時間進入到5月,大課間時站在樓上去看高一高二幼崽跳操的茶話會,在眾人眼裏也沒了意思。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
坐在教室里,卓浪一陣無聊,扯着馬克說着閒篇。
「也不知道老么他們,現在在裏面是個什麼情況。」
馬克聞言,趕緊在桌下踢了他一腳。
卓浪感覺有些莫名其妙,但順着馬克的眼神示意方向看去,他頓時恍然大悟。
此刻正刷着題的秦縵縵,絕美的小臉上滿是清冷的氣息,無悲無喜。
卓浪有點後悔,剛剛的聲音有些大。
秦縵縵不可能沒聽見。
馬克也在心裏嘆着氣,如果此時在裏面的是秦縵縵,那面對唐芊影,他們還好說一點。https://y
畢竟三年的相處下來,芊影大人完全是哥們兒。
而秦縵縵這個才冒出來的弟妹,天生帶着一些疏離感,想安慰兩句都沒法開口。
就在他們準備轉過頭去的時候,秦縵縵卻忽然放下筆來,衝着兩人笑笑點了點頭。
在卓浪和馬克受寵若驚的表情下,她在教室里轉了轉,分別敲了敲五個呼嚕娃以及郭芮溪的桌子,示意他們跟她走。
眾人互相看了看,對秦縵縵的舉動都是一頭霧水,但也沒說什麼,跟着她來到一個僻靜的角落裏。
「縵縵,是有什麼事讓我們幫忙嗎?」幾人站定後,郭芮溪主動的開了口。
劉建宏等人也搗蒜般的點着頭,「弟妹,有事說一聲就好。」
昨天唐芊影衝出去的時候,這五人明里暗裏遮擋視線幫了不少的忙。
此時,面對秦縵縵這個正宮弟妹,這五個呼嚕娃都有些做賊心虛的感覺。
秦縵縵聞言笑了笑,昨天的事情她看的很明白,也想得很透,怪不了誰。
畢竟,別人更熟一些。
「卿雲……他有個計劃,我需要你們的幫助。」
秦縵縵也沒有廢話,簡單的說明了情況。
馬克等人聽的目瞪口呆。
他們完全沒想到,自家老么現在就開始做起生意來了。
卿雲的商業計劃很簡單,她幾分鐘便說清楚了來龍去脈。
而且,更讓他們吃驚的是,按照秦縵縵的敘述,這本錢還是他自己炒期貨掙出來的。
這就有點小母牛倒立上樹了。
劉建宏撓了撓頭髮,為難的說道,「可是……弟妹,我們能做什麼呢,我們……我們對這個一竅不通啊。」
讀書,他們會。
做生意……
現在還不會。
秦縵縵嘴角一翹,「我記得他說過,高一暑假的時候,你們一起賣過報紙是吧?」
卓浪連忙插着話,「嗯,當時我們賣了二十天左右,每個人都賺了幾百塊。」
他大概明白秦縵縵的意思了。
不出他所料,秦縵縵聞言點了點頭,「我需要你們在5月20號和5月21號的傍晚,幫我守着那幾個地點。」
劉建宏在腦子裏釐清了思路後,開始重新確認着流程,「就是在『520』、『521』的當天,我們需要到錦城各大高校門口和春熙路各大電影院門口,去賣一批發卡。」
優等生都有這樣的習慣,在聽懂別人的話後,用自己的語言描述一遍,來印證自己是否真的弄懂了。
這樣做,給人一種很慎重的感覺。
「劉……大哥,不是賣,而是免費送。」
秦縵縵開口糾正着劉建宏的話,這是最核心的點。
「弟妹,是送發卡?不是賣發卡?我沒聽錯吧!」
劉建宏表示,他懵了。
秦縵縵點了點頭,而後笑着解釋道,
「是免費送,只是她們需要付5元錢的押金,用完了當天將發卡還回來,我們退押金給她們。」
劉建宏聽懂了,但臉上的表情卻更懵了,「這個……縵縵,這生意你不賺錢?」
5元錢的發卡,在2003年,說貴不貴,說便宜也並不便宜。
如果去商業街那邊買,應該算是很好的發卡了。
押5元錢,免費戴一天,然後還回來。
這年頭,還有這樣的好事?
說罷,他笑了,「弟妹,我雖然沒做過生意,但是你要真這麼玩,我敢肯定,如果是我,我一定會跑來佔便宜的。」
在他看來,這哪是做生意啊,這簡直是做慈善。
彭昌旭和江旭東也表示,這完全是送羊毛給別人薅。
卓浪和馬克卻皺起了眉頭,他們想到了什麼,但腦子裏又有些亂。
眾人的表情,一一落在秦縵縵的眼裏。
有的時候,她也不得不佩服那個臭男人的眼光。
關於五個呼嚕娃兄弟的使用,他是早有預案,現在看來,真的如他所料。
顯然,老大老二老三更適合做技術和執行層面的事情,而老四老五則具備一定商業頭腦。
但讓她有些驚喜的是郭芮溪的反應。
郭芮溪蹙着眉頭,不確定的問着,「縵縵,我不知道我理解的對不對。
你和老么其實是在賭『回來還發卡』的人數小於『沒有不還發卡』的人數?」
她這麼一說,卓浪和馬克頓時反應了過來,「弟妹,發卡成本是多少?」
秦縵縵先是肯定了郭芮溪的想法,而後將成本說了出來,
「是的,這其實就是一個非常簡單的無風險套利模型,成本大概在2-3元,具體的需要談。」
劉建宏皺着眉頭,他還是有點沒想通,
「弟妹,我不是抬槓哈,為什麼『回來還發卡』的人數會小於『沒有回來還發卡』的人數呢?」
郭芮溪沒好氣的白了他一眼,「如果是你,你還不還?」
劉建宏笑嘻嘻的說着,「肯定還啊!我能有幾個錢!」
郭芮溪聞言頓時狠狠的瞪了他一眼,「還你妹還!老娘丟不起這個臉!」
她想到那樣的場景就覺得臉上臊得慌,自己戴了一天的發卡還回去,這也太丟人現眼了!
不理自己家那蠢貨,郭芮溪轉頭面向了秦縵縵,「你有沒有發卡的草圖,我想看看。」
秦縵縵將圖紙拿了出來,郭芮溪頓時倒吸了一口涼氣,「這個成本2塊錢?縵縵,我覺得20塊錢都虧啊!」
眼前圖片展示的內容,說是發卡,倒還不如說是一頂公主冠。
當然,這是厚朴集團廣告策劃部畫的效果圖,自然美輪美奐。
秦縵縵笑着搖搖頭,「大概成本就是這個價,你看這裏用的都是『水鑽』。」
「『水鑽』不是鑽?」江旭東等人懵了圈。
郭芮溪從衣兜裏面掏出了一個發卡,指給他們看,「喏,這就是『水鑽』,不值什麼錢。」
卓浪湊過去仔細觀察了一下,而後直起了身體,「切……不就是有機玻璃嘛,還『水鑽』!」
郭芮溪和秦縵縵無奈的對視了一眼。
這種事情,和男生是說不通的。
「那這些……是珍珠?」郭芮溪指着公主冠的頂上,不確定的問着。
秦縵縵點了點頭,「人工珍珠,不值錢的,也不用追求太好的光澤度。」
郭芮溪明白了,她也不糾結成本和定價的問題了。
這發卡的賣點,就是造型。
至於材料、工藝和質量,全看良心。
哪個女孩沒有個公主夢?
何況是在『520』、『521』這兩個具有特殊含義的一天。
當然,這兩天到底有什麼特殊含義,也是不得而知的。
在熱戀的人看來,每天都是特殊日子,在已婚的人看來,這就是商家的卑鄙手段。
至少在劉建宏這樣的『未婚青年卻享受已婚人士待遇』的人看來,這老么和老么婆娘良心大大的壞!
見了這發卡,他也明白過來。
退?
退個毛線!
說不定還會讓自己多拿兩個!
郭芮溪歪着頭想了想,「縵縵,我敢確定,『還回來的人』絕對不超過十分之一。」
卓浪飛快的心算着,然後瞪大了眼珠子,「如果這麼說的話,送出去兩萬個,退貨率10,按照3元錢一個的成本,那麼利潤就是36萬,如果2元錢一個的成本,利潤就是54萬?」
秦縵縵聳了聳肩膀,「大差不差,你還得考慮人工成本。光靠莪們幾個,是肯定完不成的,我們需要僱人來銷售。」
馬克大手一揮,「人工成本不算什麼,學生會多的是樂意參與實踐的學生。」
江旭東立刻跟他抬起了槓,「可是那兩天是工作日,我們學校的學生,頂天了也就晚上可以參與。」
馬克白了他一眼,「用大學生唄,我聽我姐說,她去發一天的傳單,廠家才給50元,如果沒發完,還要扣錢。」
劉建宏頓時瞪大了眼珠子,「大學生這麼不值錢?我記得你姐好像是蜀大的吧,怎麼想起去發傳單呢?」
卓浪聳了聳肩膀,「你以為呢?掙實習經歷唄,不寒磣。你想想我們賣報紙的時候,辛苦20天,才賺了多少?」
馬克見他們明白過來,轉頭對着秦縵縵問道,「可是,縵縵,坦率地說哈,雖然賣發卡利潤率很高,但撐死了就幾萬塊錢的收益。
對我們這些人來說,很多很多,但對你和老么來說,是不是有些太小打小鬧了?」
秦縵縵笑着搖搖頭,「其實很多了,而且,你們剛剛算錯了。數量不只兩萬個。他的本金是12萬,如果按照3元錢一個的成本,就算按照全款預付的方式,我們的備貨量也是4萬個,而如果成本降到兩元一個,我們的備貨量是6萬個。」
「6萬個,哪有那麼多人買?」劉建宏頓時就急了。
秦縵縵拿出一個小本子翻開,「2002年,錦城市內,在校中學生、大學生人數4563萬人,全市中心城區範圍內22-28歲人口20631萬人。
而錦城作為一個旅遊城市,2002年日均遊客數量超過50萬,市中心春熙路的日均人流量是65萬人,這是一個非常大的市場,你們完全不用擔心賣不出去。
事實上,我們完全可以採用部分預付款的形式提貨,按照50的預付比例,我們的備貨量是8-12萬個。」
「8萬個?退貨率10,利潤216萬了?兩天?」卓浪眼睛冒着美刀的符號。
他在腦海里飛速的計算着。
他爸作為一個高級工程師,一年也就十來萬,這在2003年是完全的高收入家庭了。
但是,就這,他爸一年辛辛苦苦的畫圖審圖,掙的還沒老么兩天掙的多。
而如果備貨量達到12萬個,銷售利潤就是324萬了。
其他幾人聽着也有些傻。
他們知道,雖然這個數字對秦縵縵來說,依然還是九牛一毛的樣子,但是老么來說就不一樣了。
這第一桶金,來的也太容易了吧。
幾萬塊錢,也就開個小攤小店。
但幾十萬,這就可以做很多事了。
而且,這還是卿雲的第一戰。
他們也不傻,卿雲之所以做這個,還是因為本錢少的緣故。
這種幾倍幾倍的掙法,也許老么要不了幾年,就至少身家上千萬了吧。
郭芮溪看了一眼秦縵縵,心裏搖了搖頭。
恐怕不止……
上千萬,可不夠娶她的。
上億?
她倒吸了一口冷氣。
不行!
要不勸勸自家這蠢貨,還是去華亭!
秦縵縵見狀,眼睛裏的笑意更盛了,又補充了一句,「不是兩天,而是第一批,因為錢是在我們銷售過程中不斷的回流的,我們可以隨時提貨。
這種發卡,其實生產起來很容易的。
我讓厚朴集團主管商業零售業的副總幫我評估了一下,如果我們動作足夠快,事實上兩天送出去60萬個,是完全不成問題。
也就是說,利潤在百萬以上。」
說罷,她頓了頓,乾脆又拋出一個猛料,「實際上,他看重的還並不是這些利潤,而是後端環節。」
卿雲缺什麼?
在她看來,缺得就是人。
她爸起家,人力上面靠得是什麼?
四個親兄弟以及各自老婆形成的姻親作為起家的班底。
儘管家族企業有着各式各樣的弊端,但是在初期的好處是不可諱言的。
「打虎親兄弟,上陣父子兵」。
組成企業的同一家族成員,尤其在創業初期彼此具有高度的認同感和一體感,容易產生高信任度和高忠誠度,形成穩定的心理契約,能夠相互信任、同舟共濟、患難與共,保證企業的順利發展。
家族成員之間特有的關係和相關的社會網絡資源,能夠以較低的成本迅速集聚人才,促使參與企業經營生產的家族成員全身心地投入,甚至可以不計報酬地艱苦創業,因而能夠在短時間內獲得競爭優勢,較快地完成資本的原始積累。
企業在初創階段的所有權與控制權合二為一,管理的特點是創業者或家族成員在企業中佔主導地位。這種治理模式幾乎沒有代理問題,因此避免了監督成本和管理費用。
而她這樣的富二代,人力上面更是不缺,有父代的人才積累,更有地位帶來的一呼百應。
她秦縵縵想要做事,至少一群同學會蜂擁而至,更別說階層內的合作夥伴了。
但卿雲不一樣,本質上是個孤兒的,無親無故,在起家的時候,這就是天然的劣勢。
所以,劉建宏這五個呼嚕娃,在秦縵縵看來,就是至關重要的初期班底。
今天,她必須震住他們,才能讓他們更好的為卿雲所用。
「後端環節?」眾人表示這一個個字的他們知道,組合到一起,不明白了。
秦縵縵心裏也是一陣鬱悶,這事放一個多月前,她也聽不懂,還是卿雲掰碎了給她講明白的。
「是的,他最看重的,是那群『退回來的人』。」
嘶!
眾人直接懵了圈。
就連卓浪、馬克這兩個有些經濟頭腦的人,也覺得有些不可思議了。
劉建宏猶豫了幾秒,虛心的問道,「弟妹,我不知道我說的對不對哈,那群『退回來的人』不是可以間接和『沒有購買力』劃等號嗎?」
秦縵縵搖了搖頭,「他們不是沒有購買力,而是購買需求不足,他們認為這個發卡不是他們的需求。」
「購買需求不足的群體,為啥老么要去關注呢?」馬克也疑惑了起來。
秦縵縵耐心的解釋着,「購買需求是相對的,比如……比如說木質hb鉛筆,你們現在還會買嗎?」
郭芮溪搖了搖頭,「我們都高中生了,自然不會用木質hb鉛筆,2b鉛筆還差不多。」
秦縵縵小手一攤,「你看,對於hb鉛筆來說,我們都是無購買需求的群體,一二年級的小學生才是它的客戶。」
「所以,老么是在獲客?」馬克家就是做餐飲的,他頓時明白了過來。
秦縵縵讚許的笑笑,「是的,他要得便是精準的將這群人篩選出來。退費的時候,要求加企鵝號。」
「然後呢?」江旭東是越聽腦子越混亂,乾脆直接問了。
「這群人不管怎麼說,都有些帶着愛佔小便宜的性格特點,他是打算針對這些人的性格特點,以後通過企鵝號群發一些精選的商品。
打個比方,中性筆,文具店賣1元一根,他賣5毛一根,這群人會不會買?」
面對秦縵縵提出的問題,郭芮溪笑了,「肯定會買!我都會買!」
劉建宏也懂了。
因為他堂姐就在大學裏面做過推銷文具的事。
春節的時候他還取過經,準備自己上大學的時候也去搞搞副業的。
他記得堂姐強烈不推薦他搞這個。
因為到寢室里推銷文具,有大量的時間要耗費在重複介紹和識別客戶上面。
而卿雲的模式,從一開始便將客戶給挑選出來了,企鵝號的銷售,比邁開腳一個個寢室掃樓,快太多了。
一直沒說話的彭昌旭,看了看眾人,又看向了秦縵縵,嘆了口氣,
「唉……我現在確信了,老么已經開始走向了萬惡的資本家之路。」
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