大明殺神第四百二十六章王登底低頭

知道自己無路可退，此時的王登庫臉上竟然露出了討好的神色，「翟兄，今日前來，實際是有求於您的。」

竟然叫兄而不是稱呼家主，可見這個時候的王登庫是真的着急了。

說起來，大家雖然都是八大家主之一，但也是要分高低的。王登庫做為排行第二之人，平時說話自然習慣了高高在上，雖然不至於說不拿正眼去瞧翟堂吧，但說話是絕對沒有這般的低三下四，甚至還會帶着一點的倨傲。

可是這一次，是有他求於人，那口氣完全就變了。這就是商人，為了利益，那是連自己的靈魂都能出賣的人，只是裝一回三孫子，根本就不算什麼。

倘若是讓王登庫這一次活過來了，保管他以後在見到翟堂的時候，依然還會恢復成原本的面貌。所以有人說，真正的商人，一個個都是戲精呢。

「哦？王家主要求我，這不是開玩笑吧。」翟堂一副裝糊塗的樣子。

雖然說朱常武那裏早就給他來了指示，讓他這一次要幫王登庫一把，要配合他。話說只有內鬥的八大家，這才符合朱常武的訴求。

還有，朱常武不久之後就對他們一網打盡，那只有爭鬥，才能讓他們都留在張家口堡，不然的話，他們一旦逃走一家，以後想要對付他們還是麻煩之事。

王登庫開口相求，翟堂是要幫的。可就算是要幫助他人，這其中也是很有講究，怎麼做，才能夠讓對方更加的感謝自己，心甘情願的讓出更多的利益給自己，還要報着感恩之心，這也是一門學問。

王登庫自是不知道翟堂現在真實的身份，更不知道，對方已經決定幫自己。這一刻他是小心翼翼的就把自己面對的困境給說了出來，在然後他就一臉期翼的看向着翟堂，想要聽到自己願意聽的那些話。

「什麼？王家主讓我把貨源全部賣給你？這不妥吧。如果我真這樣做了，其它的六大家會如何看我，他們萬一要是也全力的要對付我，那可如何是好？」翟堂裝成一副吃驚的樣子說着。

「翟兄，我知道這樣做，的確會讓你有些壓力，但我們做商人的，總不能眼看着有錢不賺吧，這若是讓祖宗知曉了此事，怕是會氣的從地底里跳出來罵我們的。至於說其它人會給翟兄以壓力，那根本就不算什麼。再說了，翟兄能力出眾，想必也是有辦法對付他們的，不是嗎？」

眼見着翟堂並沒有在第一時間拒絕，而是提出了困難，這頓時就讓王登庫看到了希望。

談生意，就怕見第一面的時候，人家就說不同意，那樣的話，再想繼續下去會難如登天。

可只要對方沒有說拒絕之言，一切就等於有機會。無非就是需要付出多少的代價而已。

「這個...我倒是不怕他們。只是我也沒有必要得罪他們吧。」翟堂聽了這恭維之聲後，很是大咧咧的說着，但那眼球在眼中不斷的轉動着，似已經代表着他心中可不像是表現出來的那般平靜。

察言觀色，同樣是成功商人必備的能力之一。

王登庫看出了翟堂是在打腫臉充胖子。連他八大家中的老二，都無法面對七大家的聯合，更不要說對方還是一個倒數第二，他又怎麼可能真的扛住其它六家的聯合打壓呢？

說到底，不過就是要面子使然，這個翟堂不想在自己面前裝慫罷了。

這樣也好，這就給了自己與對方合作的可能，所以王登庫是絕對不會當面拆穿，相反還要繼續的恭維，直到把對方架起來，不幫自己不行為止。

「翟兄好氣魄，一直以來我就看出翟兄是人中龍鳳，果不其然呀。怎麼樣，把多餘的貨物賣給我王氏，我願意溢進價的兩成收購，如何？」王登庫開口了，試探性的提出了自己的條件。

「哎呀王家主，我是不怕他們，可也沒有必要為了這點小利去得罪他們吧。」翟堂也開了口，等於是表達了自己對於這個價格的不滿。

「那進價後再溢三成如何？」知道自己付出的有些少了，王登庫又提出了一個新的價格。

眼見王登庫只是提升了一成而已，原本臉上還帶着笑意的翟堂瞬間就變幻了臉色，變得陰沉了許多道：「王家主，大家都是商人，何必還要繼續這樣的試探呢？告訴你，想要我幫你並非是沒有可能，但你出的價格根本就不可能。不管是兩成還是三成都不行，更不要說是在進價的基礎上溢價了，這連平時我們賣貨的價格都達不到吧。」

翟堂主動把事情挑破了，王登庫的臉上不由就露出了一絲尷尬般的神色，他也知道，自己給的價格的確有些低了。可商人本性就是如

此，能用八分錢買到的貨物，絕對不會花九分，哪怕就是九分已經有很大賺頭了，同樣亦是如此。

知道對方不是想賣貨，只是嫌棄價格給低了，王登庫只好問向翟堂道：「翟兄，那不知道依你的意思，什麼價格才可能會出貨？」

「四成，是在賣貨價的基礎溢價四成。」

翟堂開口了，直接伸出了四個手指頭。

「這不可能。」眼見對方這是在獅子大開口，王登庫把頭搖得如撥浪鼓一般。

開什麼玩笑，平時他們賣貨，也就是在原本進價的基礎上加上兩成左右。能多賣三成已經是市場行情非常的好了，這還是因為他們是走私之物。若是只在宣府地區售賣的話，也就是在加價一成到一成五之間，商人嘛，最怕壓貨，只要走的量足夠大、足夠快，那還是有利可圖的。

可是現在，翟堂開口就要溢價四成，還是在平常賣貨價的基礎上，那豈不是眼看着就要賠錢，他又怎麼可能會答應。

「哎，王家主，不要着急嘛，我知道這個價格是有那麼一點點高了，但不要忘記，現在王氏可是什麼貨都進不到吧，那就等於是一點利益都沒有，而只要可以拿到貨，才會有操作的可能嘛。沒錯，我這裏是漲了一些價，但不要忘記，現在只有王氏的貨可以運出去，也就是說，北邊的人想要買貨，只能從你這裏拿貨，這可是獨家，那價錢多少還是不要由你來定？那豈又會有不賺錢的道理？」

「話是這樣說的，可是...」王登庫還想解釋着什麼。

但翟堂跟着又開口說道：「王家主，還有一點我沒有說呢。這一次我把貨賣給了你，就等於是自絕了其它六家，怕是接下來他們也會聯合的打擊我，這樣的話，你的壓力自然就會小上很多。甚至用不了多久，或許對王氏的打壓力度就會減小，難道這個結果還不值得王氏付出一些金錢嗎？」

「這個...」此話一出，將王登庫想要說的那些話，不由自主的都給堵了回去。

是呀，為何這一次能壓得王氏喘不過氣來，便是連很多合作了多年的老客戶現在都不賣東西給他？

不就是因為這是七大家聯手，才有如此之威？

可如果七大家變成了六大家，然後自己這邊由一個王氏，變成了王氏與翟氏，那雙方的力量對比就會相差越來越小，以後未必就沒有了翻盤的可能。

一旦翻盤的那一天，憑着王氏現在可以自由的出貨到北邊，所損失的金錢，那用不了多久，便都可以賺回來了。

這就是一個先投資，後收益的問題而已。

這般看來的話，似乎翟堂所說的並不是沒有道理。

「只是這價格還是有些高了，賣貨價的溢價兩成如何？」王登庫已經鬆了口，但還想把條件談得更低一些，這樣他自己就可以多賺一些了。

「這不可能。王家主，要知道，我這樣做，可是擔着很大的風險呢。如果沒有足夠的利益，為何我要幫你呢？」翟堂搖了搖頭，表示出一副鐵了心，價格不能更改的模樣。

其實有朱常武的命令在先，如果現在王登庫打退堂鼓的話，那他是可以考慮降價的。可只要對方沒有退走的可能，他就會咬着這個價格不鬆手，不然以對方的精明，如果價格太低了，反而會有想法，甚至是懷疑。