大國科技從山寨開始 第59章 苛刻的條件？

    所以為了防止壟斷該區域的經銷商搞出各種人神共憤的事情，再好的制度約束還不如市場競爭有用。墨子閣 m.mozige.com

    直接一個城市搞兩個經銷商，最後再加上曙光電子直營店，讓他們三方相互鬥爭的同時還能讓他們一致對外來應對其他威脅，這才是唯一的道路。

    對此，現場頓時有人發言反對道：

    「林先生，一個城市兩個經銷商未免太苛刻了吧，這樣我們能賺的利潤並不高吧。」

    「是啊，我們承包該區域的銷售權肯定是要支付承包費用。

    未來要應對曙光電子直營店的競爭不說，還要面對同一個城市的經銷商競爭，這讓我們的壓力是否太大了？」

    「是啊，要不是曙光1手機之前展示了熱銷被哄搶的場面，那我絕對是毫不猶豫地走了。」

    「沒錯，一個城市還有其他經銷商的競爭，最後再加上曙光電子直營店。

    這手機價格我們根本就抬不起來啊，到時賣手機的利潤也太低了吧。」

    「是啊，利潤太低了，不能抬價的話利潤太低了。」……

    這時，那身材高大的山東大經銷商一臉冷漠地說道：

    「林先生，你這太沒誠意了，如果再這樣，那我們就先離去了。」

    「沒錯，允許一個曙光電子直營店已經夠難接受了，現在還要多一個更難纏的同級經銷商，這太難搞了。」

    「是啊，再這樣我們就要走了，這賺的錢太累，還不如去賣其他手機。」

    現場爆發出了一陣陣不滿之聲，許多人更是直呼要走。

    顯然人們對於一個城市有兩個經銷商的反對意見比多了曙光電子直營店的意見還大。

    沒辦法，曙光電子直營店撐死了一個城市也就一兩家門店，畢竟曙光公司需要拿出30％的成本。

    以曙光公司的資本面對全國市場，一個城市又能建多少個曙光電子直營店？

    所以到時一個城市也許只有一家曙光電子直營店而已，但一個城市兩個經銷商。

    這將代表着不只是一兩家店鋪，實際可能是十幾二十幾家店鋪，畢竟一個城市區域肯定要把每個鄉鎮算到城市裏。

    所以對於經銷商來說，同一個城市的經銷商威脅比曙光電子直營店還要大，至少在他們看來比曙光電子直營店的威脅還大！

    「師傅。」

    此時林晨的身旁，黃華看到眼前的場面也是緊張地滴下了一滴冷汗。

    要是這些人真的走了，那曙光手機想要走向全國可是不容易呀。

    畢竟全國各地太大了。

    整個大夏縣城以及地級市直轄市一共有685個。

    以他們曙光電子直營店當前的實力與資本，想要在每個城市建設一個曙光電子直營店都很困難。

    這些人要是真的走了，那他們該怎麼在這685個城市裏賣曙光1手機？！

    以曙光電子直營店的實力，撐死了也只能在鵬城以及附近幾個市的範圍銷售手機。

    想要把曙光手機的銷售範圍擴大到全國685個城市與其附屬的鄉鎮地區，那也許最少需要半年乃至一兩年！

    所以這些經銷商還是要必須拉攏的，沒有這些經銷商曙光手機雖然性價比很高，但賣不出去有什麼用？

    所以此時的黃華看到眼前這場面真是滴下了一滴冷汗，然後滿臉忐忑地看着林晨。

    不知道林晨面對這種死局該怎麼處理。

    然而此時的林晨面對黃華投來的忐忑視線，面對現場那500多號人投過來的逼問視線，林晨平靜地說道：

    「一個城市兩個經銷商這是不可改變的，這也是我公司的戰略決定。」

    「哈哈，好，既然這樣那你們自己玩吧，我們不奉陪！」

    說完，那身材高大的山東大經銷商頭也不回地離去了。

    見此現場500多人又相互對視了一眼，最終又有十幾個經銷商離去了，這些都是那些實力較大的經銷商。

    對此林晨並不後悔，現在都不能掌握話語權，那接下來就只會尾大不掉。

    規矩要早早的立，不能別人尾大不掉掌握你的命脈的時候才立規矩，真到那時已經晚了！

    就算到時規矩真的能立起來了，強龍與地頭蛇相爭最終也是兩敗俱傷，所以既然無法接受那就提前一拍兩散吧！

    「好了，此時諸位還不離去就代表着同意，既然這樣那就正式商討一下價格吧。

    為了感謝諸位同意一個城市有兩個經銷商的決議，所以區域經銷承包費用我們會同步的降低，只收一個象徵性區域經銷承包費用。

    此外我們會在整個大夏建立京城、魔都、粵廣城、容城、舞漢、沈楊、長安和杭城八大物流中心。

    我們採購相應貨車以此加快物流發貨的速度，降低你們備貨的成本。」

    聞言，接連被打了兩巴掌的經銷商們臉色終於好看了一點。

    區域經銷承包費用降低變成象徵性意義是個好事，其中曙光科技建立八大物流中心加快發貨速度也是好事。

    這樣他們就不用儲備太多的曙光1手機，不用擔心到時手機備貨太多賣不出去砸在手裏怎麼辦。

    所以這件事對他們來說是個好事，讓他們的臉色勉強不那麼難看了。

    對此，一旁的黃華見到這一幕頓時露出了佩服的眼神，沒有想到面對如此不利局面他師傅林晨依然沒有慌，而是成功穩住了局面啊。

    黃華自問要是自己那肯定忍不住要妥協了，只能說師傅不愧是師傅，是他永遠需要學習的對象啊。

    然而此時林晨並不知道這些，只見他接着說道：

    「接下來就是經銷價格了，其中曙光電子直營店，我們白色最低配供貨價是1400元每台。

    至於區域承包模式單台費用為1500，至於稅收與運輸費由你們來負責。」

    聽到林晨的話語，那些店鋪老闆以及大小經銷商們全都開始盤算起他們能賺多少錢。

    其中曙光電子直營店大概多了100塊的優惠，也就是說如果不算運輸成本，倉儲成本，稅收成本，員工開支等等額外支出。

    每賣一台最低配的白色曙光1手機能賺200塊，這利潤不算多但也不算少。

    按照目前的市場行情，一個1000塊的手機一個店鋪大概要賺100塊到200塊之間。

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