他喜歡這種掌控一切的感覺,喜歡看到對方在他的智慧面前敗下陣來。
但他也知道,這場談判還遠未結束,他還有更多的手段等待使用。
於是,他繼續施壓,用各種方式向供應商們展示馬爾沃的優勢和他們的困境。
他的每一句話都像是一把鋒利的刀,深深地刺入供應商們的心中。
他知道,只有這樣,才能讓他們徹底放棄抵抗,接受馬爾沃的條件。
在這場談判中,袁歡充分展現了他的商業才能和談判技巧。
他像一隻狡猾的狐狸,在供應商們設下的陷阱中遊刃有餘。
而他的冷笑和得意,則像是他的戰利品,被他一一收入囊中。
他知道,這場商業戰爭,他已經贏得了先機。
「各位,我想你們都很清楚現在的形勢。」
袁歡掃視了一圈圍坐在會議桌旁的供應商們,緩緩開口,「全家福的價格居高不下,而我們馬爾沃有着更低的成本和更廣泛的市場覆蓋。」
「只要我們把價格再打下來一些,就能搶佔更多的市場份額。」
「這對大家來說,應該是一個雙贏的局面吧?」
新來的供應商們面面相覷,一時間無人應答。
他們都知道袁歡說的是事實,但也都在猶豫着是否要再次降價。
袁歡見狀,心中冷笑更甚。
他繼續施壓道:「怎麼?各位是覺得我們馬爾沃沒有這個實力嗎?還是覺得我們與全家福無法匹敵?」
這話一出,頓時有供應商忍不住開口了:「袁總,您誤會了,我們不是這個意思,只是,降價對我們來說確實有一定的壓力」
「壓力?」袁歡冷笑一聲,「做生意哪有沒有壓力的?如果你們連這點壓力都承受不了,那我看我們也沒有必要合作了。」
他的話語中透露出一股不容置疑的霸氣。
供應商們見狀,紛紛開始鬆口,表示願意降價合作。
他們初來乍到,袁歡背後有着強大的馬爾沃集團支持,得罪了他可沒有好果子吃。
最終,經過一番激烈的談判,袁歡成功地打下了價格。
他看着對面一個個垂頭喪氣的供應商們,心中卻是暗自得意。
他知道,這場商業戰爭才剛剛開始而已
馬爾沃的迅速反擊讓全家福感到了前所未有的壓力。
崔俊焦急地在辦公室內來回踱步,他的眉頭緊鎖,心中充滿了不安和憂慮。
他知道,這次與馬爾沃的較量,將是全家福面臨的一次重大考驗。
終於,崔俊停下了腳步,他深吸了一口氣,決定去找夏夜商量對策。
「夜哥,馬爾沃這次的反擊太猛烈了,我們該怎麼辦?」崔俊一見到夏夜,就迫不及待地問道。
夏夜卻顯得異常淡定,他微笑着示意崔俊坐下,然後緩緩開口:「崔啊,你先別着急,馬爾沃的先天優勢其實並不存在。」
「不存在?怎麼可能!」崔俊驚訝地看着夏夜,心中充滿了疑惑。
夏夜開始娓娓道來,他的語氣平緩而有力:「馬爾沃的優勢,其實只是表象。」
「他們的商品種類繁多,但很多都是重複的。」
「不同的品牌,同樣的產品,只是為了填滿貨架。」
「而且,他們的促銷活動也缺乏新意,只是比一些中產超市略優一些。」
「但真正的問題在於,隨着市場的變化,新的零售模式不斷湧現,馬爾沃已經無法通過大規模採購來獲得成本優勢。」
「他們的自營產品雖然有一定利潤,但整體來說,他們的競爭優勢並不明顯。」
崔俊聽着夏夜的分析,心中的焦慮逐漸消散。
他感到一種豁然開朗的感覺,仿佛看到了一絲希望的曙光。
「夜哥,你是說我們還有機會?」
「當然。」夏夜肯定地點了點頭,「市場是不斷變化的,沒有永遠的贏家。」
「只要我們能夠緊跟市場的步伐,不斷創新和改進,就一定能夠找到屬於自己的機會。」
崔俊的心中充滿了感激和敬意。
他知道,夏夜的話不僅僅是一種安慰,更是一種鼓勵和動力。
他深深地吸了一口氣,感到自己重新充滿了鬥志。
「夜哥,謝謝你,我知道該怎麼做了。」
兩人相視一笑,心中的默契和堅定在這一刻得到了升華。
一周的時間過去了,袁歡的心情越來越沉重。
他坐在辦公室里,眉頭緊鎖,眼神中透露出一絲焦急和不安。
他不斷地翻看着銷售報表,但馬爾沃的業績依然沒有任何起色,這讓他感到十分沮喪。
他不明白這到底是為什麼,他已經做了那麼多事情,但馬爾沃還是沒有任何起色。
他試圖分析原因,但腦海中卻一片混亂,無法找到問題的根源。
而隔壁的全家福卻日益熱鬧,人流量不斷攀升。
袁歡甚至可以聽到那邊傳來的歡聲笑語和購物車的滾動聲。
他實在忍不住,驅車而去,透過玻璃看着對面全家福的門口,只見人潮湧動,購物車滿載而歸的顧客絡繹不絕。
這一幕讓他的心情更加沉重。
「為什麼?為什麼全家福能夠如此火爆,而馬爾沃卻門可羅雀?」袁歡喃喃自語,他的語氣中充滿了不解和憤怒。
就在這時,他的手機響了。
他看了一眼來電顯示,是帝國馬爾沃總部的電話。
他深吸了一口氣,接通了電話。
「袁歡,馬爾沃的情況怎麼樣了?」電話那頭傳來了總部負責人的聲音。
「還是老樣子,沒有任何起色。」袁歡無奈地回答道。
「那你打算怎麼辦?就這樣坐以待斃嗎?」總部負責人的語氣中透露出一絲不滿。
「我當然不想坐以待斃,但我現在找不到問題的根源,無從下手啊!」袁歡的語氣中也充滿了焦急和無奈。
「那你就去全家福看看,看看他們到底有什麼魔力,能夠吸引這麼多顧客。」總部負責人建議道。
袁歡聽了這話,心中一動。
他掛斷電話後,決定親自去全家福探個究竟。
他換上一身便裝,戴上一副墨鏡,走出了馬爾沃的大門。
他穿過熙熙攘攘的人群,來到了全家福的門口。
一進入全家福,他就被眼前的景象所震撼。
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