我的鬱金香小姐 第437章 ：她有心事

    我就這麼隔着一條街往對面看去，我看見了很多手捧鮮花的情侶們，他們大多帶着幸福的面色從肖艾身邊走過，她也會抬起頭看一看，然後又將注意力放在小販正在裁剪的手機膜上，告訴小販要貼的位置。實際上，那個手機早已經沒有貼膜的必要，因為款式太老了，一個屏幕也沒有火柴盒大。

    下一刻，鑲在商場頂樓的巨型液晶屏便投放出了情人節的優惠廣告，我這才意識到，今天就是一年一度的情人節……

    我的心中湧起一陣來源不明的複雜情緒，卻又感覺發泄不出去，最後只是仰起頭，透過車子的天窗往那些高到讓人窒息的樓群看去。

    一支煙還沒有抽完，交警的車便在我的車旁停了下來，並要我出示駕駛證，確認沒有問題後，又指着立在不遠處的交通指示牌，嚴厲的對我說道：「沒看見這條街是全線禁止停車嗎？……趕緊把車開走，別影響交通。」

    我趕忙打招呼道歉，示意是自己大意疏忽了，可是在啟動車子的那一剎那，我又往對街看去，而她卻已經消失在了人海茫茫中。

    隨後，我也離開了這人來人往的街頭，夜色就這麼降臨了，整座城市好像都在為了一頓晚餐而進入到了忙碌的狀態中。而我卻不知道要開着車去哪裏，才能讓這個晚上變得好過一些。

    ……

    回到二四巷，在路邊的小吃攤上簡單搞定了晚餐之後，楊曲便回到了住處，而我則獨自沿着街道散起了步，我又見到了那個賣花的強叔。他說今天來了幾個新品種，我便蹲在他的攤子前和他聊了起來。

    這恐怕是這一天中，我最沒有雜念的時刻，我遞給了強叔一支煙，然後又給自己也點上了一支，聊完了花的品種和培植心得後，我深吸了一口煙向強叔問道：「你這麼賣花，一天能賺多少錢？」

    「這要看運氣了，要是一天能遇到一兩個像你這樣的主顧，一次買個十來盆的，一天倒也能賺個幾百塊錢，不過大多數時候都不行；遇到下雨天，街上沒什麼人，一盆賣不出去，都是常有的事情。」

    我理所當然的回道：「那下雨天就當給自己放個假了，你這麼整年無休的出攤兒也不行。」

    強叔有些無奈的回道：「能多賣一盆是一盆，我這也沒什麼手藝，家裏還有兩個要上學的孩子，負擔實在是太重了……」說着，他往對面的一個小吃攤指了指，又說道：「那就是我家老婆子，全家就指着我倆做點小生意了。」

    我順着他所指的方位看了看，是一個賣烤串的小攤兒，生意也不好。而守攤兒的那個中年婦女在閒時，也不玩個手機什麼的消遣，只是表情機械的看着街頭來來往往的人群，生怕錯過了一個潛在的顧客。

    不知道從什麼時候開始，我特別怕看到一些被生活折磨到麻木，卻仍要拼命活着的人。於是，我略微想了一下之後，便對強叔說道：「我們都是把花草當愛好的人。你看，要不這樣，我們合夥把這個生意做大吧。」

    畢竟和強叔的交流還不夠深入，他聽我說完後，很是不可思議的說道：「我看你這樣子，肯定不是富裕人家的孩子，平常肯定也要上班養家餬口的吧……現在做生意不容易，做這個行業賺不了什麼錢，叔不能隨便拉你下水。」

    我沒有急着和他解釋，也更不想把話說的太滿，便很保守的向他問道：「你現在賣的，加上家裏剩餘的貨，大概值多少錢，你心裏有譜兒嗎？」

    「不多，一萬塊錢不到的貨。」

    我點了點頭，隨即從包里拿出了一疊剛從銀行取出來的錢，然後對他說道：「這一萬塊錢你先拿着，明天早上把家裏的貨也全部帶過來，我想辦法幫你一次性出掉……對了，你再給我一張進貨單，我了解一下批發價，方便出貨。」

    強叔沒有從我手中接過錢，他回道：「你要是真有頭緒的話，那這事兒再好不過了……不過，咱們就事論事，我不能亂糟蹋你的信任，這筆錢等我明天把所有的貨都交到你手上的時候，你再給我也不遲。」

    「也行，那咱們就明天早上9點之前在這裏碰面。」說着，我笑了笑，又說道：「你也趁這幾天休息一下，我這邊要是能把貨出掉，會給你打電話的……至於利潤，咱們就五五分吧。」

    「小江，你這樣挺吃虧的，又是墊錢買我的貨，還要和我分成……」

    我打斷了強叔，帶着一個讓他放寬心的笑容，回道：「強叔，我不傻，也不是一個慈善家，我考慮的是，咱們可以長期合作，最後能雙贏最好……至於這批貨，你放心吧……不會爛在手上的。」

    強叔看了看我，又提議道：「你這又是墊資，又是要和我五五分成，我這心裏着實不踏實，也不能占你的便宜……要不這樣吧，我要三成的利就成了……要是五五分成的話，咱們就一起擔風險，不能要你出錢先買下這批貨。」

    我半玩笑，半認真的說道：「你就不怕我把你的貨給捲走嗎？」

    「不怕……你要真卷了，我也就認了……不過，我不相信自己會看走眼，你是個實誠的小伙子！」

    我點了點頭，終於在這個夜晚收穫了一些被別人信任的快樂。同時，我也慶幸，自己活到了30歲的年紀，反而能夠真正做一些和自己愛好有關的事業了。

    ……

    第二天，強叔便在約定的時間裏，將囤在自己家裏的貨，全部運到了我在二四巷的住處，我們一起盤點了一下之後，我給了他兩千塊錢，讓他拿着這筆不算多的錢，帶他的老伴去吃一頓好的，也給倆孩子置辦一些新衣裳。

    送走了強叔，我便開車往「鬱金香」酒店駛去。隨後找到了酒店的市場部經理，雖然之前沒有打過交道，但聽說是一個在業內口碑還算不錯的中年女人。

    等了一會兒之後，她在會議室接待了我……

    她有些意外的對我說道：「你的事情，包括在上海的那段創業經歷，還有不肯接手鬱金香酒店的決定，我都知道……正是因為知道這些，我才更好奇你會為了什麼來找我。」

    我開門見山的回道：「我來找你的主要目的，是想成為酒店的花木供應商……我知道婚禮現場佈置這塊，會用到很多鮮花，酒店房間的需求量也不小，所以很希望李經理能給我一個合作的機會。」

    「這個……暫且稱呼你小江吧……我實在是不了解，你為什麼要做這一門生意呢？」

    「喜歡啊……」

    停了停，我又對她說道：「我和你談的時候，你千萬不要有多餘的想法，把我當成普通的供貨商就行了，如果和其他供貨商相比，沒什麼特別的優勢，你可以直接拒絕……不過，我也得承認，我把你們作為第一個目標客戶來談，確實有那麼一點私心……因為能夠有機會直接和你這種級別的高層對上話；而且，如果能把你們的單子拿下來，我下面的業務也就好開展了，因為人都有從眾心理，知道鬱金香酒店也是我的客戶，肯定會多給我一分信任……」

    市場經理笑了笑，回道：「這個想法是挺合情合理的，不過我們這邊已經有花木供應商了，是一家很有實力的供應商，貨品和價格都很不錯……如果你要取代他們的話，你得有能拿出手的優勢……不過，如果你要開口談人情、談面子，我肯定會把這個生意給你做，原因你也知道的。」

    「不談面子，就談優勢……今天，你能親自和我見面聊這個事情，我就真的特別感謝了。」

    市場經理點了點頭，很由衷的說道：「小江，在咱們交談之前，我沒有想到你會是一個這麼謙遜，也很坦誠的小伙子……你能做到這一點，真的是挺不容易的。」

    「我身上沒有什麼是值得驕傲的，我也只是一個吃百家飯長大的孩子，生活的疾苦，和活着的不容易，我比誰都清楚。所以對待我，你抱着公事公辦的態度來就行了。」

    「嗯，不過我再多嘴問一句，之前聽說你一直排斥董事長給你的一切，為什麼今天會主動找過來呢？這好像和我了解到的你有很大出入。」

    「其實很好解釋，因為我來之前，也只是把鬱金香酒店，當做是一個可以合作的酒店，和其他酒店相比，它也並不特別……所以這件事情，我們雙方都抱着公事公辦的態度來對待就行了……李經理，如果方便的話，你把那一家供應商給你們的報價給我看看吧……」

    這次，我終究還是因為自己的身份得到了便利，正常談業務，對方是不可能給你一個真實報價的，但是李經理卻給我了，也讓我在這場競爭中真正做到了知己知彼。

    實際上，有些話我沒有明確和李經理說，但是我已經不願意在得到和贈與之間去鑽牛角尖。我不覺得鬱金香酒店必須為我所有，但也不排斥它可以成為自己做生意的一個重要資源……如果我能利用好它，將自己和強叔的花木生意做起來，那不是一件既幫了別人又滿足了自己的好事情嗎？

    何況，我也確實可以做到比之前的供應商更有優勢，更加專業，那鬱金香酒店也是可以從中獲益的，這何樂而不為？

    看了報價之後，我將報價表又還給了李經理，然後對她說道：「我這邊確實是剛起步做這件事情，所以希望你能再給我一個星期的時間，到時候我一定會帶一份有誠意的合作計劃書，來和您再談。」

    「行，我給你這個時間。」

    ……

    從「鬱金香酒店」走出來之後，我便一直琢磨着這個生意，我覺得自己有必要到郊區去承包一塊土地，然後批量種植，否則和那家供應商相比，就不可能有價格上的優勢。不過，在這之前，還得先了解一下郊區那邊的土地行情。如果成本比較高的話，還得再想其他辦法。至於，從強叔那裏弄來的那批花，我打算自己先去擺個地攤兒賣上幾天，一來，可以消遣一下沒事可做的時光；二來，藉此了解一下市場，看看能不能在零售這塊也取得一些突破。總之，機會只留給有準備有想法的人，而不是懶漢。

    往停車場去的時候，我接到了楊曲的電話，她告訴自己已經在回上海的動車上了。我又一次提醒她，不要急着接戲，可是她的回答依舊任性，而我也確實管不了她。只覺得，如果她真的很喜歡表演這門藝術，該尊重的時候還是得選擇尊重，畢竟沒有誰會希望自己的親妹妹過得不開心。

    ……

    下午的時候，我又去本地的花木市場買了一些鬱金香的種子和花盆，然後用了半天時間將它們全部悉心培育了起來，這也算是為日後自己批量種植做準備。說實話，這兩年裏，我種花的心境是越來越差，我很想找回以前的那份感覺。

    傍晚時，我從強叔那批貨里選了一部分，然後也在街道旁擺了一個攤兒，雖然是第一次，倒也沒覺得有什麼是特別不能適應的，相反還能和一些懂花的顧客們聊一些比較專業的話題，這總比自己一人待在小院子裏無事可做，要來得快樂多了……

    就在我和一個顧客推銷一盆君子蘭的時候，金秋來到了我的身邊，她還給我帶來了一份冒着熱氣兒的生煎包和豆奶。

    強叔是一個閒不下來的命，就算我把他的攤兒給暫時接手了，他還是去他老伴的那個攤兒幫忙了。

    此刻，他就在對街很不可思議的看着來找我的金秋。在他的認知里，可能覺得我和金秋就不可能是一類人，畢竟她是開着豪車來的，而我看上去是一個頂多還沒有搞定生活的迷茫青年。

    我遞了一張小板凳給金秋，她一邊將生煎包遞給我，一邊看着我賣的花，感嘆道：「你的生活是越來越返璞歸真了嘛！」

    我接過她的生煎包，回道：「種花養草一直是我生活的樂趣……你是不是覺得我這麼幹，挺不務正業的？」

    「確實是挺不務正業的……不過既然是你喜歡的事情，那你就放心大膽的去做，我挺願意支持你的。」

    這一次，我沒有將完整的創業計劃告訴金秋，只是對着她笑了笑；而這時，她也有了電話，便又起身向一個安靜的地方走去，然後發號施令般的和電話那頭說着些什麼。

    漸漸，她的身影在暗黃的燈光下越來越模糊，而另一個被我設想出的身影便取代了她。如果是曾經的肖艾，她不一定會明確表示支持我，但第二天，一定也會搬一張小板凳來，陪我一起混跡於市井……可終究，那也只是曾經的她……生活真不會再拉扯着我們，走回到以前的那條路上了，我該清醒的！

    片刻之後，金秋回到了我的身邊，她對我說道：「剛剛接到劉流的電話，說是夢想樹那邊要接一個大的項目，所以我明天必須得回上海了。」

    我抬頭看着她，半晌才點了點頭，然後又低聲問道：「還記得，我們在連雲港海邊說定的事情嗎？」

    「嗯。」

    「等你下次回來，我們就訂婚吧……差不多，南京這邊的房子也該裝修好了。」

    金秋稍稍愣了一下……

    我又問道：「你是覺得太快了嗎？」

    「沒……沒有，只是有點突然！」

    我笑了笑，沒再說話，她也對我笑了笑，然後又轉身看着不遠處的古城牆，她看上去似乎也有那麼一點心事……也許，這和她那段在國外不為人知的經歷有關。不過，這些應該都擋不住我們即將訂婚的腳步，因為她的未來里已經有了我，而我的未來里，同樣也有她的存在。

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