賭石小子 第224章 蔬菜大棚

    幾個人都認真聽着，說實話，會館的成敗可能就決定於翡翠飾品的銷售好壞，整個會館投資巨大，運營成本也高，除了翡翠，京華翠館跟其他會館沒有什麼特點，如果這一點做不好，那就麻煩了。詞字閣http://m.cizige.com

    夏丹說道：「實際操作很簡單，定期印刷批量的翡翠展示冊，擺放在會館的任何地方，客人閒暇時翻看，如果有意向，當時就有專門的服務人員第一時間把他相中的翡翠飾品拿到他眼前，這時，服務人員和銷售人員配合，專門攻單。」

    夏丹喝了一口水，接着說道：「這裏主要的就是如何解決客人看與不看的問題，首先是印刷品要印刷精美，照片質量高，印刷品周轉快，頁數適中，而且明碼標價。」

    「第二是冊數多，我們計劃按翡翠飾品分類，比如，戒指分冊，手鐲分冊，吊墜與牌子分冊等等，客人有哪方面的需求，他就可以直接看到他想要的東西。」

    「第三就是除了我們的翡翠展示冊，會館不再擺放任何其他印刷品，閱讀室除外，而且讀物不許帶出閱讀室。」

    「至於客人需要看翡翠實物，銷售人員可以直接把飾品拿到客人面前，這方面，我們很多銷售人員做的都很專業，這裏我就不重複了，請各位領導指示。」。

    戴東首先問道：「夏總，如果客人同時都要看一件飾品怎麼辦？」

    夏丹說：「董事長，第一，我們計劃同一品相的飾品要有兩到三個，我們先可以給後者看品相類似的。」

    「第二，我們測算過，從確定看上一件飾品到最終購買不會超過半個小時，在前一客人看飾品這段時間內，下一位客人可以做其他休閒活動，比如看電視，喝茶聊天等等，半個小時很快就會過去。」

    戴東點了點頭，表示滿意。

    楚天翔說：「宣傳冊更新要快，有破損馬上撤掉。」

    夏丹趕緊記了下來。

    「擺件怎麼辦？那麼大，怎麼搬過去？」陳正升問道。

    「陳總，現在還沒最後確定擺件的銷售模式，但我個人的意向是跟原石一樣，都擺出去，客人看上了直接購買，省了很多環節。」

    戴東笑着說道：「我還沒注意到我們的展示品放在哪兒？」

    戴心怡回答道：「在大廳，因為沒看到實物，具體位置沒法定。」

    譚輝說：「貨品拿來拿去安全怎麼保證？頻次太多了。」

    夏丹說：「每次兩個人，一個帶鑰匙的箱子，分別保管，箱子不離開兩人視線，出貨由主管，保管員，兩個銷售同時對貨對賬。」

    譚輝說道：「有點麻煩了，再想想，一是要確保貨品不失，二是要簡化流程。」

    幾個人都點了點頭。

    楚天翔說道：「是不是做個電腦系統，把客人資料都放進去。」

    「已經在做了。」

    楚天翔接着說道：「我說的意思是要形成電腦的動態管理，而不是簡單的數據錄入，每個客人來了消費多少，消費了什麼項目，有什麼偏好，看了多少翡翠，都是哪些品種，為什麼沒買?我們要長期觀察總結，要為他下一次來做好準備。」

    「我們可以不探求客人的個人私隱，但客人在我們這裏的消費習慣，消費偏好我們要了如執掌，然後才能有的放矢。」

    夏丹頓開茅塞，這種管理方式雖然平時增加工作量，但對臨門一腳卻有決定性的作用，很多客人無意識的消費行為，一但總結出規律，能為銷售人員提供了更便捷，更高效的切入點。

    這地方來的不是普通人，就那麼點會員，只研究他們，工作量不算大。

    她連忙說道：「楚總，謝謝指點，這對我們太重要了。」

    隨後大家又對操作方面的細節提出了很多意見，就這一話題，足足討論了一個多小時。

    戴東最後說道：「大家如果沒有什麼意見，戴心怡和夏丹就形成正式的操作規範，到時候我們再討論。」

    戴東問戴心怡下一個議題，楚天翔趕緊說道：

    「現在都下午了，你們不餓，我可餓了，早晨我七點多就吃完飯了，不到九點就到了這裏。」

    大家哈哈大笑。

    現在已經下午一點多了，楚天翔年輕，吃的還早，可不餓了嗎。

    戴心怡說道：「那就吃飯吧，我叫的快餐，我們自己的餐廳還沒啟用。」

    幾個人就在會議室吃飯，譚輝邊吃邊問道：「心怡，現在有多少員工？」

    戴心怡說道：「現在有四十多個，估計最後得小一百人吧。」

    陳正升插話道：「別管男女，個矮的一概不要，女的要漂亮，小伙子要帥，這麼高檔的地方，你整兩個忒難看的擺在那兒，還讓不讓人來了，看着膈應。」

    戴東說：「也就你有這要求，哪找那麼多又帥又漂亮的？」

    夏丹卻說道：「董事長，你還別說，一聽到會館來工作，來的可都是符合陳總要求的，漂亮的，帥的有的是。」

    譚輝哼了一聲，說：「現在的年輕人，不是想找大款，就是準備傍富婆。」

    陳正升說道：「這事你還管不着，人家願打願挨的，你能把人家怎麼樣？」

    戴東正色說道：「這事咱們不管，只要不耽誤工作，私生活咱們不干涉。」

    楚天翔問戴心怡：「戴姨，什麼叫陽光森林浴？」

    戴心怡一笑，對夏丹說：這是你的主意，你說吧？

    夏丹莞爾一笑，說：「就是個噱頭，上面我種了很多熱帶的棕櫚樹，芭蕉樹，還有其他一些綠植，做了個水系，再掛上點海景畫，就當在海邊曬太陽了。」

    陳正升反駁道：「夏天還不得熱死？哦，有空調。」

    「不對呀，那大太陽也曬的慌啊。」

    戴心怡會心一笑，說道：「夏丹把農村扣大棚技術用上了，上面有草帘子，太陽光太強的時候，草帘子放下來，遮住陽光。」

    陳正升笑了：「敢情是蔬菜大棚啊，還起個陽光森林浴這麼高大上的名字！」

    眾人這個笑啊，陳正升真是語不驚人死不休。

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