「價格挺合理。」曹長勝笑了。
「我也覺得挺合理,這個價格買家不吃虧,我也有的賺。可真當我來賣的時候就發現問題了,我賣十塊錢三雙,就會有人跟你講價,要十塊錢五雙。」
「因為他們覺得你標價都標十塊錢三雙,那就說明你成本價遠低於這個,真等到我不打算賺錢答應十塊錢五雙賣的時候,他們又會覺得價格還不夠低,還可以往下壓,會要求十塊錢十雙。」
「後來我發現了這個問題,所以把標價給改了,改成五塊錢一雙,可以討價還價,讓他們把價格還到十塊錢三雙為止,這效果遠比直接標十塊錢三雙要好。」
「後來我還掌握到了一個訣竅,我也可以標十塊錢三雙,這樣可以吸引顧客,但是我不講價。如果有人跟我講價,我直接不搭理。」
「你要是搭理對方,對方就會覺得這個價格還可以壓,你着急賣,就會一直跟你壓價。而你不搭理他,他反而不會繼續跟你壓價,會很爽快的直接以十塊錢三雙的價格買了。」秦峰給曹長勝介紹着自己當初買襪子時的一些小訣竅。
「書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧?」曹長勝問。
「是,吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個事了,可我看的出來,他今天來是被逼無奈,而且他也並沒有多少誠意來談賠償的事。」
「水頭村這次受的損失非常大,按照你上次跟我說的預估的數,全部的損失加起來不會低於兩千萬。現在吳玉濤也好,眾洋化工廠也好,並沒有感覺到痛,你讓他現在賠兩千萬,你覺得他們會答應嗎?」
「吳玉濤是個人精,這就像是賣襪子一樣,如果我現在態度不堅決,答應跟他談,他就會覺得我們也很想把這個事私下解決,他們就會存在僥倖心理,就會在價格上一直跟我討價還價。」
「如果是這樣,反而會更壞事。我們現在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢,給他們造成心理壓力,讓他想着辦法求着我們來談。」
「只要我們給他們足夠大心裏壓力,讓他們求着我們來談,那到最後在談判的過程當中我們才有足夠的主動性,才能為水頭村的老百姓爭取到足夠的利益,而且這麼做反而會更快的解決問題。」
「這也就是我所說的現在還不是跟他們談的時候,我們必須要他們急。」
「吳玉濤在我這碰了壁,這兩天他們肯定還會與你進行聯繫,你也必須把態度給擺出來,不要跟他們談,堅持一點,這個事公事公辦,我們不怕把事情鬧大。」秦峰緩緩道。
「還是書記高明,我知道怎麼做了。」曹長勝笑着點頭。他承認,他的城府和心機不如秦峰。
「我昨天請了水頭村的村民們吃飯,我想水頭村村民最近應該不會再鬧事,這就給了我們足夠的時間與泰安縣和眾洋化工廠耗下去,在這件事上,我們必須佔據主動。」
「我打算讓張玉剛過兩天去一趟北京,我這個周末回一趟中江。泰安縣也好,市政府也好,現在肯定十分關注我的動向,只要我把這兩個行程給確定下來,他們就該着急了。」秦峰笑着說着。
「書記,沿江風光帶商業圈項目昨天我們縣政府已經召開了第一次研討會,項目調研工作也已經完成,幾個部門的研究工作也已經完成,接下來就準備把這個項目提交到常委會上進行審核討論了。」
秦峰點頭:「這個事是要加快進度了,最好是在今年下半年就能啟動這個項目。」
「如果按照您的意見,我們走正常程序,由城投公司拿地進行拆遷土地轉化,把生地變成熟地再開發,這個時候可能會很久,相比起直接把土地賣給開發商開發可能要長個一年的時間,並且這種還存在着很多的不確定性。」曹長勝繼續道。
秦峰微微抬起頭來看着曹長勝,細細品味着曹長勝話里的意思。
「你還是希望把這塊地直接賣給開發商自己開發?」秦峰琢磨了一下後問曹長勝。
「是,我認為這麼做我們政府的壓力小,而且項目進展更快。當然,我們自然是要做好整體的規劃,開發商必須嚴格按照我們的規划進行開發。」曹長勝點頭道。
秦峰笑了笑,有句話他沒有直接對曹長勝說,但是並不代表他心裏不清楚。
曹長勝之所以堅持要把地直接打包賣給開發商開發,與王炳榮脫不了干係,曹長勝這麼做就是在想辦法為王炳榮拿地開發提供便利。
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