那年花開1981 第一百四十七章 偷師的來了

    第147章偷師的來了

    李野和靳鵬慢悠悠的趕往秀水街，因為今天清水老家來人了，靳鵬就讓馬千山開那輛130拉人去了秀水的門店，哥倆現在就只能騎自行車。書神屋 m.shushenwu.com

    「小野，你常說的那句話是什麼來？由什麼入儉易？這開慣了汽車，還騎不動自行車了.」

    「由奢入儉難，五個字你錯倆，鵬哥你得補習補習文化了，這以後開職工大會，讓你上去講話你咋講？」

    靳鵬哈哈大笑道：「要讓我上去講話？我就是放個屁，下面也得說是香的，

    你是沒見我以前建築公司那誰講話，那派頭，那威風，那德行.順我者昌逆我者亡，不服試試.」

    艹，這句話你倒是記得清楚。

    到了秀水街，倆人都被眼前的景象小小的震撼了一把。

    圍在自家門店周圍的，不僅僅有上千的顧客，還有好幾十個小販攤子。

    賣吃食的，賣撥浪鼓的，賣水果的，修鞋的.儼然成了一個小夜市。

    夜市經濟，其實在大京城早就有了，以前國營門店瞧不上那點小錢，老百姓也興不起逛夜市的興趣。

    但這次李野搞的打折促銷活動，卻吸引了大量的客流，也間接吸引了小商販。

    李野和靳鵬在外面看了看，發現門店裏面雖然擁擠，也有些吵鬧，但總體的秩序還保持的不錯。

    老家來的幾個退伍兵派上了大用，他們分列門店周圍，有的幫助上貨，有的警戒小偷，分工明確，頗有條理。

    要說子弟兵也不是完人，但是在紀律性、執行力方面，還是很強的。

    再過幾年，等到羊城、鵬城的私企大量發展起來的時候，一張「退伍證」就相當於一張工作介紹信，去大多數廠子工作幾乎都是免試錄用。

    看着一群群顧客拿着衣服鞋子高高興興的出來，靳鵬由衷的欽佩道：「還是小野你的點子多，要是不把出入口給分開，再多的人也照看不過來。」

    李野在讓馬千山持續搞促銷之前，先把門店裏面稍加改造，出口改成了後世超市的收銀台模式，

    顧客要想出門店，就必須走出口通道，這樣不但便於秩序的維持，也免除了很多掰扯不清的麻煩。

    人多眼雜，丟幾件衣服是小事，萬一冤枉好人可就了不得了，人家明明付錢了，你說沒付錢？

    大京城人的脾氣你是不知道吧？想親自體驗體驗？

    「門店還是太小了，」李野看着擁擠的門店，問靳鵬：「另外幾家門店談不下來？」

    「談不下來，」靳鵬搖頭道：「這又不是買四合院，都不是私人的，人家根本看不上咱的那點租金。」

    「也是，82年還是早了點兒。」

    李野說了一句靳鵬聽不太懂的話，就往門店的方向擠了過去，想要看看有什麼需要改善的方面。

    零售是一個行業，其中的流程細節太多了，李野上輩子也不是業內人士，只能虛心的邊學邊改。

    不過李野還沒擠進去，卻又轉出來了。

    他朝着在門店附近蹲着的幾個人努了努嘴。

    「鵬哥，瞅見那幾個人了嗎？」

    「哪幾個？那幾個人.不像是小偷吧？」

    李野注意的幾個人，都是四十歲左右的年紀，鞋子、衣服都很乾淨，眼神也沒有盯着顧客的錢包亂看，而是對着門店的內的情況仔細打量，不時的指指點點，跟街上的偷兒明顯不同。

    「他們還真可能是小偷，只不過人家偷的東西不一樣。」

    「你是說偷師？」靳鵬反應了過來。

    偷師，也是偷。

    李野笑了笑，讓靳鵬去給自己找點東西過來。

    然後他把靳鵬打發到一邊去，自己兜了個圈，很自然的貼到了那幾個人身邊蹲下，然後拿出了紙筆。

    那幾個人本來沒想搭理李野，但看他不住的在紙上寫寫畫畫，就禁不住的問道：「爺們兒你這個幹嘛呢？」

    李野道：「老師上課的時候安排了觀察民生經濟的課外作業，我看這裏挺熱鬧的，就過來瞅一眼，看看能不能把作業湊活湊活。」

    李野這話半真半假，他有個毛線的課外作業，不過經濟系某些專業是真有類似的情況。

    「民生經濟.課外作業？」距離李野最近的一位中年人，果然問道：「哪個學校的老師會佈置這種作業？」

    「京大的。」

    「京大？哪個京大？」

    「就是這個京大呀？」

    李野掏出學生證對着他亮了一亮，繼續低頭在自己的紙上寫寫畫畫。

    對方先是一愣，跟幾個同伴嘀嘀咕咕，李野聽他們驚訝的語氣，顯然對京大還是很羨慕，很認同的。

    不一會兒之後，那幾個人就忍不住探頭過來瞅，結果李野的紙上全是計劃經濟、市場經濟自由化等等看不懂的字眼，還有一些看不懂的圖形。

    「爺們你這是畫了些什麼？」

    「我這也一知半解呢！我想衡量各種商品在不同的生產階段的價格變化情形，了解這個小夜市上的商品，跟大樓里的商品的價格區別原因.」

    「這還什麼原因，人家沒有拖累，怎麼賣都是賺唄！」

    旁邊的中年人脫口而道，其餘的人也紛紛點頭附和。

    李野眨眨眼，謙虛的道：「我沒聽懂，您能給解釋解釋嗎？」

    「這還不好解釋？這個什麼鵬城七廠的批發部，一共就那麼幾個人，一個小門臉兒，攏共就那麼一點成本，當然比百貨大樓賣的便宜了」

    「他們說是批發，其實還是零售，因為一個人買了十件八件的貨，都是自己用，又不進行二次零售.」

    李野基本確定了自己的猜測，問道：「幾位大哥，你們到底是什麼人啊？」

    「我們？」

    中年人笑了笑，道：「我是西城百貨大樓的，他們倆一個是第二人民商場的，一個是東城供銷大廈的。」

    看到李野好似不信，中年人還拿出了的工作證給李野看。

    李野打開一看，這人竟然是百貨大樓的一名供銷副科長，叫田洪山。

    【果然不能小覷了天下英雄。】

    李野之所以過來摸這些人的底，就是想看看這些國營的骨幹人才，對於經濟發展的敏感性，還有主動應對意識，以及應對的能力。

    在這個大變革的時代，不知有多少年富力強、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破規則撐開了一片天。

    這不，李野只是在秀水街搞了幾天促銷，就有同行過來偷師了。

    這些人可一點都不簡單，天時地利人和，人家佔全了。

    背靠國營資本，有成熟的供貨渠道，有現成的銷售門面，以及零售所需的經驗、員工等等。

    教了徒弟打師傅，人家什麼級別？人家什麼體量？

    真要是有樣學樣，認真創新起來，李野這個小批發部可競爭不過這些人。

    所以.知己知彼，方能百戰百勝。

    「田科長，那你們西城百貨大樓，也要搞這種有利於民生的讓利促銷嗎？」

    「不好搞啊！」

    田洪山搖了搖頭，拿出煙盒，對着李野問：「爺們兒抽煙嗎？」

    李野順手從兜里掏出了一盒紅塔山，挨着散了一圈兒。

    「抽我的吧！再不抽都發霉了。」

    這還是郝健孝敬他的，因為文樂渝不喜歡煙味兒，他一個月都抽不了幾根了。

    「呦，爺們兒你這煙可不賴。」

    82年的紅塔山要一塊多一盒，而且還要指標，委實不算差了。

    「我來秀水這裏看了兩天了，雖然很眼饞，但有些事人家能搞，我們不好搞.」

    「晚上營業到八點，還能克服，大不了發獎金，可這麼多品類的衣服，怎麼計算利潤？怎麼給人家結賬，怎麼出了問題誰負責？」

    幾根煙抽下來，李野就把田洪山所說的「不好搞」，給套了個七七八八。

    比如晚上加班的職工怎麼動員？要不要給獎金，獎金怎麼分配？這些要上會討論。

    打折銷售的價格虧空由誰來承擔？是百貨大樓承擔，還是讓供貨方承擔一部分？也要上會討論。

    最重要的是變革的責任由誰來承擔？

    這麼多年來，西城百貨大樓可不是沒有尋求過變革，很多都是不了了之。

    可能一個小小的環節過不去，就是一地雞毛。

    總之，責任兩個字，阻礙了創新，阻礙了田洪山這些人主動性的發揮。

    李野心裏有了計劃，跟田洪山等人又聊了一會兒，抽身去找靳鵬。

    跟靳鵬詳細說明白之後，靳鵬「嘶嘶」的吸氣，又猶豫，又心疼。

    「小野，我知道你腦子靈光，可咱們只是暫時沒有門面，我這幾天正在找呢！幹嘛着急給他們送錢？」

    李野卻搖頭道：「現在他們是有困難，一旦他們克服了困難，咱們不是對手，所以我們要做的就是不讓他們增加一點困難，卻能拿到一筆利潤.」

    「只有這樣，我們才能贏得發展積累的時間。」

    「.」

    「那行吧！反正你是大股東，要是吃虧也是你吃的最多。」

    靳鵬摸了摸頭皮，只好答應，畢竟李野這麼長時間以來的所有決定，還沒有一個不對的。

    。。。。。。。

    晚上八點二十，馬千山幾乎喊啞了嗓子，才終於落下了門店的門板。

    而在外面蹲了幾個小時的田洪山等人，也互相攙扶着站了起來，甩開麻木的雙腿，朝着自己的自行車走去。

    「真眼饞啊！就這麼一個小門臉兒，還沒有咱大樓里的一個角旮旯大，一晚上的流水就得大幾萬。」

    「不止大幾萬，我剛才挨個數了，從出口出來的人，有四百多個手裏拿着好幾件衣服，估算下來，這流水怕是要上十萬啊！」

    「流水多少，跟咱們有個屁的關係，我昨天就跟我們頭兒說了，人家說我狗拿耗子多管閒事」

    「也是，老田你是想往上走一步，但我們沒那個路子，為了幾個沒影兒的獎金.犯不上.」

    「唉~~」

    田洪山長嘆了口氣，當初商校一起畢業的時候，大家是多麼的意氣風發，可如今歲月蹉跎，還有幾分英雄氣概？

    「幾位領導，先別着急走，聊聊唄！」

    靳鵬擋在了三人前面，笑眯眯的人畜無害。