財富自由，從月入三千開始 第50章 營銷規劃

    三人又聊了一會兒，定下了後續事項，林鴻年秘書進來提醒五點有個會要開。

    高遠也趁機提出告辭。

    林宛瑜則是不滿的看向林鴻年，她還以為林鴻年是故意趕他們。

    林鴻年也有點無奈，這真不是他故意安排的，剛剛完成雙 11大促，這段時間公司也在忙着應付各路的材料供應商。

    「這樣，你們兩個沒事的話可以去工廠參觀一下。」

    「晚上一起回家吃個飯。」

    對於林鴻年的再次邀請，高遠自然是不能開口拒絕，而是看向林宛瑜。

    「不了不了，最近忙死了，創業好多事情都要親力親為，哪有時間吃飯啊！」

    說完，她直接拉着高遠的手就往外走。

    高遠也只能歉意的看向林鴻年，任由林宛瑜拉着他離開。

    在回去的路上。

    兩個人就開始了討論規劃。

    等到公司註冊好， gy的tm標拿到手，他們就可以立刻在網上開店。

    暫時就以淘寶和抖音三個平台。

    產品的定價方面，林宛瑜非常贊同高遠的方案。

    一盒十貼面膜 99元，說實話已經比很多面膜要貴了。

    這個價格不僅能保證利潤，同樣也留下了足夠的營銷空間。

    「遠哥，我們是不是要租寫字樓，招人了？」

    「不租。」

    對於高遠的話，林宛瑜有些不理解。

    一下子要開兩個旗艦店，後面還有發貨等問題，不招人怎麼做？

    這點高遠早有考慮，創業前期能省則省，每招一個人就是一份開支，有這些錢還不如花在推廣上面。

    前期運營，客服，發貨，售後這些工作他一個人完全可以搞定。

    實在忙不過來，不還有林宛瑜可以給他打下手。

    至於設計，等出了樣品，找個專業攝影機構拍好照片，高遠熬個夜就把這些做完了。

    而且，

    最開始的時候店鋪內其實就一個面膜產品，組合出五個寶貝鏈接，也沒有那麼大工作量。

    聽完高遠的解釋，林宛瑜也覺得不用找人就行。

    寫字樓也不用租賃，直接在家就行。

    回到家中，高遠看了下時間，現在做飯也還早。

    他直接聯繫到之前合作過的一家設計公司，把他對面膜外包裝設計要求發了過去。

    同時直接支付了一萬元的首付款。

    這套設計圖他要一周內看到初稿，在接下來的一周內定下最終方案，並開始物料製作。

    這個時間正好能和林氏集團的生產相匹配。

    第一周他們會生產出樣品，第二周完成樣品的質檢和測試。

    至於面膜的批量生產，其實很快的。

    六點鐘的時候，李夢晴來了。

    高遠前往廚房給三人做飯，兩人則開始談論面膜這個生意。

    廚房裏，高遠做着飯竟然聽到兩個女人開始討論能賺多少錢了！

    一張面膜賺 8.5元。

    一盒面膜賺 85元。

    一萬張面膜...十萬張面膜......

    高遠聽的直搖頭。

    這賬是這麼算的嗎？

    包裝盒、快遞費、平台扣點、推廣費，這些都不要錢的嗎？

    現在高遠都有點懷疑，他這樣創業真的能賺到錢嗎？

    簡單做了碗番茄雞蛋面，高遠實在是不敢在廚房繼續待下去了。

    他怕多呆一會兒，這倆人能把他算成首富！

    匆匆吃了晚餐，高遠決定給她們算筆賬。

    面膜的成本按照 1.5元算，高遠初期只下20萬張面膜的訂單，需要30萬元。

    設計，拍照費用需要3萬。

    包裝盒和快遞盒製作需要3-4萬。

    快遞費就按照最便宜的3元算，預估也得3-5萬元。

    運營推廣費用控制在20%，就是40萬元。

    也就是說，把這20萬張面膜銷售出去，扣除包裝、推廣等各項費用，公司賬上至少能剩餘120萬元的資金。

    綜合成本就佔了總銷售額的41%。

    這還是按計劃賣出去的情況，如果以後再加上人力成本，利潤能控制在 50%都已經很完美了。

    當然，這只是一種粗略的算法，後面隨着業務量增大，團隊完善，產品體系完善，會有專業的人員去核算盈虧情況。

    不過。

    按照高遠的這個算法，只要前期順利，賺的錢足夠他下一步囤貨和生產其他產品小樣了。

    但是，

    高遠也很清楚，這只是理想狀態，實際上要難無數倍。

    國人對海外大牌太過於熱衷了，網上的銷售數據基本上都被大牌佔據了。

    後面自己必須得想出一些破圈的玩法！

    「高遠，你準備怎麼營銷呢？」

    李夢晴聽到高遠提到運營推廣，於是問道。

    「基礎運營+直通車啊！」

    淘寶的運營其實很簡單，開店後先刷起來，把基礎評價，買家秀，問大家都搞起來，然後就是直通車直接拉滿。

    「沒了？」

    「沒了啊......」

    高遠攤開手，直接回答道。

    還能有什麼，淘寶的玩法其實不少，但是高遠懶得去做其他的，沒多大意義。

    本來面膜這東西利潤都低，再去做其他營銷，那不是幫別人賺錢，他啥時候才能開上勞斯萊斯？

    李夢晴頓時有些無言以對。

    別的商家都是在抖音，某書，瘋狂種草，找大主播帶貨，高遠卻完全粗暴直接拉推廣。

    「我是說，你沒有做種草和網紅帶貨的準備嗎？」

    這個時候，高遠才知道李夢晴問的是這個事。

    不過，他前期還真沒準備做這些。

    利潤都放這麼低了，還搞種草和網紅帶貨，他瘋了嗎？

    「免費的種草可以搞搞，最多送十盒面膜。」

    「至於網紅帶貨，就不考慮了， 20萬張面膜，都不夠咱們賣的。」

    林宛瑜是不太懂電商，聽到高遠這麼說還在一邊點頭。

    李夢晴直接驚的嘴巴里都能放雞蛋了。

    這是梁詠琪給高遠的勇氣，還是伍佰給高遠的自信？

    現在人多現實了，還想要免費種草，李夢晴哪怕再站隊高遠也不能忽略事實啊。

    單是無憂傳媒，萬粉絲以上的網紅，哪個發佈一條種草視頻不得上萬元。

    百萬粉的主播帶貨，都得十萬+的坑位費+30%以上的提成。

    李夢晴突然有點不知道怎麼開口了。

    高遠的營銷規劃太瘋狂了。

    李夢晴的表情變化，高遠自然看到了。

    他很理解，甚至如果是高遠直接從林宛瑜家裏拿貨，他也會以常規的玩法去營銷。

    但是他知道這是系統提供的秘方，完全不是其他產品可比的。

    別的產品補水，美白，說實話沒啥用。

    消費者用了之後大多是心裏安慰。

    但是系統明確提出了會增長肌膚10%活性，這已經算是神跡了。

    哪怕是頂級品牌的面膜能達到5%都算是良心產品了。

    況且那些大牌並不是不想提高產品對肌膚的呵護，而是做不到啊！

    現在高遠手中握着的護膚品秘方，如果用撲克牌來說的話，全是炸，一旦投放到市場，經過醞釀發酵，絕對會引起巨大波瀾。

    但是這些他沒辦法說出來，只能等產品生產出來後，讓用戶自己去說。

    「你相信我不？」

    高遠看着李夢晴的眼睛，問出了這句帶有一定道德綁架味道的話。

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