大國崛起1980 第 69 章 三章合一

    這會兒離着春交會第一期開展還有一天時間。

    所以正是大量供應商和採購商到達粵東的時間,今天的各大賓館，也特別的熱鬧。

    不過與平日裏不同的是，原先大家無論是坐飛機火車亦或是港城那邊坐輪渡過來,放下行李後，都是吃個飯直接去展館，但是今天，很多賓館的外商和供應商,都忍不住洗了個澡！

    粵東的四月實在是太熱了,中午的溫度居然能高達三十度,外加潮濕,感覺就跟蒸籠一樣，誰身上不是一身臭汗。

    若是往日，衣服不好干,大家就忍忍了——下午也要出汗的，能省一身是一身,但如今可以烘乾衣物,還是免費的,幹嘛不讓自己舒服舒服。

    羅伯特和大衛放好了行李，心照不宣的都拿起了洗漱的東西，去了盡頭的淋浴間，這會兒入住的還不多，早點洗也可以避免一群人洗的尷尬，只是沒想到的是,這邊居然加了隔斷了，上面還有雨布帘子，成了單人淋浴間。

    瞧見這個改動，大衛直接喊了一聲：「太棒了！我發現夏國真的很厲害,他們知道我們需要什麼，這才半年就做出了改變，我愛他們。」

    饒是羅伯特這樣內斂的人，也忍不住露出了笑容，這樣的確自由多了。

    不過，他覺得這應該不是賓館的想法，畢竟他已經住了很多年了，每次都會在意見本上寫上自己的意見，可是，從來沒有改變，而這次他覺得，跟燎原廠有關係，畢竟許如意是一個很知道怎麼讓人舒服的企業家，她就是不搞服務業，她要是做服務業，必定也很厲害。

    當然，這種愜意只是持續了一小會兒，很快就發現，原來大家都是一個想法，有條件了，還是要洗一洗舒服。

    不一時，澡堂里就滿人了。

    而且一個個操着的都是外語，不過大多數說的還是英文，所以他也能聽懂一些。

    「雖然說是烘乾房，不知道效率怎麼樣？」

    「聽說每天18點前送過去，第二天中午就能取，18點後送過去，第二天晚上能取，應該是很不錯的。而且，這種烘乾鍋爐，其實是很簡單的。」

    「去看看再說吧。」

    羅伯特聽出來了，其實一位就是剛剛說要去了解一下燎原廠的那位朋友，他好像叫布魯斯。

    洗完澡，順手將衣服洗了——這是沒辦法的事兒，夏國還沒有普及公共洗衣機，然後他就很有特色地，端着自己的小紅盆，拖拉着拖鞋，帶着同樣端着小綠盆的大衛，按着剛剛服務員給的指示，往烘乾房走去。

    先下樓，再從走廊過去，燎原廠也不知道怎麼跟人家賓館說的，居然還在水磨石地上貼了個指示箭頭，上面用中英文寫着字，英文是：通往烘乾房。中文他猜也應該是一個意思。

    鍋爐這東西，燒起來有廢煙，一般都在犄角旮旯處，如果沒有這個提示，還真不好找。

    但有了，沒幾l步，羅伯特就瞧見了，一看他就吆喝了一聲，還弄得挺漂亮。

    這應該是後面的雜物間改造而成的，都刷上了白牆，顯得乾淨利落，等着進去後，他才發現內有乾坤——收衣服處居然就設立在鍋爐房旁邊，從中用的可不是什麼磚牆隔斷，而是玻璃。

    一邊交衣服，一邊就可以看到那邊的鍋爐。

    他倆應該是第一個客人，這會兒屋子裏沒人，恐怕是沒有需要烘乾的衣服，所以鍋爐並沒有開啟，安安靜靜地待在那裏，羅伯特是做戶外的，但是他還有個身份，中間商，他經常倒買倒賣一些貨品。

    這也是他明明應該參與二期日化百貨類的東西，卻在一期就出現了的原因。

    所以，對於鍋爐機床，他其實是略有涉獵，不得不說，這鍋爐，比之夏國的其他鍋爐，長得過分好看一點。

    夏國的鍋爐最愛刷的就是防鏽漆，銀色的，外加車間的環境不咋樣，看着就灰撲撲的。這鍋爐是大紅色的，應該是專門調配的顏色，好看又溫和，還刷了亮漆，外加周邊乾乾淨淨的，更顯得漂亮。

    夏國的鍋爐，方頭方腦呆呆板板，看起來很木訥，而這台鍋爐，四周都進行了弧線形處理，怎麼看都挺圓潤的，有種可愛的感覺。

    雖然還沒用，羅伯特不得不說，這鍋爐更符合外國人的喜好。

    倒是那邊，大衛已經將盆放在了台子上問：「同志，你好，請問這衣服怎麼晾曬啊。」

    服務員顯然是不懂外語的，不過，他們應該有培訓，直接拿出了一張紙，交給了大衛。

    羅伯特伸頭一看，上面已經將他們的問題列了出來，而且還給了答案，羅伯特就按着上面的步驟，將自己的門牌號和床號都用阿拉伯數字寫了出來。

    對方直接就從分門別類的盒子裏，找出了寫着門牌號和床號的衣架，放在了他的盆里，然後拿出了登記表，在上面填上了衣服的件數：四件，後面用英文寫着如果核對正確，請簽字，羅伯特欣然簽下了名字。

    對方就把衣服收起來了。

    大衛這會兒就想走了，羅伯特卻說：「我要看看那台鍋爐，這上面有這個選項。」他指了指加粗的第六句話，上面寫着：「請帶我參觀一下。」

    服務員點點頭，這會兒說了一句英文單詞：「please！」

    羅伯特連忙跟着進了玻璃房，進去後才發現，這個鍋爐房是內外兩間，而且燎原廠顯然是為了便於參觀，在上面都掛着說明書，寫着中英文的介紹。

    他這台鍋爐是蒸騰量0.5噸/小時的快裝爐，是一個臥式三回合偏鍋筒鍋爐，這個倒是不怎麼常見，一是快裝爐沒有這么小蒸騰量的，二是偏鍋爐也少見，一般往復式和雙鍋筒比較多見。

    這兩樣綜合起來，這台鍋爐就是與眾不同。

    更何況，上面居然還有個溫控器——這就更先進了。有了這東西，幾l乎可以自動調節，自動加熱，自動燃燒，也可以自動送風加水。

    而且，這上面還寫了整個烘乾房的介紹——鍋爐作為烘乾主機，向烘乾房中引入熱水，通過循環的方式，給整個烘乾

    房加溫()，烘乾房中設有循環風機?()_[(()，還有強排濕口。

    「非常簡單，就是個大號暖氣，但非常實用。」身後突然想起了聲音，羅伯特往後一看，原來不知道什麼時候，布魯斯也過來了。

    這會兒他頂着一頭濕漉漉的頭髮，正炯炯有神的看着說明，然後說道：「這是快裝爐，而且蒸騰量很小，能夠進行成套配置，又是火管型，還長得好看，看樣子，會吸引不少東南亞的客戶，他們是有目的而為之啊。」

    這一看就跟羅伯特這種一知半解的不同，布魯斯是個行家，羅伯特直接問：「怎麼說呢？」

    布魯斯顯然很好談，直接說道：「你知道的，東南亞的經濟也處於發展階段，他們有着大量的造紙，紡織，製糖等等工業，本身使用的都是燃油鍋爐，但是他們最近發現了不少煤炭資源，所以風向已經在開始改變，政府正在提倡他們使用煤炭鍋爐，或者是可以燃燒多種燃料的特種鍋爐。」

    這個羅伯特知道，泰國目前有大量的褐煤資源，當然，他們也有石油，不過，褐煤可不如石油值錢啊。

    布魯斯一邊看着鍋爐一邊說道：「所以，目前世界上所有的鍋爐廠家，都盯着東南亞呢。我就是沒想到，夏國居然也有盯緊了東南亞的鍋爐廠。很有戰略眼光啊。」

    羅伯特心裏暗暗吃驚，從推車推廣可以看出許如意的靈活多變，可他沒想到，許如意還有這等謀略。

    他忍不住問：「夏國的鍋爐可是一般般，恐怕難以立足吧。」

    布魯斯直接笑了，「所以我說這個燎原廠聰明啊。你看看她這個鍋爐的設置，是一台火管型的偏鍋筒鍋爐，靠的是水循環進行加熱，從而帶走衣服的水分，達到烘乾的目的。可是！」

    他頓了一下，「熱風鍋爐不更好用嗎？雖然可能安裝的時候麻煩點，但效率更高。」

    「這是因為，東南亞那邊，只要小蒸騰量的火管型快裝鍋爐。鍋爐都是廠家負責安裝的，快裝就代表着在廠家已經進行了組裝，運輸到了地點後，只需要簡單的安裝就可以使用，省時也省力。」

    「火管型則是因為對鍋爐工的要求少，而且事故率低，比較安全。最重要的是，他們的水硬度小，如果用水管型就需要特殊處理，火管則不需要，又省事省成本了。」

    「還有，」他簡直如數家珍，「你看，這是整套的設備吧，有引風機，水泵，自動控制設備等，我瞧着好像還有除塵裝置，東南亞的客戶最歡迎的就是成套配置。這長得好看，顏色艷麗也符合東南亞人民的審美，更重要的是，為了賣鍋爐，給所有賓館安裝鍋爐，這本身就是一種服務態度的代表，誰不想要個態度好的供貨商呢？」

    「更何況，比之其他國家的鍋爐廠，夏國的地理位置更優越，物流成本更低。」

    「你看，是不是優勢眾多？！」

    羅伯特真是沒想到，自己看鍋爐只是看個樣子，居然有這麼多的知識，他點點頭，給布魯斯豎起了大拇指，「你不會也是鍋爐廠家吧。」

    布魯斯卻笑了

    ()  ()，哦不()，親愛的羅伯特，我恰好是一名在泰國投資的糖廠商人。否則我怎麼可能知道的這麼詳細？」

    羅伯特不得不佩服，許如意這廣告可真准，直接命中目標客戶！

    回去的時候，就發現來送衣服的人可就越來越多了，果不其然，其實大家都受不了這裏的潮濕，就是許如意這腦子是怎麼長的，怎麼想到這事兒的呢。

    事實上，當大家洗完澡，從賓館裏出來，才是這件事傳播最快速的時間。

    明明後天才開展，提前一天來，一方面是為了有備無患，另一方面其實也是為了逛逛東粵，去茶樓坐坐，見見朋友。

    來自印度的埃文就是這樣，在洗了一個舒舒服服的熱水澡，將衣服送到了可愛的烘乾房後，他就收拾收拾，出門了——他

    已經和上次展會認識的一位馬來西亞朋友約好了，今天下午三點，在這裏著名的一家茶樓見面，他們上次聊得特別好，最關鍵的是，雙方也有合作的想法。

    只是沒想到，當他到達茶樓的時候，就瞧見了一臉憔悴的阿都拉曼，埃文直接問：「你這是怎麼了？」

    阿都拉曼一臉無語：「事實上我今天早上就已經到了東粵賓館，但是，來的採購商太多了，整個大廳里滿滿當當都是人，都在等着入住。可是你知道的，夏國帶星級的賓館寥寥無幾l，效率簡直慢的可怕。」

    埃文是知道的，他曾經也在那裏等過，不過後來實在是受不了了，所以選擇了外面的賓館。

    雖然條件一般，但是不用排隊，離着展館近，又便宜，他認為這是合算的。上次他就勸過阿都拉曼，想讓對方也跟着自己一起住，但是對方認為他忍受不了環境不好。

    本來，已經勸過的事情，是沒必要再勸了，可這不是，今年這些私人賓館突然間條件都變好了嗎？

    本着為朋友解難的想法，埃文建議道：「與其這麼等着，說不定會送到很遠的其他賓館，不如來我入住的賓館。我知道你要說什麼？」看着阿都拉曼想要開口，埃文直接沒讓他反駁，「但今年不一樣。」

    「洗澡間被隔成了單人間，有浴簾，我認為很不錯。」

    「而且最重要的是，今年的賓館裏，都有一家鍋爐廠給免費安裝了烘乾鍋爐，應該是叫這個吧，反正，我們有烘乾房了。我是洗了個澡把衣服送去烘乾才出來的，而且，我也試了試屋子裏，我保證，我的床單和被子都是乾爽的，非常蓬鬆舒服。」

    阿都拉曼的眼睛都亮了。

    「真的嗎？」

    「反正在這裏坐着也無聊，你可以跟我去看看。如果你住進來，我們就可以好好聊聊！」

    阿都拉曼終於笑了起來，「這是個好主意！」

    考察過後，阿都拉曼自然很滿意，二話沒說，就去東粵賓館叫人和搬行李去了，果不其然，到的時候，還沒有輪到他們，他這次帶了一個助理過來，這會兒正坐在凳子上等着，瞧見他聳了聳肩膀，「還沒有到我們。」

    阿都拉曼直接說：「不等了，走吧，我已經

    ()  在外面找好了賓館。()」

    助理很是驚訝：你不是不願意嗎？?[(()」

    阿都拉曼立刻說：「這次不一樣了，有了獨立的淋浴間，還有烘乾房，我認為與其等着，不如入住那邊，我們可以洗個熱水澡再睡個乾爽的覺，而不是在這裏漫無目的的坐着。」

    助理本來就不想等着了，事實上，對他來說，在哪裏睡覺都可以，他現在只想睡覺。

    聽完，立刻就站了起來：「那咱們趕緊過去吧。我去說跟訂房小組說一聲，把咱們的名字撤下。」

    說完，就連忙從人群中穿過，跑去了410房間。

    訂房小組其實是這兩年催生的一個工作小組，實在是東粵的高級賓館太少了，而採購商卻一年比一年多，尤其是79年開始，突破了兩萬人大關，今年更是預計會達到兩萬三千人。

    那時候沒辦法了，甚至安排外商在走廊加床或者去草坪睡，這當然引起了他們的不滿，所以專門有了這樣一個小組。

    王志毅就是其中的一個工作人員。

    這會兒正忙着呢，眼前的這位外商，非要入住東粵賓館，還要套房，可是早就滿員了。

    就這時，一位來自馬來西亞的客戶說：「我們想去其他賓館入住，所以請我們的名字去掉。」

    他也沒當回事，找到後劃掉就可以了。

    卻不知道的是，當助理回去後，發現自己家老闆被圍住了，旁邊都是等待着住房的外商，這會兒正問：「請問真的有烘乾房嗎？」「每一家都有嗎?」「還有空房間嗎？」

    他們的老闆一直在回覆：「有的，我聽說都安裝了，現在是有空房間的，但你們知道，還有一天才開展，所以有人沒到，如果再等等，我不敢確定。」

    助理一過來，阿都拉曼都鬆了口氣，連忙說：「我知道的就這些了，你們也知道那些賓館在哪裏，派個人去看看不就可以了，抱歉，我要離開了。」

    等着這兩人離開，這塊不少人都忍不住和同事商量：「要不我們也去看看。」「如果有這些條件，外加乾淨整潔的話，其實也很方便。」「走吧。」

    一時間居然嘩啦啦走了不少人。

    當然，在王志毅這裏看來，就是到了下午五點，原本他以為會清閒一旦——這個時間沒有太多採購商到達，結果卻來了不少人。

    他都記得，都是在等待房間的，他以為是要催他，哪裏想到，這些外商居然說的是同一件事：「你好，我們想去其他賓館入住，不在這裏等候了。」

    王志毅看了看，足足有二三十人，這可是原先從來沒有過的，他連忙問：「請問你們要去哪裏住宿？」

    對方則說：「

    我們去查看了，現在展館對面的賓館條件也很好，有烘乾房和獨立浴室，我們認為去那裏也很舒服。」

    王志毅自然不能攔着，一聽連忙給他們辦理了，不過趁機也問了問，聽到燎原廠的名字後，他覺得怎麼這麼耳熟呢。

    等着把人送走了，他這才回去跟其他同事說這事兒，

    ()  「我怎麼覺得這麼熟悉啊。」

    他記性不好，可是有人記性好，「不就是咱們收縮推車的供貨商嗎？」

    王志毅頓時想起來了，可不是嗎？燎原廠去年讓外商推着推車打廣告，足足簽下了2000多萬的訂單，今年他們居然一期就過來了，還給賓館安裝鍋爐？

    這主意實在是天馬行空，可是，為廣交會服務了好幾l年的王志毅不得不說，真是切中要害啊！

    許如意都不知道，她的法子居然從高級賓館那邊也搶來了不少採購商，這會兒人人都知道有個燎原廠是生產鍋爐的，在通用機械區12號展台。

    更不知道，這事兒都傳到了展會負責人商務部副部長江波耳中，而他聽了後哈哈大笑，說道：「這是許如意能幹出來的事兒，這個法子很聰明。」

    倒是許如意，經過了一天的佈展，終於準備好了。

    4月10日，是春交會第一期正式開展的日子。

    一大早，許如意他們就起床了，先去樓下吃了早飯，然後一行人就去了展館，他們這次有六張工作證，所以安排了許如意，王川華，張美義，李遠征，王曉宇，和王唐六個人入內。

    在場外的則還有王石頭張大壯等九個人，統一由張傳男負責。

    因為住在一起，所以是和熊廣濤，蘇國強他們一起過去的，不過進入後，南河省的團隊立刻分開了——這時候還是以產品種類分類，許如意在通用機械區的製冷制暖專區，跟他們都不是一塊。

    不過好在，這次的位置相當不錯，進入這塊沒走兩步就到了。

    沒想到的是，他們的鍋爐正被其他廠家圍觀，「這長得跟咱們的是不一樣！好看多了。」

    「這麼一比，咱們的灰撲撲的，真是跟土小子一樣。」

    「鍋爐要這麼好看幹什麼？他們這鍋爐，容量小，構造簡單，沒有什麼技術含量，根本沒有競爭力，就憑藉長得好看，誰家燒鍋爐要漂亮的？！」

    「這倒也是，這外觀成本也不少呢。」

    張美義忍不住看他們一眼，來看人家的產品就看吧，怎麼還帶褒貶上了，漂亮怎麼不行了，那些進口設備可是各個漂亮！

    倒是許如意，拍了拍她後，直接揚聲道：「其實這個成本也不高。」

    她這一說話，嚇了大家一跳，昨天佈展的時候就認識過了，自然知道許如意是誰。

    說人家閒話被抓了個正着，不少人都覺得挺不好意思的，訕訕笑笑後，就想趕緊走人。

    哪裏想到，許如意居然還有話說：「我是說真的，這個鍋爐雖然長得好看不好看，不影響使用，但是影響觀感啊。」

    「他們外國人的車間或者是倉庫，都是特別的整潔明亮，所以使用東西，也更喜歡好看的。」

    「其實不算費事，油漆成本和防鏽漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至於外觀，設計改改就可以，就是做的時候麻煩點，需要工人費點勁兒。」

    「但我覺得，如果可以提高銷售量，這些成

    本也就不算什麼了。()」

    這話說的很誠懇，立刻就有人說道：許廠長，看樣子你是做了調研了？?()_[(()」

    許如意瞧了瞧，他身上穿着京城鍋爐廠的工服，就笑着說：「是，我研究了一下，的確像剛才那位女同志說的一樣，外國人的確喜歡好看的。您看我們自己買衣服買鞋子，不也是挑自己喜歡的嗎？咱賣給別人東西，自然也是這樣。」

    「我同意你的說法，許廠長，我叫廖遠志，是京城鍋爐廠管子車間的主任，去年的鍋爐報我都看過了，真榮幸見到你。」

    說完，他就伸出了手！

    許如意哪裏想到，居然碰到了鍋爐報的讀者，連忙也伸出了手：「你好！」

    廖遠志很是熱情：「我們就在你們隔壁，你們鍋爐是第一次參加廣交會，有什麼事，直接找我就好。」

    可是，他的話一落，立刻就有人接上了，「還有我們。」從人群中，擠出來個三十來歲的女同志，笑起來非常好看，她也伸出了手，「你好，我是南海鍋爐廠的周靜，我也看了鍋爐報，每期必讀，很高興認識你，我們就在14號展台，有事可以叫我們。」

    「你好」

    「你好」

    昨天佈展，大家都忙的不可開交，顯然沒有時間來想這個，今年正好趕上了這個機會，有人開了頭，幾l乎整個鍋爐區的人都過來了，許如意知道鍋爐報的影響很大，畢竟連發行量都增加了不少，可是萬萬沒想到，居然會這麼大。

    鍋爐報在過年前最後一次對燎原廠進行了報道，如今已經都四月份了，按着新聞的時效性來說，他們已經是昨日黃花，可居然都記得他們，誰能不感動呢？

    更何況，他們還在說：「你們的小團隊形式我們很受啟發，也進行了相應調整，很有效果。」

    「我們這次就是看了你們在秋交會上的推銷，所以還印了小廣告，不過沒想到，你們的動作實在是太大了，居然想到給賓館裝烘乾房，許廠長，真是造福了我們又讓我們開了眼，作為鍋爐廠，我們已經參加了很多次的春交會，每次也是被回南天折磨的不得了，可是從來想過烘乾房，我們真是羞愧啊。」

    「你給我們上了一課！」

    這可都是同行，要知道，燎原廠可是被退貨被曝光差點分流的廠子，如今不但站在了這裏，跟同行一起進行外貿活動，還受到了他們的認可，除了王唐不是燎原廠的原班人馬，其他人的眼睛都紅了。

    當然，也並不是所有人都贊同，眼見着馬上要到開展時間，大家說完後，都離開了。唯有一位叫做秦吉科沒有走，等着沒外人了，才說：「許廠長，您別怪我說話直，你們鍋爐並不先進，卻花這麼多錢宣傳，會不會本末倒置？」

    他背着人說，顯然是真心想提意見。

    許如意也看見了他工服上的字：喜洲鍋爐廠。

    這個鍋爐廠許如意知道，原先也是生產小容量鍋爐的，銷量還挺不錯的，但很快就轉產，目前生產的都是30t/h以上中大型鍋爐。

    ()  許如意就說：「還是要看市場需求。」

    對方倒是點頭了，但許如意一看就知道，恐怕是沒聽進去，不過這會兒離着開展沒幾l分鐘，她也沒精力顧及這些。

    八點整，展會正式開場。

    別說燎原廠了，幾l乎所有人都看向了通道，期待這第一個採購商到來。

    這裏面王唐是第一次參加，忍不住問：「你說他們多久能走到這裏？」

    張美義和李遠征都是上次的老人了，可太知道這種等待的滋味了，所以早有準備，「我進來的時候專門掐了表。」

    張美義得意的晃晃手腕：「正常走路的速度是八分鐘，不過我覺得，既然來了，大家肯定不會直奔哪一塊的，還是會四處看看，所以我大膽預測，大概半個小時，肯定就能到咱們這裏了。」

    王唐直接啊了一聲：「這麼久？」

    張美義立刻說：「這還久啊！去年秋交會，到了早上十一點都沒什麼人，但咱們這次位置好，已經很短了。」

    王唐是光明廠的原辦公室主任，可不知道燎原廠這些具體的細節，聽了後不由咋舌：「可真不容易。」他發自內心的說。

    倒是其他家，都是有點歷史的老鍋爐廠，因為參與多了，已經有經驗了，都知道這會兒人來不了，所以根本就沒多看，反而湊在一起討論許如意說的話。

    秦吉科已經回到了喜洲鍋爐廠的展台，直接跟旁邊的同事徐之慧，搖頭說：「我覺得有點遺憾，本來在鍋爐報上看到他們翻身的報道，一直對他們很期待，來了以後，又瞧見他們這麼大陣仗，也打出了一定的名氣，還以為這次肯定會成交量不錯，但這產品，真是一般般。」

    他最終用了這個詞。

    在他看來，燎原廠的這些鍋爐，都是些普通小容量鍋爐，就是樣子花里胡哨一些，既沒有什麼創新科技，又沒有什麼不可替代性，花了這麼多錢，這不是白浪費了嗎？

    「有這個打廣告的精力，他們應該多放點心思在技術上。」

    徐之慧不太同意：「燎原廠本來就生產個普通鍋爐都會漏，賓館裏的鍋爐和展台上的產品我都看了，短短半年多時間，能進步到這種程度，很厲害了。」

    「而且，我認為他們是有針對性的，畢竟我們的客戶不可能都需要大容量鍋爐，小容量鍋爐也是有市場的。再說了，來這裏採購鍋爐的，本來就不是奔着技術的先進性來的，要的是性價比，鍋爐沒有創新技術沒什麼，只要質量好耐用，也很受歡迎的。」

    「人家別的廠也沒覺得不好，都是人為很不錯的。」

    秦吉科說：「那都是場面話。」

    徐之慧忍不住翻了個白眼：「我看你就是不喜歡打廣告！也不喜歡小容量鍋爐！」

    這確實說到了秦吉科的心裏，「咱們製造業本來就應該踏踏實實幹事情。再說，小容量沒有技術含量！」

    徐之慧真不知道怎麼跟他說，秦吉科是廠里的技術骨幹，他的這種思想其實也是代表了這個行

    業大部分人的想法，這也是現在國內鍋爐廠都流行着一股風氣，做大！

    不是廠子做大，而是將鍋爐的容量做大，越大越好。

    很多生產小鍋爐的廠家，就如他們，本來賣的好好的，可是一有點錢，就要上技術上設備上容量。

    結果就造成了夏國鍋爐產量大，保有量大，但競爭格外激烈，利潤率並不高

    。但小鍋爐市場卻根本拎不出來能打的品牌。

    她並不同意這種做法，反而覺得許如意很聰明，事實上，很多民生也需要小容量鍋爐，這是一條不錯的路。不過她人微言輕，說了也沒用，只能閉嘴。

    就這時，前面閃進來了幾l個外國人。

    徐之慧直接站起來了，眯着眼看了看，真的是外國人，看樣子仿佛是歐洲人，她低頭看了看手錶：「這才開展十分鐘，怎麼就有人過來了？這是別的都沒看，直接衝着過來的！」

    這成交意願得多高啊！

    一時間，不少人都站起來了，緊盯着他們，會不會是找我們的？我們廠也有很多年歷史，有不少老客戶，說不定是我們呢？！

    秦吉科也順着徐之慧的目光看到了，跟着站了起來！

    一百步，沒有停！

    五十步，也沒有停！

    二十步，已經到了他們的不遠處，還沒有停！

    十步，他們站在了喜洲鍋爐廠的展台前，秦吉科連忙想要問詢，就聽見為首的高個男士看了看展台編號，說道：「這是8號，12號在那裏，我看到了，燎原廠，在那裏！」

    秦吉科目瞪口呆地瞧着他們湧向了燎原廠的展台，然後他聽見那個外商說道：「請問這是燎原鍋爐廠嗎？我看到了你們在賓館的鍋爐，很不錯，我自我介紹一下，我是泰國芝麻糖廠的廠長布魯斯，我們需要小容量快裝爐，就是你們在賓館裏的那樣，請給我介紹一下吧。」

    後面還有人說：「我們是泰國美麗白紙廠的，我們也需要小容量快裝爐，你們在賓館的鍋爐很符合我們的要求，真是漂亮又實用，不過請問有黃色的嗎？」

    「我們是泰國」

    別說秦吉科了，幾l乎所有的鍋爐廠都一個想法：許如意對泰國人做了什麼？為什麼他們都來了？！！

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