大國崛起1980 第 146 章 番外三

    謝璋去喜洲,是因為跟喜洲鍋爐廠採購科科長夏園關係好。

    謝璋這種倒騰生意越做越大，要知道，80年代初,雖然已經開始改革開放,但是很多效益好國營廠並沒有立刻動起來,他們還是老思路，產品都有專門地去向,供不應求,根本不外賣。

    而偏偏，夏國這會兒物資是緊缺的,無論是什麼東西，化肥也好,布料也好,在市場上都是供不應求的好東西。很多人是需要開條子才能拿到貨的,一放到市場上，那真是立刻變現,還能賺上一大筆。

    但這生意,不是所有人都能做的。

    一方面,你得跟人家廠子關係好,能批下條子來,拿到貨,另一方面你還得找到願意賣貨的廠家，你不能拿了甲家的東西賣出去了,可你買不回人家要的東西,那怎麼交差？

    很多人都能拿下一兩個廠子的條子，可卻卡在了後面這一條。

    再說，這年頭能倒騰的人是真不少,但是人家國營廠憑什麼相信你啊。最重要的是，謝璋還有個身份，他也是國營廠的廠長，他還是退伍兵，可不是比任何個體戶都要有共同語言？

    至於別的國營廠廠長去倒騰這事兒，說真的，用喜洲鍋爐廠採購科科長夏園的話說，他見了那麼多廠長，只有兩個人給他留下了深刻的印象，一個就是謝璋——國營廠廠長誰不自重身份，大小是個幹部，謝璋是唯一一個，能屈能伸，為了做生意啥都敢幹，也啥都幹得好的廠長，讓人敬佩。

    另一個，就是燎原廠廠長許如意，她和謝璋是完全的兩個方向，謝璋是足夠接地氣，只要是買賣不嫌大小，他只要接了都能給你干好，交給他，就放心吧，所以，金盛機械廠雖然頂着機械廠的名字，但從來不干機械廠的事兒，不過盈利可是太厲害了，謝璋接手一年，他們廠的平均工資，已經從25塊錢漲到了70塊錢，而且這還沒算獎金。

    要知道，他們之前可是入不敷出，飯都吃不飽了，可見他厲害。

    至於許如意則是讓人敬佩，對的，你提起她就是敬佩兩個字，同樣是扭虧為盈，許如意走的技術流加宣傳，鍋爐廠焊接有問題，那就解決焊接問題，小推車賣不出去，那就想辦法讓採購商知道，讓大家都發現這東西的好處。她總有辦法解決問題，將他們的產品推銷出去。

    從進入賓館看到了鍋爐房那一刻，夏園就知道，燎原廠贏定了。

    不過只是這樣的話，許如意就是個成功的廠長，他肯定會覺得厲害，卻不到佩服的地步。

    只是他沒想到，許如意還不藏私，春交會那麼關鍵時刻，他們第一天就爆出了好成績，那天他可是在現場的，眼巴巴地瞧着但凡來個採購商都衝着燎原廠去了。

    都是鍋爐廠，人家生意爆棚，他們無人問津，難受嗎？嫉妒嗎？酸溜溜嗎？那都有，但是，大家都知道，這是人家燎原廠的本事，他們年年來參加廣交會，春交會和秋交會一年兩次，因為潮濕，每次住的都難受極了，可從來沒人想過要裝鍋爐，也沒有任

    何鍋爐廠想過如果在這裏加上鍋爐，就會得到大家的關注，從而讓大家認識自己。

    自己不長眼不長心，人家長了，有什麼不服氣的。

    但距離佩服，還差那麼一點點，總覺得是不是就是細心點他們也成。直到燎原廠那邊傳出消息，晚上許如意傾囊相授——他記得聽到消息的時候，他們正在吃飯，一個個灰塵土臉的，士氣低得很，都在愁這一天都沒賣出多少東西，這咋回去交代？

    結果就聽見這消息，大家將信將疑：「他們燎原廠這可是開門紅，能跟咱們說秘籍？」「他們的訣竅咱們都看過了，裝鍋爐讓人家知道還讓人家提前試用，可是現在哪裏來得及？」

    但無論怎樣，反正沒事，大家都決定去看看。

    結果他們瞧見了什麼，華苑賓館不大的空地上，拉上了電線，就在混黃的燈光下，許如意站了出來，跟他們說：「我不是來炫耀的，我是想將我們如何賣出去鍋爐的底層邏輯告訴大家，還有兩天時間，大家可以參考一下，爭取多掙外匯。」

    底層邏輯這個詞他第一次聽說，可聽完許如意的找亮點等觀點後，他才明白什麼意思，就是賺錢的法門唄。

    那天晚上，口口相傳，來的人越來越多，而且只有來的沒有願意走的，最後還是人太多了，怕出事才關了大門，可許如意分享完了也沒離開，而是就在院子裏，跟每個廠家交流，你們廠什麼情況，可以生產什麼產品，有什麼優勢，怎麼突出優勢，她真的一點點地教。

    如果說燎原廠掙錢那是本事，但許如意的傾囊相授那是格局，從那天起，夏園佩服許如意，他也以許如意為榜樣。當然，他還知道，不少人都是跟他一個想法，從那天起，許如意算是在夏國的製造業打出了名頭，人人都知道，燎原廠許如意好樣的。

    當然，他將謝璋和許如意相提並論，並不是認為謝璋與許如意在他心中的分量一樣，而是他覺得，他們都是順應潮流敢於突破的人

    ，這樣的人真的太少了。

    他將這話原原本本的告訴了謝璋。

    哪裏想到，謝璋聽完後都愣了，他問：「還有這樣的人？」

    夏園點頭：「可不是嗎？你不知道，她常年在專業期刊發表文章，現在大家不都是弄那種讀者來信嗎？上面大家會提出自己遇到的各種疑難雜症，她這個回答的最多，經常是一篇文章，不但幫人解決了問題，還對這個問題進行深入剖析，讓大家明白為什麼會出現，舉一反三碰到類似的該怎麼做。」

    「小工廠不像是我們這樣的大工廠，技術人員齊備，還有進修的機會，他們只能自己摸索，許如意這一篇篇文章，解決的可是大家關乎生計的問題，她一直都很受歡迎，只是我一開始不知道而已。」

    「所以我說，你們讓我印象深刻。」

    謝璋笑笑：「我覺得你有個地方說錯了，我怎麼能跟她相提並論呢，我就是倒騰掙點錢，可她不但能讓工廠起死回生，還能擴大化，還能給國家掙這麼多外匯，我跟她比算什麼。她簡直太讓人佩服了。」

    「你能不能把她講話的內容仔細跟我講講，我真的太想知道了。」他覺得，許如意可能會解答他許久的一個困惑，就是做電視生產線的問題。

    夏園笑着說：「不用，我怕自己忘了，回來專門記在了本子上，這樣，咱們吃完飯去我家，我給你看，你要是願意要，我找辦公室給你付印一份。」

    謝璋可太高興了，連酒都喝不下去了，直接拽着夏園說：「那還在這裏吃什麼呀，來來來，咱們帶回去，你吃飯，我看筆記。」

    夏園可沒見過謝璋這麼着急，但是他雖然是採購科科長，卻也是喜歡讀書學習的，謝璋這樣他喜歡，於是就點了頭：「好。」

    等着兩個人到了他家，夏園將飯菜都倒在了盤子裏，想叫謝璋吃飯的時候，謝璋已經看入迷了，根本聽不見。夏園只能搖搖頭，給他留了一份，餵飽了肚子。果不其然，等着謝璋看完，卻是意猶未盡：「她說得可真好，對的，除了個別的企業，誰家的產品能保證絕對的優勢，我們能做到的，是一方面提高自身的水平，另一方面找到我們的亮點，將產品推廣給適合我們的人。」

    「我是這麼做的，可是卻沒有她總結的這麼明白清楚。這裏面還有好多，我只能在這點上有點敢想，夏科長，給我複印一份吧。」

    夏園有什麼不願意，直接說：「你把飯吃了，去廠子付印。」

    等着拿到了複印件，謝璋可真是坐不住了，直接回家看了整整一晚上，第二天就來找夏園。

    他這次和夏園吃飯是因為喜洲廠想要蓋房子，可是磚塊這兩年漲的太厲害，他們想省點成本，就將謝璋找了來，問問他有沒有辦法，用他們現在的產品換點來。

    謝璋心裏早有數了，磚塊是不好買而且貴，但是鍋爐廠也不是沒好東西，廢鋼廢鐵就不說了，就他們鍛造用的爐渣，就是好東西，這東西能改良泥土，還能當做混凝土的原材料。

    他直接說：「這樣，你把爐渣給我，我給你弄紅磚。」

    「爐渣？」這東西他們真多，也賣錢，不能說不值錢，但是比之紅磚還是差遠了。「這有什麼用？」

    就聽見謝璋笑着說：「你這就別管了，這是我的門道，我到時候讓王利給你聯繫，保證你們的需求。」

    謝璋肯定有自己的門道，否則怎麼可能掙錢呢，總不能白幹活，夏園也就不多問了，不過聽着不是他負責，而是讓王利，夏園疑惑地問：「你不管這事兒嗎？」王利是謝璋的助理，他的事兒實在是太雜了，沒個人幫忙還真不行。

    謝璋就說：「我管，我給你換好了，讓王利盯着，我得去趟南州市。」

    夏園都驚了：「你去那裏幹什麼？」不過他恍然反應過來，「你去燎原廠，你要找許如意？你找她幹什麼？」

    「我想見見她，一是因為我得將這份佩服告訴她，二是因為，我從她的講話中，學到了一些東西，我想請教她一件事對不對。這件事太重要了，我一直覺得，沒人可以給我答案，我得自己摸索，但我想，她可以。」

    夏園都覺得莫名其妙，你說謝璋之前都不知道許如意，就是聽他說了一嘴，請教還好說，怎麼就要告訴人家他佩服對方呢，這事兒用告訴嗎？還排在第一位。()

    謝璋一看就明白了，他很認真地說：&a;a;ldquo;用的，一定用的。&a;a;rdquo;

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    因為他就是，他忙忙碌碌，費盡心思，他不是鋼鐵一樣的人，他最愛看的，就是大家發了工資後高興的笑容，就是廠里的老人們因為可以足額報銷醫藥費可以隨時就醫的鬆快，還有孩子們上學時的歡聲笑語。

    這不是話，但這是鼓勵，是鼓勵他被人笑着一個好好的廠長當二道販子也要幹下去的動力。

    他為什麼願意跟夏園一起吃飯喝酒，拿到訂單固然是原因，可是做到現在，他訂單很多的，能不吃飯就不吃飯，能不喝酒就不喝酒，但夏園不一樣，他來了必要跟他喝一杯，因為夏園會鼓勵他，會肯定他，會告訴他，你可幫了我們大忙了。

    他掙錢了，但是，他掙得不是做產品的錢，掙得不是踏踏實實發展工廠的錢，所以人家還是看不上他這個不正乾的國營廠廠長。

    他知道鼓勵的重要性。他知道許如意也不缺鼓勵，她和自己不一樣，她有技術有頭腦，她是別人拍馬不及的對象，她是謝璋想成為而成為不了的人。

    當年，在金盛小而簡陋的車間裏，謝璋多想自己要是個技術能人多好，可以設計好的產品，可以教工人們怎麼做好的產品，可是，他不是，他不懂這些，他們廠根本就不可能靠這個發展起來。

    他不是看不起二道販子，但事實是，二道販子能掙錢可想發展壯大，不行的，還得有真學問真本事。

    這一切許如意都做到了，他真的欽佩她！

    縱然許如意不缺這個，可是，他看了資料後大受鼓勵，他就要去對她說聲你真厲害，他聽了後覺得有收穫，他就要說聲謝謝。

    她真是太棒了！

    謝璋將這種想法一說，夏園聽了都愣了，半響後忍不住說：「兄弟，你真是你真是讓我說啥好呢。正好，我還給你說個消息，燎原廠將專利賣給了太陽機床廠，還說要自己生產。」

    謝璋都愣了，「她不是鍋爐廠和手推車廠嗎？」

    夏園笑着說：「你在外面跑的太久了，很少回南河吧。」

    謝璋點點頭，夏園就將許如意推出機床技術服務廠，還有專利運營中心賣專利的事兒說了。「許廠長對機床更擅長。」

    「燎原廠現在只有個機床技術服務廠，沒有生產能力，他們每次拿回了大訂單就要尋麼生產廠，你不是覺得你們廠沒走生產路線嗎？不如去試試。」

    謝璋是萬萬沒想到的，他知道許如意有技術，推車這種的算是奇思妙想，他以為許如意的專業在焊接，沒想到的是，她對機床這麼懂。

    謝璋現在是真的太好奇了，他真想知道許如意是什麼樣？倒不是好奇人家的長相，怎麼說呢，他就是想看看這麼厲害的人，得是什麼樣。更何況，夏園說得對，這兩年掙錢了，他也請了師父來教授，反正比原先

    ()  技術是強了不少，還招了工，要是能順利轉成生產企業，該多好！

    到時候，他就跟着許如意做銷售就行了，他太願意了。

    就這樣，謝璋買了火車票就去了南州，不過沒想到，他路上還碰見一人，就是晴海農機廠的羅勇，兩個人就坐雙人座面對面，羅勇是從晴海上的車，到南州還要六個小時，開始的時候，誰也沒跟誰說話。

    契機是中午到了，大家都在拿東西吃飯。

    謝璋這是夏園給他準備的，塞了兩隻燒雞，還放了十個雞蛋，他直接拿出來就着吃，然後就瞧見對面這老兄弟啃饅頭就鹹菜，手中還有兩根黃瓜，他也是個好客的人，把東西往前推推：「兄弟，一起啊。」

    羅勇肯定是不好意思的，謝璋就說：「我兄弟給我塞了不少，我上來都吃了一頓了，實在是膩歪，咱倆換換，你給我根黃瓜唄。」

    都這樣說了，羅勇怎麼拒絕，只能笑着應了，他遞了一根黃瓜給謝璋，謝璋撕了半隻雞給他，兩個人也就說起了話，這一問可了不得，居然都是去南州燎原廠的，他倆就結了伴。

    晴海農機廠就在南河，羅勇身上還帶着許如意發過文章的兩本雜誌，他是對許如意越發了解，越覺得這人太厲害了。也對晴海農機廠更了解，他做了個決定，全力支持晴海農機廠。

    這倒不是他高風亮節，看見人家日子不好過就讓給人家，事實上，在他看來，他們金盛的工人跟晴海根本沒法比，最重要的是，晴海有個王牌，能夠自己造機床的神人！

    有些信息他不知道，但很多知識，這兩年跑來跑去他卻是知道一點的，無論放在哪裏，這種手藝絕對都是一等一的，更何況，夏國的機床本就落後，如果有人可以徒手造機床，那麼他是不是能夠復刻更高階的機床，肯定會對許如意的機床業務有幫助的。

    咱們夏國人如果能造好了機床，那可是從源頭上，能夠提高產品質量！

    他怎麼可能藏私呢。

    所以，了解過後，他就拍着羅勇的肩膀說：「放心吧，我幫你。」

    羅勇沒當回事，他卻上了心，那天說是許如意回來了，第二天開會，羅勇已經想好了，他要怎樣信誓旦旦地推薦晴海農機廠，他甚至在進入會議室的時候，還跟大家侃侃而談，分享他那個挺奇葩的名片！

    直到門打開了。

    大家都是為了重要事兒來的，自然停下了聊天，向門口看過去，謝璋開始看到的是他們這兩天接觸過的一個女孩子，叫做張超男，是個風風火火的幹練人。

    隨後，先沒看到人，而是先看到了衣角，是件卡其色的風衣，這是港城那邊流行的穿着，內地少見，這麼看，許如意是個時髦人。

    然後是聲音，她大概對着門外的人說什麼，一兩句的傳出來，只能聽見個別的字句，但脆脆的，像是春天裏最嫩的枝芽。

    最後，許如意才走了進來。

    謝璋想要形容，卻不知道該怎麼形容，不知道咋的，他明明是最能說話的人，卻在那剎那說不出來了，愣是被連雲縣機械廠廠長童幗第一個開了口。

    旁邊的羅勇都奇怪，謝璋剛剛還侃侃而談呢，怎麼啞巴了？！！

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