華娛璀璨時代 第725章 怎麼盈利？
旁邊套房的門緊閉，這是小配角等角色試鏡的地方。
楚軒和劉藝妃本想去打個招呼順便探探情況，但猜其忙碌的景象想想也就算了。
小配角往往比重要角色的競爭更激烈，人情世故和利益牽扯的情況也更複雜，造成這樣的局面是因為底層的演員比火的演員多得多，人員基數大那自然就競爭更激烈。
像來試鏡三大反派的人，每個角色的試鏡演員人數也就那麼十來個。
而來試鏡那些小配角的，每個角色的試鏡演員名單上都是二三十個人起步。
小配角對演員的要求不高，哪怕是一個群演也能詮釋到位，那麼在要求不高的情況下，如何從幾十個或許水平都差不多的人裏頭脫穎而出？其中不乏有送錢的、托關係的此類情況發生。
明明劇組中有導演，幹嘛還要搞一位選角導演出來？
最初的時候，以協助導演挑選好演員為初心基準，畢竟一部劇有名有姓的角色大幾十個往上，導演和製片人沒那麼多精力為角色一個一個去挑演員，選角導演團隊的責任就體現在為小配角們挑選儘可能優秀的演員，為導演組和製片人減輕負擔。
隨着行業利益輸送的情況漸漸成了常態，選角導演這個職位的性質也就發生了變化，除了替導演組和製片人減輕很多選角負擔外，還要幫導演和製片人把有可能會發生的亂七八糟的事擋在他這一層面上。
楚軒有時候覺得這很諷刺，他和劉藝妃設計了不少暗諷潛規則的劇情，就要開拍的《星你》也有打擊行業潛規則的意圖，但現實中自己的劇組天天都有潛規則事件的發生。
這也沒辦法，人家就是想要靠送錢上位，人家就是想要托關係搞不公平競爭，這也算是社會形態中弱肉強食的一種體現吧，沒人能夠改變。
人可以控制自己，但沒法去阻止源源不斷冒出來的別人。
不管如何，梁大同打了包票說過年前把試鏡任務全部完成，不會耽誤劇組開機的效率，有了這一份保證，兩口子也就放心回家跨年了，接下來的一段時間裏也不用再來操心試鏡小配角的事，也能好好過個年。
「老師們，預祝元旦快樂，新年好。」
「新年好。」
地下停車場，楚軒和劉藝妃跟老師們暫別，互相道了個喜後分別開車準備回家跨年。
今年的跨年夜被劉小麗安排在自家的小別墅里，除了他們一家三口外，還有王金花、董智華和董子劍一家三口。
劉小麗本想叫上胡君、李栤栤等人一起歡聚，但在元旦前夕的這天，大哥大姐們各自都有商務傍身，沒時間前來。
自從芒果台在05年首創跨年晚會後，各大電視台爭相模仿。
以致於讓行業里流傳出一句話，商演天天有，跨年價更高。
為爭搶人氣明星前來演出，提高跨年晚會收視競爭力，圈內的明星在跨年這件事上的商業價值總是會溢出平常。
唱一首歌就能拿幾十萬，多唱幾首更是一兩百萬到手，一晚上就能賺到這筆錢，這也是讓圈內大部分明星趨之若鶩的原因。
在楚軒看來，用不了幾年國內的電視台就會破天荒的形成一種默契，聯手壓制每當跨年就讓藝人提高商業價值的情況，從而讓直播的跨年變為貓膩重重的錄播。
既然是錄播，那一個藝人就能參加多檔跨年晚會，雖然賺的錢多了，但每個電視台付出的代價少了，而市場只會看藝人的單場商演價值，這就變相的打壓了藝人的高酬勞局面。
不過目前的跨年晚會還是以直播的形式播出，圈內的明星們還是能坐地起價幾年的。
「開飯啦！」
下午六點，天色黯淡下來。
王金花端着雞湯，劉小麗端着最後一盤血漿鴨大菜，兩姐妹從廚房裏走出來，通知客廳里坐着聊天的大家開飯，也宣示着跨年夜的開始。
楚軒、劉藝妃、董智華和董子劍從沙發起身，各自喜氣洋洋的往餐廳方向走。
除了兩家子外，韓三坪也在剛才應邀而來。
此月中旬那天，楚軒說了一個工業化發展框架，卻沒有具體的發展思路。
韓三坪笑言楚軒是在吊他胃口，楚軒則和韓三坪來了個小小約定，希望跨年這天韓三坪能來一起聚餐，說這段時間一定想出個具體思路來跟韓三坪探討。
楚軒說的很堅定，對工業化的這份心也很濃，這很對韓三坪的胃口，便答應了下來，也在今天下午信守承諾的趕了過來。
他家裏不興跨年這一套，過的明天的元旦，元旦的晚飯在他們家才是主題。
也正因為如此，他才會答應楚軒今天過來一起聚一聚。
一是對楚軒到底有沒有具體思路感興趣，二是來兩家子這裏湊湊熱鬧感受下溫馨的氣氛。
「來，第一杯，先不說新年好，只說個開心快樂，等零點過了再來慶祝新年。」劉小麗端起酒杯發話。
這話說的，讓韓三坪哭笑不得：「你們這是準備這頓飯從六點吃到十二點？」
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「必須的，跨年嘛。」王金花點點頭。
「這麼多菜，我們慢慢吃。」劉藝妃說道。
在跨年的當下，和自己家人們在一起團聚，重要角色試鏡的事也在今天完成了，這讓她的心情很好，愉悅的拿起了倒着一錢白酒的小酒杯。
眾人同飲第一杯酒，董子劍喝着花生牛奶。
韓三坪放下酒杯，拿起筷子的同時看向楚軒：「小軒，思路呢？」
他伸手夾菜，等着楚軒的回覆。
劉小麗拿勺子舀着雞湯，王金花夾着土豆絲，各自看了眼楚軒，目光里散着些趣意。
韓三坪今天能來他們這裏，很大程度上就是因為楚軒要和他討論工業化這件事。
楚軒也說過會在這些天琢磨出個具體方案，也不知道這小子有沒有想好。
楚軒笑了下，剛開飯就提起這事，多少讓他有點猝不及防，道：「三哥先吃菜，下午才試鏡完，讓我重新捋捋我的想法。」
韓三坪微微頷首，一邊吃着一邊跟王金花他們聊家常，讓楚軒慢慢捋清楚思路。
楚軒吃着飯菜，也在腦中整理着思緒。
這些天白天試鏡，晚上的時候他和劉藝妃都會討論工業化上的事。
那天突發奇想的靈感，讓他想出了一個有關工業化走華唯路線的宏大框架。
在這個框架里，以盛海的汪元代表劇本方，以盛海的唐仁代表影視方，又以兩家綁定合作為基本法，實現從編劇到影視製作的一個殘缺閉環。
後續再加入服化道工業進入環中，最後形成一個完整閉環，打造出一個影視製作新型結構體。
再將這個結構模式複製向全國的一些城市，最終讓無限擴大的這個新型結構體，演變成有利益網的娛樂行業的新的經濟體系。
這就是他那天說的工業化發展框架，很宏遠且宏大，宏大到讓他很激動的就當眾說了出來，只因這個發展框架跟華唯以後的發展模式很像，華唯以後也會因這個發展模式大獲成功，所以這個靈感讓他激動難耐。
後頭平復了情緒，他發現自己終究是唐突了。
發展細節沒有，具體方案沒有，而且還有很多漏洞，說的再牛逼到底還是誇誇其談了。
經過這段時間的琢磨，和劉藝妃每個夜晚也都有討論，由這個框架引發的各種思路慢慢匯聚和組合，讓他總算是想出了套能看到可行性的方案。
「三哥。」楚軒喊了聲。
韓三坪看了過來，劉小麗和王金花他們也停止了家常笑談。
看起來楚軒是捋清楚了思緒，眾人都安靜下來聽他說話。
「按照我最開始的想法，先把璀璨時代搞好工業化，然後再想辦法去輻射整個行業，這是我幾年前不太成熟的思路。」
「就算沒有汪元，這個想法也不對頭，工業化不是一兩年就能搞定的，是要以十年為一個時間單位去探索的。」
「如果等璀璨時代真把自身的工業化搞定了，那恐怕要往二三十年的年頭走了，到時候再輻射行業，又要多久？再來個二三十年？」
王金花吃了個西蘭花，來了一句：「真要像你說的這樣，那到時候我恐怕已經入土了。」
「呸呸呸。」劉小麗輕輕「呸」了三聲，道：「馬上跨年了，不興說這個。」
「我的錯我的錯，不聊這個。」楚軒引開這個晦氣的話題，道：「我的意思是啊，在工業化這方面，不能先自己發展再向外發展，應該同時進行。」
「璀璨時代還在發展中，底蘊再強也不能遏制整個資本市場，內部外部同時搞工業化的話，來自外部的阻力肯定會給內部帶來很大的麻煩。」王金花說出她的觀點。
「先發展自身確實不行，內外同時發展又確實很麻煩。」韓三坪不否認楚軒思路轉變的正確性，但也認可這條思路上由王金花說出的弊端。
按照楚軒最初的思路，璀璨時代自身先把工業化搞好，自己玩自己的，別人不會也無法干涉。
把工業化搞好後，那相當於證明了這套標準下運作模式是正確的，有成功事實擺在眼前，再推進行業的時候，市場會更容易接受工業化帶來的改變。
這個思路很穩妥，沒什麼毛病。
唯一要商榷的，就是需要多少年。
正如楚軒剛說的，工業化搞二三十年，輻射整個行業二三十年，這是能夠預料的。
但在這份預料下，別說他們現在就已是四五十歲的人了，就說楚軒和劉藝妃這兩口子自身到時候也會是垂垂老矣的狀態。
有生之年能不能完成這份理想，這還真是一個大問題。
韓三坪是能理解的，楚軒幾年前初談工業化的時候，那會兒的他是才初出茅廬的小年輕，考慮問題不會太長遠，跟現在的他比起來完全是兩個維度的水準。
現在發現了這個問題，立馬就轉變了思路，這也是楚軒這幾年成長進步的結果。
楚軒轉變的思路，是內部外部同時工業化。
簡而言之，璀璨時代在搞工業化的同時，行業也要被璀璨時代的工業化所影響。
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當璀璨時代徹底搞好工業化的時候，也是整個行業完全得到工業化改變的時候。
比起楚軒最初的思路，這個發展思路的發展用時會縮短一倍。
可是，在璀璨時代體量和資本遠不能抗衡和壓制行業的當下，在遵循了幾十年現有規則的影視體系下，忽然拋出個革命性的讓行業大轉彎的標準出來，那行業不反抗不抵制才怪，其中的阻力會是巨大的。
雖然這同樣也是個大問題，他和王金花把這個能預料到的弊端情況陳述了出來，但並沒有去否定楚軒這個思路。
楚軒既然捋清楚了思緒把話說了出來，那想來他也會有他的解決方案。
「靠正常的方法去推廣工業化，那當然會有很大的阻力，所以我想了個內外結合、擴大內需的發展方案。」楚軒說道。
韓三坪當即失笑，內外結合？擴大內需？這番措詞，這小子倒是有了幾分領導風範。
眾人也來了興致，雖然一頭霧水，但聽起來就很專業的樣子。
只有已知詳情的劉藝妃自顧自吃着菜，一邊聽楚軒發言：「先說編劇工業。」
眾人聆聽着：「不管汪元也好，還是誰來跟着我們搞編劇工業這份事業也好，都繞不開一個關鍵問題，就是如何盈利。」
「對。」韓三坪緩緩點了下頭。
什麼編劇到影視的閉環，又什麼再包含宣傳和播出的大閉環，最前頭的編劇工業就有大問題，那更就別說後面的閉環了。
這編劇工業的盈利問題，是楚軒那天說的發展框架中最明顯的一個漏洞。
不能盈利，別人怎麼可能跟你玩？市場怎麼可能接受？
「我們璀璨時代搞編劇工業，每年投2000萬進去，雖然從文學公司身上賺不到幾個錢，但其中的工業化作業的成果能夠體現在電影和電視上，能加快電影和電視的製作效率，進而影視方面賺到了時間成本。」
「這部分時間成本在集團發展的過程中，會轉化為影視上的額外盈利，盈利轉入信託公司成為紅利，大部分紅利補足了集團對文學公司投資的虧空，一部分紅利又會成為激勵獎金給到文學公司。」
「這麼一個循環，讓集團總部不用怎麼虧損，也能讓文學公司有不錯的既得利益，又使得文學公司整體能始終保持鮮活的創造力，從而才能周而復始為影視兩大板塊輸血，不間斷的輸送優質的劇本。」
楚軒剛想繼續說，就聽王金花說道：「小軒優秀，這個集團架構很有建設意義，是很先進的運轉方式，公司集團化你的功勞最大。」
話被打斷，思路就容易亂。
楚軒連連說道：「先別表揚我，讓我把話說完。」
先別表揚我？等下再表揚嗎？……劉藝妃展顏一笑，這話說的讓她聽出了楚軒那難得一見的傲嬌一面。
幾位長輩也深感有趣，不自覺揚起嘴角。
劉小麗端起酒杯：「先喝杯酒，第二杯。」
楚軒無奈，只能拿起酒杯和大家喝了一杯，放下酒杯道：「我們可以這麼玩，是因為璀璨時代整個集團是個集體，是個可循環互利的大家庭。」
劉藝妃給他夾了個雞腿，他低頭看了眼，暫且不吃。
他繼續道：「但是，別人玩不起，我們的編劇公司虧，但影視業務賺，別的人可沒有像我們有如此穩定和健全且龐大的影視體系，所以即便是汪元來搞編劇工業，他也註定要虧本到底。」
韓三坪吃了口菜，點頭道：「汪元既然想搞這份事業，說明他對編劇方面確實是有理想的，再不濟也是對這份事業很感興趣的，但光靠興趣來維持事業是不行的，如果遲遲不得盈利，會被消磨掉意志，從而半途而廢。」
「嗯。」楚軒拿起筷子，夾着雞腿咬了一口。
「問題就在這裏。」韓三坪說道：「之前我們也談過，汪元這樣身份的人跟隨我們搞工業化的影響很大，他來搞也就算了，如果他還半途而廢了，那對我們的影響更大。」
王金花接過話茬：「汪元這樣的人都半途而廢，原因是虧本虧到姥姥家，賺不到錢，那別的人對我們的工業化事業更不看好，對於我們以後推動工業化的時候會有更大阻礙。」
「對。」韓三坪點點頭，很多時候一個人的事業成功與否不重要，因這個人引發的連鎖反應才是關鍵性的問題。
「所以要讓編劇工業化能夠賺到錢，我們璀璨時代自己的體系內可以虧本，但不能讓願意跟我們玩的人虧本，要讓他盈利。」楚軒說道。
問題來到了關鍵點，韓三坪的興致也來了，把筷子搭在了碗上不再吃喝，準備先和楚軒探討下這個關鍵問題。
「就以汪元為例吧，15人一組的編劇團隊，加上管理層和行政人員就算個20人，按盛海的工資水平，就算個平均4000吧，20人一個月就是8萬，加上電費、員工福利和辦公地租金算個10萬，這是一個月最少的編劇工業化實驗成本了。」
「按現在的效率，你們的《星你》兩個月就完成了劇本創作，成本就是20萬。」
「如果要實現盈利，要麼自製影視，要麼賣劇本。」
「問題就在這裏，如果汪元有自製影視的事業能力，那好辦，盈利的方式自給自足。」
「但汪元的公司是小公司，沒有劇本一出來就實現影視化的實力，那他就要依賴賣劇本的盈利方式。」
「然而，20萬成本的劇本，要賣多少錢才能保證公司接下來的正常運轉？就以運轉兩月回報四月才能堪堪穩定發展的情況來看，劇本賣60萬才行。」
「市面上的劇本沒有定價，少則幾百多則幾十萬的都有，汪元雖然有身份背景，但他本身到底還是編劇行業的新人。」
「他一個新人統籌的劇本，能賣幾個錢？」
「所以，你怎麼讓他盈利？怎麼讓他以20萬最少回報60萬？」
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