我的外貿生涯 第3章 駐北京玉器廠的下廠員③

    說起這個老張，在這個行業里，是與高師傅齊名的人物。筆神閣 m.bishenge。com我早已聞其大名，歲數和高師傅差不多，管玉器廠已經十多年了，玉器廠到工藝品公司的80%的玉件都經過他的手。看原料、算出活率、安排品種、核銷輔料、找毛病、斗價格，公司人人敬佩，工廠個個佩服，公司視他為把關人，工廠稱他為財神爺，我則把他當成下廠員的楷模，要是能跟這樣的人學習業務，那簡直是三生有幸。我趕忙對曹老二說道：「等張師傅來的時候，還麻煩您給引薦一下，多謝！」「那沒問題，等我們這斗價時，一定請您去觀摩！」

    沒過幾天功夫，張師傅就來收貨了，曹老二到我們這裏給我說：「老張來了，正在隔壁看貨呢！你什麼時候過去？」我看了一眼張富錦，他說：「過去吧，反正這邊事也不多。還有，他是回民，挺講究的，你說話時注意點，他用過的東西你千萬別碰，尤其是水杯什麼的。」我說：「好嘞！」

    和老張初次見面，免不了互相寒暄（吹捧）一番。我說道：「您是老前輩，我得多向您學習。我們首飾公司在交易會上都聽過您的大名！」老張說：「工藝品的好多人也都提到過你，說你聰明、業務好、膽子大，敢給朱老做講解！要是換做我給朱老講我們的玉件，我都不知道敢不敢呢！」看我們倆聊的毫無違和感，曹老二略顯尷尬地說：「我還想着給你們引薦一下呢，看你們聊的這麼歡，我忙去了！」

    老張一邊和我聊着天，一邊看着玉器廠為他們公司做的活，有時趴下身子仔細看，有時放在手中小心把玩，有時端着活朝着窗外的太陽對着照，我在一旁順着他的眼神、模仿他的動作看着活，但堅決不碰活，免得出現麻煩。我一邊看一邊忍不住地問：「您這麼仔細看，都看什麼呀？」他說：「先教你幾個壞招：咱們是來買貨的，先得挑毛病，找着毛病了，就無限擴大，這樣一來，待會說價格時就能處於有利地位。你去過幾次交易會，在賣貨時，你肯定想辦法遮掩咱們貨不好的地方，但買貨的客戶就會玩命挑毛病，這就叫買賣倆心眼。」老張接着說道：「看人物時先看臉，這臉開的怎麼樣，決定着這活的八成。比如說觀音，臉必須得看着慈祥，因為救苦救難呀；而彌勒的臉則是得開懷大笑，嘴開的可以誇張，但不能沒有耳朵，當然更要突出大肚子，尤其是必須得有肚臍眼，好顯出彌勒的『大肚能容，容天下難容之事；開口便笑，笑天下可笑之人』；如果是仕女，那一定要注意臉譜，唐朝人是大臉盤、而明清人則呈鴨蛋臉、下巴略尖、更要突出柳葉眉、杏核眼、櫻桃小嘴一點點。看完臉再看眼，佛人、觀音等人物的眼都是微微張開，眼朝下看；唯獨彌勒可以睜大雙眼。仕女除眼外，還要注意身段，一般的材料、一般的做工，對身段的要求不高，但好材料，如翠、松石、珊瑚等則要求做出『方離柳塢，乍出花房。但行處，鳥驚庭樹；將到時，影度迴廊。仙袂乍飄兮，聞麝蘭之馥郁；荷衣欲動兮，聽環佩之鏗鏘』的感覺。這裏的玩意太多了，只要你不走，只要我還管玉器廠，咱爺倆且聊呢！今天我看活，心裏有譜了，明天我就跟他們斗價，你要是有興趣就過來看看熱鬧！」我說：「要是曹老二不讓我看呢？」老張說：「他敢！」我們爺倆就這麼嘻嘻哈哈結束了今天的工作。

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