「麻生部長,這15%的利潤分成是不是有些少了?」
會議室里,美波看着ppt上所顯示的利潤分成,不由得皺緊了眉頭。
在談判前,她曾預設過對方所開出來的條件,可能是 20%,甚至是 25%,但她唯獨沒有想到的是,對方居然將分給自己一方的利潤壓得如此之低。
是認為之前的長期合作讓自己這方形成了繼續合作的慣性,還是認為這些就足以打發自己這兩個初出茅廬的高中生了?
答案…在麻生部長的眼眸之中。
即使行為上再怎麼周全,言語上再怎麼誠懇,但美波依舊察覺到了他眼神中的輕視。不是對於這個項目的輕視,而是對於自己這方的輕視。
那…自己還真得認真起來了。面對這種老狐狸,即使是最老道的獵人也會有失手的可能,自己這個若手獵人更得花上 200%的精力來處理這件事了。
對於美波的質問,麻生部長顯然早有準備,他抿了一口桌上的咖啡,解釋道,「想來梅澤桑是第一次參與這種商業談判吧,其實這15%的分成已經是非常多的了。」
「對於我們公司而言,這一款新品所能獲得的利潤總得來說其實並不算高,我相信剛剛的講解已經非常清楚了。」
「一方面是代工廠那邊的原材料壓力導致的成本上漲,另一方面是這款新品所需求的配送及時性和還不能確定的市場前景。」
像是怕對面兩個高中生無法理解這兩點會造成利潤減少的原因,他又補充道,「一般來說,一款產品的銷量決定了它的利潤。銷量越高的產品,能夠分攤到每一款產品上的成本就越低,其利潤也會水漲船高。」
「但這款新品的問題在於兩點。第一,我們無法確定這款新品在市場上的需求量。第二,這款產品的原材料價格過高,且對供應鏈的要求過高。」
「而報廢所造成的損失,我們也需要計入到整體利潤中去。所以對於這一點,希望梅澤桑和王桑可以理解。」
他的目光誠懇,似乎對於7-11而言,給自己這方15%的分成已經是他們巨大的讓步了。
「原材料價格先不去說,但是如果我沒有想錯的話,關於這一點」美波站起身指了指ppt成本構成上所顯示的『供應鏈相關費用』,問道,「這類產品和你們所出售的便當不是一樣的嗎?需要當天製作造成,也需要在當天配送到各門店,當天銷售不完的產品也需要進行報廢處理。」
「那這兩款產品還是不一樣的,」對於美波的疑惑,麻生部長雖說沒有準備,但信口開河是他一向以來的強項,他的眼珠滴溜溜地亂轉,解釋道,「便當這一類產品已經是成熟的產品了,成熟的供應鏈、可預測的需求,這些都是新品所比不了的。」
「但是供應鏈完全可以借用原來的供應鏈吧?」麻生部長的解釋並無法打動美波,她追問道。
「話是這麼說…但是…」麻生部長突然有些結巴了起來,他顧左右而言他,「那工廠那邊給出來的報價和需求的不確定性的問題也確實存在…」
「麻生部長,我們現在討論的是供應鏈的問題,請你暫時不要討論需求和成本的事。」美波打斷了他的話,她目光灼灼地看向麻生部長,「請你告訴我,在配送上,保質期短的甜品和保質期短的便當,這兩個的配送是不是一樣的?」
麻生部長在心理上只覺得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落,半晌之後,他從牙縫裏擠出了幾個字,「是的。是我們沒有考慮周到,我們可以再讓利 2%給你們。」
美波挑了挑眉,「但是你們一開始,應該不止想給我們 17%的利潤分成吧?」
美波的話讓在場的另外三人齊齊抬頭看向了她。
供應鏈相關的問題,王衍山也是想到了的,但是這不止 17%…她是怎麼想到?或者說,怎麼知道的?
麻生部長和加藤兩人的驚愕更勝於衍山,他們兩人對視了一眼,都沒有開口說話。
「你們大概是修改 ppt的時候沒改全吧,」美波咧了咧嘴,讓加藤把 ppt翻到了第三頁,「這一頁中的數據,和第六頁中的數據是對不上的。」
「如果我沒猜錯,你們一開始打算給的分成,是 20%吧?」她把目光投向了加藤,作為職場新人,他的破綻總是要比麻生部長多得多。
果不其然,加藤的臉上,已經寫滿了''你是怎麼知道的?''這樣的字眼。
「謝謝加藤桑的肯定。」美波將一縷頭髮向耳後攏了攏,臉上全是自信的笑容。
在美波的提醒下,加藤這才意識到自己剛剛犯下了一個大錯,他馬上轉換了表情以彌補自己的失誤,但是麻生部長越發難看的臉色告訴了他,彌補的時機已經過去了。
美波調出了電腦中的計算器,她邊解釋邊敲打着鍵盤,「將第六頁的數據和第三頁的數據結合,再相減,這其中的差額,正好是 5%」
「你是怎麼發現的?」麻生部長臉色鐵青,他無法否認這些實實在在的、由他們公司的人做出來的數據,只能咽下這苦果。
「可能…我對數字這個東西本來就比較敏感?」美波摸了摸自己的下巴,思考一陣後給出了答案。
也許是覺得這樣的回答中的挑釁意味過濃,她又補充了一句,「在看到這兩頁的數字時,我直覺它們有些對不上,所以在心裏就小小地算了一下。如果是一般人的話,應該是看不出來裏面的問題的。」
「所以…麻生部長,綜合下來,我們這邊的分成,是可以達到 22%的吧?」美波笑眯眯地看着麻生部長。
看着和一開始沒什麼兩樣的笑容,麻生部長只覺得,背後冒出了一層冷汗。
即使是若手獵人,也是有抓到老狐狸的可能的。
「社長,這次的會談…」在社長辦公室內,麻生部長低頭匯報着這次會談的情況,他的臉上全是不安。
被對方從 15%硬生生拉到了 22%,這是他職業生涯中從未遇到過的…恥辱。即使 ppt的修改不是他做的,但是也是他沒有做好審核工作,才直接造成了這一後果。
「幹得好啊!麻生!」與他預想中的劈頭蓋臉的斥責不同,原本不苟言笑的社長居然破天荒地掛上了笑容,還拍了拍他的肩,「要不是你,我們這次可要大出血了!」
對於這誇獎,麻生部長很快就調整好了自己的面部表情,「為了公司能夠更好地發展,這都是我應該做的。」
「哈哈哈!公司需要的就是你這樣的人啊。」社長又重重地拍了拍麻生部長的肩膀,「你放心,這個月的獎金肯定少不了你的。」
在又交談了幾句後,社長拿出了手機,又向着麻生部長擺了擺手,顯然是要和其他人說這件事。
在關上社長辦公室門的前一刻,麻生部長隱隱約約聽到了什麼 lv之類的字眼…
「小林建太前兩天不是發來消息,說 lv有意向就他這個作品進行相關的合作嗎?在談判的時候你怎麼沒說這件事?」
在某飯店的包廂里,王衍山一臉疑惑地向着美波問道。
包廂里只有他們兩人,但桌上的菜卻相當的豐盛,這是只有他們兩人的慶功宴。
「表哥以後肯定還會和 7-11合作的吧?」美波沒有直接回答衍山的問題,反而問了他一個看似和這次談判關係不太大的問題。
衍山點了點頭,「不過甜品相關的合作應該不會太多,大部分可能就是便當什麼的…」
「這就對了。」美波打了個響指,「之前表哥沒有打探對方底線的意識,所以那些便當的分成都是中等偏下的水平。」
「在以後的便當相關的談判中,我們也會處於被動的狀態。」美波夾起一塊三文魚刺身,蘸取了些芥末醬油,遞到了衍山的嘴邊。
「但是這次的主動讓利讓麻生部長欠了我們一個人情,我們在以後的便當相關的談判中便就可以…適當地把那分成往上提一提。」
衍山用嘴接過了那塊三文魚刺身,聽美波繼續說道,「只要有一次的提成上去了…那再後面的談判就可以順利許多了。畢竟有跡可循嘛…」
「唔!好辣!」被這塊三文魚刺身上過量的芥末刺激到,衍山忍不住用手抹了抹眼角的眼淚。
「抱歉抱歉。」美波遞過去了一張紙巾,「手上細菌那麼多,用紙擦啦。」
接過美波手中的紙巾,王衍山擦了擦眼淚,隨後把那張紙隨手放在了桌上,「我還有個事很奇怪,那個 5%真的是你算出來的嗎?」
「不然呢?我可是財會出身的。」美波揚起了頭,「對於數字可是很敏感的。」
她又繼續說道,「不過我也是有意識地在找他們數據有問題的地方啦。」
「誒?為什麼?一般人不會去質疑這一點的吧?」
「那當然是…」美波笑了笑,「因為我一開始跟他們說的是,生田玉子桑主要負責此次談判,我只是她的助力而已。」
「所以出於對生田玉子的尊重…?」
「所以他們會在一開始就給出還算可以的分成。」
「bingo,在我說生田玉子臨時有事來不了以後,他們大概率會更改自己的數據。就算不改…我們也能拿到比之前更不錯的分成。」
衍山目瞪口呆地看着自己的表妹,只覺得在這不到三個月的時間裏,美波好像…成長了很多。
「誒,那我之前和他們的合作,豈不是少賺了很多。」衍山有些尷尬地撓了撓自己的腦袋。
「沒關係啦,表哥本來就不擅長這種事嘛。而且這些錢,我們以後都會賺回來的,談判這些事,我來做就行。」
「表哥可以儘管做你喜歡做的事。」美波眨了眨眼睛。
衍山愣愣地看着美波,此刻在心底蔓延開來的踏實感…是美波給的。
「謝謝你,美波。」
「說什麼謝,趕緊吃飯啦,菜都要煮爛了!」美波用筷子敲了敲鍋。
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