大國崛起1980 第 137 章

    布朗簡直不敢相信這條新聞,他連飯都沒吃，帶着滿嘴的苦澀味道，直接撥打了電話,要求屬下查證這屬實嗎？

    等待的時間,讓他眉頭緊皺。

    在他看來,燎原廠這些年的確是藏在日本背後,以楚楚可憐地形象得到了發展。

    其實,他背後的那些老闆們，對這個也是很無奈,他們不是不知道燎原廠產品不錯,有競爭力，但是，傲慢的他們都認為，連美國人都搞不定的日本機床行業,燎原廠怎麼可能抗衡呢。

    畢竟，夏國的國力並不強,雖然他們看起來很團結,將本來屬於他們的訂單退掉，去支持燎原廠。

    但有本事的團結那是一股力量,沒本事的團結那是自尋死路，布朗清楚地記得,那陣子每每社交，都會聽到這群人在聊夏國機床行業搞內貿的事情，當然,都不是什麼好話，大家會邊吃飯邊笑着說：那不就是等於放棄了好不容易得來的進入國際市場的機會嗎？窮人的團結有什麼用嗎？這只是犯傻而已，他們一定會後悔的。

    可誰能想到,他們竟然真的靠着內貿生存下來了。

    他們不由地去了解夏國，看看是不是他們想錯了，夏國其實挺強的。但是，結果讓他們大吃一驚，夏國遠比他們想的要弱，他們的人均年收入只有二百美元，這可是年收入，美國比他們要高一百倍。

    他們為了換取大量的外匯，常年壓低價格出口農產品，礦產以及跟不要錢一樣的輕工業產品。

    他們一點都不富裕，看美國人看來，他們窮困的要死。

    他們真的不理解，這樣一個狀況的國家，機床的內貿是如何搞起來的呢？他們試圖去探聽，只是答案都很搞笑，譬如什麼省市領導帶着私營業主跑來買機床，譬如什麼原本準備以後升級設備，但為了讓機床廠過好日子，提前升級購買機床。

    這怎麼可能呢，這在寫童話嗎？

    沒有人相信，大家都覺得假的可笑，他們甚至認為，說不定到時候自己還要時不時幫扶一下燎原廠，省的他們倒了以後，日本人會將價格提升起來，這可不是好消息。

    哪裏想到，他們明明是為了限制日本的發展，簽署的廣場協議，卻成功引爆了日本機床行業的炸彈，破解了燎原廠的難題。

    如今的燎原廠，可是全球獨一份，他們通過五年直播打造了一個專屬於製造業從業者的購物頻道，他們24小時不間斷的生產測試，甚至寄送工件以供測量對比，將原本虛浮的名聲徹底夯實，再加上他們低廉的價格，那個採購商忍得住？

    縱然大家都不願意承認，布朗認為，他們必須得承認，燎原廠已經非池中之物，他們翅膀硬了。

    時間並不長，電話終於回了過來，下屬雖然力圖讓自己顯得鎮定，但還是有着帶着急迫：「總裁，我剛剛確認過，美妙電視購物頻道真的已經向所有員工發佈了停播消息，並且承諾將按着美國法律進行賠償。」

    「我還去了一趟美妙電視購物頻道，那邊現在已經拉了

    一個廣告牌，上面寫着因為信號問題不得不停播，庫房中的大量商品將會進行義賣，時間從明天開始一直到月底。」

    布朗直接沉下了臉，雖然知道，登在報紙上八成是真的，但是他還有抱有希望。

    畢竟這可是全美排名前十的購物頻道，可以用日進斗金來形容，他們怎麼捨得說關就關呢。

    但現在他知道，一切都完了，這個被看作美國機床行業可以東山再起的渠道，目前已經消失。

    他直接掛了電話，連忙給背後的幾l位金主打過去，得到的反應幾l乎完全一樣，先是不相信，隨後是氣憤，在最後是讓他想辦法，跟劉曉紅談一談，他們可以加價購買這個頻道。

    而那個價格，是原先出價的20倍。

    兩億美元，這才是美妙購物頻道真正的價格，他們當初出那個價錢，不過是覺得，他們有辦法讓美妙電視購物頻道無法正常直播，故意出的低價，哪裏想到，人家不按常理出牌，直接關門走人。

    這世界上最難辦的，就是不走尋常路的人。

    布朗原先只聽過說許如意，這個年輕的女人幾l乎單手塑造了燎原廠，大家對她的評價很多，聰明，狡詐等等，現在看，她非常人。他必須說實話，即便是背後的金主，能這麼果斷捨棄的，也不多。

    聯繫劉曉紅已經變成了很困難的事情，等待回復就用了兩天，這兩天，美國機床行業也不好過，他們被罵死了。

    要知道，美妙購物頻道可是唯一一個銷售機械加工品的購物頻道，很多人已經習慣了在上面找零配件，甚至是找經驗——缺什麼上購物頻道就行，沒看到還可以直接打電話諮詢，他現在才知道，很多小工廠已經很少去找原廠維修了，他們的價格實在是太昂貴了，他們只需要給購物頻道打個電話就行。

    用他們的話說：「天知道夏國人怎麼會這麼聰明，用一點小辦法就能解決大問題。」

    而現在，停播代表着他們斷了這些人的省錢之路，因為不知道是誰幹的，所以美妙電視購物頻道所屬的廣播公司這兩天被罵慘了，聽說不斷有電話打進來，問他們是哪個該死的掐斷了美妙電視購物頻道的信號，當然這只是文雅的說法，大部分的說法是問候了那個該死的傢伙的全家。

    甚至，這部分人還打到了其他同公司購物頻道的熱線電話上，繼續問候對方的全家，整個廣播公司有苦難言，布朗他們自然也受到了埋怨。

    但有一點，這樣大範圍的憤怒，還代表着美妙購物頻道真正的影響力，挨罵了兩天，布朗居然收到了指令：價格可以再放寬10%！

    布朗：

    兩天後，美妙電視購物頻道已經開始將庫存產品進行售賣，劉曉紅才回了他的邀請：「好吧，我們見一面，就在我們公司吧，你知道的，拜你們所賜，我們最近很忙。」

    如果是原先，布朗不可能屈尊，但現在，顧不上這麼多了，他直接趕了過去。

    美妙電視購物是租賃了寫字樓的一整層，這會兒他一下車就瞧見了

    大門口拉出的整條降價甩貨的橫幅，等着他進入大廳才發現，本應該安靜的寫字樓，如今人可不少，明明擁有六部電梯，可他還是被擠成了餅。

    等着到了15層，他才發現，這裏已經跟集貿市場差不多了，到處都是人。人群也很分散，左手邊寫着日常用品區，那邊都是各種年紀的女人們。右手邊也就是他將要去的那邊，寫着機械類，這會兒人雖然不如日用品區多，但也不少，都是男士們，他們手中甚至推車車子拉着籃子，上面滿是各種零部件。

    從這群人中走過去，他都能感覺到心疼：要知道，美國的人工可是很貴的，藍領們即便通個馬桶都能掙上百美元，可他們卻願意來這裏淘一淘，可想而知，他們對這裏是多麼的喜歡。

    他不懂機床，但懂得這個頻道如果利用的好，絕對不止是如今狀況，它會更盛大的。

    帶着這種想法，布朗進入了劉曉紅的辦公室，那裏面現在也是一片狼藉，劉曉紅正在收拾東西，她也沒招待，對他很是敷衍：「抱歉沒地方了，您有什麼就儘管說吧，我會聽着。」

    布朗站在一堆的書籍中，他看了看，裏面有經濟也有機械，有社會也有心理學，亂七八糟的，他直接說道：「你不覺得這樣很虧嗎？不要以為關閉了，過一段時間再開就可以了，觀眾永遠都會有新選擇，錯過了這個時間，根本就不會記得你們。」

    劉曉紅似乎根本沒聽見，繼續在收拾她的書。

    布朗接着說：「你們為這個頻道付出了這麼多努力，為什麼要直接毀掉它。我認為，你們應該更商業化一些，利潤最大化才是商人應該追逐的。」

    劉曉紅哦了一聲，還是沒抬頭。

    布朗從來沒有過這樣的談判經歷，可他偏偏不能夠退走，他只能耐着性子拋出重點，「我們後來想了一下，可能當初的價格有些低廉，我們願意再加錢，不如坐下來好好聊聊？」

    果不其然，這會兒劉曉紅終於停下了手中的動作，抬頭看他：「多少？」

    終於感興趣了，這讓布朗竊喜，可是談判最重要的是不能將底線漏出，他說的是：「是個好價格，但我們想我們是不是正規一點，畢竟」

    話音沒落，劉曉紅直接說道：「布朗先生，別兜兜轉轉，都這樣了，還玩老一套談判策略呢。想說就說，不想說就算，沒空跟你叨叨。」

    這種局勢，布朗饒是有十八般武器也沒半點辦法，此時此刻需下重藥，他立刻報出了一個高價：「原本價格的21倍。」

    這價格真的挺高的了，劉曉紅站在原地手中的動作也停了，她頓了頓後居然笑了，布朗是一向看不出來亞洲女人的歲數的，他們總顯得太小，但這一刻，他瞧見了劉曉紅眼角的皺紋，他還看到了劉曉紅在剎那間自豪驕傲痛苦轉換的表情，他知道，這個女人是有閱歷的。

    有閱歷是好事，就不會那麼衝動。

    果不其然，劉曉紅說的是：「這價格還不錯，我們的確值這個價錢。你知道嗎？我們停播前最高一天接了7821通熱線電話

    ，成交了101萬美元。」

    布朗心裏快速算了一下，這肯定是最高的，但平時顯然也不低，美妙電視頻道的利潤比他們預估的要高得多。

    「而且我們還有固定客戶，很多工廠常年找我們諮詢，我們收取諮詢費，這不但是很大一筆收入，還是一個很好的銷售渠道。」

    「宣佈停播後，我們這兩天僅僅是慰問電話，就收到了過萬通，你知道這代表了什麼嗎？在那麼多購物頻道中，我們是獨特的，我們的觀眾對我們非常專一。」

    劉曉紅每說一條，布朗心中就高興一分，這些都是他不知道的信息，但無一不表明，美妙電視購物的重要性。

    在他看來，劉曉紅這麼說，也是為了增加談判的底氣。

    他覺得有的談了。

    他臉上甚至露出笑容了。

    你聽聽劉曉紅是怎麼說的：「說真的，用五年時間干出這樣的成績，我很驕傲。我年輕的時候，從未想過，有朝一日我可以靠自己活的很好，但後來，我們廠長直接點名用我，將我推了出來，我跌跌撞撞居然真的干出來了。後來，我們廠長又把我派來了美國，這裏不但太繁華，還有着那麼多的商業傳奇，我想我能行嗎？」

    「但現在看，我真挺厲害的，居然又干成了。」

    「你說它值兩億一千萬美元，這是對我最大的褒獎。我必須得跟我們廠長炫耀一下。」

    布朗開始還覺得興奮，可這會兒聽下去，他的眉頭慢慢皺起，這並不像是談判的樣子，「你這是什麼意思？」

    劉曉紅笑着說：「我的意思是，我感謝你的到來，讓我的心血回歸了原本的價值。不過，賣給你們就算了，斷了我們的信號，脅迫我們低價賣出，導致我們停播，你跟我們提利潤最大化，如果你們守規矩，我們利潤已經很多了。」

    「夏國有句老話叫做以德報怨何以報德？你們斷我們後路，我們還將這個聚寶盆賣給你們繼續掙錢？布朗先生，你們太欺負人了吧。」

    「我們燎原廠別的沒有，就脾氣不太好，寧願自己吃虧，也不受威脅。這兩億一千萬，我們不要。」

    布朗瞪着她，這個女人臉上並沒有瘋狂的樣子，她說出這樣的話，反而很平靜，就那麼淡淡地看着他，嘲諷地看着他，布朗從來沒有這麼憤怒和狼狽的時候，他直接說：「你會後悔的。」

    當然，他還沒忘記，這個女人時不時都提一句她的廠長，那個許如意，他加了一句：「許如意也會後悔的。不要忘了日本的失敗。」

    劉曉紅根本不屑搭理他，他知道什麼呢？

    表面上看，美妙電視購物頻道消失了，但是許如意直接將熱線電話保留，變成了燎原廠駐美國分公司熱線電話，過去美妙電視購物頻道那些老客戶，都變成了燎原技術服務公司的客戶，這是一條新的渠道，他們可以當顧問，可以派人維修，甚至可以從夏國採購大量零配件搭配售賣，而這部分人都將會成為燎原廠最終的客戶。

    並且，強硬收購美妙電視購物頻道其實

    是一則信息，就是美國對於新對手夏國機床也要出手了。

    這跟他們賣不賣電視台根本沒關係。

    但夏國機床或者說燎原廠和日本機床行業有着本質不同。

    如果是原先，這簡直就是災難，畢竟日本都可以讓燎原廠掣肘，只能隱忍向內發展。但此時已經不同於1985年了。

    一來那會兒的燎原廠剛剛起步，雖然推出了物美價廉的數控系統，不過名聲有信任沒有。二來還有日本人低價狙擊，他們將價格降到了跟燎原廠同樣的價格，又有多年累積的信任，自然可以搶走訂單。

    但現在，已經不是這樣了。

    匯率的大幅度提高，讓日本機床產品的價格提升了不少，如果說原先他們還可以咬牙與燎原廠血戰，那麼現在，他們根本不可能降到燎原廠的價位。更何況，他們倒閉的倒閉，賠錢的賠錢，怎麼可能幹這種事呢。

    而美國貨呢？

    歐美文化和亞洲文化本就不是一樣的，亞洲人更勤勉，更吃苦耐勞，也更團結。如果美國人可以聯合一起抵抗日貨，那麼就不會有日本的半導體，機床和汽車等貨物在美國市場橫衝直撞了。

    事實是，美國的機床公司和美國的製造業他們都有自己的立場，一個想要多賣貨，一個想要降低成本，根本無法統一。

    所以，即便美國機床行業又想對夏國機床和燎原廠下手又怎樣？以燎原廠為首的夏國機床廠現在是供不應求，以最低的價格供應幾l乎是最高水準的設備，你可以說它沒有江湖道義，用低價爭取市場。但是，這真的香啊。

    即便是他們再針對，美國的製造公司也是管不住腿腳將一批批訂單往夏國送過來，至於通過法律各種限制——一方面原先為了控制日本，已經出台的夠全面了，燎原廠的對策是你們說什麼，我們聽什麼，不合格我們就不賣，內貿已經起來了，循環的特別好，平時就忙不過來，不差這點市場呢。

    如果想買，美國製造公司自己想辦法吧。

    另一方面，進入了90年，蘇聯政壇動盪，美國哪裏有心情去管一個循規蹈矩的機床廠呢。

    許如意這邊也收到了張超男的電話：「廠長，我怎麼感覺，最近很不穩當呢，我們是不是要開始了？」！

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