陸景華是知道秦心找徐蒼的理由的,心想着表示下感謝應該也用不了多久吧。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/可從辦公室里出來等了足足一個多小時還沒有一點兒要出來的跡象。
「兩個人在裏面幹嘛呢?」陸景華倚在辦公室出口旁邊滿腦子的問號。
此刻,在辦公室里,秦心兀自還沉浸在徐蒼說描繪的關於廉價航空的圖景之中,好半天才算是消化徐蒼的話。
秦心好看的眸子中儘是疑惑之色:「你說的是機型單一化,機場二線化,機內服務簡易化的航空公司,這......這不就是空中的綠皮火車嗎?」
在秦心的認知里,民航運輸應該是高端化的,西裝筆挺的飛行員,青春靚麗的空姐,優質的機上服務。可在徐蒼的描述中,這些對民航運輸的美好幻想都是可以丟棄的。
徐蒼打了個響指:「沒錯,就是綠皮火車。春夏旅業在民航上的投入不就是為了配套你們的旅遊產業嗎?不就是將旅行團送到目的地嗎?那為什麼要在乎飛機有沒有頭等艙,有沒有餐食,有沒有免費託運呢?」
「這......」秦心整個人的世界觀都被深深地衝擊到了,春夏旅業此前為了進行旅行團的運輸都是跟航空公司簽包機合同的,在春夏旅業的支出中,包機費用佔了相當大的一部分內容,如果真的能將這部分成本壓縮,那的確是相當誘人的。
只是,民航真的可以這麼玩嗎?這跟她的認知完全不一樣啊!
「而且,你不能將廉價航空簡簡單單當成一個配套工具,它本身就是可以賺錢,國內的下沉市場還是一片藍海,潛力不可想像。」
廉價航空的運營模式是要再等十一年才會在國內真正鋪展開來。這種運營模式其實並非什麼新鮮概念,在九十年代有的國外航司就開始進行廉價化運營了。
其實,別看徐蒼現在說的天花亂墜,在後世廉價航空也並非就一定能賺錢,虧錢的也不在少數。但是,廉價航空的運營模式跟春夏旅業結合在一起的「低價+旅遊」就會是無往不利的利器。春夏旅業自有的大量門市銷售點能夠完美地解決自我銷售的問題,而且還可以藉助旅行社本身的市場網絡鋪開航空體系,如此一來,航班上座率就能得到保證,從而維持公司的正常資金鍊流轉。
徐蒼之所以如此肯定這個模式套用在春夏旅業上會成功。因為即便沒有徐蒼,十多年後,春夏旅業也會成立自己的低成本廉價航空即春夏航空,這家航空公司最終成長為了國內最大的廉價航空公司。
後世,春夏航空的成功引得無數航司爭相效仿,可是能夠複製成功的寥寥無幾,更多的還是沒有賺着錢,反倒是把自己原本的牌子給砸了。
春夏航空擁有母公司春夏旅業無與倫比的銷售網,這是別家航司不曾具備的。而且,春夏航空的成立還只是在國內民航黃金時代的中期,並沒有完全吃到國內民航騰飛的紅利。要是春夏航空能在國內民航黃金時代的初始就成立,吃了完整紅利的春夏航空無疑能達到一個新高度。
有後世之人真真切切地踐行了徐蒼所說之提議,自然也使得徐蒼底氣十足,說起話來斬釘截鐵,沒有半點兒心虛的。
秦心自然是看得出來徐蒼說話的時候篤定萬分,這使得秦心愈加心動。秦心不是那種什麼都不懂的大小姐,從徐蒼說指出的繪圖裏,她感覺得出來這可能是會顛覆整個行業的壯舉。然而,徐蒼的理念實在是過於超前了,秦心受限於時代,很多地方其實根本理解不了,或者說有些思維慣性。
「這樣,你剛才說的還是太籠統了,能再詳細地說說嗎?」秦心想了下:「比如說單一機型用什麼機型,人力成本怎麼壓縮,機艙佈局怎麼改,航線結構怎麼調整?」
不得不說,秦心是真的在思考這些問題了,問的東西也都是涉及到點子上的。廉價航空都知道需要壓縮成本,但是具體怎麼操作,這裏面可是有不少學問的。
問到這些,此前還滔滔不絕的徐蒼突然閉上了嘴,他就這麼靜靜地倚在沙發旁邊,不說話,臉上也沒有什麼特別的表情。
秦心被徐蒼這樣的反應給弄迷糊了,但是很快她就搞明白了徐蒼的意圖,試探着問道:「你想要提條件?」
徐蒼嘆了一口氣,說實話,就算現在秦心還跟自己沒關係,可好歹也會是未來的老婆,跟自己老婆提條件總感覺有些奇怪的。
「雖然有些不好意思,但我現在很缺錢,我感覺這個提議還是有些價值的。」徐蒼撓撓頭,臉都有些發燙。
秦心着實沒想到徐蒼會這麼直白,不過她沒有絲毫惱意,真心而言,徐蒼說的那些東西已經勾動了她內心的某些東西。
有價值的東西確實應該得到相應的報酬!
「你要多少?」秦心同樣直白,直白得讓徐蒼更加臉紅了。
「咳咳咳。」徐蒼咳了幾聲:「如果可以的話,一千萬?」
說真的,徐蒼說出這個數字的時候自己都恨不得找個地縫鑽進去。薅自己未來老婆的羊毛雖說就是將錢左手倒右手,可實在是令人感覺到羞恥的。
「如果你的方案真的有你說得這麼好,一千萬不算是獅子大開口。」秦心認真思量了一下:「可是,如果要驗證你的方案,我們要投入巨量的金錢,萬一失敗了呢?」
前期,春夏旅業已經在包機上投了很多錢,不可能有太多餘錢去驗證徐蒼的提案了,儘管從心底里,秦心是相當認同徐蒼的提案的。
「那為什麼不來個小範圍的試點呢?比如在洱海機場放一架飛機,成立一個單獨的辦事處,試運行低成本航線,最後來看看效果怎麼樣?」徐蒼想了下:「試運行的航線我都想好了,就洱海-寶安!」
秦心聽得眼皮狂跳,心想着徐蒼莫不是早有預謀了?這計劃得也太縝密了。
「你們是做旅遊的,應該評估過洱海這個城市具有很大的旅遊潛力,洱海-寶安航線會是一個具有代表性的航線。」徐蒼面色真誠:「如果可以的話,我想要來飛這個航線。」
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