人在家中坐,熱搜又從天上來。
事情的起因,要追溯到今年六月份。
當時buyme的銷售平台初步搭建出來,又因為融資獲得大筆流動資金,為了吸引更多用戶使用這款新購物平台,蘇瑞親自策劃了一項名為「現金大轉盤」的推廣活動,準備拿出1億美金做推廣,吸引新用戶的加入。
按照活動規則,用戶只需要給身邊的親朋好友們發送電子郵件,並吸引對方幫忙助力,就有機會獲得從20到100美金不等的電子購物券。
直到半個月前,這項活動正式上線,憑藉浮誇的推廣頁面,和吊足用戶胃口的助力抽獎活動,吸引了不少用戶到處發郵件拉人。
起初影響力還比較有限。
而前幾天,一位來自於肯塔基州的家庭主婦,氣急敗壞在tiktok短視頻平台上表示,身邊的朋友熟人們都瘋了,自己在短短一周時間以內,竟然收到三十多封請求助力buyme現金抽獎的電子郵件。
更可氣的不是這些,而是自己也被吸引,從美金抽到金幣,從金幣抽到鑽石,最終又抽起了鑽石碎片.進度條始終差了那麼一點點,無法得到價值60美元的電子購物券,在短視頻里嚷嚷着應該起訴buyme。
可能是因為這位家庭主婦,描述整件事情時候過於繪聲繪色。
反正這條短視頻迅速爆紅,吸引無數被頻繁騷擾的網友們,一起聲討buyme的騷操作簡直令人髮指,點讚量火速突破73萬+。
一幫媒體們聞風而動,又有試圖打壓buyme的競爭對手們,趁機煽風點火,以至於整件事情的熱度飛速躥升,在短時間內衝上臉書熱門話題榜的首位。
依然待在拉奈島上的蘇瑞,看見相關新聞以後,難得主動給buyme的現任首席執行官鮑勃打了個視頻電話,開口就問道:
「活動推出到現在,buyme的註冊用戶數量漲了多少?讓法務部門多盯着點,千萬別被用戶們抓到疏漏。」
buyme的首席執行官鮑勃語氣亢奮,激動道:
「我正打算向你匯報好消息,公司在最近半個月時間裏,新註冊用戶總共大漲800萬!平均每位新用戶的引流成本,還不足3.6美元,即使我們提前備貨,很多商品也被賣空了,銷售額比上個月同期增加超過150%!」
上億美金砸下去,哪能什麼水花都看不見。
蘇瑞當然考慮過推出這種狗皮膏藥式的營銷活動,很可能會造成群體訴訟風險,畢竟就連廣告宣傳較為寬鬆的內地,都不止一次討論過相關問題,美國方面則嚴格許多。
例如買可樂用積分兌換戰鬥機、肯德基的全家桶不夠全家人吃之類,都屬於廣告營銷史上的經典案例,一旦給客戶留出鑽空子的機會,他們絕不會放棄索要天價懲罰性賠償金。
互聯網公司的獲客成本,一直都是衡量企業潛在價值的重要因素,奈飛娛樂之所以發展得那麼順暢,初期獲客成本較低就屬於關鍵因素之一。
當時《行屍走肉》和《吸血鬼日記》爆火,吸引無數用戶自發找了過來。
有些公司為了吸引100萬活躍用戶,總共投入四五千萬美元的宣傳推廣費用,而有些公司僅僅只耗費數百萬美金的成本,兩相對比,在不考慮變現能力的前提下,後者往往更有機會存活下來。
這次的「現金大轉盤」活動,已經吸引八百多萬新註冊用戶,平均獲客成本還不足4美元,同時銷售額還大幅度上漲,藉助新聞提高了buyme購物平台的知名度。
無論站在哪個角度看,都屬於非常成功的一次營銷。
果然。
有前人的路可以踩着走,發展過程順利多了,假如學習ebay、亞馬遜等公司的傳統電商廣告投放模式,蘇瑞或許要多花十億、二十億美金的營銷宣傳費用,才能將公司孵化至勉強能跟亞馬遜掰手腕的水平。
坐在電腦前,蘇瑞找個舒服姿勢,將雙腳翹在書桌上,往後躺着,繼續說道:
「恭喜,看樣子我該考慮給你們,制定一些期權激勵方案了。不過新註冊用戶漲幅不錯,銷售額還是稍微少了點,有些方面還不夠到位,你們要多考慮怎樣吸引用戶下單,尤其是將具有高附加值的衣服推薦給他們。」
一手蘿蔔,一手大棒,當老闆的常用套路。
為了順利發展下去,buyme已經提前進行了天使輪和a輪融資,當前市場估值在130億美金左右,等這次的推廣活動結束,應該還能再漲漲。
反正還有其他股東幫忙分攤壓力,蘇瑞對制定期權激勵計劃什麼的,一點都不感到肉疼。
主要是把期權激勵計劃這根蘿蔔,掛在高管們的面前,他們自己就會互相鞭策,爆發出十足的幹勁,能為蘇瑞省不少麻煩事。
錢不錢的早就無所謂了,只要能讓自己的生活更加順心如意一點,多給員工們獎勵些甜頭,在蘇瑞看來也是應該的。
鮑勃ceo笑得格外燦爛,立馬認真道:
「我會找其他高管們開會,認真策劃一下之後的營銷計劃,如果給新用戶們多發些折扣券,相信銷售額還能繼續大漲,真正留住這部份新用戶。」
聊聊公司近況,蘇瑞拿留住優質帶貨主播作為借,讓鮑勃ceo考慮跟包括奧利維亞·卡塔在內的幾位主播,重新簽一份高價合同。
在矽谷那邊,已經忙着孵化專業的直播帶貨初創公司,等於把當年的電視購物平台搬到線上,對buyme的直播銷售項目,造成了些輕微的影響,砸錢捆綁頭部主播,屬於很合理的安排。
除了直播帶貨,其他類型的直播間,同樣在今年以來火速壯大。
例如一家專攻成年人類型的平台,總部註冊在加拿大,就連蘇瑞見了,都會不由老臉一紅。
至於他為什麼會進這樣的直播間.只要問了,那肯定就是意外手滑,一不留神註冊賬戶、輸入密碼、捆綁信用卡,然後失誤點了進去。
為了降低貧富差距,蘇瑞還給幾位熱情的主播打賞過,支持她們創業。
這跟私生活是否豐富沒關係,出於新奇感,親自調研一下市場而已(本章完)
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