乃木坂之廚不神 第二十四章 談判家美波初登場

    「麻生部長，這15%的利潤分成是不是有些少了？」

    會議室里，美波看着ppt上所顯示的利潤分成，不由得皺緊了眉頭。

    在談判前，她曾預設過對方所開出來的條件，可能是  20%，甚至是  25%，但她唯獨沒有想到的是，對方居然將分給自己一方的利潤壓得如此之低。

    是認為之前的長期合作讓自己這方形成了繼續合作的慣性，還是認為這些就足以打發自己這兩個初出茅廬的高中生了？

    答案…在麻生部長的眼眸之中。

    即使行為上再怎麼周全，言語上再怎麼誠懇，但美波依舊察覺到了他眼神中的輕視。不是對於這個項目的輕視，而是對於自己這方的輕視。

    那…自己還真得認真起來了。面對這種老狐狸，即使是最老道的獵人也會有失手的可能，自己這個若手獵人更得花上  200%的精力來處理這件事了。

    對於美波的質問，麻生部長顯然早有準備，他抿了一口桌上的咖啡，解釋道，「想來梅澤桑是第一次參與這種商業談判吧，其實這15%的分成已經是非常多的了。」

    「對於我們公司而言，這一款新品所能獲得的利潤總得來說其實並不算高，我相信剛剛的講解已經非常清楚了。」

    「一方面是代工廠那邊的原材料壓力導致的成本上漲，另一方面是這款新品所需求的配送及時性和還不能確定的市場前景。」

    像是怕對面兩個高中生無法理解這兩點會造成利潤減少的原因，他又補充道，「一般來說，一款產品的銷量決定了它的利潤。銷量越高的產品，能夠分攤到每一款產品上的成本就越低，其利潤也會水漲船高。」

    「但這款新品的問題在於兩點。第一，我們無法確定這款新品在市場上的需求量。第二，這款產品的原材料價格過高，且對供應鏈的要求過高。」

    「而報廢所造成的損失，我們也需要計入到整體利潤中去。所以對於這一點，希望梅澤桑和王桑可以理解。」

    他的目光誠懇，似乎對於7-11而言，給自己這方15%的分成已經是他們巨大的讓步了。

    「原材料價格先不去說，但是如果我沒有想錯的話，關於這一點」美波站起身指了指ppt成本構成上所顯示的『供應鏈相關費用』，問道，「這類產品和你們所出售的便當不是一樣的嗎？需要當天製作造成，也需要在當天配送到各門店，當天銷售不完的產品也需要進行報廢處理。」

    「那這兩款產品還是不一樣的，」對於美波的疑惑，麻生部長雖說沒有準備，但信口開河是他一向以來的強項，他的眼珠滴溜溜地亂轉，解釋道，「便當這一類產品已經是成熟的產品了，成熟的供應鏈、可預測的需求，這些都是新品所比不了的。」

    「但是供應鏈完全可以借用原來的供應鏈吧？」麻生部長的解釋並無法打動美波，她追問道。

    「話是這麼說…但是…」麻生部長突然有些結巴了起來，他顧左右而言他，「那工廠那邊給出來的報價和需求的不確定性的問題也確實存在…」

    「麻生部長，我們現在討論的是供應鏈的問題，請你暫時不要討論需求和成本的事。」美波打斷了他的話，她目光灼灼地看向麻生部長，「請你告訴我，在配送上，保質期短的甜品和保質期短的便當，這兩個的配送是不是一樣的？」

    麻生部長在心理上只覺得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落，半晌之後，他從牙縫裏擠出了幾個字，「是的。是我們沒有考慮周到，我們可以再讓利  2%給你們。」

    美波挑了挑眉，「但是你們一開始，應該不止想給我們  17%的利潤分成吧？」

    美波的話讓在場的另外三人齊齊抬頭看向了她。

    供應鏈相關的問題，王衍山也是想到了的，但是這不止  17%…她是怎麼想到？或者說，怎麼知道的？

    麻生部長和加藤兩人的驚愕更勝於衍山，他們兩人對視了一眼，都沒有開口說話。

    「你們大概是修改  ppt的時候沒改全吧，」美波咧了咧嘴，讓加藤把  ppt翻到了第三頁，「這一頁中的數據，和第六頁中的數據是對不上的。」

    「如果我沒猜錯，你們一開始打算給的分成，是  20%吧？」她把目光投向了加藤，作為職場新人，他的破綻總是要比麻生部長多得多。

    果不其然，加藤的臉上，已經寫滿了''你是怎麼知道的？''這樣的字眼。

    「謝謝加藤桑的肯定。」美波將一縷頭髮向耳後攏了攏，臉上全是自信的笑容。

    在美波的提醒下，加藤這才意識到自己剛剛犯下了一個大錯，他馬上轉換了表情以彌補自己的失誤，但是麻生部長越發難看的臉色告訴了他，彌補的時機已經過去了。

    美波調出了電腦中的計算器，她邊解釋邊敲打着鍵盤，「將第六頁的數據和第三頁的數據結合，再相減，這其中的差額，正好是  5%」

    「你是怎麼發現的？」麻生部長臉色鐵青，他無法否認這些實實在在的、由他們公司的人做出來的數據，只能咽下這苦果。

    「可能…我對數字這個東西本來就比較敏感？」美波摸了摸自己的下巴，思考一陣後給出了答案。

    也許是覺得這樣的回答中的挑釁意味過濃，她又補充了一句，「在看到這兩頁的數字時，我直覺它們有些對不上，所以在心裏就小小地算了一下。如果是一般人的話，應該是看不出來裏面的問題的。」

    「所以…麻生部長，綜合下來，我們這邊的分成，是可以達到  22%的吧？」美波笑眯眯地看着麻生部長。

    看着和一開始沒什麼兩樣的笑容，麻生部長只覺得，背後冒出了一層冷汗。

    即使是若手獵人，也是有抓到老狐狸的可能的。

    「社長，這次的會談…」在社長辦公室內，麻生部長低頭匯報着這次會談的情況，他的臉上全是不安。

    被對方從  15%硬生生拉到了  22%，這是他職業生涯中從未遇到過的…恥辱。即使  ppt的修改不是他做的，但是也是他沒有做好審核工作，才直接造成了這一後果。

    「幹得好啊！麻生！」與他預想中的劈頭蓋臉的斥責不同，原本不苟言笑的社長居然破天荒地掛上了笑容，還拍了拍他的肩，「要不是你，我們這次可要大出血了！」

    對於這誇獎，麻生部長很快就調整好了自己的面部表情，「為了公司能夠更好地發展，這都是我應該做的。」

    「哈哈哈！公司需要的就是你這樣的人啊。」社長又重重地拍了拍麻生部長的肩膀，「你放心，這個月的獎金肯定少不了你的。」

    在又交談了幾句後，社長拿出了手機，又向着麻生部長擺了擺手，顯然是要和其他人說這件事。

    在關上社長辦公室門的前一刻，麻生部長隱隱約約聽到了什麼  lv之類的字眼…

    「小林建太前兩天不是發來消息，說  lv有意向就他這個作品進行相關的合作嗎？在談判的時候你怎麼沒說這件事？」

    在某飯店的包廂里，王衍山一臉疑惑地向着美波問道。

    包廂里只有他們兩人，但桌上的菜卻相當的豐盛，這是只有他們兩人的慶功宴。

    「表哥以後肯定還會和  7-11合作的吧？」美波沒有直接回答衍山的問題，反而問了他一個看似和這次談判關係不太大的問題。

    衍山點了點頭，「不過甜品相關的合作應該不會太多，大部分可能就是便當什麼的…」

    「這就對了。」美波打了個響指，「之前表哥沒有打探對方底線的意識，所以那些便當的分成都是中等偏下的水平。」

    「在以後的便當相關的談判中，我們也會處於被動的狀態。」美波夾起一塊三文魚刺身，蘸取了些芥末醬油，遞到了衍山的嘴邊。

    「但是這次的主動讓利讓麻生部長欠了我們一個人情，我們在以後的便當相關的談判中便就可以…適當地把那分成往上提一提。」

    衍山用嘴接過了那塊三文魚刺身，聽美波繼續說道，「只要有一次的提成上去了…那再後面的談判就可以順利許多了。畢竟有跡可循嘛…」

    「唔！好辣！」被這塊三文魚刺身上過量的芥末刺激到，衍山忍不住用手抹了抹眼角的眼淚。

    「抱歉抱歉。」美波遞過去了一張紙巾，「手上細菌那麼多，用紙擦啦。」

    接過美波手中的紙巾，王衍山擦了擦眼淚，隨後把那張紙隨手放在了桌上，「我還有個事很奇怪，那個  5%真的是你算出來的嗎？」

    「不然呢？我可是財會出身的。」美波揚起了頭，「對於數字可是很敏感的。」

    她又繼續說道，「不過我也是有意識地在找他們數據有問題的地方啦。」

    「誒？為什麼？一般人不會去質疑這一點的吧？」

    「那當然是…」美波笑了笑，「因為我一開始跟他們說的是，生田玉子桑主要負責此次談判，我只是她的助力而已。」

    「所以出於對生田玉子的尊重…？」

    「所以他們會在一開始就給出還算可以的分成。」

    「bingo，在我說生田玉子臨時有事來不了以後，他們大概率會更改自己的數據。就算不改…我們也能拿到比之前更不錯的分成。」

    衍山目瞪口呆地看着自己的表妹，只覺得在這不到三個月的時間裏，美波好像…成長了很多。

    「誒，那我之前和他們的合作，豈不是少賺了很多。」衍山有些尷尬地撓了撓自己的腦袋。

    「沒關係啦，表哥本來就不擅長這種事嘛。而且這些錢，我們以後都會賺回來的，談判這些事，我來做就行。」

    「表哥可以儘管做你喜歡做的事。」美波眨了眨眼睛。

    衍山愣愣地看着美波，此刻在心底蔓延開來的踏實感…是美波給的。

    「謝謝你，美波。」

    「說什麼謝，趕緊吃飯啦，菜都要煮爛了！」美波用筷子敲了敲鍋。

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