作為中間商,范鮑也是輕車熟路。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/
不僅僅蘭德銀行,尼亞薩蘭軍工和保護傘在貝洛奧里藏特都設有辦事處,瓦加斯一個電話,尼亞薩蘭軍工的業務經理馬上主動找上門。
「州長閣下,首先祝賀您成功贏得大選,我僅代表尼亞薩蘭侯爵向您表達最誠摯的祝賀,希望您能在合適的時候訪問南部非洲,比勒陀利亞一定可以給您最高禮遇。」尼亞薩蘭軍工在貝洛奧里藏特的負責人叫米雷斯。
米雷斯在米州本地出生,是葡萄牙人和巴西本地土著混血,不過身上的土著特徵並不明顯。
話說巴西本地土著主要是以印第安人為主,印第安人其實和東亞人差不多都是黃種人。
而且米雷斯的名字很有意思,現在巴西的通用貨幣就是米雷斯,所以米雷斯翻譯過來就是「錢」。
說起巴西貨幣,這同樣是個悲劇,1822年巴西帝國獨立後,米雷斯就成為巴西的法定貨幣。
上世紀米雷斯的幣值一直很穩定,進入新世紀以後,米雷斯受到國際貨幣市場衝擊越來越嚴重,世界大戰期間,米雷斯出現較大貶值,貶值速度在軍政府成立後陡然加快,現在貶值速度就跟前幾年的德國馬克差不多,簡直一瀉千里。
「比起比勒陀利亞,我更希望能訪問尼亞薩蘭。」瓦加斯有理想,他其實是個很能幹的人。
另一個時空的瓦加斯,兩度擔任巴西總統。
瓦加斯的第一個任期持續了15年,後來被軍人政變推翻,四年後瓦加斯捲土重來再次擔任巴西總統,又遭到美國支持的反對黨圍攻,瓦加斯最終在總統府內用手槍自殺身亡。
「當然可以,安東州長同樣會給您最高禮遇。」米雷斯大包大攬,看在米州鐵礦的份上,值得給予最高禮遇。
來拜訪瓦加斯,米雷斯除了尼亞薩蘭軍工的報價單之外,還帶來了給瓦加斯的私人禮物,一把使用象牙槍柄黃金雕花的魯格工藝手槍。
瓦加斯對米雷斯帶來的禮物愛不釋手,這個時空南部非洲首先裝備了魯格手槍,魯格手槍也因此成為尼亞薩蘭軍工的象徵,起精工細作、穩定可靠,雖然結構複雜價格昂貴,依然在國際軍火市場上廣受追捧。
還是那句話,好不好全靠同行襯托,歐洲國家還普遍使用左輪手槍作為制式手槍的年代,即便普通的魯格手槍都極具收藏價值。
至於專門用來作為禮品生產的魯格工藝手槍,尼亞薩蘭軍工每年的產量也只有一百支左右。
當然質量好也意味着價格昂貴,瓦加斯就算再喜歡魯格手槍,魯格也不會成為米州國民警衛隊的制式手槍,這方面米雷斯推薦的是蟒蛇。
「和結構複雜價格昂貴的魯格相比,結構簡單,價格低廉,性能卻同樣可靠的蟒蛇才是最好的選擇,一支魯格的出廠價達到55蘭特,比制式的李·恩菲爾德都貴,而一支蟒蛇的價格只需要35蘭特,更適合大規模裝備部隊,這兩把槍在射程、威力上並沒有多大區別,不過顯然蟒蛇更便於快速處理故障。」米雷斯真不是忽悠瓦加斯,而是徹底站在瓦加斯的立場上為米州考慮。
可惜這樣的價格,瓦加斯依然接受不了。
「為什麼尼亞薩蘭軍工生產的李·恩菲爾德比英國維克斯公司生產的李·恩菲爾德更貴?而且維克斯公司給玻利維亞提供的清單上有裝甲車和坦克,還有特別定製的飛機,別說你們尼亞薩蘭軍工不能生產,你給我的清單上只有輕武器。」瓦加斯對尼亞薩蘭軍工提供的報價很不滿。
不滿是好事,挑剔才是買貨人嘛,要求標準高代表理想遠大,這樣的客戶才是優質客戶。
「質量!質量才是決定商品價格的唯一標準——」米雷斯突然嚴肅起來,其他事都可以嘻嘻哈哈,涉及到公司形象不能開玩笑:「——維克斯公司給玻利維亞提供的李·恩菲爾德,發射200發子彈之後槍膛即有不同程度的磨損,此時精度就開始受到影響,到800發左右,膛線基本磨平,100距離上的精度都無法保證,超過1000發,槍管基本報廢,而我們尼亞薩蘭軍工生產的李·恩菲爾德,可以保證槍管在經過2000次射擊以後依然保持相當精度,至於裝甲車和坦克——」
在質量這方面,尼亞薩蘭軍工的要求標準一直是很高的,這一點在世界大戰期間廣受好評。
世界大戰爆發前,基欽鈉從尼亞薩蘭軍工訂購了200萬支李·恩菲爾德,這批步槍在世界大戰期間經受住了戰場殘酷環境的嚴格考驗,戰後英國統計表明,南部非洲生產的武器,不管是性能還是可靠性、穩定性,均超過英國本土生產的武器。
至於維克斯公司給玻利維亞提供的武器,其實維克斯公司的武器也沒有米雷斯描述的那麼不堪。
但是架不住英國也要去庫存啊,一些早期型號的李·恩菲爾德雖然性能落後,但是還沒到要報廢的程度,所以維克斯公司就把一些型號老舊的步槍,或者是已經使用過的步槍重新包裝之後賣給玻利維亞人。
反正玻利維亞人也不挑食。
還是那個原因,即便型號再老舊的李·恩菲爾德,在南美也是先進武器。
「——至於坦克和裝甲車,州長閣下,不可否認坦克和裝甲車確實是威力強大的武器,不過坦克和裝甲車都受到地形以及交通設施的嚴格限制,維克斯出售給玻利維亞的六噸坦克,以及卡登·洛伊德v1型坦克(相當於裝甲車),性能嚴重落後,屬於已經淘汰的產品,卡登·洛伊德v1型坦克的裝甲甚至無法近距離防禦通用機槍,這樣的坦克根本沒用,而且巴西的道路交通條件,並不適合裝備坦克和裝甲車。」米雷斯還算委婉,充分顧及到瓦加斯的自尊。
這話說的直白一點就是好東西有的是,但是你們巴西不能用,買不起,不配——
「即便是這樣,你們的產品價格也太高了——」瓦加斯自己核算了一下,五萬人的部隊,最起碼也需要六萬支步槍,尼亞薩蘭軍工給米州州府的報價是50蘭特,那麼僅僅步槍就需要300萬。
太貴,太貴了!
其實有些話瓦加斯自己也不好說出口。
南部非洲的武器質量好,這一點瓦加斯也知道。
不過對於米州來說,質量貌似並不重要。
畢竟瓦加斯需要的不是類似南部非洲國防軍那種精銳部隊,只需要能打得過巴西政府軍就行了。
至於槍管壽命什麼的,瓦加斯知道好射手都是子彈餵出來的,可是對於米州國民警衛隊來說,動輒一兩千發子彈的槍管壽命根本沒必要,步兵就是用來消耗的,說不定上了戰場一槍未發就被一顆流彈擊中,到時候槍管的壽命再長也沒有機會檢驗。
道理是這個道理,可是瓦加斯萬萬不能說出口,畢竟一個理想遠大的政客,怎麼能樹立一個草菅人命的形象呢。
「那麼您想要的價格是多少?」米雷斯讓步,顧客就是上帝嘛。
降價當然也不是不可以,不過肯定是以降低性能為代價。
製造槍管要用到的槍炮鋼,根據標準不同成本也是不一樣的,耐磨耐腐蝕,說白了就是添加更多稀有金屬。
南部非洲不缺少稀有金屬,所以在武器材料上能氪金。
如果瓦加斯砍價太狠,那尼亞薩蘭軍工也有辦法。
「和維克斯賣給玻利維亞人的一樣,40鎊!」瓦加斯大刀雪亮。
從50砍到40,這確實有點狠,而且還是蘭特換成英鎊,又是一小刀。
「這個價格太低了,我們根本做不出利潤,48——」米雷斯臉皺成倭瓜,就跟鈍刀割肉差不多,而且還趕在瓦加斯說話之前強調:「——蘭特!」
就算40鎊這個價格,尼亞薩蘭軍工其實也能做出利潤。
而且利潤還不低。
別忘了維克斯給玻利維亞的價格,裏面也是包括了回扣的。
「呵呵,米雷斯,不要太貪婪,即便這個價格,你們也是有利潤的,做生意和執政一樣,要具備長遠的眼光,不能計較一時得失。」瓦加斯是政客,不是合格的談判專家,這種事其實還是要專家來做,最起碼要徵求一下專家的意見。
所以說專業化水平真不是誰都能玩的,你以為你在第二層高高在上,其實人家是在太空。
「您說的沒錯,但是我們是有成本的啊——」米雷斯不輕易讓步,總得給瓦加斯一種辛辛苦苦才把價格砍下來的成就感,很多時候男人其實跟女人一樣,買東西不砍價也是因為成本問題。
女人買東西砍價是樂趣。
男人買東西不砍價是為了節省時間去賺更多錢,或者是做自己感興趣的是。
但如果砍價的成果明顯大於收益,男人也會很主動的。
「如果你不能給我一個滿意的價格,那麼我會很樂意聽取維克斯公司的價格。」瓦加斯威脅,貨比三家嘛。
「州長閣下,請別這樣——」米雷斯看似是在苦苦哀求,其實他是真不怕。
瓦加斯以為他面對的只是一家尼亞薩蘭軍工。
其實不是。
瓦加斯面對的是整個南部非洲資本。
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