寒門仕途 第326章 拿下一城

    劉鎮預豈能聽不出林方政話裏有話，將自己拉到這一邊來，不就是想拿這個做談判籌碼嗎。墨子閣 www.mozige.com

    眼前這個年輕的管委會主任確實不是好惹的人，為了洽談下了很多功夫。關鍵還與其他地方的領導風格完全不一樣，多了幾分商戰狡猾，少了一些體制迂腐，從這件事就可以看出，是個為達目的，什麼路子都能使出來的人。

    不過他還是有點感謝林方政的，如果不是林方政有門路阻攔了一下，恐怕早就報道出去了。只是，打死他都不敢想像，羅勁成的案子就是他的計謀，否則肯定會氣個半死。

    善於藉助外部一切力量，來促成內部的事情，是領導能力的體現。

    「這不是在談着的嗎。」劉鎮預拿出煙主動給林方政發了一根，「就按你們提出的條件吧。」

    到了這個節骨眼，他也不想再糾結五百萬的事情了。倒不是完全被林方政嚇到了，他們本來就很有意向投資，只是談判的事情，從來都是互相施壓。岳山工業園區這麼大老遠跑來，肯定不願意空手而歸，自己投資額又大，當然是想方設法都討要一些籌碼。

    所以有沒有五百萬不是關鍵，讓園區退步才是目的。

    現在，能用這五百萬化解一場輿論危機，也是一件好事。

    林方政眼帶笑意看了他一眼：「劉總，瞧你說的。這兩件事沒什麼關聯，只是如果你們願意來投資，就是我們園區的企業，我肯定時時刻刻向着你們的。」

    「對對對，還是林主任替我們企業着想。」劉鎮預附和了一句。

    「既然劉總表了態，那我就按您的意思辦，這樣的風險那必須不能讓它發生！放心吧！」林方政說，「不過，劉總還是加強員工的教育啊，這次我是恰好有熟人在辦這個案子，換了下次就很麻煩了。」

    「一定一定！」

    「那行，就這個事。我們出去吧。」

    兩人滿面春風、有說有笑的從會客間走了出來，倒讓在場的人一臉茫然了，剛剛還針鋒相對、劍拔弩張的，怎麼現在又是談笑風生、一團和氣的了。

    坐定後，劉鎮預開口說：「剛剛，林主任十分真誠的跟我談了一番，詳細闡述了投資岳山的長遠利好。我聽了之後非常受益，工業園區有這樣務實、這樣為企業着想的領導，我們有什麼理由不去投資呢。我這裏表態同意園區提出的所有條件。」

    此話一出，全場震驚。

    高偉成等人更是疑惑地看向林方政，不知道他用了什麼方法，十分鐘不到就將原本瀕臨流產的洽談拉了回來，更是徹底扭轉了對方的想法。

    林方政則是微微一笑：「非常感謝劉總和鎮預新材料公司對我本人以及工業園區的信任，為每個企業做好服務，解決好後顧之憂，是我們應盡的職責。我代表岳山工業園區熱忱歡迎貴公司的到來！相信一定會給岳山經濟發展帶來新的輝煌！」

    場面話說完，雙方又敲定一些細節問題，約定下午由園區派人過來簽訂合作意向書，並邀請鎮預新材料月底前來岳山實地考察，與縣領導座談，出席正式合作協議簽訂儀式。

    這個難啃的硬骨頭，終於被成功拿下。

    劉鎮預又邀請林方政等人中午留下來吃個便飯，此時合作意向已經達成，林方政也不再推卻，欣然應允。

    林方政對畢天一說：「去把商會的王主任也叫上一起，什麼都可以說。」

    畢天一聽懂了林方政的意思，當王主任打聽合作具體條件時，畢天一直接將合作內容告訴了他，特別是把林方政強硬態度，最終讓鎮預新材料公司做出讓步的過程添油加醋了一番。

    在林方政看來，鎮預新材料的投資額雖然比進萬集團低，但所提出的條件卻比後者低了不少，這樣的洽談結果無疑是讓他們更加心裏打鼓，也更明白林方政這個人的決然性格，開出來的條件絕沒有再讓步的可能！

    因為下午還要繼續和進萬集團洽談，中午便只是吃了一頓便飯，匆匆告別。

    回程的路上，林方政度張燕晚說：「下午就麻煩你和天一再來一趟鎮預了。」

    「好。但是我們沒帶公章啊。」張燕晚說。

    「不用，我先簽上字，然後讓他們簽字蓋章，等回岳山後蓋章再郵寄給他們。」

    一路上無話，到了酒店，與王主任約定下午兩點半來接。

    高偉成終於忍不住問道：「你是怎麼做到的，太神奇了，幾分鐘就讓他讓步了。」

    其他人也是一臉期待的看向林方政。

    林方政淡淡的說：「沒什麼啊，就是劉總說的，把長遠利益講清楚就好了。這洽談嘛，最關鍵就是要真誠。」

    「切。」高偉成顯然不相信這個官方的回答，「看來是有什麼獨門絕技啊，不願意說就算了。」

    林方政當然不能說，說了要維護陳小婧的秘密，那就一個字都不能跟他們說。

    秘密就是秘密，當你決定告訴有關聯的第一個人時，就要有心理準備，所有人都會知曉。

    下午的洽談，氛圍出人意料的和諧，或許是上午的洽談過程證明了林方政的頑固性格，何進萬沒有像劉鎮預一樣強硬，隨隨便便就要終止洽談。

    只是對於工業園區開出的新條件，何進萬還是討價還價了一番，可惜林方政始終不鬆口。

    談判又一次陷入僵局。

    其實陷入僵局，並非是因為談不攏，如果這個時候一方還沒表現出離場的意思，那就說明雙方基本上達成了合作意向。

    只是之前討價還價了許多，這個時候雙方都需要一個緩和信號，來給一個台階下。

    工業園區作為需求方，毫無疑問，這個台階得林方政先給。

    「何總，咱們是一見投緣啊。這段時間也真是發自內心的感謝您的大力支持，否則我們在深圳的招商引資也不會如此迅速順利。所以我也不妨跟您說實話了，我們園區四季度的招商引資任務是3個億，從目前的情況來看，僅深圳一地就完成了2.5億，算上其他地方，我們基本上已經完成了任務。」

    這話意思很明顯了，進萬集團的投資並非雪中送炭，更是錦上添花。

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