「這位是『食寧記『的姜經理。」
這是姜寧事先和王先為打過招呼的稱呼,為的就是讓對方不在身份上多做文章。
果然。
劉拒和楚志剛在聽到這個介紹後,雖疑惑為何這位姜經理如此年輕,但也沒有多說什麼。
只是點了點,劉拒就首先發問道:
「我們需要『食寧記『給我們一個解釋。」
「為什麼要利用車站的屏幕發出這樣的一個視頻?」
上來就是橫刀立馬?
姜寧要是沒和人談過判,怕是真的會一不注意的跌進對方的話語陷阱里,然後被整個牽着走。
對此,姜姑娘不屑的笑了笑。
「要不,你們先解釋一下,一周前的廣告欄事件?」
「有什麼好解釋的?公司宣傳需要而已。」
「這樣啊,那我們也是宣傳需要而已。」
姜寧用同樣的話,回懟着劉拒。
頓時,會議室里的氣氛變得有些緊張,仿佛隨時都能吵起來一樣。
這時。
楚志剛忽然笑呵呵道:
「二位年輕人別鬥氣了。」
「都是打工人,何必為難自己呢。」
有了台階,劉拒的氣勢頓時沉寂了一些下去。
雖說姜姑娘依舊是那副似笑非笑的表情,但氣氛相較於剛剛已經好了許多。
眼見如此。
楚志剛再次樂呵呵出聲道:
「不知姜小姐之前的高就?」
喲。
唱白臉的來探底細來了?
姜寧眉眼一挑,笑盈盈道:
「高就談不上,咱就是一個苦命的打工人而已。」
「拿着點微薄的收入養活自己。」
「所以還請楚大哥高抬貴手唄?」
姜寧在來之前,已經和王先為探過這兩個人的底細了。
一個常青藤名校歸國高材生,而另一個是從業十幾年的笑面虎。
兩個都不是好惹的角色,
不過姜寧並不慫。
談生意嘛。
她還是有經驗的。
這邊的楚志剛聽到姜寧如此回復,知道這丫頭屬於那種軟硬不吃的那種。
頓時皺了皺眉頭。
但隨即他還是和聲和氣道:
「姜小姐,這樣吧。」
「咱們三家各退一步,把廣告宣傳都收了,就當什麼都沒發生過,你覺得呢?」
姜寧猜到了對方肯定會有這樣的話術,畢竟現在的主動權已經不在他們手上。
不過。
你說想進就進,伱們想退就退?
把老夫當成什麼了?
所以姜姑娘一聲不吭的,雙手合十,身體往椅子上一靠,眼眸子就這樣靜靜的盯着對面兩人看。
看了許久。
劉拒終究還是年輕了一些,有些按耐不住自己的性子,沉着聲音,冷冷道:
「姜小姐,各退一步對誰都好。」
「雞蛋碰石頭的故事還少嗎?」
警告自己?
提醒自己對方是國際大公司,讓自己不要不自量力?
呵呵。
姜寧當然不會蠢的去強行碰肯德雞和金拱門,她要碰的目前,眼下也只有這兩家店而已。
所以她敲了敲桌子,提醒對方注意言辭,然後從背包里拿出一份合同,丟在桌上。
「這是我們和車站簽的屏幕廣告投放合同。」
「為期一個月,隨時能續約。」
隨後。
她又拿出手機,放在桌上。
「這裏面還有江州電視台陳副台長的電話。」
「只要一個電話,加上很小的投入,就能讓江州電視台把這視頻每天播放兩次。」
說完。
女孩展顏一笑。
「我們只是一家小店,生意上虧點就虧點了,大不了關門大吉。」
「但像兩位這樣的職業經理人的話…」
「你們…」
「敢接嗎?」
這麼直白的話,直接撕破了劉拒傲慢以及楚志剛的表面隨和。
「你到底要什麼!?」
楚志剛臉上沒了笑容,冷着個臉,圓潤的胖臉上,一雙小眼睛冷冷的盯着桌子另一邊的女孩。
結果那女孩絲毫不帶怕的。
身體微微前靠,右手撩起了自己額前的幾縷碎發,有些漫不經心道:
「我?」
「我沒有要求啊。」
「嗯,但我們店呢,只想好好做生意,當然,要是兩位大哥願意帶着我們店一起,那就最好啦。」
劉拒和楚志剛不是蠢貨。
一下子就明白了這女孩的意思。
兩個人對視一眼,都沒有着急表態。
一時間,會議室里就保持了這麼個沉默的狀態。
許久。
楚志剛忽然笑了,恢復到了剛開始和善的模樣。
笑呵呵道:
「姜經理,有沒有考慮來金拱門工作?」
「如果你願意,我可以把你推薦給省公司。」
推薦省公司?!
聽到這話的劉拒整個驚了一下。
因為他就是被一個老牌經理人給推薦上來的。
自然知道這推薦的寶貴。
忍不住就想說點什麼,但一想到對面這女孩剛剛那種泰然自若的談判狀態。
一言一句流露出來的自信,以及那宛若清蓮的外貌。
劉拒不開口了。
「抱歉…」
在得到這兩個字的答覆以後,楚志剛也沒有多說什麼,只留一句。
「姜經理的意思我已知曉。」
「回去後就會撤掉廣告,並向貴店發出聯盟商家的邀請。」
說完就起身,和車站方點了點頭,隻身向外走去。
見到金拱門的人就這麼離開,劉拒的眉頭緊鎖。
片刻。
他也起身,先和車站方點了點頭,然後目光有些複雜的看着那位漂亮女孩。
「姜經理,合作愉快。」
說完,也向外面走去。
只不過,當劉拒到門口準備開門的時候。
會議室的大門忽然被推開,從門外走進來一個風風火火的身影。
差點和劉拒正面撞上。
這讓他有些沉怒的皺了皺眉頭,加上剛剛談判的不快,剛要訓斥點什麼。
抬頭一看,是一個穿着打扮十分有韻味的女人。
再一看五官。
劉拒明顯愣了一下,然後有些意外道:
「金麻裝飾的李總?」
「嗯?」
聽到這個稱呼,李明玉回頭瞥了眼劉拒,皺着眉頭沉思片刻。
「不好意思,你是…?」
「劉拒,上個月的傑出青年晚會,鄙人有幸見識到了李總的容光…」
一聽這傢伙還是個傑出青年,李明玉眉頭一挑,客氣了不少,點了點頭,客套了一句。
「幸會…」然後便越過了劉拒,向着會議廳里的那個年輕女孩走去。
「姜寧,姐姐聽說你在和人談判。」
「怎麼樣?」
「沒吃虧吧?」
——————
「小姜寧,跟姐姐說說吧。」
車上,李明玉一直磨着姜寧,讓其把剛剛會議室發生的過程告訴她。
因為她實在好奇。
為什麼那個叫劉拒的職業經理人和車站的那幾個人,在離開的時候會用那種非常複雜目光看着姜寧。
特別是車站的那個王副主任。
眼眸子裏不只有複雜,甚至還有點欽佩。
所以…這丫頭到底幹了什麼?
姜寧實在拗不過這位熟女姐姐的磨人勁頭。
整個人都快酥了。
於是只能從開始談判的第一句話開始說起。
結果那個強勢的開頭就讓李明玉很是意外的出聲問道:
「你一個女孩子,面對那麼多大老爺們,怎麼還敢比他們還強勢的?」
「有什麼不敢的?」姜寧毫不在意道:
「別看場面上是我弱勢,但場外的優勢在我!」
李明玉知道姜寧說的是車站播放的那則視頻的事。
「可你不怕嗎?」
「怕?」姜寧沒好氣的白了眼面前這位輕熟女。
「談判最忌諱的就是害怕,這樣就算優勢在手,那也賺不到任何的好處。」
這種話李明玉還是第一次聽。
說實話,她做生意也有好些年了,但大多數的生意訂單都不是談來的。
更別說和人走到談判這一步了。
對此。
李明玉頓時好奇心爆棚,像個好奇寶寶一樣纏着姜寧,讓她再說點。
見狀。
姜老漢只能把今天談判的兩個人給單拎出來,分析給了李明玉聽。
首先是劉拒。
國外常青藤海歸。
有能力,有見識,但唯一差的就是經驗。
所以姜寧上來就用比他還強勢的話語,當頭一棒子,就能直接改變後面的談判節奏。
當然,這個辦法只限這個劉拒。
至於另一個金拱門的那個職業經理人。
笑面虎。
性情果斷。
在覺察到自己沒有任何翻盤可能的時候,立刻斷尾求生。
乾脆利落。
是個經驗老道的老江湖。
姜寧對這兩人的總結是,都不是省油的燈。
結果話才說到這,李明玉的兩隻手就忽然伸到了姜老漢的臉上。
一陣揉搓。
「人小鬼大!」
「人家是老江湖,那你是什麼?」
「小妖精?」
「明玉姐!!」姜寧一陣不滿的拍掉了李明玉的手。
「不是你讓我分析給你聽的嘛!」
「在讓你分析,不是讓你剖析!」李明玉雖然對姜寧剛剛的話語有些贊同,但又對她這個年紀發表這種言論產生了一絲荒謬的感覺。
所以忍不住揉搓姜寧臉,就是想看看,這張漂亮的麵皮下面,是不是還藏着另一張臉。
然而。
畫皮沒揉出來,倒是把姜寧的小臉給搓得紅彤彤的。
像個小蘋果。
這可把姜老漢給氣的,上去就是一陣反撲。
針對關鍵部位的出手,把李熟女折騰的連連潰敗。
好一會。
姜老漢才不情不願的把手從弄個輕熟女的腰上收了回來。
「所以,現在的處理結果是什麼?」李明玉整了整自己的裙擺,面色紅潤,媚眼如絲的出聲問了一句。
「兩家店都退了一步,把我們家加入了他們聯合商家。」
「這樣他們做什麼活動的時候也能分流給我們,出了問題也會幫我們擔着。」
「付出這麼大,就因為你拍的那個視頻?」李明玉還是沒想通。
就一個短短兩分多鐘的科普視頻,為什麼能讓兩家背靠國際五百強企業的店面選擇退後。
憑什麼?
可就當姜寧把緣由解釋出來以後。
李明玉整個人都是傻的。
但她畢竟也是一個不大不小的公司老闆,也就一兩個呼吸時間。
她就調節了過來,然後皺着眉頭,有些不除疑的問道:
「姜寧,這視頻的威力真有這麼大嗎?」
「當然,而且只要利用得當,威力只會大,不會小。」
「那你就不怕對方翻臉嗎?」
「這不是還有我最親愛的明玉姐呢啊。」姜寧毫不避諱的說出了自己扯虎皮的後手。
這讓李明玉又好氣又好笑。
不過,也就是姜寧的毫不顧忌,反而讓李明玉感到了一種名為信任的東西。
「放心吧明玉姐。」
姜寧忽然往車座上一躺,雙手放在腦後,身體弓出了一道明顯的起伏,仰視窗外,道:
「這個視頻只是一個必要出現的產物,就算沒有我姜寧,也會有馬寧,李寧,撒貝寧的出現,把視頻公佈出來。」
聞言,李明玉還是有些擔憂的問道:
「你以後肯定會被人家公司盯上,到時候怎麼辦?」
這話讓姜寧聽了感動的同時,嫣然一笑。
「你就這麼確定這視頻給我帶來的是危機而不是機遇?」
其實姜寧這麼說也是有她的道理。
畢竟上輩子,就在這類速成雞的謠言在全國範圍內傳播時,同樣也是『華菜士』『德可士』等其他牌子炸雞店擴張的最快速的階段。
也是危機和機遇並存。
就看自己能不能抓住了。
不過。
眼下的姜寧,還是需要解決一個最大的問題就是雞肉食材的問題。
只要一天不解決這個雞肉食材來源問題。
危機就一直都在。
到時候再被對方掐住這個脖子,她怕是想翻身都難。
一小時後。
蹭了個飯的姜寧,一路騎行,在七點左右的時候,回到了家。
剛到家。
她就看到了老娘抱着家中的座機電話在和人說着什麼。
湊過去一聽。
姜寧頓時沒好氣的出聲道:
「媽媽,你要不要也進去一起待着?」
面對女兒的嘲諷,田翠蘭當場沒有多說什麼,而是在簡單的幾句結束電話後。
嘆息了一口氣。
「寧寧,那畢竟是你叔叔,而且人現在還在裏面,情況未知…」
老娘這個狀態讓姜寧莫名的不舒服。
很不客氣的反問一句。
「媽媽,你是不是覺得裏面就是古代的大牢?」
「誰進去都會先脫層皮?」
聽出了姜寧的諷刺,田翠蘭立刻擺了擺手。
「寧寧,媽不是這個意思,媽只是擔心」
「沒錯。」姜寧非常直白道:
「據我所知,所有進去的新人,都會被老人先好好的折磨一番。」
「什麼洗衣刷地那都是正常。」
「萬一遇到一兩個性取向特殊的…」
「嘖嘖嘖…」
「那咱們陳振國同志,可能就要多一兩個男朋友了。」
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