重生1988老婆我浪子回頭了 第434章 涼茶的利潤

    「這老貨前一陣蟄伏了個把月，一直沒什麼動靜，但最近兩天上躥下跳，天天往商務局裏跑。還有他管着的那幾個商場，電器城，最近好像也有動作，有好幾個廠家都找到我，說他們那幾家商場訂了不少貨。」

    趙山河琢磨着劉世強打聽到的消息，心中暗自思索了一陣，已經有了個大概的猜測。

    無非就是南城其他幾個國營商場，見華龍興盛的生意一直這麼火熱，想要掙扎一下，不過在趙山河看來，這些國營商場，已經是秋後的螞蚱，蹦躂不了幾天了。

    趙山河甚至盤算着，等這些國營商場接二連三倒閉了，或許可以再盤一個下來，在南城開一家分店。

    畢竟南城作為撫遠的省會，面積夠大，人口也夠多，而且相比周邊的市縣，南城也要繁華不少。

    趙山河摸了摸下巴，對劉世強說道：「暫時不用管他們，王長山那老貨也蹦躂不出什麼氣候。劉主任，眼下最關鍵的還是涼茶的事。只要能順利在全省鋪開，這可就是源源不斷的收入！」

    劉世強點頭，他是南城的供銷社主任，關係自然是有的，全省都能找到朋友，只不過需要打點。

    「現在南市範圍內的縣城已經全鋪開了，銷量還不錯，供銷社內部正在向下推廣，七十多個鄉鎮前兩天也全都覆蓋到了，只是下邊的小商店，這一塊錢的飲料不太好賣。這些鄉鎮匯總上來的情況不太理想，一共只賣出去幾十罐。」

    趙山河毫不在乎：「沒事，把貨鋪下去就行。」

    鄉鎮裏都有供銷社的網點，也是農民們最常去購買生活物資的地方。

    1元一罐的飲料放在南城都算是有點小貴，更不要說在農村了。

    一塊錢都能買三兩肉了，誰會去買一罐茶水呢？

    趙山河能理解這一點，不過鄉里還是有不少有錢人的，而且一個鄉鎮，怎麼着也有那麼一兩個像樣的餐館，這些餐館才是消費涼茶的大頭。

    南城作為標杆，已經有了喝涼茶的風氣，這種風氣肯定會逐漸向下蔓延、滲透。

    小鄉鎮的銷量雖然不會太多，但必須要有貨，甚至賠一點運費進去都無所謂。

    涼茶飲料是飲料行業的一個細分領域，正氣涼茶是這個賽道的開創者。

    相比銷量，正氣涼茶現在更需要讓更多人知道、接受有這麼一款產品。

    知名度，是在不知不覺中建立起來的。

    另外，時代的浪潮已經開始涌動了，而且浪會越來越大，至少能持續十多年，現在有些地方的農村已經出現了一批富人，搞養殖的、種經濟作物的、開小作坊的

    這些人肯定去過大一點的城市，要是能把喝涼茶的風氣也帶回去，長遠的收益可比眼下這點投入要多得多！

    現在許多人喝不起1塊一罐的飲料，可兩年後三年後呢？

    改制之後，國內的發展速度那可不是一般快，說是日新月異一點都不過分，這兩年的通脹雖然漲得快，但大家的工資也沒少漲。

    到了90年代，工資就要進入百元時代，那時候一元一罐的價格就能被更多人接受了。

    劉世強繼續匯報：「南城周邊幾個市區已經聯繫上了，岳東、雲潭、益城，這個離得近的，估計這兩天就會去廠里提貨，離得遠一點的，濱城、永城、懷華也都在聯繫。」

    「那就先抓一抓最下邊的那幾個市，濱城、永城是重點，他們離南邊的深城更近，有錢人也更多。」趙山河提醒道。

    劉世強點點頭：「沒問題，不過真要做到全省覆蓋，可能還需要一段時間。」

    趙山河也明白，正氣涼茶的推廣看似是商業行為，但其實背後藏着的都是人情世故，尤其是劉世強，本身就是供銷社系統的人，上上下下都需要疏通關係。

    於是他轉手將剛剛劉長江退回來的紅包塞給了劉世強：「這紅包老哥你拿着，請客吃飯總不能讓你花錢！」

    劉世強推辭了一下，還是收下了，但立刻又說道：「價格方面，我讓他們直接到廠里提貨，拿貨價跟我一樣就行！」

    趙山河聽到這話有些驚訝。

    劉世強的拿貨價是6毛8，是所有銷售商里最便宜的！

    這個價格是趙山河深思熟慮過的，他早就考慮到需要劉世強這個中間人去跟其他市的供銷社聯絡，所以也給他預留了一點轉手空間。

    比如他從廠里以6毛8的價格提貨，轉手7毛賣給其他供銷社，這樣他也能賺點錢。

    兩分錢一罐的利潤好像很低，但涼茶的銷量可是以萬為單位計數的，一萬罐就是兩百塊，也不少了。

    之所以讓利，是因為劉世強不姓趙、也不姓蘇，只是一個合作了很多次的老朋友，甚至算不上趙山河的摯友。

    要是沒有利益，誰會盡心盡力去幫你做？

    不管什麼時代，哪怕是親兄弟，為了幾塊錢反目成仇的例子也不少！

    其實如果劉世強更聰明一點，可以直接把運輸環節包攬下來，再去跟其他市的供銷社談價格。

    有送貨上門這個前提，7毛5甚至8毛，應該都能談下來！

    易拉罐飲料運輸不算麻煩，一卡車輕鬆就能運上萬罐，裏面可是有不少賺頭！

    但趙山河沒想到，劉世強竟然直接放棄了這裏面的利潤。

    雖然沒有明說，但劉世強不可能不明白這裏面的道道，他應該也看出來了自己給他留了不少的利潤空間。

    所以趙山河心中有些疑惑。

    但劉世強點燃煙吸了兩口，沉默了一陣之後，話鋒一轉，突然問出了另一個問題。

    「趙老闆，你覺得供銷社的前景怎麼樣？」

    見到劉世強臉上隱隱浮現的愁容，趙山河也明白過來，劉主任這是擔心起自己的前途了，別人或許不知道，但他可是十分清楚，供銷社正在走下坡路，而且速度還很快，雖然徹底被廢除是2001年的事，但90年代中後期，全國各地的供銷社就已經倒閉了百分之九十，名存實亡。一筆閣 www.pinbige.com