淘寶此次「招財進寶」事件經過世紀微博大肆宣傳,網上風波鬧的着實不小,不管關不關心電商的網民或多或少都聽過這事兒。
事後電視經濟頻道還針對這一網絡熱門事件進行了一期特別報道,邀請到一位業內資深經濟專家對此發表了一些分析和看法。
最終經過總結和分析,專家認為有兩點關鍵因素,
第一、這麼一項足以改變淘寶整個行業模式的舉措,上線之初竟然沒有灰度測試,雖然不知道內里行情發生了什麼,但如此押寶式突襲進行全面推廣,實在不是明智之舉。
第二、商品不同於信息檢索,它還具有質量、價格、銷量等等屬性,貿然把搜索的競價排名體系弄到電商里,誰花的錢多誰的商品就排在前面,自然水土不服。
當然除此兩點之外還有反饋機制、手段單一、危機公關能力較差等等次要問題。
節目最後專家留下了一個沒有答案的問題,令人尋味。
「電子商務領域,主打免費是一把雙刃劍,固然能在前期帶來龐大的市場和流量,但想要收費卻陷入困局,這是現在淘寶所面臨的難題,也是騰訊拍拍網等一眾主打免費策略的電商平台將要遇到的難題。
而縱覽電商各大平台,我發現現在只有京東這家有所不同,這種一開始就明確透明的收費商業模式,或許能給國內互聯網開闢出一條新的道路也未可知,對於我個人來說很期待京東接下來的發展,同時也請大家拭目以待。」
節目錄製 2 個小時後,某五星酒店包廂內,該專家跟劉強東一行人相談甚歡......
遠在大洋彼岸的陳昊卻思考着京東的未來之路。
京東倉儲都是臨時用現成的機房,快遞物流整個一套建設就所耗不菲,目前只是剛搭個架子,還遠遠沒到成熟期,賬上的 5 個億就已經花的差不多了。
現在量還不大,等到了未來雙十一等各種購物節到來,那訂單量一爆炸,平台基礎設施沒準備充分撐也撐死了。
所以購物節這種大殺器,陳昊打算還是過兩年再說。
如果想要在全國各地都設有倉儲中心,再配套各類人員和流水線,起碼得投入幾百億的規模。
其實在去年年底,京東在 B2C 領域衝到第一的時候,徐鵬鯤就跟他說有許多資本表達了想投資京東的意願。
不過都被陳昊以一句「京東可是世紀縱橫的嫡子,非賣品,我們不約!」給回絕了。
現在京東各種數據節節攀升,形勢一片大好,人擋殺人佛擋殺佛,很能嚇唬人。
所以是時候呼叫超級飛俠來幫忙了。
這些超級飛俠,名叫紅杉資本、IDG、高瓴資本、今日資本等等。
不過得等他把國外遊戲出海事宜都處理完才行,他提前先讓徐鵬鯤先把風聲放出去。
其實從上個月中旬,陳昊就領着周曉,直飛大洋彼岸視察自家遊戲出海的情況。
本來計劃年初發行的各大遊戲,無論國際化、還是宣傳推廣方案,人員等等都已經完全準備就緒。
結果國外各種手續非常繁瑣,簡直一步一個坎,最後還是靠着各國精於此道的公關公司,花了將近半年才都弄利索,零零總總花了小几千萬公關費。
讓陳昊很是肉疼,誰說國外辦事全憑本事不靠關係的,全踏馬扯淡。
本次世紀互娛準備出海的遊戲包括《武俠世界》《武俠 OL》《三國 OL》《三國殺 OL》四款。
陳昊對自家的遊戲品質是很有信心的,武俠世界(3DMMRPG 巔峰之作)、武俠 OL(抽卡加卡牌體系)、三國 OL(SLG+養成)、三國殺 OL(卡牌桌遊),都是目前各類型網遊的天花板級別。
推廣宣傳和公測活動這些流程,世紀互娛下面的人都已經輕車熟路。
4 月亞太市場(日韓、新加坡、越南、泰國)搞定,經過一個月預熱,5 月份四大正式公測,一經推出廣受本土玩家好評,一些當地遊戲媒體,在陳昊資本主義打擊下也給出了很高的評價。
同月歐洲俄英法德加幾國相繼傳來喜訊,如同複製粘貼一般繼續相同的手法運營。
到了 6 月份,最後一個北美市場終於拿下,北美分公司也隨即開啟了遊戲預熱和宣傳工作。
月底,陳昊看着亞太和歐洲的網遊數據,網遊市場預期表現符合預期,遊戲一經公測,就以王者之姿降臨本地市場。
沒辦法,那時候亞太區的網遊市場依舊是傳奇、奇蹟類型為代表的網遊,或許 3 年前還能打打,要不然金山的劍俠情緣 OL 怎能一來就變成山中無老虎,猴子稱霸王,常年霸佔網遊第一的寶座。
現在,老虎雖遲但到,諸游辟易!
而歐洲市場呢?大多都以大型奇幻、科幻類型網遊為主,什麼魔獸世界、龍與地下城、EVE、激戰、黑暗與光明等等。
目前歐洲這邊,魔獸世界一家獨大,餘下幾家瓜分着剩餘市場,世紀互娛網遊一來,瞬間成了幾匹黑馬呈窮追猛趕之勢襲來。
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令一些歐洲當地媒體驚呼,世紀互娛是一匹來自東方的狼....
其實從數據統計層面來看,就能看出來東西方市場的差異性來。
東南亞市場相對來說,武俠世界、三國 OL 更受本土玩家的青睞,目前常駐網遊市場排行網前二。
而歐洲這邊三國殺 OL、武俠 OL 相對來說玩家數更多一些。
那北美這個最重要的市場表現會如何呢?陳昊很期待。
出於對北美市場的重視,世紀互娛在這邊砸下的資源也是最多的。
其實在歐洲推廣的時候世紀互娛策劃了一個非常成功的營銷案例,那就是在各國標誌性建築或旁邊,斥資重金投放巨幅廣告。
比如法國的凱旋門、英國的大本鐘、俄國的聖巴西利亞大教堂等等,在經過媒體一傳播當時取得了非常轟動的效果。
所以此次北美,陳昊大手一揮,豪氣干雲地把紐約時代廣場黃金時段的廣告位租了下來,要不是有限制,他都想來個包月套餐,行吧那就先一周,不過不讓包月,那就多來幾個時間段集中轟炸。
讓老外見識一下什麼叫洗腦。
當然不只是這一手準備,在周曉和下面活動策劃提議,陳昊一合計,cosplay 不太好,要搞直接就搞大的。
老外不是喜歡萬聖節之類的行為藝術?他們就大整特整,經過一番籌備。
7 月 1 日,紐約時代廣場大屏幕多個時間段循環播放四大網遊的宣傳 CG,讓一直對東方的神秘文化存有好奇心的外國人士很是驚奇。
他們還發現廣場中突然出現許多從未見過的「奇人異士」,
紛紛駐足起來欣賞起來,時不時大呼小叫,一副沒見過世面的樣子。
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第四百一十二章 從東方吹來的世紀風