那年花開1981 第一百四十七章 偷師的來了

    第147章偷師的來了

    李野和靳鵬慢悠悠的趕往秀水街,因為今天清水老家來人了,靳鵬就讓馬千山開那輛130拉人去了秀水的門店,哥倆現在就只能騎自行車。書神屋 m.shushenwu.com

    「小野,你常說的那句話是什麼來?由什麼入儉易?這開慣了汽車,還騎不動自行車了.」

    「由奢入儉難,五個字你錯倆,鵬哥你得補習補習文化了,這以後開職工大會,讓你上去講話你咋講?」

    靳鵬哈哈大笑道:「要讓我上去講話?我就是放個屁,下面也得說是香的,

    你是沒見我以前建築公司那誰講話,那派頭,那威風,那德行.順我者昌逆我者亡,不服試試.」

    艹,這句話你倒是記得清楚。

    到了秀水街,倆人都被眼前的景象小小的震撼了一把。

    圍在自家門店周圍的,不僅僅有上千的顧客,還有好幾十個小販攤子。

    賣吃食的,賣撥浪鼓的,賣水果的,修鞋的.儼然成了一個小夜市。

    夜市經濟,其實在大京城早就有了,以前國營門店瞧不上那點小錢,老百姓也興不起逛夜市的興趣。

    但這次李野搞的打折促銷活動,卻吸引了大量的客流,也間接吸引了小商販。

    李野和靳鵬在外面看了看,發現門店裏面雖然擁擠,也有些吵鬧,但總體的秩序還保持的不錯。

    老家來的幾個退伍兵派上了大用,他們分列門店周圍,有的幫助上貨,有的警戒小偷,分工明確,頗有條理。

    要說子弟兵也不是完人,但是在紀律性、執行力方面,還是很強的。

    再過幾年,等到羊城、鵬城的私企大量發展起來的時候,一張「退伍證」就相當於一張工作介紹信,去大多數廠子工作幾乎都是免試錄用。

    看着一群群顧客拿着衣服鞋子高高興興的出來,靳鵬由衷的欽佩道:「還是小野你的點子多,要是不把出入口給分開,再多的人也照看不過來。」

    李野在讓馬千山持續搞促銷之前,先把門店裏面稍加改造,出口改成了後世超市的收銀台模式,

    顧客要想出門店,就必須走出口通道,這樣不但便於秩序的維持,也免除了很多掰扯不清的麻煩。

    人多眼雜,丟幾件衣服是小事,萬一冤枉好人可就了不得了,人家明明付錢了,你說沒付錢?

    大京城人的脾氣你是不知道吧?想親自體驗體驗?

    「門店還是太小了,」李野看着擁擠的門店,問靳鵬:「另外幾家門店談不下來?」

    「談不下來,」靳鵬搖頭道:「這又不是買四合院,都不是私人的,人家根本看不上咱的那點租金。」

    「也是,82年還是早了點兒。」

    李野說了一句靳鵬聽不太懂的話,就往門店的方向擠了過去,想要看看有什麼需要改善的方面。

    零售是一個行業,其中的流程細節太多了,李野上輩子也不是業內人士,只能虛心的邊學邊改。

    不過李野還沒擠進去,卻又轉出來了。

    他朝着在門店附近蹲着的幾個人努了努嘴。

    「鵬哥,瞅見那幾個人了嗎?」

    「哪幾個?那幾個人.不像是小偷吧?」

    李野注意的幾個人,都是四十歲左右的年紀,鞋子、衣服都很乾淨,眼神也沒有盯着顧客的錢包亂看,而是對着門店的內的情況仔細打量,不時的指指點點,跟街上的偷兒明顯不同。

    「他們還真可能是小偷,只不過人家偷的東西不一樣。」

    「你是說偷師?」靳鵬反應了過來。

    偷師,也是偷。

    李野笑了笑,讓靳鵬去給自己找點東西過來。

    然後他把靳鵬打發到一邊去,自己兜了個圈,很自然的貼到了那幾個人身邊蹲下,然後拿出了紙筆。

    那幾個人本來沒想搭理李野,但看他不住的在紙上寫寫畫畫,就禁不住的問道:「爺們兒你這個幹嘛呢?」

    李野道:「老師上課的時候安排了觀察民生經濟的課外作業,我看這裏挺熱鬧的,就過來瞅一眼,看看能不能把作業湊活湊活。」

    李野這話半真半假,他有個毛線的課外作業,不過經濟系某些專業是真有類似的情況。

    「民生經濟.課外作業?」距離李野最近的一位中年人,果然問道:「哪個學校的老師會佈置這種作業?」

    「京大的。」

    「京大?哪個京大?」

    「就是這個京大呀?」

    李野掏出學生證對着他亮了一亮,繼續低頭在自己的紙上寫寫畫畫。

    對方先是一愣,跟幾個同伴嘀嘀咕咕,李野聽他們驚訝的語氣,顯然對京大還是很羨慕,很認同的。

    不一會兒之後,那幾個人就忍不住探頭過來瞅,結果李野的紙上全是計劃經濟、市場經濟自由化等等看不懂的字眼,還有一些看不懂的圖形。

    「爺們你這是畫了些什麼?」

    「我這也一知半解呢!我想衡量各種商品在不同的生產階段的價格變化情形,了解這個小夜市上的商品,跟大樓里的商品的價格區別原因.」

    「這還什麼原因,人家沒有拖累,怎麼賣都是賺唄!」

    旁邊的中年人脫口而道,其餘的人也紛紛點頭附和。

    李野眨眨眼,謙虛的道:「我沒聽懂,您能給解釋解釋嗎?」


    「這還不好解釋?這個什麼鵬城七廠的批發部,一共就那麼幾個人,一個小門臉兒,攏共就那麼一點成本,當然比百貨大樓賣的便宜了」

    「他們說是批發,其實還是零售,因為一個人買了十件八件的貨,都是自己用,又不進行二次零售.」

    李野基本確定了自己的猜測,問道:「幾位大哥,你們到底是什麼人啊?」

    「我們?」

    中年人笑了笑,道:「我是西城百貨大樓的,他們倆一個是第二人民商場的,一個是東城供銷大廈的。」

    看到李野好似不信,中年人還拿出了的工作證給李野看。

    李野打開一看,這人竟然是百貨大樓的一名供銷副科長,叫田洪山。

    【果然不能小覷了天下英雄。】

    李野之所以過來摸這些人的底,就是想看看這些國營的骨幹人才,對於經濟發展的敏感性,還有主動應對意識,以及應對的能力。

    在這個大變革的時代,不知有多少年富力強、不甘平凡的人,嗅到了春天的味道,打破規則撐開了一片天。

    這不,李野只是在秀水街搞了幾天促銷,就有同行過來偷師了。

    這些人可一點都不簡單,天時地利人和,人家佔全了。

    背靠國營資本,有成熟的供貨渠道,有現成的銷售門面,以及零售所需的經驗、員工等等。

    教了徒弟打師傅,人家什麼級別?人家什麼體量?

    真要是有樣學樣,認真創新起來,李野這個小批發部可競爭不過這些人。

    所以.知己知彼,方能百戰百勝。

    「田科長,那你們西城百貨大樓,也要搞這種有利於民生的讓利促銷嗎?」

    「不好搞啊!」

    田洪山搖了搖頭,拿出煙盒,對着李野問:「爺們兒抽煙嗎?」

    李野順手從兜里掏出了一盒紅塔山,挨着散了一圈兒。

    「抽我的吧!再不抽都發霉了。」

    這還是郝健孝敬他的,因為文樂渝不喜歡煙味兒,他一個月都抽不了幾根了。

    「呦,爺們兒你這煙可不賴。」

    82年的紅塔山要一塊多一盒,而且還要指標,委實不算差了。

    「我來秀水這裏看了兩天了,雖然很眼饞,但有些事人家能搞,我們不好搞.」

    「晚上營業到八點,還能克服,大不了發獎金,可這麼多品類的衣服,怎麼計算利潤?怎麼給人家結賬,怎麼出了問題誰負責?」

    幾根煙抽下來,李野就把田洪山所說的「不好搞」,給套了個七七八八。

    比如晚上加班的職工怎麼動員?要不要給獎金,獎金怎麼分配?這些要上會討論。

    打折銷售的價格虧空由誰來承擔?是百貨大樓承擔,還是讓供貨方承擔一部分?也要上會討論。

    最重要的是變革的責任由誰來承擔?

    這麼多年來,西城百貨大樓可不是沒有尋求過變革,很多都是不了了之。

    可能一個小小的環節過不去,就是一地雞毛。

    總之,責任兩個字,阻礙了創新,阻礙了田洪山這些人主動性的發揮。

    李野心裏有了計劃,跟田洪山等人又聊了一會兒,抽身去找靳鵬。

    跟靳鵬詳細說明白之後,靳鵬「嘶嘶」的吸氣,又猶豫,又心疼。

    「小野,我知道你腦子靈光,可咱們只是暫時沒有門面,我這幾天正在找呢!幹嘛着急給他們送錢?」

    李野卻搖頭道:「現在他們是有困難,一旦他們克服了困難,咱們不是對手,所以我們要做的就是不讓他們增加一點困難,卻能拿到一筆利潤.」

    「只有這樣,我們才能贏得發展積累的時間。」

    「.」

    「那行吧!反正你是大股東,要是吃虧也是你吃的最多。」

    靳鵬摸了摸頭皮,只好答應,畢竟李野這麼長時間以來的所有決定,還沒有一個不對的。

    。。。。。。。

    晚上八點二十,馬千山幾乎喊啞了嗓子,才終於落下了門店的門板。

    而在外面蹲了幾個小時的田洪山等人,也互相攙扶着站了起來,甩開麻木的雙腿,朝着自己的自行車走去。

    「真眼饞啊!就這麼一個小門臉兒,還沒有咱大樓里的一個角旮旯大,一晚上的流水就得大幾萬。」

    「不止大幾萬,我剛才挨個數了,從出口出來的人,有四百多個手裏拿着好幾件衣服,估算下來,這流水怕是要上十萬啊!」

    「流水多少,跟咱們有個屁的關係,我昨天就跟我們頭兒說了,人家說我狗拿耗子多管閒事」

    「也是,老田你是想往上走一步,但我們沒那個路子,為了幾個沒影兒的獎金.犯不上.」

    「唉~~」

    田洪山長嘆了口氣,當初商校一起畢業的時候,大家是多麼的意氣風發,可如今歲月蹉跎,還有幾分英雄氣概?

    「幾位領導,先別着急走,聊聊唄!」

    靳鵬擋在了三人前面,笑眯眯的人畜無害。



  
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