和三江水在電話里聊了幾分鐘,楚向前無奈搖搖頭,自己完全忽視了阿三的傳統。
前世在新聞里,總能聽到印度採購軍火時,採購價格往往會比實際銷售價格貴好幾成。
甚至一兩倍都不是沒可能。
誰都知道多出來的錢,全進了採購人員和他們背後的人手裏。
辛格的家族和奧里沙邦其他7個家族,在奧里沙邦雖然不算什麼頂尖的大家族。
卻也認識不少大人物。
辛格想的很簡單,12英鎊出港價的自行車,比奧里沙邦賣的最便宜的島國自行車都便宜3英鎊。
比最便宜的英格蘭自行車則便宜足足8英鎊。
這裏面就有很大的操作空間了。
而且楚向前的自行車既然是貼牌的新品牌,就等於根本沒人知道這個牌子。
把自行車運回奧里沙邦,然後在英格蘭註冊個自行車公司,換成自己的牌子。
這批自行車搖身一變,就成了英格蘭的自行車。
而且公司的實際控制人,還是印度人自己。
到時候別說15英鎊了,就算是20英鎊也能在市面上銷售。
再找找關係,搞個政府採購,整個奧里沙邦的政府、警察體系,就能消耗掉好幾萬輛自行車。
而且手錶、收音機和縫紉機,會比自行車更好賣。
和楚向前想像的不一樣的是,楚向前認為自行車是交通工具,是必須品。
可在辛格眼裏,手錶、收音機和縫紉機則是涉及到面子問題的必須品。
給警察、地方部隊、政府人員分發手錶、收音機,一定會得到這些人的一致擁護。
得到下面人的擁護,那麼奧里沙邦的頂層官員的地位也越穩。
今後辛格在奧里沙邦的地位,也能快速的上升。
說不定再花點錢,做個鎮長、警察總監什麼的都有可能。
這就是官僚思維和生意人的區別。
楚向前想的是利益,辛格想的是權力和利益一鍋端。
隔天,楚向前故意沒去找辛格,這小子醒酒後,果然跑去郵局,給親爹巴格沃-哈賈克發了電報。
聽三江水說,這對父子來回發電報,居然溝通了足足一上午。
光是電報費,就花了700多港幣。
然後,下午辛格就主動找上門。
要求籤訂一份,5萬輛自行車,5萬塊手錶,5萬台收音機和2萬台縫紉機的合同。
至於價格,一開始辛格還想壓價,但楚向前一句,給他總貨物量5%的回扣,立馬讓辛格再也不提價格的事。
12英鎊一輛自行車,其他三樣則10英鎊一件。
雖然楚向前從內地訂購的自行車有10萬台,但內地的採購價只有6.45英鎊。
手錶、收音機倒是和辛格訂購的一樣,都是5萬。
但內地出貨的單價卻只有2.5英鎊一件。
縫紉機則是3.25英鎊,楚向前採購的是1萬件,辛格則直接要了2萬件。
就算把5萬輛自行車放在倉庫里爛掉,這筆生意楚向前還是賺了。
而且是大賺。
楚向前不好改變內地已經安排下去的10萬輛自行車生產任務,只能勸辛格第一個月,就採購2萬台自行車。
要是頭兩個月自行車的銷售成績不錯,那就把採購數量,從5萬增加到10萬台。
要是自行車的銷售成績不理想,多出來的5萬台,楚向前打算低價傾銷給辛格。
或者賣到東南亞等國。
又藉口說,縫紉機沒那麼好買,第一個月只能給他2千台。
等頭一批2萬輛自行車,1萬塊手錶,1萬台收音機和2千縫紉機運到港島,楚向前直接就能賺27.45萬英鎊。
按照簽好合同後,再次被灌醉了的辛格,迷迷糊糊的爆料的說法。
這批輕工業品運回奧里沙邦後,光是政府採購,至少能賺30萬英鎊以上。
楚向前聽完後,暗道,還是你們這些阿三會玩。
27.45萬英鎊換算成港幣,就是439.2萬,比之前第一批5250噸糧食的231萬港幣,還多了208.2萬港幣。
也就是說,自己用內地的自行車等輕工業品,不僅能維持每個月5250噸糧食的採購,還倒賺208.2萬港幣。
第二天酒醒了的辛格,哪裏肯付這208.2萬港幣給楚向前,不用說,自然是加大糧食的供給。
總之就一點,辛格的意思很明顯,想從我手裏拿走錢,沒門,但可以用糧食替代。
道理很簡單,從印度內陸購買糧食,比0.22港幣一斤還要便宜。
賣糧食轉手能賺一筆差價,進口輕工業品,又能賺一筆差價。
換成楚向前自己站在辛格的角度來做,僅僅只是當個中間商,就能兩頭吃差價,傻子才不做。
208.2萬港幣,又能多拿到4731噸的大米。
加上之前的5250噸等於9981噸,楚向前直接讓辛格每個月往港島發1萬噸的糧食。
按照和內地簽訂的5個月供貨合同期限,自己也能為內地提供5萬噸的糧食。
但其實賬目不能這麼算,只要給內地5250乘以5個月的2.625萬噸大米,就已經抵消了自行車等輕工業品的採購總價。
多出來的2.375萬噸,自然得找天朝要錢。
而且之前錢國泰就說過,天朝想在年底前,採購150萬噸的糧食。
這批糧食是用實打實的錢來採購的,沒道理找別人採購,天朝就給錢。
自己採購的糧食,他們就拖着不給。
想用貨物抵扣也行,但你得先把錢,存在渣打。
自己每次從天朝拿到貨物,再從專門的賬戶里,轉回到天朝的賬戶。
免得欠錢欠久了,就莫名其妙的不欠了。
而且辛格套用英格蘭公司的名義,反倒讓楚向前不用擔心,有人會抵制自己提供的輕工業品。
合同一簽訂,他就去找了錢國泰,讓老錢聯繫上頭,今後生產的自行車等東西,一律不准出現任何中文。
然後商標的位置特意留着不貼牌,甚至為了方便辛格,手錶的商標,還刻意設計成了哈賈克的梵文。
錢國泰一聽就意識到,楚向前把自行車等東西,賣去了印度。
不由對楚向前豎起個大拇指,「我們之前想都不敢想的事,居然輕易就被你做成了。」
楚向前撇撇嘴,暗道,那是你們沒找到對人,也沒用對辦法。
搞定了和辛格的合同後,楚向前也不打算再管這事,全扔給了琳達。
琳達倒是一點都不嫌累和麻煩,光是總額439萬港幣的生意,她就能從中拿到總額1%的4.39萬港幣的佣金。
這要是持續一兩年,直接實現財務自由。
當然,把錢留在手裏,過10年,幾十萬、近百萬港幣至少貶值一半。
可換成房子或者門店的話,那才真是一輩子不愁吃喝。
將來還能留下大筆、大筆的遺產給子女。
楚向前也沒和錢國泰說,大米從5250噸,變成了1萬噸的事。
在第二個月的1萬噸大米,真的運回港島後再說也不遲。
而且天朝的人,出去尋找大糧商談判時,發現資本家很難打交道後,才會越發的重視自己這個,一個不留神,就能弄來幾萬噸大米的自己人。
兩天後,辛格回奧里沙邦的時候,不僅帶走了兩個毛妹,還因為第一批的5250噸糧食,楚向前並沒付錢的原因。
強烈要求下,帶走一公一母兩匹汗血馬。
然後承諾等第二批的1萬噸糧食運過來時,會再多運2545噸,用來購買第三匹母馬。
不過,所有的資金往來,還是走了渣打的賬戶。
楚向前也咬牙支付了22萬給渣打。
好在第一批5250噸糧食的231萬港幣,運到天朝後,換回來的自行車等貨物,轉手一賣給辛格,就是一兩倍的獲利。
這麼一算,22萬的佣金不僅不算什麼了,還保證了交易的正常運行,還有資金上的安全。
至於給辛格的5%回扣,自然得等到糧食第二批糧食運過來了再說。
給了琳達和艾麗薩2.31萬港幣後,姐妹倆一激動,拉着楚向前就回家胡鬧了一晚上。
好在楚向前到底是掛比,要不然真抗住不姐妹倆,一晚上連戰兩局的激情。
隔天去了渣打時,先是支付了22萬港幣給他們。
隨後不僅胡安這個大班出現在楚向前面前,銀行的董事會成員,但凡在港島的,也全參加了這次關於入股渣打的閉門會議。
鬼佬的心思還是挺多的,同意楚向前入股的要求後,卻只願意讓他入股港島的渣打銀行。
也就是說,即便成為了股東和董事之一,但也僅僅只是港島分行的董事會成員。
楚向前對此一點都不介意,只要讓自己入局了,今後慢慢等待着各種金融危機出現,自己的手就能一點點的伸進整個銀行體系裏。
而且別看這家英鎊的總部在倫敦,但實際上不管是現在還是將來,港島才是最重要的營收來源。
並且這家銀行還是港島90年代之前,唯二的發鈔銀行。
另外一家自然是滙豐。
但比起滙豐,渣打的市值只能說保守,或者極度缺乏開拓精神。
可保守也不全是壞事,至少危機到來時,麻煩也會少很多。
談了足足三天,就連去倫敦看冠軍騎士第二場比賽的事,都耽誤了。
不過瑪格麗特一聽楚向前正在談入股渣打銀行的事,立馬讓他不用急着去倫敦。
對於歐美人來說,銀行家就是上流和地位的代名詞。
不過楚向前對股東們對銀行1億英鎊的估值,嚴重不認可。
要是沒記錯,77年時,渣打的市值才3億英鎊,換算成當時的美元是4.6億。
而且自己入股的還是港島一家分行。
真要認可了1億英鎊的估值,那自己絕對是大傻子。
直接一口砍到2千萬英鎊,這下股東們也不幹了。
就算對半砍,也是5千萬,和楚向前說的2千萬英鎊差的是在太多了。
別看渣打很早之前,就在新家坡、馬來、三藩市、開了不少分行。
但以盈利來算,這些分行加起來都比不過擁有發鈔資格的港島分行。
而且隨着競爭越來越激烈,還有跨國交易越來越多,渣打在歐美的市場佔有率會越來越小。
逼得他們只能死守亞洲市場。
所以光是談港島分行的估值,就談了兩天,最後還是卡在4千萬,和4500萬英鎊上面。
楚向前是一口咬定,港島分行就值4千萬英鎊。
不過,最後要是一直談不攏,楚向前也不會真因為500萬英鎊的5%,也就是25萬英鎊,就放棄入股的機會。
在他眼裏,就算是估值6千萬英鎊,換來個董事會成員也值得。
胡安現在基本上已經站在了楚向前這邊,畢竟不出意外楚向前今後就是港島分行的老闆之一。
而且胡安心裏很清楚,現場的股東們願意坐下來談,而且真把價格壓到了4500萬英鎊。
心裏想的,不過是拉楚向前入伙,然後坐上他的大船,跟着賺錢。
也就是說,只要楚向前真願意拉他們一起發財,今後在港島分行的話語權,一定會很大。
而且隨着賺到的錢越多,像馬來官方、渣打集團、英格蘭皇家銀行、英格蘭普華和永道兩家會計師事務所等股東,今後肯定會越發的親近他。
順便說一句,普華和永道現在還是兩家獨立的會計師事務所。
等到98年才會合併成一家。
而董事會的權利,不僅僅看誰的股份多和少。
能力強的人,往往能輕鬆遊說其他股東,贊同自己的建議和決策。
說不定只有5%的股份,就能成為董事會主席。
跟更別說,胡安自己本來就僅僅只是港島分行的大班,其他分行如何他不關心。
甚至巴不得打壓和壓縮其他分行的利潤。
「先生們,4千萬的估值,或者4500萬的估值,在5%股份的前提下,不過是25萬英鎊的區別。
我想,僅僅只是楚先生願意把他新籌建的項目,還有碼頭項目的資金存在我們銀行。
並且聘請銀行作為結算銀行這一項,一年下來能賺到的錢,應該就不止25萬英鎊。」
這話算是在提醒股東們,與其在25萬英鎊的小事上爭來爭去,還不如趁機考慮,如何拿到碼頭和箱包公司的股份。
冠軍箱包已經註冊,並且107萬英鎊的資金,也存在了渣打。
胡安能知道這家公司,楚向前一點都不意外,但這傢伙敢預估冠軍箱包的盈利前景,眼光也確實極好。
楚向前想了想,乾脆建議休息十五分鐘。
然後讓黃偉信去準備資料和專利副本複印件。
(本章完)
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