華娛璀璨時代 第448章 計定

    楚軒的計劃十分完好，在基於當下市場的情況來看，幾乎可以說是沒有破綻。鼺

    雖然還沒明言說在座各位都是計劃的參與者，但楚軒能把他們邀請到自己家裏來，這樣的行為足以表明這個態度。

    也是因此，一桌飯菜，賓主盡歡。

    而楚軒的頁游平台計劃涉及到方方面面的事，靠一頓飯的時間就把各種細節商議清楚，這顯然不現實。

    在座的各位也都是老總，計劃中的瑣事自然不可能讓他們親自去辦，只需各自把控好局面就行。

    於是在當天晚上，四位老總打電話叫上各自公司的經理，吩咐他們翌日來京城一趟，參與計劃的討論。

    王金花也打了電話，叫上璀璨時代投資公司的兩位經理，這兩位經理也是負責代管藝軒投資公司的人才。

    就如此，在次日中午的時候，一群人在香格里拉大酒店的套房匯合，正式對計劃展開細節上的商量。鼺

    被叫來的各公司經理，起初並不知此行的目的，只是通過各自老總在電話中催促着他們趕來的語氣，猜測或會有大事發生。

    直到從曹總和楚軒他們的交談聲中，慢慢理清了計劃的脈絡，一時間非常驚訝，也為楚軒的計劃感到驚艷。

    這個計劃……

    依然是創意十足。

    依然是不鳴則已，成則又可一鳴驚人。

    想到楚軒開創的微娛，還是那個熟悉的配方。

    但頁游平台這個計劃更加成熟和穩健，他們在心底不免感嘆一聲：楚總牛逼！鼺

    對於楚軒來說，計劃確實是他經過反覆推敲，期間也有劉藝妃在慢慢積累起知識後查漏補缺的結果。

    有幾年資本身份的經歷在，他可以在高層面以顧全大局的目光看待問題，但他非互聯網行業資深人士，在該行業的淺薄閱歷讓他自然也不可能將所有事情都考慮得全面。

    好在有曹總這位站在行業大氣層的資本大佬在，也有三位在行業里深耕多年的頁游老總在，他們針對計劃提出的一些建議非常有建設性，也是楚軒暫且考慮不到的。

    「楚總。」曹總坐在酒店客廳沙發，雙手各自搭在兩邊的扶手上：「在聯合運營這方面，你提出的五五分成太多了。」

    楚軒看向他，也沒反駁，謙虛地聆聽着。

    曹總繼續說：「聯合運營是市面沒有的合作方案，是新穎的又雙贏的合作模式，又是足以促進行業良好發展的創新的運營方法。」

    「這個聯合運營是我們提出來的，即便遊戲商在平台商面前低人一頭，但我們在推出這個模式之初，理應佔據主導權來定下初始的標準。」鼺

    定標準？……楚軒微微錯愕。

    曹總解釋：「如果按照楚總你說的，最開始就以五五分成這個比例跟各大平台商合作，在我們這個充值體系的作用下，一旦讓平台商看到了巨額的回報，那些平台商肯定會提高分成，從五五到六四，從六四到七三，再到八二，再到九一。」

    曹總擺了下手：「這是我能預見的情況，市場也肯定會朝這個方向走。」

    楚軒和劉藝妃跟眾人點了點頭，在利益的驅使下，各大平台會慢慢提高遊戲盈利分成的比例，這是很正常的事，確實也是能預見的情況。

    可是，他們搞的就是平台，提高分成比例不是更好麼？

    曹總喝了口茶，接着道：「平台的發展靠的是遊戲，遊戲來源於全國遊戲商，頁游市場如今十分低迷，我們的計劃順勢展開，其中的充值體系確實也足以讓各家公司看到巨額盈利的希望。」

    「但各家遊戲公司的發展是需要時間的，而只有讓遊戲公司發展起來，市場的規模才會越來越大，市場規模越來越大，我們的平台才會有更多的上升空間，在行業龍頭的位置上越走越遠。」鼺

    「所以我們要給全國各家頁游公司更多的發展時間，不然一旦各大平台將分成比例提高到一個令人望而生畏的數字，那頁游公司的利益將急劇變少，他們的生存空間也就越來越小。」

    「如果從五五分成開始，那麼六四、七三、八二、九一隻有四個步驟，或許短短几年就會達到最終的九一。」

    「可如果從三七開始，那麼增加了四八和五五兩個階段，相當於多給了全國頁游企業一兩年的發展時間。」

    「別小看這一兩年，或許就因為我們的決定給予市場多出這兩年的迅速發展的時間，屆時頁遊行業的上限也許會被我們擴寬一個檔次，不僅只是楚總說的百億那麼簡單。」

    「計劃一旦成了，我們的平台就是行業龍頭，我剛剛說的看似在幫助整個行業，但市場份額佔據最多的我們，同樣是最大的贏家。」

    楚軒和劉藝妃以及王金花和其餘老總們，一時間理解着曹總所言，沒過多久回了神，目光中盡皆透着佩服之色。

    「曹總，你說得對。」楚軒很是認可，劉藝妃和其餘人連連點頭。鼺

    不愧是互聯網行業的頂層資本家，考慮事情的方向如此深遠，這方面的問題也確實是他沒想到的。

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    他這個計劃就像當初的微娛一樣，一旦面市將對整個行業造成巨大影響。

    當初微娛的面市，讓各家有門戶網站的公司爭相模仿其中的創意。

    如今頁游計劃面市，想來肯定也會有公司模仿，對充值體系進行復刻，對聯合運營模式進行深度開發。

    但這個模式是他們首創，那他們將有定下標準的天然優勢。

    他在初始階段就提出了五五分成，想到時候讓平台獲得更多的利益，但沒往遊戲公司生存艱難的方面去做考慮。

    聽到曹總的話，讓他醒悟過來，如果因太高的分成比例削弱遊戲公司的盈利，那一些遊戲公司得到不到充足的資金來發展已身。鼺

    遊戲公司發展不起來，平台就會缺少大量遊戲，這同樣也會阻礙平台的發展。

    而平台想要壯大，市場的規模也必須要壯大。

    而市場的規模，代表頁游公司的數量。

    簡而言之，平台想要快速發展，全國的遊戲公司必須都要發展起來，這才能讓整個行業充滿生機，走出低迷。

    曹總考慮深遠，以壓低分成比例的辦法，給予整個行業更多的發展時間，整個行業發展起來了，他們作為行業老頭將是最大受益者。

    劉藝妃捋了捋頭髮，和楚軒相視一眼，她也理解了曹總的長遠考慮，這大局觀和格局簡直拉滿。

    「學到了學到了。」她在心裏如是說。鼺

    楚軒微微頷首，他也被曹總上了一課，只覺眼界一下就擴寬了許多。

    同時，經由曹總的提醒，他才意識到，行業發展的時間和空間竟然掌握在他的手裏。

    這就仿佛他站在大氣層，低頭俯瞰整個行業，所有公司都是他的棋子，他決定了這些公司未來的發展走向。

    這種感覺……真的好爽！

    他不禁聯想到未來，當璀璨時代的影視工業化事業成功了，璀璨時代因此有資格定下標準的時候，整個娛樂行業是否也會因他的決定而改變發展走向？

    念此，楚軒忙吸了口氣，把這個雜念拋去，不然再想下去他怕自己真的飄了。

    曹總的這個建議，不僅對整個行業有益處，對他們的平台也有長遠發展的益處，如此情況，這個壓低分成比例的建議毫無疑問地被大家贊同並採納。鼺

    曹總這邊做出個深謀遠慮的考量，三位頁游老總根據自己的經驗同樣提出個利於計劃順利展開的想法。

    「楚總，曹總，王總，韓總。」

    吳祁峰坐在沙發，掃視一圈眾人道：「這個計劃的成功依託於最初推出去的遊戲的火爆，以及能夠得到儘可能多的收益，從而帶動整個行業做出改變，最終讓我們成為最大贏家。」

    「而一款頁游，又要火爆，又要得到大量收益，依照我們的這個充值體系，我和梁總、畢總商量了下，開發國戰類遊戲，或者是類似《傳奇》那樣可以自由PK的遊戲，或者是有儘可能多的競技元素的遊戲。」

    「有對戰，有PK，那自然就有攀比，在攀比的心理下，玩家就會充值，有玩家充值了，就會發生更多人充值的連鎖反應。」

    「屆時曹總也可以用微娛發佈些話題來吸引更多用戶加入遊戲，如此運作下，遊戲火爆的概率會大大提升，我們的計劃的成功率也會拉高。」

    「這個好。」曹總欣然同意，當初《傳奇》的火爆，自由PK和沙巴克攻城的玩法是主因，讓玩家感受到了熱血和激情，和跟兄弟們一起打殺的樂趣。鼺

    吳祁峰從遊戲類型的角度來為計劃做出這個考慮，他認為是個很好的想法。

    「這個不錯，三位老總在這方面才是真正的專業人士，就按你們說的辦。」楚軒贊成道。

    緊接着，他們又展開下一個細節問題的探討。

    而一個大計劃在細節上的商議，不僅需要時間，也需要大伙兒共同出謀劃策。

    在這場探討期間，主要的討論者是楚軒、曹總和三位頁游老總。

    劉藝妃、劉小麗、王金花和韓三坪旁聽，偶爾提一提自己的見解。

    各公司的經理拿着紙筆做記錄，以供計劃實行起來的時候作為提醒和借鑑。鼺

    就如此，討論了三天，楚軒和幾位老總查閱了下經理做下的筆錄，發現沒什麼問題了，各自才決定結束這場有關計劃的初次探討。

    計劃初步議定好了，那利益的分配問題也擺在了台前。

    在大伙兒的最終商議下，擬定了個初步的方案，以四三三的股權架構來分配平台的權益。

    其中的三成，是頁游老總們一人一成。

    吳祁峰、梁耀中和畢秋，雖然預估到平台的利益或許會是天文數字，因此只拿到一成的權益讓他們感到些遺憾，但他們也沒有任何意見，如果楚軒和曹總不帶他們玩，他們將沒有任何辦法。

    話說回來，他們此刻也很慶幸楚軒看重了他們的公司，以及他們公司的發展理念，不然這樣的天上掉餡餅的機遇，就會如同其餘同行一樣失之交臂。

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    他們必須承認，楚軒是他們的貴人，能夠拿到一成的權益，這也算是他們的福運了。鼺

    至於剩下的四成和三成，那自然其中一份歸楚軒，其中一份歸老曹。

    可誰是大股東，誰是二股東？

    他們看看楚軒，又看看曹總，這兩個人好似陷入焦灼，各自都不好看開口的樣子。

    劉藝妃跟劉小麗，王金花跟韓三坪，也都默不作聲，雖然他們都是站在楚軒這邊的，但面對這樣的問題也不好多說什麼。

    「楚總拿四成，薪浪拿三成，就這麼定了。」曹總忽然開口。

    可聽到他的這個決定，在場的人包括楚軒皆是怔然。

    三位老總看了眼曹總，這都還沒談，這位曹總竟然就主動讓出10%的利益，這是他們沒想到的。鼺

    資本逐利嘛，談都沒談就主動讓利的，這樣的情況也是讓他們的心裏感到很驚訝的。

    劉藝妃、劉小麗、王金花和韓三坪則是自顧自思忖一番，他們接觸楚軒的時是在場的人中最多的，基於對楚軒的了解，他們慢慢的好像都想明白了什麼。

    「曹總，那我就不客氣了。」楚軒微微一笑，把手伸向曹總。

    「楚總，不要客氣。」曹總嘴角微揚，跟楚軒握了握手。

    薪浪作為國內互聯網頂層圈子裏頭的資本巨鱷之一，而他作為薪浪的執掌者，這樣的身份和地位，如果是面對別人，他無論如何也會想着去拿下利益的大頭。

    可面對楚軒，他這樣的想法在他剛剛的考慮中被他打消了。

    楚軒是微娛的股東，當微娛和薪浪合併上市後，楚軒將會是薪浪的股東。鼺

    這樣的情況下，他和楚軒屬於是利益共存的關係，且王金花作為楚軒的姐姐，同樣也會是薪浪的股東，那這份利益共存的關係就更牢固了。

    且因微娛和璀璨時代的戰略合作關係，這份關係想要一直穩固地保持下去，那就需他一直是薪浪的掌舵人，這就需要楚軒和王金花兩位股東的支持。

    如此一看，他和楚軒算得上是利益捆綁的關係了。

    可雖然有這層關係在，但還不足以讓他主動讓利。

    真正讓他主動讓利的原因，還是因為楚軒的能力。

    當初開創微娛，改變了互聯網社交領域的局面。

    如今開創頁游平台，同樣可預見能改變整個行業。鼺

    兩次計劃，都改變了各自的行業領域，這份眼光和對風口時機的把握以及計劃中的先鋒的運作理念，讓他對楚軒能力的衡量無限拔高。

    04年，楚軒開創微娛。

    07年，楚軒開創頁游平台來打破行業局面。

    那麼，過幾年楚軒又會發現什麼風口呢？他不知道。

    但他知道一點，跟這樣的大才，且是自身也有資本實力，並能在事業上幫助到他的人打好關係，准沒錯。

    而且，薪浪借微娛走向【互聯網+娛樂】的發展模式，想要把這個模式發揚光大讓公司更加壯大，光靠一個微娛還不夠，還要打通更多的互聯網娛樂領域的商業版塊。

    他認為，楚軒的眼光和運營理念，能夠幫助薪浪發展。鼺

    種種因素下，他不僅會幫楚軒讓頁游平台儘可能順利落實，還讓利給楚軒來加固跟楚軒的關係。

    在雙方的關係愈發牢固下，不管是楚軒未來還有什麼大計劃，亦或是薪浪有需要楚軒幫忙出謀劃策的地方，楚軒都會記住他且幫忙出力。

    基於長遠利益的考慮，他才選擇讓利給楚軒。

    說到底，楚軒展現出了讓他側目的能力，他看重的是楚軒這個人。

    且楚軒還如此年輕，在這般能力和眼光下，他的前途也是不可限量的。

    楚軒不知道這位曹總竟然會對他如此看好，但多少也能猜到點原因。

    正如年會上黃博說的，當人在你的身上能夠看到好處時，有時候做出個決定是會讓你感到驚訝的。鼺

    不管曹總怎麼想的，楚軒也沒在這方面多做猜測，能夠拿下利益的大頭，得到這樣的結果已經足夠。

    但他還有個不情之請：「曹總，聯合運營的事還有跟支付寶談合作的事，需要你幫忙。」

    如果只是跟一般的平台談合作，他覺得他能行。

    可QQ空間涉及到企鵝的馬華騰，51.門戶涉及到巨人網絡的史玉助，支付寶涉及到阿狸巴巴的馬勻。

    跟這三位赫赫有名的大老闆進行商業談判？他覺得他會被玩死。

    這倒不是長他人志氣滅自己威風，是他目前的資本層次跟這三位差遠了，如果只是坐在一起談笑風生還行，涉及到商業談判那他會因資本層次的差距落入被動的局面，這會很麻煩。

    但曹總就不同了，現在的薪浪還壓他們一頭，在這樣的情況下讓曹總去和他們談判，那跟他去談的局面立馬就不一樣了，肯定比他去談要順利很多。鼺

    曹總點了點頭，爽朗道：「沒問題，小事。」

    楚軒的請求，他稍微想一想就明白了過來。

    這楚軒還挺有自知之明的，知道以他目前的資本層次幹不了這些事。

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    別的人不說，就說馬勻，以馬勻那張嘴，楚軒跟他去談，估計得被忽悠死。

    當然，楚軒的自知之明，讓他對楚軒更欣賞了。

    什麼時候退，什麼時候進，楚軒的心裏有桿秤，這年輕人當真是非同凡響。

    「曹總，吳總，梁總，畢總，年後見。」鼺

    酒店門口，楚軒和劉藝妃他們告辭。

    計劃已經全部初步定下，接下來三位老總負責做遊戲開發的規劃，他們做平台網站的規劃，曹總負責收購一家公司並成立他們的平台公司。

    這些事情都需要提前做準備，只有當平台公司成立後，招聘人員來開發平台項目，那時才算是計劃真正啟動的時刻。

    各自做的準備都需要些時間，大伙兒約定好年後於京城再會。

    「終於搞定了！」回到家，劉藝妃走進小別墅，開心道。

    「算是初步定下，等平台公司成立，我們負責把關平台的設計和開發，吳總他們負責開發頁游，曹總負責搞定平台商和支付寶的合作，那時候才是計劃的開始。」楚軒脫下外套放在沙發，然後坐下。

    劉藝妃「嗯」了一聲，在楚軒身邊坐下，偏頭看向從廚房端着水果走來的媽媽：「媽媽，等公司成立，然後確定好平台的設計後，我們再去美利堅好不好？」鼺

    劉小麗把水果放上茶几，一邊往沙發坐，一邊沖女兒微微頷首：「你說了算。」

    劉藝妃面色欣喜，拿起一個蘋果就開心地咬了一口。

    劉小麗拿起遙控器打開電視，邊調台邊道：「看會電視早點睡，明天你們要去錄節目。」

    劉藝妃拿蘋果放在唇邊的手一滯，沖楚軒挑眉：「對哦，胡戈他們要總決賽了！」

    和楚軒忙頁游平台計劃的事一連忙了好些天，她差點就忘了綜藝的工作了。

    「這幾天去把綜藝錄製完，也算完成了一回事。」楚軒拿着個橘子剝着皮。

    劉藝妃連連點頭，又咬了口蘋果。鼺

    「還有。」劉小麗把遙控器放下，也拿了個橘子：「過幾天外婆他們過來過年，今年在咱們家一起團圓。」

    楚軒和劉藝妃一怔，感到意外。

    但下一刻劉藝妃很是驚喜：「外婆和小姨、舅舅他們都過來嗎？」

    劉小麗笑着，點了點頭。

    「太好了！」劉藝妃興奮地道。

    楚軒有些驚訝，隨後也高興起來。

    他不知道這一家子為什麼忽然想着今年來他家過年，是劉小麗邀請還是他們主動前來的？鼺

    這不重要。

    劉藝妃一家子來他家過年，這無疑是一種對他的認可的表現，這個結果是讓他開心的：「阿姨，我們要準備什麼嗎？」

    劉小麗展顏微笑：「你們把你們的綜藝工作好好完成，我來準備。」

    看楚軒透着高興的模樣，她還是很欣慰的。

    再怎麼說這別墅是楚軒的，還沒提前跟楚軒講就讓一家子過來過年，這樣的行為多少有些不禮貌。

    雖然她知道楚軒不會因此而生氣，也知道楚軒肯定會樂意見到這一幕，但親眼看到楚軒高興的樣子，她心裏也很滿意。

    說到底，還是劉小麗把楚軒當真正的女婿，從而把別墅當自己的家，才有了這樣的行為。鼺

    「好吧，那辛苦阿姨了。」楚軒點頭。

    想着家裏人會來過年，劉藝妃很開心，倚在楚軒肩頭看了一個晚上的電視，臉上的笑容就沒消減過。

    直到晚上十點，楚軒和劉藝妃揮手向劉小麗說了聲「晚安」，旋即回到大別墅的臥室，洗漱一番後相擁而眠。

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