我的外貿生涯 第12章 接期貨訂單

    北京首飾進出口公司的玉石科所經營的商品並不

    全是玉石，由於此前介紹玉石方面的情況較多，容易造成誤解，其實玉石科還經營各種木頭、果核製作的小工藝品和一些佛教用品；紅木、紫檀、金絲楠的手串；廣陵子、菩提珠的佛串；六道木、棗木芯的小佛人；笑彌勒做的吊墜；山核桃、山桃胡雕刻的108粒的佛串；橄欖核刻的18子、《刻舟記》中描寫的小船、樓台殿閣等等，不勝枚舉。燃字閣http://m.wenzigu.com在香港，有專門的客戶（福利行）經營此類商品，他們和日本做佛教生意的人有着較深的淵源。

    十一月上旬，某天的一個下午，我被叫到段經理辦公室，管出口的程經理和管貨源的趙副經理也都在。程經理從一個航空掛號的信封里取出一個木頭做的佛串，好像是樺木的，佛串由108粒直徑為6毫米的元珠組成，頂珠上面有一佛嘴，佛嘴上面綴着結扣，另有左3右2各10粒直徑為5毫米的配珠串，串頂為白色膨體紗做的圓球。程經理介紹道：「這是日本友好人士西園寺公一的家族企業（雪江堂株式會社）要訂的1萬條佛串的樣品。西園寺公一的夫人西園寺雪江堂要將這些佛串捐給寺廟，詢問咱們能否接下這個訂單。」

    西園寺公一是位着名的中日友好人士，五十年代末全家來北京定居。我在過去參加交易會時，曾接待過他們，他的兒子曾在北京外貿學院讀書，說着一口流利的北京話，對日小組曾把他們一家定位左派中的左派。能和他們直接做生意也算是為中日友好做貢獻。

    程副經理說：「蘇經理打來電話，表示總公司領導非常重視這單生意，它關乎到中日友好、關乎到中日貿易逆差的縮小、關乎到我們工藝品能否成功接期貨訂單（因為幾十年來都是看現貨），而且我們能出口的商品太少了，國家壓力很大。」程經理接着說道：「這一次我們打破常規，不再走找科長、找東壩、聯繫工廠的程序，根據趙副經理的提議，直接找你，由你來定奪是否接。能接，就給廣州打電話，告訴蘇經理一聲，如果接不了，亦然。」三位經理殷切地看着我，而我的腦子裏，迅速地翻卷着不同的畫面和數字：1萬條串，需要108萬個珠子，再加5個配飾，那就是50萬粒小珠子。用什麼木頭的珠子能夠既適合還可以迅速生產？首先想到東壩倉庫本身有棗木芯的、直徑5-15毫米的珠子，其中直徑5毫米和6毫米的珠子庫存不多，直徑10-12毫米的珠子，庫存較充足。前一段時間，由於木珠子庫存較多，正準備壓縮生產，但好在生產力還未荒廢；此時正值深秋，淶水縣的棗樹正是更新與淘汰的進行時，棗木芯的原料有保障；河北省衡水市文安縣本來就是生產棒槌、擀麵杖的傳統地區，又和東壩有着業務聯繫，所以突擊生產木珠子，問題不大；目前東壩打串加工點正在聯繫和發展「3501」工廠的家屬連，估計幾個月後，他們將成為打串的又一股力量。能想的都想到了，資源也整合的差不多了，我說：「接！一個月之內出樣品，確認樣品後，半年交貨！」三位經理露出欣慰的笑容，我則稍有惶恐，想着是不是越俎代庖了，我上有領導張遂昌、旁有東壩的下廠員，他們甭管誰，隨便給我下一絆，都夠我喝一壺的！趙經理好像看出來我的小心思，笑着說：「別有什麼思想負擔，就像當年小銅算盤一樣，由你牽頭，與梁坤、老吳一起來干，碰到困難就找我！」

    會開完了，事情定下來了，對客戶的事自有人去管，我這後面的活兒可就好玩了。我和梁坤一起到東壩倉庫找大小合適的木珠子。倉庫里有六道木、紅木等各種規格的珠子，還有核桃之類的。我倆拿着卡尺，終於在棗木芯的木珠中找到直徑6毫米和直徑5毫米的珠子，然後找到老薑，和他一起到「3501」工廠的家屬連準備打串。拿着客人提供的樣品，研究所需要的材料，仔細看它串珠的線是什麼材質，最後認定事化學纖維的材質或者叫做人造絲。當時人造絲在咱們國家是很稀罕的材料，但真絲我們有的是，而且價格便宜，大家決定用真絲線串，串兒上的珠子之間不用結扣，可以一串到底，旁邊再加5串裝飾珠串就完成了，但佛珠串頂部的小絨球怎麼做，大家可就犯難了，只能趕鴨子上架試着來。我們商榷絨球部分用膨體紗線來製作，先將線纏繞在直徑為20毫米的小木棍上，纏繞數圈後，撤出木棍，將團狀膨體紗線團的一頭用線捆好，將上半部分線團從中間剪斷，膨體紗線立刻四散開來，然後將線頭修剪成球狀。突破了絨球的難關後，又找到了適合包裝的膠袋，一式五條、完整的日本佛教用的佛串完成。我和梁坤等人將樣品送到趙經理處，趙經理首先肯定了我們的付出，而後拿出客戶的樣品，與我們做的相比較。客戶的佛珠串顯得潔白、淡雅、悅目、無欲無求；我們做的佛珠串選用醒目的棗紅色，更像是十字杵，可去心魔；兩相比較，各有特色，各顯春秋。趙經理說道：「真不錯！回頭讓程經理看後，再給客戶寄去。這個佛珠串成本是多少？」我們將一份成本核算清單遞給了趙經理。

    1.  每粒木珠成本是0.03元，每條佛珠串用158粒木珠，按160粒計算，成本：4.8元；

    2.  膨體紗線球工料成本：0.1元；

    3.  每條佛珠串工料費：0.2元；

    4.  合計成本：5.1元;

    5.  創匯率：100%；

    6.  按上級核定木刻首飾的換匯成本為2元人民幣換1美元；

    7.  建議出口價：2.6美元。

    趙經理看後滿意地說：「你們的工作已經完成，後面就等着客戶的回覆啦！這也快到年底了，爭取明年開門紅，咱們大家好好大幹一場！」

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