重燃2003 第七十九章 征途是星辰大海

    銷售團隊問題的棘手難度，讓戴禮輝和李智都很是犯愁。看書否 m.kanshufou.com

    本來，這個問題，在海量的稅務機合同訂單面前，還不能算是一個急需解決的問題。

    按照他們經營層的想法是，至少還有半年時間來進行調整，無非是花錢招人的問題。

    但是小卿總一拍腦袋，將產能再次進行了超預期的提升，那麼銷售團隊這個原本不是這麼急的問題，轉眼就變成了迫在眉睫的事情了。

    領導的步子太大，他們擔心扯到蛋。

    於是……

    他們把問題稍微誇大了那麼一丟丟。

    這也是老油條的智慧。

    絕不和領導對着幹，只是委婉的旁敲側擊。

    卿雲對此卻是心知肚明。

    很簡單，其實……

    他也是根老油條。

    而且，坦率的說，論起油條的段位，他還在戴禮輝和李智之上。

    這兩人都是學校教師投身職場，天生帶着點儒雅，或者說讀書人的單純。

    而卿雲前世卻是職場被秦天川打斷後，投身象牙塔，根基是由職場塑造的。

    職場出身的人，論起見風使舵、察言觀色、迂迴側擊的本事，遠在那些搞學術的人之上。

    當然，這也是為啥他只能水論文的原因。

    一是沒那個天賦，二是沒那個性格。

    此時的卿雲，也不想和他們繞來繞去，他搖了搖手指，直接了當的說了一句，「你們錯了。」

    在戴禮輝和李智兩人疑惑的眼光里，卿雲很是肯定的說着，

    「所謂的『一頭獅子率領的羊群勝過一隻羊率領的獅群』，這句話本身就是錯誤的。

    這則諺語的錯誤在於，為了強調領導力的作用，而刻意貶低了團隊成員的價值。

    事實上，一頭真正的獅子，一定會更願意領導獅群而不是羊群。

    一個偉大的領導者，也一定會願意挑選+級員工來組建團隊。

    所以，既然你們認為剩下的人全是羊，那麼他們也就沒有存在的必要性了。

    重新招人，用獵頭，挖業內最精英的人。」

    戴禮輝聞言差點梗出一口老血，而後急切的說着，「董事長，慎重！」

    卿雲很欣賞他這種先說結論的表達方式，眼神示意着他繼續說下去。

    戴禮輝將手上的煙蒂在煙灰缸里摁滅後，誠懇的說着，「小卿總，確實，人，都想要和優秀的人一起共事，但是這樣會打破我們的薪酬平衡。」

    「而且，小卿總，您得考慮，如果團隊裏全是強人，那麼權力怎麼分配？」

    李智也在旁邊幫着腔。

    其實他更想說，這不是玩三國志遊戲，集齊猛將名臣卡牌。

    真要是如此，諸葛亮、司馬懿、郭嘉、周瑜這些頂級謀臣湊在一起，那麼他們也就沒法稱得上頂級了，天天搞內訌去爭奪話語權。

    袁紹手下的謀臣並不弱，但是為了權力之爭，活生生將一個最有希望一統中原的河北霸主，搞成了笑話。

    卿雲也很清楚這個道理。

    打造一支頂級團隊並非易事。

    企業人才策略中存在常見的一種陷阱：你需要與人性中的弱點對抗，比如嫉妒、缺乏安全感、脆弱的自尊心。

    這些都會導致你的企業在招聘和人才管理中排斥優秀的人才，稍有不慎，企業人才策略就會失衡，掉入平庸陷阱，進入下行的螺旋軌道。

    由於嫉妒或缺乏安全感，b級員工可能無法為企業招聘到最優秀的員工。

    但是……

    「老戴、老李，如果出現這種情況，只能說明兩件事，第一，炎黃集團沒有容人之量，第二，炎黃集團的市場太小了，小到一群羊就可以塞滿。

    前者，是領導人的胸襟，這就需要我以及你們需要做到的，做到克服內心的障礙，廣納良才，選用育留，並且擅於調和矛盾。

    而後者……如果我們的市場足夠廣闊，那麼現在招進來的強人們，因為有偌大的區域去拓展，他們沒空搞什麼內鬥。」

    前面的道理，其實被喬布斯說的最透徹。

    「+級的員工團隊，哪怕人數較少，也遠勝於人數龐大的b級和c級的員工團隊。+級員工喜歡團隊合作，他們不能容忍b級的工作。」

    卿雲親眼見過一個現實中發生的案例。

    某公司需要一名新的銷售經理，篩選過後，只剩下兩名候選人。

    考慮到公司擴張的雄心，大多數面試官都覺得更為合適。

    但令所有人驚訝的是，副總裁選擇了b，儘管他表現不佳。

    正如社會科學家leorosten所說:「一流的人僱傭一流的人；二流的人僱用三流的人。」

    當然，具體情況要比這句話所暗示的複雜得多。

    我們假設級員工是一家公司表現最好的員工；b級員工是普通的工蜂；而c級員工則是隨波逐流的人。

    現實生活中，很多b級員工確實因為缺乏安全感，而不會為公司招聘到最好的員工。

    在某種程度上，他們害怕被超越，甚至被取代。

    他們對自己的能力越發不自信，就越感受到威脅。

    b級員工還可能屈服於嫉妒這種『致命罪惡』，這種普遍存在的行為模式，解釋了許多職場上的報復行為。

    誠然，嫉妒，有時是一種積極的激勵力量。

    但更多的時候，自身的不足和自卑，可能會導致怨恨和沮喪，進而會引發出想要傷害被嫉妒人的念頭，以作為一種撫平內心不平衡的方式，不管是有意還是無意。

    情感上缺乏安全感或自尊心脆弱的經理在做招聘決定時經常面臨一個兩難的境地：

    他們是應該聘用比他們更優秀的人，還是聘用一個能力較差、但可以把他們襯托得更好的人?

    在防衛狀態中，b級員工可能根本無法識別級員工。

    或者他們可能會在沒有任何證據的情況下去懷疑那些最合格的申請人，不會對公司效力。

    而那些判斷力不佳的經理們往往能逃脫懲罰，儘管這對他們的公司造成了傷害。

    但這本身的根源是什麼？

    是放錯了位置。

    b級員工就只能是去做b級的事情，而選用育留這樣的事務，應該由級員工來做。

    卿雲的這話，其實有點重了，頓時讓戴禮輝和李智臉色變了變。

    不過他們心裏也明白，這其實是這位妖孽董事長對他們的敲打。

    卿雲表達的意思就是，想矇騙我？兩位，你們的道行還淺了些。

    小卿總的征途是星辰大海，兩位，眼光還是放長遠點，不要拖老子的後腿。

    (本章完)