第858章營銷策略
陸家和韓家,都在租界地區有自己的產業,韓霖在公共租界和法租界各自選了一處商鋪進行裝修,作為絲襪的主要銷售點,同時,他打算把金陵的香榭麗舍一號店和二號店繼續開起來,就讓陸曼茵在報紙上刊登廣告招募店員,也算是給妻子和妹妹安排了工作。詞字閣http://m.cizige.com
緊接着,他給搬遷到山城的,原來金陵香榭麗舍一號店的經理陳牧和二號店經理俞漢晟發電,要他們跟着自己的運輸貨輪,帶着幾名業務骨幹前來滬市,負責培訓新店員。
然後,他安排王芨,準備一場特殊的春季絲襪產品發佈會,通知所有英林俱樂部的會員,女眷到俱樂部參加,觀看絲襪的展示,可當場進行採購。
英林俱樂部駐地。
「怎麼樣,我穿着絲襪好看嗎?」唐瀅笑着問道。
她和王芨見到絲襪以後,同樣是迫不及待換上短裙,本來是夏天才會穿的衣服,這次為了親身體驗才特意穿上的。
「一個火辣性感,一個高貴典雅,賦予了絲襪不一樣的魅力,非常好,美國方面在五月一日發佈新品,我們在五月一日同步開啟銷售,當天先給俱樂部會員的女眷銷售,五月三日正式在全國幾座大城市銷售,記住,到時候你們要為絲襪代言的。」韓霖笑着說道。
人漂亮有氣質,穿什麼衣服都很好看,而且都是大長腿,特別適合展示絲襪的魅力,這就是頂級模特。
「這種長筒絲襪的彈性很高,非常薄而且透氣性好,穿在腿上剛開始有點不太習慣,但沒有不舒服的感覺,估計習慣之後,就離不開絲襪了。」王芨對絲襪的效果非常滿意。
「你們穿的不是外銷品,而是杜邦公司的展示品,等到五月一日的晚上,就看你們的表現了,我不方便在場的。」韓霖說道。
女性專用產品的展示會和發佈會,他一個大男人在場成何體統?
「說這是美國公司剛剛研發出來,還沒有正式投入市場,你打算賣多少錢?」唐瀅問道。
「十美元一雙,但隨時都可能提價,這種產品來自美國杜邦公司的新型複合材料,主要在歐美國家銷售,原本沒打算進入中國市場,只不過因為我看好這種產品的銷售,提前預定了幾十萬雙。」
「絲襪的原料叫做尼龍纖維,也是一種用途廣泛的軍需品,生產周期只有一年半,所以,我最多只能拿到兩批貨,需要等到世界大戰結束才能恢復生產。」韓霖說道。
「你的操作思路有問題,我們俱樂部會員,怎麼能和普通人穿一樣的絲襪呢?哪怕是包裝不一樣,也要看出區別來,售價就定在二十美元,但你要儘快更換包裝,提升產品的價值。」
「俱樂部的會員,都不缺這點絲襪的錢,但她們需要心理上的優越感,價格貴一些沒關係,卻不能搞成一樣的產品,五月一日開始對會員銷售,最起碼要一個月時間,市面才能見到低價的絲襪。」
「以我們俱樂部的會員數量,目前註冊的有五百多人,但會員的女眷,可能要乘以三,這還不算給親朋好友購買的,此次新產品發佈會,每人限制最多只能購買十雙,多了沒有,最起碼能銷售一萬到一萬兩三千雙,這是二十萬到二十四五萬美元的毛利。」唐瀅說道。
她是走在民國時期時尚浪潮最前沿的領軍標誌,衣着打扮甚至髮型,都被人爭相模仿,對奢侈品和客戶群體的理解很深。只要她穿着絲襪並且給出好評,短時間內必然就能風靡大滬市,這就是底氣!
「我不管了,你和王芨兩個商量着操作,到時候我只負責提供貨物和收錢,包裝盒怎麼設計,你們商量着製作一個,我抓緊聯繫生產廠印刷,不管是紙盒還是木盒,都需要不短的時間。」韓霖乾脆大撒把了。
原來覺得唐瀅只會花錢,沒想到居然這麼會賺錢,看起來,自己銷售女性產品,遠不及唐瀅會操作。既然如此,自己就在幕後等着收錢便是了。
「但是我們兩個日常需要的絲襪,你可要保障到底,一人一月五雙,不過分吧?」王芨笑着問道。
「不過分,一點都不過分,我也喜歡你們穿絲襪,改天我試試手感怎麼樣。」韓霖笑着說道。
這時候的絲襪可不是後世那種超薄型的,別說是穿一周,就是一個月都沒有問題,她們的要求確實不高。
七十六號特工總部。
聽到晴氣慶胤的話,李仕群仿佛如墜冰窟,感覺全身一片冰涼,好不容易藉助鄭萍露的事件,把丁墨村攆出了特工總部,這傢伙怎麼陰魂不散的,又要來警政部和自己鬧騰。
「晴氣中佐,我反對丁墨村兼任警政部長,警政部是特工總部和警察部門聯合組建,丁墨村在特工總部沒有任何的影響力,他的人也全部撤到了社會部任職,這樣的情況下,居然還要來指揮特工總部的工作,我無法接受這樣的安排!」
「而且周部長答應我,不再繼續推薦丁墨村出任警政部長,為什麼你們梅機關還要來干預新政府的警政部人事安排?」李仕群急眼了。
「李先生,你說話的時候要注意分寸,擬定丁墨村出任新政府的警政部長,是周海提請,影佐將軍對此表示贊同,既然這件事通過了梅機關,將軍是帝國負責新政府事務的最高顧問,他的話代表着帝國的意志,代表着軍部的意志,他的權威絕不容許遭到任何形式的挑釁!」晴氣慶胤不高興了。
李仕群聽到這番話,當即就沒脾氣了,他最大的支撐來自於梅機關,如何敢得罪自己的日本主子?
「晴氣閣下,仕群也是着急,一時之間說話口不擇言了,他絕對沒有要冒犯將軍閣下的意思。但丁墨村確實是不適合出任警政部長,他們兩個在一個部門工作,難免會發生衝突和矛盾,也不利於警政部的局面,這件事真沒有挽回的餘地了嗎?」葉姬卿問道。
「將軍閣下的決定,是不可能輕易更改的,我負責特工總部的工作,反倒不好為你們爭取,這樣吧,李先生,你和韓君是老朋友了,他剛回到滬市,今天晚上我們要到英林俱樂部赴宴,如果你能提前和韓君溝通好,請他幫助向將軍閣下說話,也不是完全沒有希望。」晴氣慶胤說道。
「韓霖與影佐將軍也是老朋友,這一點我是知道的,可他作為山城政府的人,能夠影響到影佐將軍的決定,他有這樣大的影響力嗎?」李仕群有些不敢置信的問道。
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