我在大明長生久視 第144章 佛郎機

    「前艦平射，火藥七成，後艦仰射，火藥十成，開炮！」

    李宏如法炮製。

    打算先來個震懾，再談生意。

    「轟轟轟……」

    炮聲轟鳴，硝煙滾滾……

    好一會兒，艦船才靠近海岸，拋錨，坐等滿剌加人到來。

    兩日後，滿剌加王子身披甲冑，率領國王護衛隊趕來，個個手持武器，如臨大敵，卻見堡壘一樣的艦船，天子龍旗迎風飛揚，又不禁為之一愣。

    很快，熟讀歷史的王子便明白來者何人了。

    他忙讓護衛放下武器，以防鬧了誤會。

    還好，大明天朝上使三寶太監的威名猶在，雖數代人過去，但滿剌加內部仍有着相關記載，各種圖案隨處可見，護衛們見是大明水師來了，紛紛放下戒心，心懷善意。

    這是三寶為大明賺取的好感！

    不多時，雙方會面。

    在翻譯的中轉下，交流倒也無礙，走了個過場之後，王子便盛情邀請李宏做客……

    ~

    王宮。

    李青一行人到時，提前得知消息的國王已在恭候。

    作為大明的附屬國，他自不敢懈怠，也十分懂規矩，一會面，他便大禮參拜，恭請聖安。

    李宏代為受禮，接着，又是一陣寒暄，再然後，就是豐盛宴席。

    只是，這裏的飲食習慣，李青實在享受不了，毫無吃席樂趣，他暗暗叮囑李宏查一下海盜的事，便回去帶上朱婉清，視察永青成品衣去了。

    …

    望着匾額上燙金的『永青』兩個漢字，李青由衷感到愉悅，不是因為品牌打響，也不是因為賺錢，而是文化上的征服。

    眼下，這兩個漢字幾乎人人都認識，都會讀。

    店鋪簡潔明亮，陽光照耀在鮮紅的『永青』二字上鮮艷欲滴，極具美感的同時，又透出一種難言的貴氣。

    「李爺爺，娘親，你說這一件衣服要賣多少錢啊？」

    朱婉清掃了一眼，道：「成本價在二兩銀子上下，咱們取八兩，不過，人家也要賺錢，估摸着能賣十兩左右。」

    幾個店鋪夥計不會說漢話，卻認出了他們漢人的身份，無他，他們店主也是漢人，從大明來的。語言不通，他們只能恭敬的侍候在一旁。

    過了會兒，聽到消息的店主趕來。

    這店主不認識朱婉清，他是總店長的表親，靠關係來了這兒當的店主，數年功夫，都娶了五房小妾，家裏也置辦了田地，宅院，家裏不倒，外面飄飄。

    唯一美中不足的是為了多賺些錢，兩年才能回去一次。

    「幾位也知道咱們永青牌啊？」

    朱婉清笑了笑，隨手一指：「這件衣服怎麼賣？」

    「都是漢人，自然要給予優惠，」店主還不知水師親臨，言語間頗為倨傲，「給十五兩銀子就成了。」

    朱婉清皺了皺眉，「這也太貴了吧？」

    「貴？」店主笑了，「王室來也是這個價，普通人二十兩一件，咱們永青牌就這價！」

    李雪兒不滿，哼道：「要是你們幕後大老闆知道你這麼黑心，絕對讓你捲鋪蓋走人。」

    「呵呵……你無需說這些，要買就買，不買便請吧，我們永青牌成品衣，向來不愁賣！」店主有些不耐。

    李雪兒還欲再說。

    朱婉清卻先一步打斷她，朝李青道：「李叔，咱們再逛逛？」

    「嗯，也好。」李青點點頭，當先走了出去。

    走了陣兒，李雪兒不爽道：「娘，這些個夥計太黑心了，咱們忙裏忙外，倒成了幫他們發財了。」

    李青呵呵笑了。

    「李爺爺你笑什麼，他這是壞你名聲啊！」李雪兒為他不忿。

    朱婉清笑着解釋：「是黑心，不過，這也能提高永青牌的格調，不是嗎？」

    「可這……」李雪兒鼓着腮幫子，「他們漂洋過海來此，多賺些無可厚非，可如此實在太過分了，且有錢人終究是少數，眼下暢銷，可隨着時間推移，吃完上層人就也到頭了！」

    李青笑呵呵道：「咱們利潤是固定的，二兩成品價賣八兩，這也就是說，只要超出八兩，他們就有得賺，所以當吃完上層人士，銷量逐漸遞減，他們自會隨之遞減價格。」

    頓了下，「其實，想主動抑制這種風氣也不難，再培養些新店主，讓他們互相卷價格就是，不過，倒也無需這般，市場經濟交給市場才是最正確的態度。」

    朱婉清接着李青的話，繼續往下說：「作為永青品牌方，咱家賺的夠多了，多讓些利未嘗不可；

    再者，漢人鄉土情結非常重，他們賺了錢，絕大數都花在了大明，不僅能帶動消費，還能帶動就業，比如：建宅院啦，開酒樓啦……」

    末了，道了句：「眼光放長遠些，錢財非李家第一追求。」

    李雪兒被說的啞口無言，悻悻道：「倒也是這個理兒，不過，他們這也太爽了，賣一件衣服就能賺十餘兩……」

    「賺不了那麼多。」朱婉清搖頭，「咱們是供貨商不假，可在供貨的過程中，要經過好幾個環節，賺錢的不只是店主賣家。」

    頓了下，「正如你李爺爺所說，在吃完富戶之後，價格會隨之遞減，他們吃回扣的比例也會降下來。」

    「他們會乖乖往外吐？」李雪兒不信。

    「呵呵……有的吃，總比沒的吃強。」李青笑道，「他們不願讓利，自然會有人取代他們。」

    朱婉清深以為然，瞥了眼閨女，淡淡道：「要是你大哥，他就不會這般問。」

    李雪兒：「……」

    接下來，三人又逛了一家店鋪，結果自然沒意外，顯然，各店之間，都達成了協議。

    看着那咬着牙硬往上頂的買家，李青不禁想起後世之人，為了追求奢侈品以滿足虛榮心，節衣縮食的人。

    李青唏噓不已。

    同時也感慨：虛榮，乃人之天性，不論古今中外！

    幸賴，如今不是自己這一方被收割，反而，自己人才是收割者。

    由於時間關係，三人沒再繼續逛下去，轉而回了船上。

    滿剌加跟交趾不同，交趾距大明近，且經過憨憨幾代人的潛移默化，無論是飲食，還是風俗習慣，已經逐漸漢化，在那跟在大明區別不大，然，滿剌加就不一樣了。

    三人寧願住在船上煮肉乾吃，也不想住王宮，吃他們的頂級飯食。

    反正有李宏呢，公務的事又不用他們操心。

    …

    接下來的幾日，三人又逛了幾家店鋪，不過，大明水師來滿剌加的事，已經傳開了，各家店主便以『搞活動』的由頭，把單品價格降了五兩銀子。

    水師總兵官兼永青侯跟永青牌的關係，並不是什麼秘密，他們也害怕傳到永青侯耳中，丟了飯碗。

    二十兩生生降到十五兩，效果立竿見影，短短數日功夫發酵，各家店鋪就呈哄搶趨勢。

    各家店主叫苦不迭，只得先藏起來一部分，一邊祈求永青侯早日啟航。

    虧大了啊！

    ~

    李青沒再管這些，降價與否並不是他在意的點，他在意的是永青牌的品牌調性，對於這方面，他很滿意。

    這一日，李宏回到船上，向李青匯報了解的情形。

    「乾爹，有眉目了。」李宏道，「那些海盜是佛郎機人。」

    「佛郎機？」李青撓了撓頭，苦想着所知不多的古代歷史格局，倒是有些印象，卻又抓不住重點。

    只是隱約記得，佛郎機貌似出現過大明歷史文獻中，時間過了太久，許多事他都記不起了，當然，主要是他本就是個歷史渣。

    要是能重來，我要學歷史……李青抓着頭髮，繼續冥思苦想。

    突然，他福至心靈，脫口而出：

    「佛郎機炮！」

    李宏震驚：「乾爹，你知道這些？」

    「說說你了解的詳情。」李青神色嚴肅。

    「佛郎機人的看家本領就是火炮，據滿剌加國王講述，他們的火炮非常強大，攻擊敏捷，破壞力驚人。」李宏說，「依仗火器威力，他們橫行霸道，受其禍害的不止是滿剌加，還有龍牙門，舊港，爪哇諸國。」

    「舊港……」李青沉吟。

    上述幾個國家，李青對舊港最為熟悉，這是因為當初大明在舊港設立了舊港宣慰司。

    然，大明終究沒能有效控制舊港。

    無他，鞭長莫及。

    眼下，舊港宣慰司已經名存實亡，完全脫離了大明掌控，不過，他們仍向大明稱臣，只是同時也向爪哇稱臣，算是騎牆派。

    對此，李青也無奈何。

    舊港這個地方，土地肥沃，依仗氣候優勢，可謂是年年豐收，當然了，大明當初能打下來，如今也能再打一次，然，打下容易治理難。

    海外一隅，且距大明尚遠，用不多久還是會演變成眼下這樣。

    『還是利用工商業優勢，將其運作成大明糧倉吧……』

    李青舒了口氣，問：「這個龍牙門在哪兒？」

    爪哇他知道，也是大明藩屬國之一，至於這龍牙門，他還是第一次聽說。

    「距此地不遠。」李宏找出地圖，指給他看，「喏，就在這兒。」

    「這裏……」李青盯着瞅了半晌，驚詫道，「新加..坡？」

    「新加..坡？」李宏撓了撓頭，「可能吧，龍牙門是三寶太監隨口起的，興許之前就叫這個名……」

    察覺繞遠了，李宏道：「乾爹，咱們還是說回佛郎機吧。」

    「嗯，你繼續。」

    …

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