f 顏芙凝一怔,笑道「我並未討價還價,你倒是不想找錢了。筆神閣 m.bishenge.com」
「我記得你。」鋪主跟着笑了笑,指了指顏芙凝身後的兩人,「你都有隨從與丫鬟了,怎麼還計較五文錢?」
她記得眼前的少女,不光是因為她長得太過好看,主要是,先前有個與她一道來的年輕相公,特別俊美。
不想記得都難。
只是令她意外,一段時間沒見這少女,如今身旁不光有隨從,還有丫鬟了。
「五文錢也是錢,是我辛苦賺的。」顏芙凝斂笑,「你快找零吧,我趕時間。」
鋪主裝模作樣地打開抽屜,很快關上「不好意思,我這沒有銅錢這等散錢了。來我這的,都是大主顧,很少需要找零。」
顏芙凝淡淡道「再來一把燈芯。」
燈芯五文錢一把,家裏那一把所剩不多,多買一把也無妨。
只是這鋪主如此,讓人很不舒服。
鋪主翻了個白眼,從櫃枱後起身,不情不願地拿了把燈芯拍在櫃枱上「這些究竟多少錢,我得算算。」
顏芙凝指着櫃枱上的物什「油燈三十文一盞,蠟燭二十文一根,燈芯五文錢一把,如今這些數量算起來,正好五百文。」
鋪主一噎,坐回櫃枱後的凳子上,顧自剝手指甲。
顏芙凝手指關節叩了叩台面,音色清冷「包東西的牛皮紙呢?」
鋪主抬起眼皮,沒好氣地瞪她一眼,從櫃枱內取了兩張牛皮紙出來。
「我買這麼多東西,你才給兩張?」顏芙凝面上神情冷下。
彩玉擼了袖管,自個從櫃枱內取了兩張牛皮紙,並且一把奪了鋪主手上的。
鋪主沒佔到便宜,又惱對面的少女比她貌美,出口的話帶了尖刺「都買好東西了,還不走?」
「怎麼說話的?」李信恆也擼了袖子。
彩玉道「就你這麼做生意,遲早倒灶。」
鋪主聞言,便更氣「整個鎮上只我一家香蠟鋪,再怎麼着,這鋪子都不可能倒灶。」
顏芙凝淡淡立着,親手將油燈、燈芯與蠟燭包起來。
她包得緩慢,細緻。
鋪主指了顏芙凝的鼻尖「別以為能有一兩個隨從,就了不起了。還是個窮鬼,連五文錢也要計較。」
「該是你的,你便拿着;不是你的,莫要惦記,莫做貪得無厭之人。瞧你這會會時辰內,皺紋都多了幾條。」
顏芙凝淡淡說着,說完正好將東西全都包好。
李信恆與彩玉便都捏在了手上。
顏芙凝輕輕笑了笑,而後提步出了香蠟鋪。
「姑奶奶我心情好,你若不長皺紋,我就揍你。」彩玉將臉湊到鋪主跟前,「呀,真有皺紋!」
鋪主忙不迭地拿鏡子照臉,果然在臉上看到了好幾條皺紋,旋即尖叫出聲。
彩玉滿意地跟去顏芙凝身後,李信恆也抬了步。
「姑娘,你怎麼知道她會長皺紋?」
他快走幾步,跟上顏芙凝的腳步。
顏芙凝「那女子不好好做生意,每回看她皆在照鏡子,可見對容貌很在意。她那般心態之人,相由心生,不長皺紋也難。」
經過一家木藝店,顏芙凝駐足。
店主熱情招呼「姑娘要買木盆,還是木桶?我這裏大大小小的型號都有。」
顏芙凝進去,挑了兩隻小的木盆,又挑了兩隻大的木盆。
「這四隻盆,多少錢?」
店主道「小的一百一十文,大的一百五十文,總共五百二十文。」
顏芙凝微笑「老闆,我一次買四隻,您看五百文行麼?」
店主想了想「行吧,就當開張生意了!」
「謝謝老闆!既然老闆爽快,那我也得給老闆一些優惠,您若去劉記酒樓,可以給您消費一次八折優惠。」
顏芙凝掏了半兩銀子。
店主接下銀錢,欣喜道「真打八折?」
「對,只一次機會。」顏芙凝豎了一根手指。
店主卻是不信「姑娘,酒樓掌柜不給怎麼辦?」
眼前的女娃子,莫不是為了優惠故意誆他的吧?
顏芙凝笑道「你若不信,這會就跟我去一趟,掌柜說可以,你就能放心了吧?」
店主一聽也對,便招呼徒弟看着店裏,自個親自端着四隻木盆跟着顏芙凝走。
左右木藝店鋪與劉記酒樓才一點路。
四人進了酒樓。
顏芙凝脆生生喚櫃枱後的劉松「叔,木藝店店主給我優惠了二十文錢,我說給他來酒樓用餐八折優惠,只一次機會,您同意麼?」
她喊劉松「叔」的時候,店主就知道方才這女娃子所言為真。
劉松正撥算盤,聽到喊聲便抬首,看到木藝店店主,便哈哈大笑起來。
等笑夠了,才道「自然是可以的。」
店主將木盆放一邊「既然真有優惠,那我就回自個店裏去了。」
顏芙凝卻不解,待店主走後,去問劉松「叔,您方才為何笑,他竟不惱?」
劉松含笑道「他呀,就饞咱們酒樓的藥膳,但是嫌貴。他說他一個月只能來吃一回,我跟他打賭,兩回總要吃的。如今好了,他為了八折優惠,定會來吃,如此我就贏了。」
「您會不會怪我,自作主張給人優惠?」
「怎麼會?上回新菜式打折,效果很不錯。但這幾日銷量漸漸下降了,我正為此煩惱呢。總不至於等閨女想出新菜了,再全都打折吧?」
「我這邊有個法子,不知可不可行?」
「閨女,你就直說。」
「每隔一定時日,有一兩道菜有折扣,而旁的菜卻是沒有折扣的。如此吸引到客人,酒樓的人流量便增加,收入自然也會增加,畢竟客人肯定還會點除了打折的菜。」
劉松一拍櫃枱「我就說閨女的腦袋瓜好使!」
顏芙凝指了指牆上掛着的菜名「一道銷量最好的,一道銷量最差的搭配,在每旬逢一日打折;銷量其次與銷量倒數第二的搭配,在每旬逢二日打折,以此類推。叔,您考慮下。」
劉松連連點頭「那折扣呢?」
顏芙凝道「折扣不用太低,八折就成。保證成本的基礎上,有利潤,這便是可取的。」
劉松豎起大拇指「閨女是做生意的料!」
說起經商之道來,令人折服。
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