果然如江吟所料,蘇山和李青都是本地世家之人。而且,還是大世家,徽墨和宣紙。
江吟面露驚喜道:「失敬失敬,原來你們竟來自徽墨蘇家和宣紙李家。早就聽聞你們兩家,沒想到今日竟在這裏遇見了。」
她挑眉打趣道:「如此說來,我若要買徽墨和宣紙,蘇兄和李青能行個方便?」
徽墨和宣紙都是她心動的,她也確實想買些回去。
大世家好啊,大世家又與茶無關,那監察使怎麼也懷疑不到她來。
「當然,現在就可以去看。」蘇山大手一揮道,「給你多便宜些。」
「我這兒也行,看你要多少,越多價格越便宜。」李青含笑道,「張兄除了做茶的生意,還做不做其他的生意?比如,就我們這徽墨和宣紙?」
他們也想過把生意做到外地去,但又豈是那麼容易的事兒。
只能大批量賣給南來北往的徽商,或是其他商人,再由他們轉手銷往他處。
但這樣壓根兒就不能把東西大規模推銷出去,還得有專門的鋪子用來展示和銷售才行。
江吟眼神微眯道:「你是說想跟我合作?」
江氏主要專做茶葉生意,其他的都是搭售,能賣多少算多少。
當然,這種搭售的東西,拿貨也是穩妥拿,並不會拿太多。
是以,李青說的這種情況,她是知道的。
「是。」李青點頭道,「若是我猜的沒錯,張兄家中應是開茶館的。
我也不要求整個鋪子都賣宣紙,只需在茶館裏開闢一個位置,專程用來賣宣紙即可,利潤好說。」
雖然是合作共贏的事兒,但現在表面上看,是他們在求人做事兒,姿態自然得放低些。
「徽墨也一樣。」蘇山連忙舉手附和,「我也想合作。」
徽墨和宣紙搭檔使用最好,他們要一起行動。
江吟沉吟片刻道:「這是個好主意,但得容我考慮考慮。這樣,我先去看看,買上一些帶回去。
若是此法可行,我再給你們傳消息,或是直接派人來進貨可好?」
茶館參雜其他無關的東西一起賣,這是她以往沒想過的。
通常,茶館除了賣茶,便是一些糕點、小食。
但想到徽記茶館,她又覺得也不是不行。或許,還能給茶館帶來不少客人。
李青果斷點頭道:「行,就這麼定了,那現在咱們去鋪子裏看看?」
江吟點頭答應,她也想出去看看。
路上她還問了李青和蘇山,徽記茶館為何不直接售賣宣紙和徽墨。這下就連蘇山,都有些無奈了。
「我們的鋪子就在徽州城裏,當然得來鋪子裏買才是。」蘇山感嘆道,「茶館這邊只是為了吸引人罷了。」
這還是李青想出來的主意,他只是沾光罷了。
還真別說,這茶館給她們招了不少客人去店裏買徽墨和宣紙,還有不少是外地人。
「那為何不在書肆里寄賣?」江吟偏頭疑惑。
墨和紙,最常用的還是書生。哪裏的書生最多?當然是除了書院便是書肆。
而且,正常來說,書肆也是會售賣筆墨紙硯的。
「書肆里當然也有。」蘇山道,「但是,徽墨和宣紙都不是普通的墨和紙,我們的成本高,賣的自然也就貴。
而且,許多書生並沒有那麼多錢買徽墨和宣紙,只能買些一般的紙筆墨。」
這才是徽墨和宣紙面臨的最大的問題,沒錢買。而有錢買的,許多是商人而非窮書生。
江吟眉頭微蹙道:「所以,你們在茶館裏吸引客人,便是為了吸引那些有些錢的人?」
徽記茶館裏的茶不便宜,一開始便篩選了一批客人。
加上慕名而來聽天仙配的人,客人並不局限於徽州茶。
所以,才讓蘇山和李青這般重視茶館的事兒。
李青接過話來道:「張兄聰明,正是如此。」
江吟抿抿唇道:「徽墨和宣紙貴,那你們怎不把生意做到東京去?那裏可遍地都是有錢人。」
什麼東西拿去東京,只有更貴,沒有最貴。
「當然有去。」蘇山噘嘴道,「可這天下又不是只有我們的徽墨和宣紙。東京那麼繁華的地兒,要什麼沒有。」
他們的鋪子是開到東京去了,但並沒有那麼顯眼,還受到了排擠。
江吟有些無語,卻也不知道說什麼好,只能安慰道:「沒關係,日子還長,總有機會把你們的徽墨和宣紙賣到各個的地方去,變得無處不在。」
她突然在蘇山和李青身上看到了惺惺相惜之感,他們都是想振興家族,想探索一條新的路出來。
說話間,幾人便來到了蘇家的徽墨鋪子。還沒進門,便聞到了一股墨香味。
江吟眼神一亮道:「這就是徽墨吧,僅是味道,便已看出它並非凡品。」
「那是。」蘇山挺了挺胸脯道,「一兩黃金一兩墨,徽墨不是什麼都能比的。」
一兩黃金一兩墨的徽墨,是以松煙、桐油煙、膠、香料為主要原料製作而成的。
它具有拈來輕、磨來清、嗅來馨、堅如玉、研無聲、一點如漆、萬載存真等特點。
徽墨的製作過程非常複雜,大致有點煙、和料、杵搗、制墨、晾墨、銼邊、洗水、填金、刻模等二十多道工序。
徽墨特徵鮮明、技藝獨特、流派品種繁多,在官家那裏也是掛上號了的。
蘇山有些自豪的介紹着徽墨,這是他家最拿的出手的東西。
他介紹的認真,江吟聽的也入迷。若非不合適,她都想讓蘇山帶她去看看製作徽墨的作坊,是個什麼樣。
然而,蘇山卻無所謂道:「可以去看,就是在歙縣,有些距離。但那裏有不少製作徽墨的家族,競爭可不小。」
徽墨並非是他蘇家獨有,而是有許多家族都會製作。
只是,那些家族做出來的,都抵不上蘇家的。蘇家算是一家獨大,但卻不獨享。
江吟眼神一亮,隨即又暗了下來,遺憾道:「那下次吧,下次有空時一定去看看。」
這次她還有更重要的事兒得查,不能跟蘇山他們接觸的太過緊密。
()
1秒記住品筆閣:www.pinbige.com。手機版閱讀網址:m.pinbige.com
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0197s 3.6811MB