝獨特、流派品種繁多，在官家那裏也是掛上號了的。

    蘇山有些自豪的介紹着徽墨，這是他家最拿的出手的東西。

    他介紹的認真，江吟聽的也入迷。若非不合適，她都想讓蘇山帶她去看看製作徽墨的作坊，是個什麼樣。

    然而，蘇山卻無所謂道：「可以去看，就是在歙縣，有些距離。但那裏有不少製作徽墨的家族，競爭可不小。」

    徽墨並非是他蘇家獨有，而是有許多家族都會製作。

    只是，那些家族做出來的，都抵不上蘇家的。蘇家算是一家獨大，但卻不獨享。

    江吟眼神一亮，隨即又暗了下來，遺憾道：「那下次吧，下次有空時一定去看看。」

    這次她還有更重要的事兒得查，不能跟蘇山他們接觸的太過緊密。

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