「我們的瑞聲4代經過六次的改良,不僅通話音質更清晰,還增添了雜音過濾」
龍興科技會議室,瑞聲科技老總胡守奮在激情澎湃,添油加醋介紹自己產品。
會議主位。
陳星把玩着揚聲器零件。
手機揚聲器不僅僅是音樂的輸出口,也是通話的輸出口,是排在前十貴的零件。
目前世界最頂級揚聲器,是歌爾聲學公司生產的,它也是蘋果手機供應鏈的一環。
歌爾聲學的名字很多人第一反應可能是外國企業,但其實它是國內企業,而且是為數不多進入蘋果供應鏈的企業。
因為背靠蘋果公司,它一直走的都是高端路線。
MEMS聲學傳感器和揚聲器組件,它對外報價都是300元,雙揚聲器是400元,比普通的廠商貴了2到3倍。
在查看了揚聲器組件做工後,陳星打斷了胡守奮演講道:「先報個價格吧。」
「額…」
胡守奮頓了頓,「130」話到嘴邊又咽了回去,自砍了一刀道:「100元的價格,我們提供整套組件,陳總你看怎麼樣?」
「嘖——」
陳星搖了搖頭,把手中的揚聲器放到桌面道:「太貴了,我們也有自研的揚聲器,你這並不是必須品,60塊能不能談?」
「60???」
胡守奮整咽了口唾沫。
他想過陳星砍價會很猛,但沒想到這麼猛,一刀就能精準砍中他說大動脈。
剛才被砍價的老總暗自竊喜,果然陳星是一視同仁的,誰也逃脫不了被砍。
「6…60價太低了吧?」胡守奮嘗試性詢問。
他現在很沒底氣,因為陳星表現太強硬了,而且龍興科技也有相應的揚聲器代替。
或許人家的音質不夠他好,雜音過濾也不夠他的強,但人家是原廠家啊,價格便宜就是優勢,而且陳星本來就是瞄準下沉市場,價格優勢需要格外突出。
陳星看他這猶豫樣,立馬趁熱打鐵道:「60不行的話就算了,A系列的整機預算只有700到800,我還需要把錢留在其他地方,只能下次合作了胡總。」
「別!」
胡守奮也不敢堅持了,大義凜然道:「60就60,雖然虧本賣,但也算是我對國產手機的支持。」
「呵…」
陳星心中不由得冷笑一聲,胡守奮場面話說的漂亮,沒有利益他跑的最快。
龍興系列、極客系列、璀璨系列都是他親自採購的,想忽悠他?基本不可能!
最關鍵的是,龍興科技自己都有聲學零件,只不過造價和市場造價差不多,他考慮到性價比問題才沒有使用自己的。
當然了。
他並不是要放棄聲學領域,而是需要繼續沉澱。
每個科技都需要時間浸泡,聲學和光學這些需要大量金錢投入的領域還不到發力期。
「既然胡總願意簽,那就留下來等待一會吧,現在還有兩位老總,也是時候亮亮底牌了吧?」
此時會議室已經只剩下十二位供應商老總,其他的都因為價格過高,外加產品質量不行,被陳星無情驅逐了出去。
見陳星點名,金剛科技的老總黃振宇露出抹淡笑,站起身道:「不知不覺就剩下我和王兄了,既然王兄沒有先說的意思,那就讓我來先訴說產品優勢吧。」
最後的兩位老總很明顯,他們是彼此的競爭對手。
而黃振宇也很懂挖坑抬高自己,隻言片語就在無形中貶低了「晶東方屏幕」一把。
他的這句話看似說先後順序,實則還暗示了「晶東方」老總王升沒有底氣。
被貼臉輸出,王升臉色瞬間變得難看。
本來他是想以退為進,結果人家直接點破了他心思,還給他扣了個「底氣不足,不敢先說」的帽子。
陳星將這幕看在眼裏,並沒有表現出過多的反應。
優勝劣汰雖然是自古真理,不過這次嘛,陳星倒是可以給晶東方開個小灶。
原因很簡單,金剛科技集團注資並不乾淨,它的第二第三股東都是霓虹島國的投資公司。
這也就是說,金剛屏存在隨時斷供的風險。
陳星不害怕和西方剛,但他害怕歷史重演,供應商配合斷供,給他來一手背刺。
黃振宇還不知道自己已經被淘汰,利索地將文件和樣品放到陳星面前,又回到自己位置道:
「我們最新研發的這款金剛7代屏幕,它採用了最新一代的液晶技術,並深度優化了它的底層邏輯架構,不僅讓屏幕更清晰,功耗也隨之降低了。」
「而且我們還採用了最新的有機二極管發光技術,讓色彩更鮮艷,更接近真實色彩。」
一連數個最新說出,黃振宇信心十足,語氣里夾帶的自信都已經快溢出屏幕。
不過!
他確實也有資本自信。
因為目前龍國做屏幕廠商,也就金剛科技先拔頭籌。
其他企業?
現在還剛剛萌芽。
陳星等他說完那刻,便提出問題道:「黃總我們先不談屏幕,你能保證供應嗎?」
「能!」
黃振宇毫不猶豫說出。
「如果霓虹那邊讓伱停供,你能做主反駁嗎?」
陳星這句話的拋出,瞬間讓其他供應商老總露出看好戲的表情,他們都知道,金剛科技公司是被日資控股的。
可別覺得日資罕見,它們的投資早已經覆蓋方方面面的企業。
黃振宇頓時啞口無言了,如果二三股東聯合施壓,他根本沒有公司的絕對掌控權。
而他的沉默也讓陳星明白,這家企業靠不住。
「產品的品質有優勢,這確實是你們金剛科技的領先點,但供應穩定這點你給不了我保證,所以沒必要繼續往下談。」
「我可以讓價。」
黃振宇還不死心。
說出讓價策略那刻,他又補充一句道:「雖然是日資控股,但都是為了賺錢,它們不一定會為了西方影響自己利益。」
「那我們簽抵押保證合同?」陳星淡淡笑道。
抵押保證合同,就讓黃振宇先拿出抵押物抵押給銀行,一旦違反了合同條款,那麼抵押物將自動判給損失方。
這樣做可以避免追債困難,找不到人的情況發生。
「押什麼?」
黃振宇語氣逐漸凝重。
陳星嘴角微微上揚,雙手放在會議桌十指交叉,露出談判駕駛道:「你的全部股權,外加你名下的全部現有的資產。」
黃振宇:「」
玩這麼大,搞毛線!
他敢抵押嗎?
亦或者說,他敢賭嗎?
他不敢!
因為他股權只有41%,其他都被日資給拿走了,要是人家說停供他還真沒辦法。
而且最關鍵的是他們企業技術有霓虹島國的扶持,要是停了,金剛科技特很難存活。
「打擾了。」
黃振宇選擇離開。
他不敢和陳星賭,這個賭注實在有點大。
他自己也很清楚,以霓虹島國企業的尿性,要是米國說制裁,它們當旺財的敢不遵從?
望着黃振宇快步離開的背影,王升暗自竊喜,他都沒說話,陳星就幫他幹掉了競爭對手。
然而還沒等他高興三秒,陳星就潑了盆涼水道:「雖然目前國內已經只剩下晶東方一家做OLED屏,但也楊總慎重報價,因為韓星集團那邊我還是可以拿到貨的。」
王升:「」
這句話很明顯了,就是告訴王升你就是個備胎,想要轉正就必須價格便宜。
不然的話?
韓星M系列屏幕,哪怕是M5也不是他們能夠碰瓷的!
邊角料的E系列就讓友商瘋搶,定製版的OLED屏就加入了蘋果供應鏈,M系列屏幕可想而知,它的品質有多麼高端。
被一句話堵死的王升緩緩起身,向陳星鞠了一躬道:「確實需要慎重報價,我也不玩套路了,100元每塊怎麼樣?」
「老奸巨猾。」
陳星心中吐槽。
真以為他是甩手掌柜啊?
整個龍興科技零件都是他負責的,專業性根本不需要質疑,這也就是親力親為的好處。
想坑他?
不存在的!
「說個內幕消息,韓星M5給我的供貨價也是100元。」陳星略帶玩味的回應。
這句話一出,王升瞬間鬧了個大紅臉,他連忙乾咳兩聲掩飾尷尬道:「剛才說快了,供應價是70元,70元每塊。」
「再砍一刀。」
「68?」
「再砍。」
「65?」
「想想自己的品質。」
「60!」王升一咬牙,連忙表示道:「這真是最低價了,再往下我就要虧本了。」
生產一塊屏幕總成,他們成本是40元左右,除去各種成本,60真的已經是極限了。
陳星沒有說話,而是默默計算龍興A系列的零件成本。
屏幕總成60,揚聲器組件60,存儲晶片66元、104元,耳機插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等連接部件
在綜合了全部零件成本,陳星算出了個420元的數值,比他預期的500少了80元,如果再加上各種專利使用費,龍興A系列的成本價應該可以控制在700元左右,最多不會超過800元。
見陳星不說話,王升以為是報價不滿意,索性心一橫,打算虧本也要搭上龍興科技這條快船。
正當他想繼續報價時,陳星卻搶先一步道:「價格就談到這裏吧,各位的報價也確實很有誠意,接下來我們談入股的事情。」
「入股???」
「啊???」
話音落下之際,供應商老總們紛紛懵逼了。
他們是來談零件合作的,也沒說賣股權啊?
強買強賣?
逼良為娼?
正當他們懵逼時,陳星不緊不慢解釋道:「各位也不用驚訝,我這個人就喜歡投資,而且還是投資手機相關領域。」
「你們來這裏的目的也很明顯,就是想加入龍興系列供應鏈,尋找穩定的出貨渠道。」
一眾供應商老總聽得很認真,生怕錯過什麼細節。
在停頓了半秒後,陳星說出心中想法道:「我現在的想法是,各位以市場價轉讓20%股權給我,讓大家利益徹底綁定在一起,未來造機我也會優先使用自家的零件商,你們覺得怎麼樣?」
沉默了。
供應商老總都陷入了沉默。
他們只是來談零件的,壓根沒有想過出售股權,這個消息讓他們有些措手不及。
雖有些措手不及,但這對於一些供應商老總來說可是天大的好消息。
晶東方本來就缺錢,現在龍興科技願意注資,王升壓根不需要和其他股東商量,當即拍板道:「我願意轉讓20%股權。」
「我也願意。」
長江存儲的老總楊石寧也連忙表態。
他很清楚,陳星這是要建立屬於龍興科技的零件供應鏈,杜絕斷供的事情發生。
「那我也轉讓。」
「陳總,我能和公司股東先商量一下嗎?」
「我也需要商量。」
有人當場拍板,有人選擇商議,陳星也不着急,擺了擺手道:「可以去協商,不過我先提醒你們一下,要這20%股權原因很簡單,就是防止某些突發情況。」
大家都在國內發展,他們都清楚陳星為什麼這樣做。
吃一塹,長一智,當初龍興X1零件斷供可是鬧得沸沸揚揚,他們也很能理解。
畢竟諸葛亮北伐前,還不忘平定南蠻的威脅呢。
供應商就是後方,只有平定後方的威脅,陳星才能騰出手來,全力以赴開闢東南亞市場。
在得到陳星允許後,拿不定主意的供應商老總紛紛打電話求助,召開線上公司會議。
約摸半小時後。
他們也都有了結果。
「陳總我們公司表決了,願意以4000萬價格,出售20%股權給你,與龍興科技深度綁定。」
「我立訊精密也一樣,願意以7000萬的市場股權價格,轉讓20%公司股權。」
「科森科技也表決通過了,以後還希望陳總多多提攜。」
有龍興科技注資,他們不僅可以獲得銷售渠道,還能成為龍興系列的穩定供應商,這不比找風險投資機構拿錢香?
然而老總們他們不知道的是,他們看中了龍興科技的市場份額,陳星也看上了他們公司的發展潛力。
長江存儲、晶東方科技、瑞聲科技、立訊精密這些公司未來沒有一個是簡單貨色,它們都具備千億市值的潛力。
陳星知道它們是「千里馬」,自然不介意當伯樂。
而且保證供應鏈穩定,也是他必須要做的事情。
如今老總們都紛紛表態了,陳星也沒有掩蓋表情,露出抹笑容道:「既然都選擇讓我入股,那我們以後就一家人了。」
話音剛落。
楊石寧腦速極快,連忙附和道:「哈哈哈,一家人,以後都是一家人了。」
其他老總聞言,也紛紛露出微笑表達態度。
「對對對,都是一家人了,以後大家可都得幫襯着點。」
「沒錯沒錯,陳總的龍興科技就是家長,為我們牽線,以後我們大家就是相親相愛的一家人,同進退,共賺錢!」
「說得好,同進退,共賺錢!」
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這幾天一定加更補上,最後因為是跨年夜嘛,作者也想出去倒計時,所以凌晨那章推遲到明天中午。
最後感謝各位讀者大佬的追讀,月票,推薦票,也祝各位:「年赴一年,年富一年。」
(本章完)
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