大國崛起1980 第 28 章 三章合一

    趙美麗和王娟開始還不知道許如意說抓住機會是什麼意思,但很快她們就知道了！

    他們這個位置，偏僻的幾乎沒什麼人過來，可這會兒,居然陸續有外商過來,所有人的動作幾乎都一樣,手中拿着大包小包,快步往這邊走,一直四處看着展台上的號碼，卻不靠近任何展台，直到他們看到了自己！

    哦不,趙美麗現在已經知道了,是看到了展台上大大的200號，還有許如意掛在展台旁邊的大條幅——借車處。【】

    這群人立刻直衝着這邊飛奔過來。

    他們的第一句話趙美麗都已經耳熟了——「車是在這裏租的嗎？」

    一般都是翻譯開口，如果沒有翻譯的老外，肯定略懂漢語,雖然發音不準,但也是這句話。

    然後就會聽到許如意那清脆的聲音：「對,就是這裏,我們是燎原縣機械廠的,專門生產收縮推車，不過不是租,是免費借給你們。」

    這句話，趙美麗更熟悉了，不過過了前幾名後，許如意改了一個詞——她把露營推車改成了收縮推車。

    趙美麗也是老外貿了，自然明白這個差距，她剛剛可是聽了許如意借車需要的手續,問人家的公司，經營業務，還有住在哪個賓館。

    在所有人看來，這都是必須的——你拿了人家的車子，總要留下點什麼。

    但她知道，許如意問這個是有目的的。

    她要知道來的客人都是幹什麼的，從而篩選出可能合作的對象，顯然，不過寥寥三四個客人，她已經發現了問題——不僅僅是那個勞什子露營需要推車，百貨商店也需要，只要涉及到搬運都需要。

    所以她直接改詞了。

    這也太敏銳了。

    許如意的確有這個意思。

    戶外用品是要做的，別的錢能賺幹嘛不賺？

    果然，這位客人很感興趣，「收縮推車嗎？也就是合上不佔地方。」

    車子送回來是需要工作證的，所以這會兒郭培生也出去了，只有許如意一個人，她倒是井井有條絲毫不亂，直接從後面推了一輛過來。

    這輛如今呈收縮狀態，許如意趁機介紹：「是的，您是園藝公司是嗎？其實非常合用，這個推車收縮狀態就厚度只有30厘米，根本不佔地方，打開的話，則是這樣的。」

    她直接解開扣子拉開車子，瞬時間，推車成型了，非常絲滑，沒有任何噪音，關鍵是，收縮起來看着不大，拉開後卻真的不小，能裝很多的樣子。

    站在許如意面前的這位外商是個四十來歲的女士，這會兒直接稱讚：「非常不錯。」

    許如意笑着說：「所以女士，您完全不用擔心您的這些貨物，甚至，您還可以趁着中午人少，再去逛逛。」

    「你可以叫我麗娜。」許如意簡直說中了麗娜的心思，早上的人太多了，這會兒人倒是少，可她拿不動了。

    誰讓夏國的物品真的是又好看又便宜，譬如這花盆，上面燒制的花紋真

    的太美麗了，才50美分一個。最重要的是，她剛剛露出了感興趣的表情，對方的負責人直接大方的送了她三個花盆。()

    這三個盆子簡直擊中了她的心扉，雖然知道搬運很困難，所以還是要了。

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    但後面逛起來，果然困難起來，幸好看到了那個推車，這簡直是來救她的，她直接上前問了推車的兄弟倆。

    那真是熱情的兩個人啊。

    哥哥很沉穩，告訴她車子就在上面的這個位置，還給她指了方向。

    弟弟很活潑，甚至還跟她說：「銷售員英文很好，可以直接溝通！」

    能溝通真是太重要了，她雖然有翻譯，但經常詞不達意，如果可以直接溝通，那舒服多了。

    她於是快速的趕了過來，沒想到居然全都是真的！免費的車子，可以溝通的銷售人員，她愛夏國，他們簡直是熱情又周到！

    不過，麗娜還是警惕地問了句：「免費借用的話，有沒有其他條件？」

    她擔心會不會強迫購買，卻瞧見對面的漂亮女孩笑了：「沒有，你看你需要推車，而我們恰恰有推車，還需要打打廣告，咱們這是互助！並不存在誰幫誰對嗎？」

    她簡直太會說話了，麗娜喜歡她！

    她立刻簽上了名字，然後拿到了一張手寫的使用要求，譬如車子可以推到前面大街有出租車的地方，那裏有工作人員負責回收。如果住的很近想要推回酒店，就需要告訴工作人員，他們會上門回收。

    還有一點劃了重點符號：不可以在展館內使用。

    這一條麗娜不是很贊同：「這樣好的東西

    ，你們應該推廣起來，而不是限制使用。」

    許如意笑笑並沒有解釋，麗娜隨即問：「你們明天也可以借用嗎？會不會借不到。」

    她回答說：「可以的，您直接過來就可以。」

    她前天晚上發現問題後，直接給張維和鄔匯雍打了電話，為的就是數量的問題——來之前她沒想到位置這麼差，只帶了十輛過來，但如果要進行借車計劃，打了廣告將人吸引來，卻沒有足夠的推車，那不是做生意，是得罪人。

    還好車子設計出來後，她讓生產了一千輛的現貨，展館雖大，參展人多，但車子可以循環利用，足夠用了。

    給鄔匯雍打電話就是讓他派人將車子送到粵東！

    給張維打電話是求助——現在貨運可不是誰想運輸都可以的，需要事先預定，她需要張維幫忙疏通。

    張維非常利落，電話是晚上打的，推車和送的人是第二天早上上的車，今天凌晨這批貨就到了，現在，許如意根本不缺車子。

    她唯一的問題是，他們地方太小放不下，而附近的道路都被清理過，不允許放置東西，他們只能租用了附近的民居，現在從那裏陸續往這邊運送。

    許如意這樣說，麗娜就放心了，於是非常愉快地離開了。

    當然，她後面這會兒已經排起了隊伍，而且還有人陸續往這邊走，「這裏借車嗎」的聲音不絕於耳。

    ()  許如意笑着回答：「是的，這裏借車。請大家排好順序，」她說着，就將手裏的號牌和紙筆發下去，「這是借車需要的填寫的內容，可以提前填寫，這樣速度也會快一些。」

    「當然，」許如意笑着說：「如果填寫完了還沒輪到，也請不要着急，我們這邊是家居裝飾展區，我附近展台的工廠都有着絕佳的手藝，大家可以趁機逛逛，看中了哪個，我也可以幫忙講價哦！」

    許如意天生愛開點玩笑，這顯然很符合外國人的性子，她這麼一說，不少人都笑了。

    許如意都是用英語說的，旁邊幾個展位的根本聽不懂，瞧着他們笑都是一頭霧水，還有點羨慕——

    這個年輕女孩，不但有辦法吸引人來，還有着一口比翻譯更流利的外語，可以和這些原先看起來很不好接觸的外商們談笑風生，他們做了這麼年，也沒做到啊。

    趙美麗膽子最大，忍不住問排在她旁邊的一位翻譯：「小伙子，她說什麼這些人這麼高興？」

    翻譯可是夏國自己人，這會兒看着居然有夏國的廠家可以如此自在的跟外商交流，他也是興奮異常同時對許如意充滿佩服！

    她是怎麼想的，居然能在這麼差的地理位置，想到了這麼聰明的辦法，引來了這麼多的人，最重要的是，她還記得幫旁邊的同胞。

    翻譯立刻毫不猶豫地說：「這位許如意廠長跟外商說，排隊無聊，可以看看旁邊展台的商品，都是物美價廉，她還可以幫忙講價！」

    翻譯的聲音不小，旁邊展台都聽見了，別說趙美麗，其他展台的工作人員，這會兒也是意外又驚喜。

    許如意引來了這麼多人，大家欣喜的同時，就忙着自己的事兒了，誰能想到，人家還記掛着他們，推銷他們呢。

    更何況，不止推銷。

    都是聰明人，怎麼可能聽不出來呢，什麼講價啊，他們英文不行，有翻譯的靠翻譯，沒翻譯的靠比劃，許如意說是講價，那不就是幫忙溝通嗎？

    一個熟知交易規則的廠長，遠比一位翻譯要了解行情，人家這是實心實意的想讓大家一起好。

    再想想剛剛許如意提醒他們讓他們準備起來，這女孩可真仗義！

    這會兒已經有不少人填完了，有人湊在燎原廠的位置等着推車，有人真的四處逛了起來，趙美麗和王娟對了個眼，立刻就跟旁邊的同事說：「你們推銷着，我去給許廠長幫幫忙，她一個人忙不過來。」

    有了她倆幫忙，還有着不少翻譯溝通，許如意這邊也進入了正軌。

    她負責接收填報資料和溝通，趙美麗幫忙將推車推出來，掛上廣告布，然後外面的王石頭送推車進來的時候，王娟直接接手，幫忙規整好。

    如同流水線一般，速度立時快了起來。

    可他們並不擔心快了會讓這些外商沒時間看自己的展品，因為，後面跟着來的實在是太多了，他們往往不是一個人，有一個排隊，其他的自然逛了起來。

    他們的展台這不就有機會了嗎？！

    而這麼多五顏六色帶着廣告語的推車一輛輛的從展會最犄角旮旯的地方往正門口推動()，此刻又是中午?()?[()]『來[]*看最新章節*完整章節』()，大家出去吃飯的時間，那廣告效應，簡直絕了！

    拿着東西的都在說：「這個太方便了，我們也去借一個吧。」

    「這麼好的東西，為什麼沒有放在大門口？」

    沒拿東西的也在看：「哦，我沒想到，夏國的展覽如此貼心，我參加過這麼

    多展覽，從來沒有推車。」

    「知道有推車，我也拿些樣品了。」

    「我想可以回去把看中的那些瓷器買上，簡直太漂亮了，我有辦法運回去了。」

    倒是保衛處處長張勇，剛剛聽到了匯報時，專門去正大門出入口看了看。

    果不其然，在這裏他看見了五顏六色的小推車，不過也不多，就三四輛，各個堆滿了東西，都是外商在推。

    這雖然寫着廣告，可人家沒在場館內，也沒擾亂秩序，他如何管，直接又回去了。

    可沒想到，不過一個小時，負責安保的隊長跟一陣風一樣進了屋：「張處，你過來看看，這到處都是推車，太多了！真不要管管？」

    張勇狐疑地從辦公室走出去，去了正門口，還沒到呢就嚇了一跳！

    這怎麼每個外商手裏都推着一輛呢！

    就他看見的，也不下五六十輛！而且，他還看見一位長得足有一米九的壯漢，正推着幾十輛收縮好的推車往裏進。

    張勇直接攔住了：「你是哪個展台的？這些推車送進去幹什麼？」

    張大壯這會兒快要忙死了。

    昨天先是按着許如意的交代，將附近的賓館摸了一遍，隨後問遍了離着這裏最近的賓館，想要租房用來放置推車——這時候可是全滿狀態，根本沒有。

    於是許如意又帶着他們去附近的民居試運氣，好在，如今的粵東經濟搞活了，很多居民自己都想辦法做小買賣，很快他們就臨時租用了五間一樓的房間。

    然後今天凌晨卸車，就早上睡了一會兒，這會兒又忙了起來。

    不過，張大壯可是記得許如意的叮囑，讓他們無論誰問都要好好說話，他抹了一把頭上的汗，將自己身上的工作證給了張勇：「領導你好，我們是南河省燎原縣機械廠的，這次展出的產品是收縮推車，這是我們的產品。」

    運送產品肯定是沒問題的，張勇看了看工作證上的名字，點點頭，放他進去了。

    非但如此，他還跟着去了那個有點偏的展位，即便已經知道有很多外商租用了推車，可看到那邊的場景，他也驚到了。

    這邊看起來跟其他地方沒有區別，熱熱鬧鬧的，各個展位上都是外商在看產品。

    但細看是有區別的。

    因為這個地方如此靠里，他來的一路上都是越走人越少，但到了這裏，展台前的人卻突然變多了。

    顯然是有什麼吸引着他們不離開。

    很快他就知道了答案，200號展台，一個年輕的女孩喊了一句：「

    ()  下一個76號。」

    立刻他身旁的展台上就有人應了一句：「在這裏。」

    離得近看得清()，應話的是一位夏國人?()_[()]?『來[]？看最新章節？完整章節』()，展台上寫着他們單位的名字——江南省竹藝廠。

    這跟南河省燎原機械廠根本不搭界啊！

    可這位夏國工作人員應了後，居然對正在他展台前看產品的外商說：「到您了！」

    他不會英語，說的是漢語，不過足以讓外商抬頭了，然後他伸出手，向着燎原廠的方向指了指，外商顯然明白了，立刻放下了手上的東西，走了過去。

    張勇就沒見過這樣幫助別人的廠家！

    他忍不住問：「這怎麼回事？」

    他身上可是戴着工作證的，竹藝廠的副廠長白俊偉一眼就看見了，笑着回答：「張處長，是這樣的，燎原廠今年推出了收縮推車，為了服務廣大外商，讓他們有更好的交易體驗，所以決定免費借車。」

    「這些人都是過來借車的，人太多了，排隊會影響到我們，所以乾脆就讓他們取了號牌，四處逛逛，叫號再過去就可以。」

    白俊偉也是當副廠長的，怎麼可能不知道張勇這個保衛處處長過來是幹什麼的呢，肯定是動靜太大了。

    可許如意對他們的幫助也很大，往年這邊人流量並不多，他們賣的又不是什麼珍惜產品，重複率太高了，到了這邊人家早就訂好了，所以成交量一直一般。

    但今年不一樣了，這才是開展第一天的中午，燎原廠將這麼多外商吸引了過來，還想出了放號的辦法讓外商們看他們的產品，就這一會兒，已經有五家對他們的產品感興趣，甚至有一家已經定下了，現在在裏面談呢。

    一共四天展期，隨着口碑發酵，會有更多人來借車，他們今年交易量肯定要放個衛星的！

    他如何不維護燎原廠？！

    他說：「張處長，燎原廠這借車可是讓外商很滿意，你看看，絡繹不絕啊，連帶着我們也沾光，你瞧瞧這些展台，都有業務再談，我們今年啊，成交量肯定不錯！」

    竹藝廠也不是自己一個展台，他說着，旁邊北河省光明鏡子廠的供銷科科長衛華也湊了過來，「可不是，張處長，我們已經談成了一單子，梳妝鏡五千個，開門紅！」

    張勇如何看不出來他們維護燎原廠的意思，他也知道，大家來就是為了掙外快的，許如意沒有違反規則，又帶着這麼多廠家出了業績，他這會兒怎麼也不能過去打斷。

    再說了，這裏到處都是外商，影響也不好。

    他點點頭：「那你們忙吧！」

    再看了一眼，許如意正用流利的英語跟外商說話，因為安排得當，大家也配合的好，外商們都在附近的展位看產品，並沒有乾等着，造成混亂，他就離開了。

    等着張勇一離開，趙美麗立刻報信：「如意，保衛處的張處長走了。你們動靜可能有點大了。」

    許如意怎麼可能不知道動靜太大了。

    她就是要動靜啊，沒動靜怎麼能有關注，有成交

    ()  額。()

    不過她並不擔心，因為從她穿越後見過的所有領導來看，也許大家因為眼界，個性有着各種的摩擦，但能肯定的是，都想盡力讓夏國發展的更好。

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    她不違反規定，就算動靜大點，他們也不會粗暴干涉的。

    果不其然，她猜對了。

    但顯然，張勇也不會不管，等着過來借車的高峰期一過，許如意就瞧見了南河省商務廳外貿處處長江波過來了。

    許如意這會兒終於得了點空，這兩個小時的工作，密度太高了，她連嗓子都啞了，正喝蜂蜜水潤喉。

    江波溜溜達達過來，不知道已經看了多久，第一句話就是：「這就是你說的事？」

    許如意笑笑，她那天遇到江波是意外，可問那句話可是故意的，不過她也沒狡辯：「我們這產品，放在這裏，不想想辦法，只能拿零蛋回去。江處長，我們都是按着規定來的。「

    許如意沒違規，張勇不好說什麼，但轉頭就去找了江波，意思也很明白：「是不違規，可也太高調了，還是要低調一些。「

    江波這麼多年沒少來，這可是第一個連保衛處處長都驚動的廠家，他立刻問了問燎原廠的具體情況，也對那個有印象的燎原廠廠長許如意更加了解。

    所以，他信這是許如意臨時想出來的辦法，這丫頭就是有這樣的智慧。

    他也實話實話：「的確沒犯規，但是太顯眼了，這門口全部都是你們的推車，上面都是廣告。保衛處處長張勇找我，意思是借推車可以，但低調點，別弄得跟官方幫你們打廣告似的。」

    說完這個，他就等着許如意跟他拍桌子。

    ——這也不知道是什麼時候留下的傳統，底下這幫廠長們，有好事的時候就笑嘻嘻，遇見覺得不公平的事兒的時候，就找他們拍桌子！

    許如意這性子，他覺得更難辦，她一看就是敢拍的人，而且嘴巴厲害！等她拍了桌子，自己就去跟張勇說，他也沒辦法，給燎原廠拖拖時間！

    哪裏想到，許如意居然笑了：「其實，您這會兒不來找我，我還要找您呢。」

    江波都糊塗了，「你找我幹什麼？」

    許如意笑着說：「其實我也覺得，我們一個企業弄這個有點太扎眼了，可我又覺得，有一輛推車，對於外商採購來說，是非常方便的，不知道廣交會願意接手嗎？」

    「你想把租賃推車這事兒交給廣交會秘書處？」

    許如意當然知道，發脾氣也可以拖延時間，但她可是要常來的，今年的推車，明年的鍋爐，以後的機床，弄僵了讓人盯上了，可不好辦！

    再說這種鑽規則空子的事兒，可以成一會兒，絕對不會長存的，否則各家都學起來，展會門口不就亂了嗎？

    與其讓人取締，不如交出去，如果成了廣交會推車專供，那才是最大的廣告。

    更何況，今天一中午借用次數許如意已經統計出來了，376次，也就是說，已經有376個外商知道了他們的推車，並且進行了試用。

    ()  這個數額已經足夠龐大()，只要他們用的合適?()?『來[]♀看最新章節♀完整章節』()，那就會找他們合作，這裏面有二十家成交，都是不小的數目。

    另外，這種從未有過的方式是否要接受，他們商量起來怎麼也得一天，足夠他們將燎原牌收縮推車宣傳的人盡皆知了。

    所以，許如意是真不心疼，點頭回答：「是的，經過這一中午的接觸，我發現外商真的很願意使用推車，我們做的話，最多也就是從門口推到上車點，如果變成了會展辦給的福利，那他們就能推到展館裏來，方便太多了。」

    「良好的採購環境也是成交的關鍵啊。」

    江波這會兒沒說話，而是皺着眉頭思索起來，許如意的提議雖然大膽，但並不是亂說的，他看了這一會，也是發現了，外商的確需要推車。

    更何況，雖然現在只是借車，還沒有成交數據，但他也知道，這樣方便的車子，在試用過後

    如果沒有問題，肯定成交量不錯。

    如果能夠將推車推廣到整個展會都用，那南河省豈不是又有了一個新的創匯增長點？

    而且，許如意這個性子這個本事，起點這麼低都可以折騰成這樣，如果給她足夠的舞台，他有種感覺，許如意一定可以闖出一片天！

    這可是南河省的企業！

    江波說：「但這麼花里胡哨的可不行！」

    那不就是同意了？！

    許如意就笑了，指着推車上的廣告說：「如果展會用，這些肯定不要了，我們會在這裏，「她指了指推手處，如果低頭，這裏是人們的視線集中處，「印上我們的銘牌，這就足夠了。」

    「不過，展會也得給我一個證明，譬如給我個錦旗，寫上展會推車專供之類的。」

    江波都被她逗笑了：「你可真敢想，我去試試，把推車給我一輛，你」他看了看四周，「該幹什麼幹什麼。」

    這意思不就是說，事情說完之前，他們照舊嗎！這就等於有南河省官方認可了。

    許如意立刻保證：「明白！」

    不過過了中午吃飯點，的確人真的少了很多，這會兒跟許如意搭檔的是李遠征，給許如意帶了一份紅燒肉和米飯過來，「熱乎的，趕緊吃，外面他們都換班吃飯了，我們讓老廠長回去睡午覺了，車子都收回來了，放心吧。」

    他看着，許如意就跑到展位裏面的桌子上吃飯，趙美麗和王娟他們已經吃完了，這會兒沒人，正跟旁邊展位的工作人員交流呢。

    「你們怎麼樣成交了嗎?」

    趙美麗這會兒可高興壞了，「成交了，我們一款花瓶訂出去兩千個，一款咖啡杯碟訂出去五千套！」

    「不錯啊！」江南省竹藝廠的白俊偉這會兒也高興壞了，「我們有一款竹簾也訂出去三千套。還有幾位有意向的，說是下午來仔細看看。」

    這會兒沒什麼人，雖然整個展館人聲鼎沸，這裏還是相對安靜，說話的聲音都能聽得見。

    他倆這麼交流，很快就有人加入進來，「我們也開張了！」「我們可

    ()  是開門紅！」

    當然還有沒開張的，200號展台的另一家廠家凌河縣工藝品廠現在還是鴨蛋，聽着大家都開張了，王娟有點急了。

    「我們看的也不少，怎麼沒賣出去的呢。」

    大家心情好，都紛紛給她出主意，「是不是擺的不夠顯眼？」「你再換個展品過來，這個恐怕人家不喜歡。」

    許如意也聽着呢，扭頭看了看，他們的產品主要是木雕，東西太夏國化了。

    其實東西方木雕還是有區別的，西方人喜歡人物為主題，粗狂而奔放，夏國人多是浮雕，技法繁複，精美絕倫。

    所以，他們的東西亞洲的客戶可能會喜歡，但歐美的客戶就很少選擇。

    而偏偏，大概是許如意這種廣告方式太直接，並不符合亞洲人的習慣，所以過來的外商多是歐美人，他們自然賣不出去。

    許如意喝了口水，開口說：「你們的擺放可以換個思路。」

    如今的許如意可是大家心中的大能人，這麼偏僻的地方，這么小眾的產品，她愣是弄得這麼熱鬧，剛剛她和江波的對話又瞞不過大家的耳朵，聽了後就一個想法：她可真敢想！

    但你說她是空想嗎？不是的，人家就是全場獨一份，人家就是做出了個榜樣，有這個底氣去談。

    現在許如意開口，王娟自然相信她，直接問：「許廠長，什麼思路？」

    許如意就把東西方雕塑文化的區別講了講，然後建議：「你們的陳列可以少一些，明確一些，那些木質的大碗、碟子，粗礦一些的，放一堆，那些委婉細膩精美的，放另一邊。歐美客人來了介紹前面的，亞洲的客人來了介紹後面的，可能管用！」

    他們就是一個縣裏的工藝品廠，根本不懂什麼東西方文化區別，但王娟有個好處，就是有本事的人說話她認，聽完立刻說：「我們這就改改。」

    旁邊的人一看，也忍不住問許如意：「許廠長，吃完飯幫我們瞧瞧吧！」

    反正下午的高峰期應該在閉館前的兩小時，這會兒根本不忙，許如意吃完飯，就當了回參謀。

    當然，這也是有好處的，燎原廠工作證只有兩個，忙起來根本不夠用，剛剛就是趙美麗他們幫忙，這會兒附近其他展位的廠家都表態了：「等會我這裏有閒着的，過去幫忙！」

    她笑嘻嘻地應着，扭頭就瞧見了李遠征有點擔心地目光，「怎麼了？」

    李遠征看看手上那塊梅花牌機械錶，小聲說：「廠長，可這都三點了，怎麼還沒人過來？這法子到底行不行啊，別都」

    他後面的話沒說出來，許如意明白，他怕賠了。

    畢竟燎原廠賬上那點錢，這下一折騰又去了小半，沒多少了。

    這不是沒有可能，任何事情都不可能絕對。

    但許如意認為，在這樣的營銷下，又是獨一份的產品，賺錢的概率更大。

    不過還沒開口，抬頭就瞧見個認識的人——羅伯特和大衛兄弟。

    她就說：「不用多想

    了，來了。」()

    大衛是個非常歡樂的人，見了許如意看到他了直接揮起了手：&a;a;a;ldquo;你好，我們又來了！&a;a;a;rdquo;

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    羅伯特顯然對這樣跳脫的弟弟有些無奈，許如意隱隱約約覺得，他離着大衛稍微遠了一點。

    顯然，這個時候，他們手裏並沒有什麼東西要拿，卻來到了這裏，是要做生意的。

    許如意直接回了個清脆的你好，然後笑着說：「如果我沒猜錯的話，你們是來告訴我一個好消息的吧！」

    大衛絕對是個捧場王，許如意這麼開玩笑，他樂的不得了，但顯然，他是被叮囑過的，所以沒說話，看向了羅伯特。

    羅伯特很是沉穩，點點頭說：「許廠長是嗎？我有個合作想跟你聊聊。」

    許如意直接伸出了手，「那請進我們的展台吧。」

    羅伯特和大衛的這輛001號推車是許如意送到手裏的，雖然他們給其他人指了很多次許如意的展台在哪裏，但他們並沒有來過。

    如今聽到邀請，他們就大步走了過來，自然也就看到了展台里的佈景，這會兒李遠征已經不焦慮了，興奮地跟個猴子一樣，麻利地爬上去將手電打開，燈光一下子亮了起來！

    雖然這樣的陳設在他們的國家，早就是司空見慣了，可別忘了，這是夏國！

    所有的展台上都擺放得密密麻麻，完全沒有景致可言，而這裏居然有一個很不錯的露營場景陳設，羅伯特怎麼可能不驚喜？

    他大步走了進去，直接去看場景里的物品——他就是個連鎖戶外用品店的老闆，怎麼可能不關心。

    更何況，今天中午的收縮推車已經給他太大的驚喜了。

    為了增加推車的負重，他們還專門幫助了住在同一個酒店的一位加拿大的商人，將他的東西放在了推車上，就這麼一路推着去了入住的酒店。

    他們足足走了25分鐘，那輛推車絲滑平穩，即便上下路緣石，也沒有任何問題，等到了房間後，他們將東西取下，很容易地就收縮了回去。

    如果用來露營拉戶外用品，非常完美！

    所以，下午稍作休息，他們就立刻趕了過來，那麼同樣是出自於燎原廠的產品，就很值得關注了。

    這裏面他一眼看出了天幕和帳篷很一般，顯然是應付樣子所做，材料不行，但摺疊小桌子，椅子很棒，當然更重要的是，從這一系列陳列來看，眼前的女孩對露營文化很了解，他不可能用鋁製飯盒的辦法來拿到低價。

    等着坐下，羅伯特直接問許如意：「這些的價格是多少？」

    許如意一聽就知道，這顯然是對其他的也有點興趣，她直接說：「帳篷和天幕只是擺設，我沒有找到合適的材料，用的是未經染色的老雨布，可以防雨但並不防曬，而且不抗撕裂。」

    羅伯特有點訝異，問題他是看出來了，可他沒想到，許如意能夠如實說出來，不禁對許如意印象加分。

    一個太過精明的供貨商總會讓人警惕，但一個誠實的供貨商則會讓他如獲至寶。

    「桌子和椅子材料做工都不錯，單買的話，都是11美元一個。推車是22美元一輛。」

    許如意心理價位是10美元和20美元，不過報價的時候卻是給了一點講價的餘地。

    一聽這個價格羅伯特就說：「不便宜啊。雖然現在只有你們一家，但很快就會有很多家，這不利於你們佔領市場。」

    許如意笑着回答：「桌椅的成本在這裏，至於推車，我們已經申請了專利，我可以告訴您，只有我們一家。」

    羅伯特的臉上閃過了驚異的表情，他愣了一下才問：「專利？你們竟然申請了專利？有沒有文件？」

    許如意就把齊豐寄給她的複印件拿了出來，遞到了羅伯特的手中，他顯然是懂行的，迅速翻閱後，就露出了笑容，「你們真是不可思議，這是我在夏國第一次見到申請了專利的產品，不過你們幹得太棒了。請問起批量是多少，什麼價格？」

    許如意直接說：「起批量五千，價格要看您要多少，數量不同，自然也不一樣。」

    羅伯特點點頭：「如果我要做收縮推車的全美的總經銷商呢？」

    居然想要全美的獨家？許如意的心不由砰砰跳起來，她知道，這是專利的功勞：「您可以包銷多少？」

    羅伯特給出了一個數字：「50萬輛，每年。」！

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